“不可能”對(duì)于一些人而言，往往是一顆絆腳石，但是對(duì)于另外一些人來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)大好的機(jī)遇。如果你善于把“不可能”變?yōu)椤翱赡堋?，那么你就可能成功?/p>
美國(guó)布魯金學(xué)會(huì)以培養(yǎng)世界杰出的推銷員著稱于世。它有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)銷售員實(shí)力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)員去完成。
克林頓當(dāng)政期間，該學(xué)會(huì)推出一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，無(wú)數(shù)的學(xué)員為此絞盡腦汁，最后都無(wú)功而返?？肆诸D卸任后，該學(xué)會(huì)把題目換成：請(qǐng)把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)。
布魯金斯學(xué)會(huì)許諾，誰(shuí)能做到，就把刻有“最偉大的推銷員”的一只金靴子贈(zèng)予他。許多學(xué)員對(duì)此毫無(wú)信心，甚至認(rèn)為，現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺，再說(shuō)即使缺少，也用不著他們自己去購(gòu)買，把斧子推銷給總統(tǒng)是不可能的事。
然而，有一個(gè)叫喬治？赫伯特的推銷員卻做到了。這個(gè)推銷員對(duì)自己很有信心，認(rèn)為把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因?yàn)椴际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，里面長(zhǎng)著許多樹(shù)。
喬治？赫伯特信心百倍地給小布什寫(xiě)了一封信。信中說(shuō)：有一次，有幸參觀了您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)種著許多矢菊樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧子，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，小斧子顯然太輕，因此你需要一把不甚鋒利的老斧子，現(xiàn)在我這兒正好有一把，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹(shù)……
后來(lái)，喬治收到了布什總統(tǒng)15美元的匯款，并獲得了刻有“最偉大的推銷員”的一只金靴子。
很多時(shí)候，表面上看起來(lái)“不可能”的事通常是可能的，只要不讓“不可能”的觀念束縛了自己的手腳。當(dāng)你遇到“不可能”的事情時(shí)，首先你應(yīng)該先想一想使“不可能”達(dá)成“可能”的方法。有時(shí)，只要你向前邁進(jìn)一步，或堅(jiān)持一下，或多思考一些，“不可能” 也許就會(huì)變成“可能”。而成功者之所以能成功，就是因?yàn)樗麄儗?duì)“不可能”多了一分不肯低頭的韌勁和執(zhí)著。
20世紀(jì)80年代，王欣還是吉林工學(xué)院的一名軟件教師。當(dāng)時(shí)公安局為了破案，通常都要排查，查一個(gè)案子有時(shí)要組織幾十個(gè)人查幾個(gè)月。一次，有個(gè)案子怎么查也查不過(guò)來(lái)，市公安局長(zhǎng)是王欣的老丈人，問(wèn)王欣能不能把這些資料裝進(jìn)電腦里。王欣覺(jué)得這事兒不是不可能。他跟學(xué)校商量，學(xué)校同意了。研究一段時(shí)間后，很多人認(rèn)為在這樣一個(gè)機(jī)器里面存儲(chǔ)大量數(shù)據(jù)是不可能的，便陸續(xù)退出了。結(jié)果王欣等留下來(lái)的人把不可能變成了可能。
這項(xiàng)成果報(bào)給公安部，公安部領(lǐng)導(dǎo)決定投資研究全國(guó)的人口計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。但學(xué)校不再同意王欣搞這個(gè)項(xiàng)目，怕影響教學(xué)。王欣決定下海創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)研究。當(dāng)時(shí)有很多人擔(dān)心，萬(wàn)一失敗了連飯都吃不上，風(fēng)險(xiǎn)太大了。但王欣不這樣想，那時(shí)也沒(méi)有掙錢(qián)的意識(shí)，只是想干點(diǎn)事。出來(lái)就沒(méi)有后路，只能大膽往前闖。
