極兔速遞要以68億的價(jià)格收購老牌快遞公司百世快遞，這不得不說，著實(shí)有點(diǎn)讓人吃驚。
極兔收購百世報(bào)道
如果你平常不在拼多多買東西的話，恐怕都沒見過這個(gè)快遞，這個(gè)去年才在國內(nèi)出現(xiàn)的新快遞，好像是從石頭縫里蹦出來的，怎么就突然跟通達(dá)系，順豐京東物流們坐在了同一個(gè)牌桌上了，那今天咱們就來拆解下極兔速遞的背后，到底蘊(yùn)藏著怎樣驚人的能量，讓它用一年的時(shí)間就走完了別人用十幾年所走過的路，扒一扒極兔背后的大佬與故事。
極兔收購百世快遞
極兔創(chuàng)始人與段永平的淵源
在10月10號(hào)的時(shí)候，貓眼兒做了一期步步高，vivo，OPPO 和拼多多背后的帶頭大哥是段永平的節(jié)目，而今天我們?nèi)砸獜倪@位中國最神秘的富豪段永平說起。2001年因?yàn)槎斡榔揭矫绹ヅ憷掀藕⒆樱谑蔷桶巡讲礁吖静鸱殖扇夜?，段永平在三家公司各?0%的股份，而分給陳明永的OPPO就是其中之一。
段永平四大門徒
而在分家之前，1998一個(gè)叫李杰的北京科技大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入步步高，在南京步步高做銷售，后來因?yàn)槟昴甓际卿N售冠軍，被段永平挖走出任蘇皖音頻事業(yè)部的經(jīng)理，步步高分家之后，李杰跟著陳明永在oppo打天下。
在OPPO工作的李杰
轉(zhuǎn)戰(zhàn)印尼市場(chǎng)
2013年，李杰得知OPPO想開發(fā)印尼市場(chǎng)，想再挑戰(zhàn)下自己，主動(dòng)請(qǐng)纓，帶著一個(gè)翻譯就踏上了印尼這片陌生的土地。
彼時(shí)，OPPO的市場(chǎng)占有率為0，由于2013年的印尼市場(chǎng)，只有20%的人在用智能機(jī)，即使是國際大廠，也普遍認(rèn)為印尼消費(fèi)能力不行，賣的都是低端機(jī)，于是李杰調(diào)研之后，兵行險(xiǎn)著，主攻高端品牌，當(dāng)年就把市場(chǎng)占有率沖到7%。之后雖然也遇到挫折，但在李杰舍得一頭烏黑的頭發(fā)的情況下，2015年就躋身印尼手機(jī)市場(chǎng)第二，OPPO甚至在內(nèi)部以李杰的名字，設(shè)立了一個(gè)李杰獎(jiǎng)，專門來獎(jiǎng)勵(lì)在銷售上做出貢獻(xiàn)的人才。可見李杰在整個(gè)OPPO的營銷體系中，地位是非常高的。
印尼OPPO發(fā)布會(huì)
發(fā)現(xiàn)印尼快遞痛點(diǎn)
在印尼市場(chǎng)做OPPO銷售，令李杰最頭疼的問題不是OPPO手機(jī)的質(zhì)量和營銷問題，反而是物流運(yùn)輸問題，在印尼本土有一家1990年成立的老牌快遞公司JNE，因?yàn)橐患要?dú)大，所以服務(wù)就沒那么上心，給客戶發(fā)的手機(jī)或配件，丟件都是正常情況，一周兩周收到貨更是家常便飯。
這些問題都促使李杰要想辦法要解決物流問題，于是無奈的就自建一個(gè)物流團(tuán)隊(duì)派送OPPO手機(jī)，隨著業(yè)務(wù)量越來越大，也有客戶讓他們送一些其他東西，在進(jìn)入到快遞行業(yè)后，李杰也發(fā)現(xiàn)了印尼快遞市場(chǎng)一個(gè)很大的bug，印尼每逢節(jié)假日快遞網(wǎng)點(diǎn)就要關(guān)門休息，工作日下班就不派送了，網(wǎng)絡(luò)快遞信息也隨之停更，在印尼所有人看來，快遞丟件和快遞慢這都是再正常不過的事情，但這讓李杰看到了機(jī)會(huì)。
極兔送貨車
復(fù)制國內(nèi)快遞模式，印尼極兔快速崛起
于是在2015年8月成立極兔速遞，復(fù)制了國內(nèi)快遞行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全年無休，運(yùn)輸車7*24小時(shí)不停運(yùn)，客服24小時(shí)隨時(shí)在線，這些在國人看來都是再正常不過的事，但對(duì)于印尼快遞行業(yè)來說，這簡直就是降維打擊，目前已經(jīng)成為了整個(gè)東南亞第一大電商快遞公司。
雖然在東南亞做的是風(fēng)生水起，但其也是有很大的危機(jī)感，畢竟東南亞不是一個(gè)國家，是分裂的市場(chǎng)，京東阿里騰訊個(gè)個(gè)都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈，所以固守東南亞一個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的，其還是想殺回大陸，做一番事業(yè)。
