各位看官好，今天張老師跟大家聊一下定位，公司高管這么多年下來，經(jīng)歷了很多項(xiàng)目，其中有很多的干貨可以跟大家分享一下，其中定位就很關(guān)鍵，適用于大多數(shù)公司，尤其在現(xiàn)在這個(gè)營銷過度的時(shí)候，如何控制自己的資金預(yù)算投入，投入后產(chǎn)生應(yīng)有的反饋是經(jīng)理人的必須學(xué)問，本篇就聊這個(gè)東西，喜歡張老師的請點(diǎn)關(guān)注哈，免得第一手資訊看不到那就吃虧了！
孫子云：先勝而后戰(zhàn)斗，這不是我編的，這是事實(shí)，什么意思？現(xiàn)在大多數(shù)公司都忽視了戰(zhàn)略而一再強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)，對公司而言，其實(shí)這是一個(gè)特別危險(xiǎn)的事情。你要在開戰(zhàn)之前就認(rèn)真的思考制定戰(zhàn)略才能贏得戰(zhàn)役的勝利，這就是解釋，沒有戰(zhàn)略的公司很可怕的，員工們不知道公司在干嘛，那么階段干什么不知道，目的也不知道自然對錯(cuò)也不知道，做了很多的無用功做這就是公司沒有戰(zhàn)略。
想做戰(zhàn)略，定位就是至關(guān)重要的一步，什么叫定位？一句話解釋一下
定位就是潛在顧客的心智，或者理解為，你的公司和產(chǎn)品，甚至你個(gè)人在潛在顧客中的心智，記住是潛在，而不是現(xiàn)在已經(jīng)有的。
什么叫成功的定位，成功的定位就是你的品牌成為潛在顧客心智中某一類產(chǎn)品的代表！
比如，想和可樂我就會去想起可口可樂，想抽煙就會想起某一個(gè)特殊品牌，想吃什么東西，就會第一時(shí)間想起一個(gè)品牌，這個(gè)品牌就是成功的。
但是大多數(shù)公司都沒有這么做，那定位聚焦這個(gè)來說，大部分公司不愿意聚焦，而是想要吸引每個(gè)消費(fèi)者，最終很簡單，延伸產(chǎn)品線唄，但是這可不是定位聚焦，所以一個(gè)品牌始終應(yīng)該保持狹窄的聚焦，如果有了其余的市場機(jī)會，那么可以開拓出第二個(gè)和第三個(gè)品牌，而不是三合一，這就是國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀。
一句話我認(rèn)為特別有道理，模仿并不能讓你始終不敗
現(xiàn)在的社會營銷過度的夸張了！
打個(gè)比方，我在一個(gè)產(chǎn)品廣告投入100w元預(yù)算，那么平臺告訴我，可以輻射到100W人，這還算是少數(shù)的呢。那么算筆賬吧，核算每個(gè)人一塊錢的廣告，一塊錢的成本能起到什么作用？答案已經(jīng)不得而知了吧？
聚焦，定位才是現(xiàn)在公司的做法，有效控制成本，控制大方面的浪費(fèi)，比你裁員省錢要省得多了，而且這些費(fèi)用投入到市場是能有有效回報(bào)的，也就是產(chǎn)生了合理的利潤點(diǎn)，這不比任何省錢的管理方式實(shí)用嗎？
定位四步法！
第一步，分析整個(gè)外部的壞境，確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價(jià)值是什么，而不是在確定我們的顧客是誰，為什么呢？很簡單，顧客的選擇太多了，但是競爭對手已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，有限的心智已經(jīng)決定了經(jīng)營方式從顧客導(dǎo)向變成了競爭對手導(dǎo)向。
第二步，避免競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或者利用強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)確立自己品牌的獨(dú)特優(yōu)勢。
第三步，尋找一個(gè)為自己特點(diǎn)的證明或者理解為備書
第四部，將這個(gè)特點(diǎn)整合到企業(yè)的所有部門，一切為這個(gè)定位目標(biāo)去經(jīng)營運(yùn)營將這個(gè)定位點(diǎn)進(jìn)行顧客心智的植入
一個(gè)案例就能說明白了，幾個(gè)字！農(nóng)夫山泉——我們不制造水，我們只是大自然的搬運(yùn)工
這么說能明白了嗎？各位！
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