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目前市場上冬裝正走俏，棉服和羽絨服成為各大服裝店的主要銷售目標(biāo)。

但是很多店都會犯這樣的錯誤，以為衣服擺出來得越多越好，越能顯示出來店內(nèi)新品多、實力足，可挑選款式多。

實際呢？過多的冬裝一件挨一件地被擠在貨架上，如果不加以設(shè)計調(diào)整，依然會影響銷量，因為無序的陳列，會讓整個店的陳列看上去雜亂無章，無高級感可言。

今天給大家介紹一套簡單又好用的色彩規(guī)劃法，主要分為：5個要訣、1個流程、2大注意事項。希望能幫你解決陳列難題，快速提升顧客買欲！

色彩集中成塊

店鋪的色彩之所以雜亂，是因為沒有色彩的集中，這樣就難以形成色彩沖擊點。

色彩成塊，并不是指單倉位一個顏色形成色塊，因為從銷售角度講，一個倉位只陳列一種顏色，是滿足不了顧客的挑選欲和購買欲，結(jié)果就是滿足不了銷售需求的。

這里的色彩成塊，是指單倉位，形成兩到三種顏色色塊。

比如下圖：

兩組圖片，都是色彩成塊的案例。

黑綠色塊，橙白橙灰色塊。不僅能形成良好的視覺沖擊力，抓住人眼球，而且不會出現(xiàn)顏色雜亂的情況，整體看上去舒適有序，忍不住想穿上去試。

同色系相鄰

最簡單的區(qū)分方法就是：暖色的和暖色相鄰，冷色和冷色相鄰。

但是在實際操作中，會有很多人區(qū)分不清楚，某一個顏色到底是冷色還是暖色。

所以只要記住下邊三個口訣就能輕松解決。

大海色彩口訣

粉 藍 紫 灰 黑 白 灰

（第一個灰指牛仔藍灰色，第二個灰指無彩色的灰）

選擇兩到三種顏色作為一種色塊，比如：把粉藍黑三種顏色組成一個色塊，放在一個倉位里，同色系相鄰，可以把黑、紫，挨著粉藍黑三種顏色去陳列就可以了。

有人說我的店內(nèi)沒有這幾種顏色，店內(nèi)的焦糖色或者黃色比較多，又該如何做色彩規(guī)劃呢？這就進入了第四個要訣。

太陽色塊

黃 綠 橙 咖 黑 白 灰

同樣是七個字：黃、綠、橙、咖、黑、白、灰。

在這個色系庫中選擇兩到三種顏色組成色塊就可以了。

色塊與色塊之間，同樣采取同色系相鄰方法。

單倉色塊不超過3種

這里再做一次強調(diào)，同一個色塊里顏色不能超過3種，否則就會出現(xiàn)雜亂，無法形成視覺沖擊力。

接下來，分析完五大要訣之后，具體該如何進入實操呢？就進入商品色彩規(guī)劃的三步曲。

 “看貨”

先統(tǒng)計每個系列商品的色彩數(shù)量和存量，做好貨品分類，分類規(guī)劃為三大色塊：分別是大海色塊、太陽色塊、無彩（黑白灰）色塊。

“看場”

統(tǒng)計每個系列有多少倉位，就是指陳列單元。

陳列單元有可能由兩個正掛組成，也有可能會有三個正掛和兩個側(cè)掛疊裝組成。這一組叫一個倉位。

如上圖，涵蓋了左邊的一套正掛，和右上邊的疊裝和右下邊的側(cè)掛，這就組成了一個倉位。

色彩分區(qū)

具體來做，就是先把量大的商品作為主色，比如黑色最多，那就先做全倉位歸類，整個倉位都是黑色，然后再加入1到2個輔助色組成一個倉位。

以此類推，按照五個要點做色彩倉位的規(guī)劃。

舉例：

比如，A區(qū)，陳列一個系列的商品：共有7種顏色，6個倉位。

黑白灰占70％，粉藍紫占20％，黃綠橙咖占10％，這樣該如何做色彩規(guī)劃呢？

第一步先把量大的商品定為主色：黑白灰占70％，所以為主色。那么黑白灰全倉歸類為6倉的色彩。

所以6個倉就變成了：

第二步加入輔助色：每一個倉里加1-2種輔助色，假如每倉加入一種輔助色，加入之后就變成了：

這樣規(guī)劃就很容易分清楚了，邏輯清晰，并且也不會雜亂。

但是在做色彩規(guī)劃時，可能會出現(xiàn)這樣兩種情況：

 01 色多倉少：

做到3個要點：一定是主色第一；盡量做到單倉3個顏色。

但是如果這兩種都保證了，還有一些顏色呈現(xiàn)不出來，該怎么辦呢？就是第二要點：分波段陳列輔助色。

比如：店內(nèi)有7種顏色3個倉，黑白灰占到70％，粉藍紫占到20％，黃綠橙咖占到10％。

大概的步驟就應(yīng)該是這樣：首先第一步，找主色，很顯然還是黑白灰，所以就需要全倉歸類：

做好主倉位色彩定局之后，第二步加入輔助色，加入之后就變成：

這樣3個倉位顏色就比較飽滿了，但是還有三種顏色沒有陳列，分別是：綠、橙、咖。這時候就可以在一周之內(nèi)，下一個波段陳列出來。

正常的陳列周期是3天一小調(diào)，7天一大調(diào)，所以就可以在7天之后將綠、橙、咖作為輔助色上墻，這樣就可以陳列完整了。

 02 倉多色少：

這種情況下，同樣需要注意三點：

主色第一；合并多倉為單倉；單倉少色；

無論顏色有多少，它的主色一定是陳列面積最多的；

如果把多倉看成一個倉，那么多倉有兩到三個顏色也是成色塊的。

單倉盡量減少顏色，比如單倉可以陳列兩個顏色。

實際案例來說明：

比如一個店鋪內(nèi)有15倉6色，黑白灰占70％，粉藍紫占30％。

第一步：黑白灰全倉歸類做個排序：

第二步：合并兩到三倉為單倉。

因為是15倉6個顏色，每個倉約等于2.5個顏色，所以將兩到三倉合并為單倉。

那么合并之后的色彩就變成：

這樣下來，6個顏色15個倉，就這樣做好了色彩規(guī)劃。

以上就是針對色彩雜亂，無高級感服裝陳列的色彩規(guī)劃方法。只要認(rèn)真分析其中的技巧規(guī)律，并運用到實際服裝陳列操作中，一定能使店鋪服裝陳列變得更加高級有美感。

高效率、好上手的陳列方法，一起來試一下吧～