極兔成功因素之一OPPO的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)
當(dāng)2019年李杰決定進(jìn)軍國內(nèi)快遞市場(chǎng)的時(shí)候，那真是一呼百應(yīng)，當(dāng)年靠著賣OPPO手機(jī)發(fā)家的經(jīng)銷商們紛紛主動(dòng)找上門，要求加盟，酒桌上經(jīng)銷商甚至對(duì)李杰說出，不讓我加盟，就是看不起我的話。
這也是極兔的成功所不可復(fù)制的關(guān)鍵因素之一，一個(gè)已經(jīng)在全國鋪設(shè)好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，李杰的一聲呼號(hào)，很多經(jīng)銷商就地就可以轉(zhuǎn)變成極兔加盟商，所以在極兔回國前，就已經(jīng)融到了80億，而這些錢并非是那些大資本的錢，而是OPPO，vivo以及步步高的高層和全國的經(jīng)銷商們湊出來的真金白銀。
所以，極兔的回馬槍可謂是非常的高調(diào)，即使是重資產(chǎn)，有錢的極兔也沒怕的，全國構(gòu)筑網(wǎng)點(diǎn)也是分分鐘的事。
步步高系的五大品牌
極兔挑起快遞行業(yè)戰(zhàn)爭
2019年收購二線快遞企業(yè)上海龍邦速遞，獲取快遞業(yè)務(wù)牌照。2020年3月正式起網(wǎng)收件，但一出手就挑起了，本已進(jìn)入休戰(zhàn)期的中國快遞行業(yè)的神經(jīng)。
極兔的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)選在了全球快件量第一的城市，義烏。
當(dāng)時(shí)一次發(fā)3000-5000票，重量在100克以下的小件，圓通是1塊2發(fā)全國，申通是1塊三毛五，百世快遞是1塊3，而極兔則直接把價(jià)格下拉到1塊以下，這直接讓9塊9包郵成為可能，所以不要相信商家不掙錢的鬼話，即使是發(fā)往省外的散件，極兔也要比三通一達(dá)低上兩塊錢。
大佬圍剿極兔
當(dāng)然虎口奪食，老虎怎么會(huì)任由你擺布呢，大佬們很快就發(fā)起了圍剿，越是蹦跶的歡的，就越是必須把這樣的攪局者扼殺在搖籃里。
行業(yè)大佬封殺極兔速遞
極兔在起網(wǎng)之初，雖然各地加盟商是有了，但細(xì)化到城市每個(gè)角落了網(wǎng)點(diǎn)，這還是需要一個(gè)過程的，但為求速度的極兔就采用了一個(gè)迂回策略，比如他們找到一個(gè)每天單量不是很足的圓通網(wǎng)點(diǎn)，給老板高額的派收件費(fèi)，那這個(gè)圓通網(wǎng)點(diǎn)搖身一變就成了極兔的收發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，這就是網(wǎng)絡(luò)上俗稱的極兔蹭網(wǎng)。
而圓通韻達(dá)中通就深知這一點(diǎn)，于是就對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)下發(fā)通知，如果網(wǎng)點(diǎn)公司存在代理、加盟、代收代派極兔的情況發(fā)生，將會(huì)視情況處以5000-20000的罰款，嚴(yán)重的直接清退網(wǎng)點(diǎn)，可以說這一招，直接封堵了極兔初期極速的擴(kuò)張。
封殺極兔的通知
但這也并沒有阻礙極兔的速度，起初的極兔融資只接受段永平的步步高系的投資，但在2021年4月7日，卻接受了風(fēng)險(xiǎn)投資，由博裕資本領(lǐng)投，高瓴資本，紅杉資本共融資18億美金，有錢的極兔還怕沒網(wǎng)點(diǎn)嗎。
極兔融資歷程
拼多多——極兔快速崛起的關(guān)鍵因素
當(dāng)然并不是你價(jià)格低，你就一定能從殺紅了眼的快遞行業(yè)中脫穎而出，比如三通一達(dá)是馬云的后花園，馬云不自建物流，但也不能讓物流卡著自己的脖子，所以馬云在三通一達(dá)中均有參股，大家是一家人，單子自然就都給自己人了。而順豐主打高端，自成一派，京東物流則依附于京東商城，單量也非常穩(wěn)定，那極兔的單子從哪里來呢，想打入這些現(xiàn)成的利益團(tuán)體中談何容易，這也絕不是你價(jià)低就能做到的，你極兔價(jià)格低，但大家在淘寶上買東西，有幾個(gè)人會(huì)收到極兔送的貨呢。
馬云的朋友們
