團購早已不是新鮮事，但2008年底Groupon.com的出現(xiàn)改變了游戲規(guī)則。每天只推出一款產(chǎn)品，前所未有的折扣，限定時間和城市……到了2009年6月，這家公司已經(jīng)開始盈利?，F(xiàn)在Groupon每天可以聚集超過5000個購買者，就像它網(wǎng)站上宣稱那樣：“匯聚購買力”。
這又是一個互聯(lián)網(wǎng)時代的成功商業(yè)案例，至少到目前為止仍然是。Groupon讓團購真正變成一個多方受益的、可持續(xù)的新型電子商務。這引起了遠在千里之外的王興的注意。王興那個時候正處于事業(yè)空檔期。他創(chuàng)立的微博客網(wǎng)站飯否在半年前因外界原因關閉，他定下半年期限，沒有結(jié)果就要邁步向前走，尋找新的項目。
“這并不意味著我們放棄飯否。”王興說，“我們還在繼續(xù)等待結(jié)果。”但無論是作為一家公司還是王興個人都需要新的生意。今年1月份正好是半年之期，王興帶領著承襲自飯否的17人團隊，開始籌備一個基于Groupon模式的團購網(wǎng)站“美團”，1／3的人負責網(wǎng)站開發(fā)，解決諸如支付之類的技術問題，1／3的人跑遍北京尋找商家，剩下的1／3對產(chǎn)品進行調(diào)查、文案編輯和資料搜集工作。兩個月后的3月4日，美團正式上線，成為國內(nèi)第一個Groupon模仿者。王興將這個過程稱為學習。從社交網(wǎng)站校內(nèi)、海內(nèi)到微博客網(wǎng)站飯否，他稱得上是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界最善于學習的創(chuàng)業(yè)者。
他說：“一開始肯定是學習為主。開始做之后如果發(fā)現(xiàn)跟國外不一樣，再根據(jù)國內(nèi)的情況調(diào)整，這是大的原則。”國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)使用環(huán)境和習慣與美國區(qū)別很大，比如支付方式，外國人習慣使用信用卡，而國內(nèi)以第三方支付為主流。王興說創(chuàng)業(yè)者就是要基于這些細微的差別去調(diào)整從而滿足用戶的需求。
美團一上線便成為一個話題。它的頁面繼承了Groupon的極簡風格，一頁之內(nèi)涵蓋了當日團購商品的所有重要信息，以及從外部站點鏈接過來的第三方評論。團購價格通常在正常價格的5折以下，有支付寶和網(wǎng)上銀行兩種支付方式可以選擇，購買后以手機短信或者在線打印的方式獲取消費憑證。
看似簡單的流程中蘊含著王興對于這種新型電子商務模式的理解。他對此所下的定義是“媒體、社區(qū)和電子商務的跨界組合”。有三個原則可以讓王興和他的團隊進行判斷。一是省錢，折扣一定是前所未有的。二是省心，篩選、比較、判斷的過程被壓縮到一個頁面上，消費者只需要判斷自己是否需要這個產(chǎn)品。第三點體現(xiàn)出媒體的功能—有趣。
王興說：“我們力爭做到每天讓你來看，這東西你愿意買最好，如果確實不需要，看也很有趣，就像看新聞一樣。很多人每天看八卦，本身有閱讀快感?；蛘吣芷占耙恍┲R。從這個角度來講，我對美團現(xiàn)在的文案水平還不是非常滿意，我們還可以做得更好。”
美團成立以來最成功的一次團購要數(shù)3月23日的洗牙，打2.26折后不到160元的價格吸引了929位實際購買者，這個數(shù)字讓商家大吃一驚。那些沒有購買產(chǎn)品的瀏覽者，也從這次團購中了解到關于洗牙的知識和不同類別醫(yī)療機構(gòu)的價格。而數(shù)量最多的團購則是食品“咖啡玉米(1904,-8.00,-0.42%)”，賣了3006份。作為商家，它獲得上千位顧客以及上萬次曝光所付出的成本是什么？服務本身。實際上服務只是成本的一部分，因為美團賺取的是產(chǎn)品差價，而不是預支廣告費用，這樣一來，商家根據(jù)實際購買量提供服務，美團根據(jù)之前的協(xié)議價格付費。
即便沒有任何預支費用，談下第一家商戶也不容易。美團的市場人員在網(wǎng)站還沒有的時候就要讓商家相信，有一個網(wǎng)站可以為它帶來顧客。美團的第一位合作伙伴是梵雅紅酒體驗坊，50塊錢體驗4杯葡萄酒，還能向品酒師學習品酒知識。王興說：“它是一種很有趣的消費方式，沒有很適合的推廣渠道，用戶也沒有那么強烈的需求，但說了之后都會覺得是個不錯的去處。”
在有了成功案例之后，商戶的談判速度在不斷加快，現(xiàn)在美團已經(jīng)有了超過一個月的備選，每周開選題會確定下一周的排序。
Groupon的成功來自于清晰的盈利模式和簡單愉悅的購物體驗，這也是美團能夠快速復制的原因之一。同時，這也意味著進入門檻非常非常低。