王欣從1996年開(kāi)始研究指紋產(chǎn)品，主攻方向是指紋鎖。由于指紋產(chǎn)品涉及了光學(xué)、機(jī)械、電子、算法等幾個(gè)學(xué)科，產(chǎn)品研發(fā)和制造難度很大。剛開(kāi)始時(shí)，北大和清華也在研究指紋鎖。有人勸王欣，你們一個(gè)民營(yíng)軟件公司能搞過(guò)他們嗎？不可能。但王欣想，“不是不可能。公安人口戶籍管理系統(tǒng)研制成功后，我們開(kāi)發(fā)了指紋比對(duì)系統(tǒng)，這些新產(chǎn)品都取得了成功，并且占據(jù)了公安系統(tǒng)的大部分市場(chǎng)。同時(shí)，我們手中積累了大量的指紋數(shù)據(jù)庫(kù)。這些為我們研發(fā)創(chuàng)造了條件?！?/p>
現(xiàn)在，他們的指紋產(chǎn)品擁有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，指紋算法名列全國(guó)第二，電子電路設(shè)計(jì)、制造技術(shù)等與國(guó)外技術(shù)同步。目前鴻達(dá)公司已是全國(guó)最大的指紋產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
鴻達(dá)公司也用他們的指紋鎖產(chǎn)品打開(kāi)了通向世界財(cái)富的大門(mén)。目前，全球有27個(gè)國(guó)家100多個(gè)企業(yè)有鴻達(dá)的樣品。美國(guó)、德國(guó)、沙特、比利時(shí)、南斯拉夫、臺(tái)灣、日本、敘利亞等國(guó)家和地區(qū)紛紛到鴻達(dá)公司接受培訓(xùn)，欲做鴻達(dá)在各國(guó)的銷售代理商。而鴻達(dá)公司也從剛開(kāi)始的幾萬(wàn)元資產(chǎn)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的3億多元。
談起成功的原因時(shí)，王欣說(shuō)：“我信奉所有的事情都可能?！?/p>
“不可能”對(duì)于一些人而言，往往是一顆絆腳石，但是對(duì)于另外一些人來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)大好的機(jī)遇，這其中的差別就決定于人對(duì)“不可能”的看法。如果一個(gè)人輕易地被“不可能”嚇倒，那么“不可能”就是一個(gè)絆腳石；如果一個(gè)人總是想辦法去克服“不可能”，那么“不可能”就是難得的機(jī)遇。
當(dāng)然，一個(gè)人要變“不可能”為“可能”，不但要從心態(tài)上認(rèn)為“不可能”可以成為“可能”，而且要多想辦法使“不可能”變?yōu)椤翱赡堋?，只有這樣，“不可能”才能成為為己所用的機(jī)遇。
杰克與朋友打賭，稱只要方法得當(dāng)，他能說(shuō)服別人同意本來(lái)不可能同意的事。且看他是怎么做的：
杰克去鄉(xiāng)下一個(gè)農(nóng)民家，這家住著一個(gè)老頭，他有三個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城里工作小兒子和他在一起，父子相依為命。
杰克對(duì)老頭說(shuō)：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作？”
老頭氣憤地說(shuō)：“不行，絕對(duì)不行，你滾出去吧！”
杰克說(shuō)：“如果我在城里給你的兒子找個(gè)對(duì)象，可以嗎？”
老頭搖搖頭：“不行，快滾出去吧！”
杰克又說(shuō)：“如果我給你兒子找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？”
老頭想了又想，終于讓兒子當(dāng)上洛克菲勒的女婿這件事打動(dòng)了。
過(guò)了幾天，杰克找到了美國(guó)首富石油大王洛克菲勒，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個(gè)對(duì)象？”
洛克菲勒說(shuō)：“快滾出去吧！”
這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你女兒找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”
洛克菲勒還是同意了。
又過(guò)了幾天，杰克找到了世界銀行總裁，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁！”
總裁先生頭說(shuō)：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上？”
這個(gè)人說(shuō)：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？”
總裁先生當(dāng)然同意了。
有句廣告說(shuō)：“沒(méi)有什么不可能。”雖然這句話有點(diǎn)夸張，但是其中也透露出一個(gè)信念，很多人眼中的“不可能”的事情，其實(shí)往往可以成為“可能”，這取決于你做還是不做，以及怎么做。
聯(lián)系客服