那接下來就是極兔能成事的另一個(gè)關(guān)鍵因素，強(qiáng)大的人脈關(guān)系。剛才說了李杰也是出自段永平一脈，雖不是段永平嚴(yán)格意義上的門徒，但極兔的企業(yè)文化中也深受段氏哲學(xué)的影響。極兔內(nèi)部一直視段永平為祖師爺，在稱呼段永平的時(shí)候也稱為段老師，內(nèi)部甚至還刊發(fā)有段永平語錄，供員工們學(xué)習(xí)。并且極兔速遞在中國市場(chǎng)的崛起跟黃錚的拼多多一樣，都是段永平《敢為天下后》經(jīng)營理念的真實(shí)詮釋，感興趣的話，可以看看這本書，拼多多硬剛阿里京東，硬生生撕下一大塊肉，而極兔這個(gè)攪局者的目標(biāo)也是快遞行業(yè)前三。
段永平經(jīng)營理念《敢為天下后》
李杰跟黃錚都因?yàn)槎斡榔蕉Y(jié)緣，所以人脈真的能夠決定著一個(gè)事業(yè)的成敗，極兔作為中國快遞界的新人，要想成事，也必須要有一個(gè)穩(wěn)定的單量來源，而這個(gè)來源就是拼多多。
如果你不用拼多多買東西，可能你都沒見過極兔速遞，但如果經(jīng)常用拼多多的朋友，恐怕有一多半都極兔送的貨，而極兔的所有單量中有90%都來自于拼多多，這么多快遞企業(yè)，你說拼多多為啥非要扶持一個(gè)新人呢。
段永平門徒之一黃錚
縱使后來出現(xiàn)了發(fā)極兔拼多多免處罰事件，拼多多發(fā)聲明說跟極兔沒有任何投資關(guān)系的聲明，但除了投資之外，作為師兄弟黃錚幫一把這個(gè)師弟，好像也是人之常情吧。況且三通一達(dá)是馬云的嫡系，那黃錚就不想培養(yǎng)一個(gè)拼多多的嫡系嗎，相信大家也都能理解吧。既然極兔已經(jīng)事實(shí)上成為拼多多系的一員，那馬云豈會(huì)把淘系單子給這么一個(gè)快遞？所以縱使如今極兔以黑馬的姿態(tài)崛起，菜鳥仍然未接入極兔速遞，就是這個(gè)道理。
極兔送貨車
瘋狂的極兔10個(gè)月走完了別人十幾年的路
中國快遞行業(yè)里有一個(gè)共識(shí)，就是當(dāng)日單量達(dá)到2000萬件的時(shí)候，就能保證你不會(huì)被擠出這個(gè)行業(yè)。圓通達(dá)到這個(gè)級(jí)別用了18年，韻達(dá)用了19年，中通用了16年，而極兔從國內(nèi)起網(wǎng)到日500萬單，用了4個(gè)月，沖到日2000萬單只用了10個(gè)月，這樣的速度不知道三通一達(dá)的桐廬幫作何感受啊。
而現(xiàn)在極兔又把老牌快遞，百世快遞收入囊中，可以說是又進(jìn)一步增加了自己在牌桌上的籌碼。
極兔的全球化目標(biāo)
但你以為這小小的兔子，在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟就行了，他的格局可遠(yuǎn)不止這些。他的長期目標(biāo)是全球化。
別忘了，極兔的起家可是東南亞市場(chǎng)，在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，他就形成了中國與東南亞國家的，一站式收派件服務(wù)，來看看這張跨境包裹的實(shí)效圖，從國內(nèi)到泰國也就2-3天的時(shí)間，跟國內(nèi)快遞的時(shí)效性基本上已經(jīng)沒有區(qū)別了，也就是說同一件商品，在東南亞國家的人和中國人同時(shí)下單，基本上拿到手的時(shí)間是沒有啥區(qū)別的。
極兔國際標(biāo)快實(shí)效圖
當(dāng)然極兔的全球化，可不止是一個(gè)東南亞，其還把目光瞄向了中東和南美洲，看看印尼就知道了，不同于國內(nèi)快遞行業(yè)的殊死拼殺，那些地方簡直就是藍(lán)海市場(chǎng)，客單價(jià)更高，市場(chǎng)競爭小，簡單的說，就是那些地方的快遞服務(wù)就相當(dāng)于十年前的中國。
他的競爭目標(biāo)瞄向的是ups，聯(lián)邦快遞這樣的全球性快遞企業(yè)。
國際速運(yùn)品牌
所以當(dāng)格局不一樣的時(shí)候，他的想象空間就可以是星辰大海，任你遨游，但在前路上也將遇到更多的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@條路上沒有前輩血與淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只能獨(dú)自負(fù)重前行。只是希望在將來，歐美國家的人在想起來用快遞的時(shí)候，除了ups聯(lián)邦快遞之外，還能想到一個(gè)來自中國的，又便宜，服務(wù)還好的極兔速遞吧。
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