在美團出現(xiàn)以后的半個月內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)上又先后出現(xiàn)了F團、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券、滿座網(wǎng)等類似的網(wǎng)站。它們的頁面極其相似，你只能通過名字、當日產(chǎn)品和顏色來區(qū)分它們。在豆瓣的美團小組里，有網(wǎng)友問飯否的創(chuàng)辦者王興為何不給美團起名飯團。實際上這是F團的昵稱。如果不是一個意外，F(xiàn)團才應該是國內(nèi)第一個正式上線的Groupon模仿者。王興認為，互聯(lián)網(wǎng)就是要快，從籌備到上線只花兩個月在他看來不算什么希罕事?？墒窃诔錾韨鹘y(tǒng)媒體行業(yè)的林寧看來，慢一點不怕，有基礎的快更有意義。
林寧自稱F團團長，是F團網(wǎng)站和母公司熱度傳媒集團的總裁。長期來看，F(xiàn)團和美團是這個領域最有競爭力的兩家公司，不過現(xiàn)在仍然是這種商業(yè)模式的最初期，電子消費雖然增長很快，但發(fā)展空間也很大，因此在王興和林寧看來，現(xiàn)在完全不需要擔心競爭問題，市場容納得下幾家公司同時存在。
去年六七月份的時候，林寧已經(jīng)在和他的投資方商討做一家本地化的Groupon，到了11月份，他終于下定決心開始行動。原本F團打算在今年1月1日上線，但林寧因為家人突然生病，事情就這樣被耽擱下來。
林寧在接受采訪時說：“我可以慢，比別人慢很多，我跟董事會說，我們這樣的公司不需要太快，有基礎的快，先學會，未必一定要做先驅(qū)。”
林寧1999年來到北京先在一家電視臺供職，后很快與合伙人一同創(chuàng)辦廣告公司，主要為駐華跨國公司提供商業(yè)視頻制作和傳播服務。林寧對自己第一段創(chuàng)業(yè)的成功輕描淡寫，他說自己就會做這個，而當時市場正缺這個，他只不過把制作流程標準化，引入管理而已?？墒羌幢阍诨ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破裂的2000年，林寧的創(chuàng)業(yè)志向依然在互聯(lián)網(wǎng)。他曾想與光線傳媒合作搞一個娛樂視頻網(wǎng)站，被拒絕，于是轉(zhuǎn)向生活消費領域，創(chuàng)辦了一個類似于大眾點評網(wǎng)的生活消費信息集合網(wǎng)站，特點是提供360度圖片瀏覽，在拿到首輪融資后，網(wǎng)站又開始向 生活消費信息搜索平臺轉(zhuǎn)型。 直到看到Groupon后，林寧意識到這才是真正能夠接觸到消費者，帶來盈利的引爆點，就像足球比賽中的臨門一腳。而且之前公司在生活消費領域積累下的幾千家商戶也能夠被利用起來。有趣的是，林寧和王興在很多看法上驚人的一致。比如團購模式的媒體屬性，簡單省錢的核心價值，以服務類產(chǎn)品為主，未來多城市的擴張方式等。還有，他們做這件事的動力既來自于商業(yè)又來自于個人興趣。
王興大膽地預測半年時間這種消費方式就會成為大熱的流行。“不需要100%的人參與，甚至不需要50%的人參與，只要有10%的人參與就夠了。”他說，美團會在那些已經(jīng)有網(wǎng)購習慣的消費者中挖掘新的購買力，甚至改變他們的生活習慣，引導他們重新認識這個城市。
林寧則津津樂道他在微博客上收到來自網(wǎng)友的熱烈反饋，還有F團在半夜12點前后一反常態(tài)地出現(xiàn)流量小高峰。他很興奮地向記者展示來自網(wǎng)友的產(chǎn)品推薦，還在上面回復“團一下，啥時候”。
“線上都差不多，關鍵就看線下。”說到眾多Groupon模仿者的未來，林寧認為對商家的管理能力將是規(guī)?；院笞铍y的環(huán)節(jié)。因為有之前做消費信息網(wǎng)站積累下的幾千家商家資源，談判對F團來說容易一些。F團的團隊規(guī)模是美團的兩倍多，因此它可以擁有一個4人的質(zhì)檢團隊專門監(jiān)測服務質(zhì)量，不過美團也同樣有對合作商戶進行調(diào)查的環(huán)節(jié)。得益于林寧電視廣告的背景，在F團的頁面上都有當日商家的視頻短片。
無論美團還是F團，在北京落地之后，下一站都選擇上海，美團3月26日已經(jīng)在上海落地。Groupon有超過100人的團隊分布在超過20個城市。Groupon預測2010年營業(yè)額有望達到1億美元，依靠的也是城市數(shù)量。
美團和F團的出現(xiàn)得益于國內(nèi)社會化網(wǎng)絡平臺的初具規(guī)模，以及支付模式和網(wǎng)絡消費習慣的成熟。正因為如此，王興認為這只是他第二段創(chuàng)業(yè)的延續(xù)，而不是一個全新的開始。他從前半部分吸取的經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)就是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、誠惶誠恐。林寧則深深地認同書上看到的一句話，任何事情取得成功都要跨過1萬小時這道門檻。
對于這種電子商務，比爾·蓋茨在《未來之路》里已經(jīng)給出了最好的預測：人們總是高估未來兩年發(fā)生的變化，低估未來十年發(fā)生的變化。王興在高一時第一次讀這本書?，F(xiàn)在他已經(jīng)在親手改變這個世界?！ ?/p>
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