一個(gè)人自己往自己身上設(shè)置限制，這是成功的最大障礙。所以，一個(gè)人要想成功，首先要相信自己！自信不是你得到之后才相信自己能得到，自信是在沒(méi)有人相信你的時(shí)候，你對(duì)自己深信不疑！
很多人不成功，找起原因來(lái)總會(huì)有十條八條，我認(rèn)為“致命的”就一條，是你自己認(rèn)為自己不行。比如說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)派你去開(kāi)展一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，你第一句話就是：“我能行嗎？”包括我今天在這里講課，很多人不敢舉手發(fā)言，因?yàn)樗谙刖臀疫@么個(gè)水平，站起來(lái)回答不正確怎么辦？而有點(diǎn)兒水平的人也在想，這眾目睽睽之下言語(yǔ)間萬(wàn)一有閃失，豈不是自己給自己找眼罩戴？說(shuō)穿了，都是自己在懷疑自己。一個(gè)人自己往自己身上設(shè)置限制，這是成功的最大障礙。所以，一個(gè)人要想成功，首先要相信自己！
我曾經(jīng)聽(tīng)到這樣一個(gè)故事：
有一個(gè)小男孩，從小在孤兒院長(zhǎng)大。他18歲生日那天和院長(zhǎng)說(shuō)：“我都長(zhǎng)成大人了，還不知道親生父母是誰(shuí)，像我這樣沒(méi)人要的孩子，活著究竟有什么意思呢？”院長(zhǎng)說(shuō)：“你以前可是沒(méi)有這種念頭啊，你今天到底怎么了？”他回答道：“因?yàn)槲揖鸵呦蛏鐣?huì)了，頓時(shí)感到會(huì)有很多陌生的眼睛盯住我，都是那種嘲笑和瞧不起人的目光，讓我不寒而栗。”老師想了想，說(shuō)：“這樣吧，你的想法暫且撂一撂，明天先去幫我辦一件事，好嗎？”
院長(zhǎng)就交給他一塊石頭，圓圓的石頭，看起來(lái)像一塊寶石。院長(zhǎng)告訴他：“你拿著這塊石頭到菜市場(chǎng)上，找個(gè)地方擺上，寫上售價(jià)十元。你一定記住啊，不論別人出多少錢，你絕對(duì)不能‘真賣’?！蹦泻⒛弥^就去了菜市場(chǎng)，蹲在一個(gè)角落，很快地有人圍觀上來(lái)。有個(gè)人說(shuō)：“哎，你這塊石頭賣嗎？”“賣?！薄岸嗌馘X？”“十元?！笨墒侨思艺娴囊I的時(shí)候，他說(shuō)：“不賣了?！比思艺f(shuō)：“那我給你二十元?！薄岸膊毁u?！薄叭胁恍?？”“不行?！币?yàn)樗饝?yīng)院長(zhǎng)了，誰(shuí)出多少錢也不賣。晚上，男孩回到孤兒院。院長(zhǎng)說(shuō)：“明天不要去菜市場(chǎng)了，你換個(gè)地方到黃金市場(chǎng)試試，石頭標(biāo)價(jià)五十元。還是我那句話，別人出多少錢都不要賣?！苯Y(jié)果呢，石頭擺了一個(gè)上午，沒(méi)人理睬。到了下午有人要買了，男孩又不賣，最后有人出價(jià)到一百元錢，男孩說(shuō)：“不行，價(jià)格還低，我不能賣?！钡撬厝ズ蟾洪L(zhǎng)說(shuō)了：“這么一塊破石頭，人家已經(jīng)出價(jià)不低了，你到底為啥不讓我賣呢？”院長(zhǎng)笑了笑，說(shuō)：“明天你帶著石頭到寶石店門前賣，標(biāo)價(jià)一百元?！蹦泻蠐项^，心里想這下子肯定無(wú)人問(wèn)津了。沒(méi)想到水漲船高，很快有人出價(jià)到二百元、三百元，到了傍晚竟然有人抬價(jià)到一千元錢了。男孩這時(shí)候想，賣了吧，能賣到這樣的高價(jià)，院長(zhǎng)肯定會(huì)高興的。但是他剛剛要出手的時(shí)候，院長(zhǎng)的囑咐又響在了耳邊，他不得不把這塊石頭又拿了回來(lái)。院長(zhǎng)這個(gè)晚上對(duì)他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“為什么不讓你賣掉呢？因?yàn)槟銖男](méi)有父母，你的命運(yùn)就像這塊石頭一樣，心里頭感覺(jué)著冰涼冰涼的。但是，不要管別人是否看得起你，你只要記住自己看得起自己，永遠(yuǎn)不要把自己出賣，你這一輩子都會(huì)不停地升值。”
我把這個(gè)故事講給大家聽(tīng)，就是希望你們不要像男孩當(dāng)初那樣，輕易地否定自己，懷疑自己，看低自己，你最需要做的是相信自己。相信自己，就會(huì)升值。相信自己，就是自信。我30年前開(kāi)始研究抗癌藥，在那個(gè)封閉僵化的年代，我為什么能頂住周圍一片懷疑的議論而堅(jiān)持下來(lái)？我研究出來(lái)抗癌藥，沒(méi)有人相信，我為什么要硬著頭皮敲開(kāi)一個(gè)個(gè)癌癥患者的家門免費(fèi)送藥？我當(dāng)年一個(gè)小人物，沒(méi)有大學(xué)文憑沒(méi)有醫(yī)生頭銜沒(méi)有專業(yè)技術(shù)職稱，為什么敢于不請(qǐng)自闖，在北京召開(kāi)的國(guó)際第一屆癌化療、癌治療新趨向?qū)W術(shù)討論會(huì)上，面對(duì)面地和著名國(guó)際抗癌專家、學(xué)者們進(jìn)行交流和探討？我為什么有膽量在這樣的國(guó)際論壇上公開(kāi)展示自己的研究成果天仙丸？我為什么能夠打動(dòng)美國(guó)國(guó)家癌癥中心的專家，人家心甘情愿地免費(fèi)為我的天仙丸在美國(guó)進(jìn)行藥理實(shí)驗(yàn)？一句話，我相信奇跡！法國(guó)人有一句諺語(yǔ)：“不相信奇跡，奇跡永遠(yuǎn)也不會(huì)降臨在你身上?！蔽蚁嘈牌孥E，這就是自信！我自信我研究出來(lái)的抗癌藥是科學(xué)有效的！我自信我的研究成果能夠造福全人類！自信是什么？自信不是你成功成名后在聚光燈下的粲然一笑，自信是在沒(méi)有人相信你的時(shí)候，你對(duì)自己深信不疑！所以說(shuō)，自信的真正含義是：自信不是你得到之后才相信自己能得到，而是在你沒(méi)有得到之前就相信自己一定能得到的一種信念！這種信念化作我們?nèi)粘Ｉ钪械恼Z(yǔ)言，就是：“我能行！”“我是最棒的！”“我相信我能夠成功，我一定要成功！”
