在方陣和編隊(duì)出現(xiàn)以后，兵法上最重要的概念---集中兵力---才有了可能性。沒(méi)有經(jīng)過(guò)集中和編制的兵力，充其量只是群毆。即使是武王伐紂的牧野之戰(zhàn)，仍然是雙方集中全部的兵力，然后全線出擊，亂殺一氣。據(jù)傳姜子牙（姜太公）所著的《六韜》，也是偽書，姜子牙對(duì)周的貢獻(xiàn)，更多的是政治謀略，而不是軍事戰(zhàn)略上的突破。
中國(guó)人運(yùn)用集中兵力思想，早于西方。公元前632年，晉國(guó)和楚國(guó)之間發(fā)生城濮之戰(zhàn)，晉軍先引誘楚國(guó)的左軍深入，然后集中晉國(guó)的上軍和部分中軍，殲滅楚國(guó)的左軍（楚軍最弱的一支部隊(duì)）。在西方，第一個(gè)運(yùn)用集中兵力思想的，是古希臘名將埃帕米農(nóng)達(dá)。公元前371年，他使用密集楔形陣的新戰(zhàn)術(shù)，打敗了當(dāng)時(shí)號(hào)稱天下無(wú)敵的斯巴達(dá)軍隊(duì)。恩格斯稱贊他"第一個(gè)創(chuàng)立了直到今天解決一切決戰(zhàn)的偉大戰(zhàn)術(shù)原則，不要沿正面平分兵力，而是把兵力集中在決定性地段進(jìn)行主攻"。
兵法史上的第一個(gè)偉大創(chuàng)造---集中兵力思想---出現(xiàn)之后，第二個(gè)偉大創(chuàng)造---攻擊敵人弱點(diǎn)---緊隨著來(lái)了。漢尼拔率軍翻越阿爾卑斯山，攻入空虛無(wú)備的意大利北部，集兩者之大成，遂成一代名將。時(shí)下流行的所謂繞開血流成河的紅海，開辟藍(lán)海的"藍(lán)海戰(zhàn)略"，也是"避實(shí)擊虛"戰(zhàn)略的企業(yè)版本。
集中兵力、攻敵弱點(diǎn)的戰(zhàn)略如此有效，一旦出現(xiàn)就飛速發(fā)展。預(yù)備隊(duì)（中國(guó)兵書中稱為"握奇"）出現(xiàn)了，公元前48年，愷撒在法薩盧斯會(huì)戰(zhàn)中，使用了預(yù)備隊(duì)，決定性地?fù)魯×她嬇?；在中?guó)，更復(fù)雜的陣法（如握奇陣、八陣圖）也出現(xiàn)了。孫臏的圍魏救趙戰(zhàn)役，更是把集中兵力、攻其虛弱的戰(zhàn)法用到了極致。更重要的是，圍魏救趙之戰(zhàn)，還有一個(gè)新的元素---攻打敵人的重心。孫臏直接進(jìn)攻魏國(guó)的首都這一戰(zhàn)略重心，也就是《孫子兵法》中所講的敵人"所必救"，扼住了戰(zhàn)爭(zhēng)的咽喉。至此，貫穿后來(lái)人類戰(zhàn)爭(zhēng)的主脈絡(luò)，"集中優(yōu)勢(shì)兵力，攻打敵人的虛弱重心"，就浮現(xiàn)出來(lái)了。孫子十三篇兵法，其核心正是集中優(yōu)勢(shì)兵力，進(jìn)攻敵人的虛弱重心。"用兵之法，十則圍之，五則倍之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。"必須進(jìn)攻敵人的重心，"我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也"；還要設(shè)法使這個(gè)重心虛弱，至少是相對(duì)虛弱，"形人而我無(wú)形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣"。
從戰(zhàn)國(guó)之后，一直到清朝末年，中國(guó)的軍事戰(zhàn)略思想，和科技水平一樣，一直沒(méi)能產(chǎn)生重大突破。最后一部有影響的傳統(tǒng)兵書，是蔡鄂從曾國(guó)藩、胡林翼的著作中輯錄出來(lái)的《曾胡治兵語(yǔ)錄》，無(wú)非是對(duì)前人兩千年兵法的歸納總結(jié)。
在這部《曾胡治兵語(yǔ)錄中》，帶有濃厚的宋明理學(xué)的治兵之術(shù)占有絕大部分，看來(lái)，士氣問(wèn)題是當(dāng)時(shí)軍隊(duì)面臨的嚴(yán)重問(wèn)題，相信"政治因素"、"人的因素"重于一切的思想，也有充分體現(xiàn)。其中很多屬于管理學(xué)范圍，如"帶兵之人，第一要才堪治民；第二要不怕死；第三要不急急名利；第四要耐受辛苦。治兵之才，不外公、明、勤"，諸如此類。在戰(zhàn)略思想方面，《曾胡治兵語(yǔ)錄》對(duì)集中兵力的認(rèn)識(shí)，體現(xiàn)在"臨陣分枝，不嫌其散，先期合力，必求其厚"，深得集中與分散的真義。
