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【中】雪球編著

? 商業(yè)模式

五、30個商業(yè)案例點評

生意模式越好，投資的確定性越高或者叫風險越低。

◎貴州茅臺

1.酒是有很大差異化的東西。

2.投資最重要的還是要看生意模式，不然的話大家就很容易只見樹木不見森林，全部盯著眼前這一個月一個季度的波動來決定買賣行為，這樣是很難做投資的。

3.酒是不怕有庫存的生意模式。

4.茅臺還是茅臺，生意模式剛剛的，10年后人們還是會說10年前那個價格真不貴。

◎蘋果

1. 喜歡蘋果的理由：

一是蘋果的產(chǎn)品確實把用戶體驗或者叫消費者導向做到極致了，對手在相當長的時間里難以超越甚至接近（對喜歡蘋果的用戶而言）；

二是蘋果的平臺建立起來了，或者說生意模式或者說護城河已經(jīng)形成了（光軟件一年都幾十億的收入了）；

三是蘋果單一產(chǎn)品的模式實際上是我們這個行業(yè)里的最高境界；

單一產(chǎn)品模式的好處：1.可以集中人力物力將產(chǎn)品做得更好。蘋果產(chǎn)品的單位開發(fā)成本是非常低的，但單個產(chǎn)品的開發(fā)費卻是最高的；2.材料成本低且質(zhì)量好，大規(guī)模帶來的效益；3.渠道成本低。

四是蘋果的營銷也是做到極致了，連廣告費都比同行低很多，賣的價錢卻往往很好；

五是蘋果的產(chǎn)品處在一個巨大并還有巨大成長的市場里。

2.找到在蘋果生態(tài)系統(tǒng)里生存的方式也許比挑戰(zhàn)蘋果要來的更現(xiàn)實一些。能夠避開蘋果也許是另一個辦法。

注：未標注的為段永平言論，其他人員言論見標注。