大家都試著在心里頭把這幾句話默默念上十遍，大家都試著在你明天早晨出門時(shí)精神抖擻的，讓自己心中洋溢著自信和激情。我這里給大家講一個(gè)很有趣的小故事：說(shuō)的是一個(gè)推銷員在紐約街頭賣氣球，每當(dāng)生意稍差時(shí)，他就會(huì)放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球騰空在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過(guò)來(lái)，這時(shí)候他的生意自然會(huì)好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。過(guò)了一會(huì)兒，有一個(gè)黑人小男孩拉了一下他的衣袖，看著他，并問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題：“先生，如果你放出的是黑色氣球，它會(huì)不會(huì)上升呢？”氣球推銷員打量了一下小男孩，他明白了，原來(lái)在那個(gè)年代，美國(guó)還存在著嚴(yán)重的種族歧視。所以，他這時(shí)候以一種同情、理解和智慧的口吻說(shuō)：“孩子，顏色是說(shuō)明不了什么的。因?yàn)椴皇穷伾寶馇蛏仙?，而是氣球?nèi)所裝的東西使它們上升的?！?/p>
這個(gè)黑人小男孩開(kāi)心地笑了，因?yàn)樗疫\(yùn)地碰到了一位愿意給他的人生指引方向的老師。不錯(cuò)，是氣球內(nèi)所裝的東西使氣球上升，同樣的道理，是我們自己內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步。所以一個(gè)人能否成功，關(guān)鍵在于你自己。如果你對(duì)自己都信心不足，自暴自棄，不求進(jìn)取，盡管有人像太陽(yáng)一樣溫暖你，你自己不生長(zhǎng)也沒(méi)有用。相反的，一個(gè)人如果有了自信，就像把樹根深深扎在自己的土地上，無(wú)論風(fēng)雨，無(wú)論霜雪，都動(dòng)搖不了你踏踏實(shí)實(shí)、蓬蓬勃勃成長(zhǎng)的信念。到了這個(gè)時(shí)候，在你的思維里，你就會(huì)自信地丟掉一切“不可能”；而在你的行動(dòng)上，你會(huì)不斷地去嘗試，把阻擋你前進(jìn)的一切“不可能”都努力地變?yōu)椤翱赡堋保?/p>
我不知道在座的人有誰(shuí)了解布魯金斯學(xué)會(huì)，它創(chuàng)建于1972年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。這個(gè)學(xué)會(huì)有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)生去完成。2001年學(xué)會(huì)出了這樣一道題目：誰(shuí)能把斧子賣給美國(guó)總統(tǒng)？
許多學(xué)員知難而退。他們認(rèn)為：現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，就是他需要購(gòu)買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。然而一位名叫喬治·赫伯特的學(xué)員當(dāng)即給小布什總統(tǒng)寫了一封信，信上說(shuō)：我有幸參觀過(guò)您在得克薩斯州的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那里種著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉。我想，您一定需要一把斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，您大概需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹，假若你有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……結(jié)果呢，小布什總統(tǒng)很快給赫伯特寄來(lái)了十五美元，買下了這把斧頭。于是，布魯金斯學(xué)會(huì)在2001年5月20日，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈(zèng)予了喬治·赫伯特。學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說(shuō)，金靴子獎(jiǎng)已空置了二十六年。二十六年間學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的推銷員，造就了數(shù)以百計(jì)的百萬(wàn)富翁，這只金靴子之所以沒(méi)有授予他們，是我們一直想尋找這么一個(gè)人，這個(gè)人從不因?yàn)橛腥苏f(shuō)某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，也從不因?yàn)槟臣虑殡y以辦到而失去自信。
喬治·赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀者紛紛在網(wǎng)上搜索布魯金斯學(xué)會(huì)，他們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)學(xué)會(huì)的網(wǎng)頁(yè)上貼著這么一句格言：不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪プ孕?，有些事情才顯得難以做到。
我希望大家在聽(tīng)過(guò)這個(gè)故事后，最好你自己去登陸這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，自己去看一看這句格言，自己坐在電腦前細(xì)細(xì)地體味。因?yàn)?，你是否要成功，只有你有?quán)利決定你自己的命運(yùn)！
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