最近流行《藍(lán)海戰(zhàn)略》，所謂藍(lán)海，不正是《孫子兵法》所說(shuō)的"虛弱重心"嗎？單就這點(diǎn)而言，并無(wú)新意。《藍(lán)海戰(zhàn)略》的真正意義在于，它提醒企業(yè)不要忘記，企業(yè)的目標(biāo)不是為了消滅對(duì)手，而是為了壯大自己。
太多的公司將眼光對(duì)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者，忘了自己本來(lái)應(yīng)該做什么。企業(yè)的目的，是成就自己。至于消滅對(duì)手，那只是成就自己的副產(chǎn)品。企業(yè)因?yàn)樽约撼晒拖麥缌藢?duì)手，而絕不是因?yàn)橄麥缌藢?duì)手才能成功。其實(shí)，這是《孫子兵法》在大戰(zhàn)略上的精髓，只是在戰(zhàn)國(guó)之后，被歷代只知窮兵黷武的武將拋到腦后、被尋章摘句的腐儒注釋得不知所云，以致于后人無(wú)從認(rèn)識(shí)《孫子兵法》的真諦，把"道"忘得一干二凈，只抱著"術(shù)"坐井觀天。企業(yè)界也是如此，在錯(cuò)誤的思想指導(dǎo)下，陷入了無(wú)窮無(wú)盡的以消滅對(duì)手為目標(biāo)、南轅北轍的無(wú)底洞中。人們之所以遺忘《孫子兵法》的真諦，很重要的原因，就在于后人遺忘了孫武的"大戰(zhàn)略"、"不戰(zhàn)而屈人之兵"的思想，是在怎樣的歷史背景下產(chǎn)生的。
只有春秋時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是戰(zhàn)國(guó)以后的戰(zhàn)爭(zhēng)，才最符合商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)；也只有春秋時(shí)期的兵法和大戰(zhàn)略，才最值得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者借鑒。春秋時(shí)期，以齊桓公、晉文公為代表的霸主，并不追求后來(lái)所謂的"統(tǒng)一天下"，而只是為了"稱霸"，即所謂的尊王、攘夷、禁抑篡弒、裁抑兼并。大家表面上仍然服從周朝天子的權(quán)威，齊桓公、晉文公是要維護(hù)以周朝天子為旗幟，以齊、晉為主導(dǎo)的秩序，所以，他們講究的是"富國(guó)強(qiáng)兵"，戰(zhàn)爭(zhēng)的目標(biāo)，不是為了消滅其他國(guó)家，而是為了讓他們聽話，服從自己的秩序。所以，孫武才說(shuō)"百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也"。不用付出戰(zhàn)爭(zhēng)的慘痛代價(jià)，又能享受戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的成果，這才是大戰(zhàn)略、大境界。
春秋時(shí)期，軍隊(duì)和宗族仍然融為一體，車、盔甲、刀劍、車馬這些軍事物資，只有貴族才能用、才用得起。普通農(nóng)民只能作為后勤部門的勞力，不能正式編入軍隊(duì)參戰(zhàn)。所以，春秋時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)，還保持著古代戰(zhàn)爭(zhēng)的貴族之風(fēng)。到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，戰(zhàn)爭(zhēng)日益慘烈，光憑貴族已經(jīng)無(wú)法支撐戰(zhàn)爭(zhēng)，只有發(fā)動(dòng)農(nóng)民，編入軍隊(duì)，用軍功來(lái)鼓勵(lì)農(nóng)民上前線打仗。吳起在楚國(guó)、商鞅在秦國(guó)實(shí)行變法，把農(nóng)民變成士兵，士兵立軍功還可以成為貴族，原來(lái)是"貴族當(dāng)戰(zhàn)士"，現(xiàn)在是"戰(zhàn)士當(dāng)貴族"。戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)模越來(lái)越大，越來(lái)越殘酷，長(zhǎng)平之戰(zhàn)，秦國(guó)一下子可以坑殺數(shù)十萬(wàn)趙國(guó)俘虜，戰(zhàn)爭(zhēng)越過(guò)了"爭(zhēng)霸戰(zhàn)"階段，進(jìn)入了吞并戰(zhàn)。從此之后，《孫子兵法》盡管被捧到高高的神壇上頂禮膜拜，其"富國(guó)強(qiáng)兵"，做好自己的事情，"不戰(zhàn)而屈人之兵"的真諦，卻漸漸為人所淡忘。
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