占領(lǐng)我們的心智高地
尋找心智的高地。如果我們堅(jiān)信我們能成功，那么我們就很可能獲得成功。當(dāng)我們認(rèn)為我們能獲得成功時(shí)，我們傾向于做那些有助于成功的事情。一個(gè)對(duì)于成功的積極態(tài)度有助于我們達(dá)到目標(biāo)。如果我們擁有一個(gè)好的態(tài)度，消極的事件不會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生影響。這是我們?cè)谀切耙恢边M(jìn)步”的人們當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象。
成功來(lái)自于積極地思考。回顧自己的積極經(jīng)歷，讓自己重新度過(guò)一個(gè)心智的旅程。在你的腦海中讓一切工作運(yùn)作起來(lái)，你將發(fā)現(xiàn)事情如何在真實(shí)的世界里運(yùn)行。
積極的態(tài)度和經(jīng)歷可以自我增強(qiáng)。成功的銷售經(jīng)歷產(chǎn)生一定水平的自信，這種自信的經(jīng)歷指引我們解決問(wèn)題。當(dāng)事情棘手時(shí)，請(qǐng)把我們的思想集中于前期的積極經(jīng)歷，或者把心思轉(zhuǎn)移到積極行動(dòng)的心境中去，這樣做的結(jié)果將使你大吃一驚。
積極的態(tài)度產(chǎn)生積極的經(jīng)歷，積極的經(jīng)歷又強(qiáng)化積極的態(tài)度。 這些成功的增強(qiáng)效應(yīng)不是單純的魔術(shù)表現(xiàn)，我們必須成為我們自己的發(fā)動(dòng)機(jī)。
在進(jìn)行一次銷售活動(dòng)之前，先停下來(lái)給自己打氣。想像一下，我們擁有一個(gè)空氣泵，在心理上給自己不斷地充氣，感受全身心的興奮。在自己做好充分準(zhǔn)備之后，騰空而起，把握機(jī)會(huì)。
生活充滿了反復(fù)。重復(fù)成功經(jīng)歷，改寫(xiě)不成功的經(jīng)歷。
團(tuán)結(jié)成功人士，同他們分享其成功經(jīng)歷。保持自我積極向上， 就能夠讓我們的顧客也積極向上。熱情是具有傳染性的。
一群天鵝在隊(duì)列中會(huì)比單只天鵝飛得快。成功人士愿意組成團(tuán)隊(duì)，以便自己從整個(gè)團(tuán)隊(duì)中能夠獲取積極的經(jīng)驗(yàn)。努力將小成功變成大成功。在試圖進(jìn)行規(guī)模的銷售之前，我要進(jìn)行一次試銷。 不管何時(shí)，只要我們準(zhǔn)備銷售一個(gè)新產(chǎn)品或者新項(xiàng)目，我們都會(huì)拜訪一個(gè)規(guī)模小一點(diǎn)、但是很友善的客戶來(lái)體驗(yàn)一下成功，從而在拜訪大客戶前調(diào)整好自己的工作心態(tài)。
向高地進(jìn)發(fā)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些方法或做法在實(shí)際工作中卓有成效時(shí)，憑借它們奔向成功。成功是一種出色的自我增強(qiáng)的經(jīng)歷。
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