不要輕視行為，因?yàn)樾袨闀?huì)形成習(xí)慣；不要輕視習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣會(huì)形成性格；不要輕視性格，因?yàn)樾愿駮?huì)決定命運(yùn)。
成功離不開對(duì)機(jī)會(huì)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握。
他是敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人。采訪中他留給我印象最深的一句話是——“我感覺到，這又是一次機(jī)會(huì)”。他的經(jīng)歷充分體現(xiàn)了他具備成為風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)優(yōu)秀操盤手的良好潛質(zhì)，他日后的成功，絕不能用“偶然”來闡釋。
文軍的期貨投資之路并非一帆風(fēng)順，更經(jīng)歷了三次“破產(chǎn)”。當(dāng)他個(gè)人賬戶第二次“破產(chǎn)”時(shí)，他剛新婚兩年的妻子對(duì)他說：你必須作出選擇，要我還是要期貨？！在采訪中，文軍平靜地對(duì)我說：“但我怎么能放棄我所的事業(yè)。”
相反我卻經(jīng)歷了很多磨難，個(gè)人賬戶曾三次“破產(chǎn)”，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”的這句話來形容。
第一次“破產(chǎn)”。
交易運(yùn)作的失敗使我真切地感受到期市的殘酷，由此我總結(jié)了三條經(jīng)驗(yàn)：其一，止損是非常重要的。從此在以后的國際期貨交易中，我常常把止損單同時(shí)下到場(chǎng)內(nèi)，時(shí)刻想到止損。其二，當(dāng)好消息不“好”時(shí)（盤面不漲），千萬不要去做買，當(dāng)壞消息不“壞”時(shí)，千萬不要追著賣。其三，永遠(yuǎn)靠自己來拯救自己，不要期盼“上帝”會(huì)救你。
主要原因有三點(diǎn)：一是對(duì)市場(chǎng)仍缺乏全面的了解，特別是對(duì)基本面、政策面把握不夠，沒有找準(zhǔn)行情方向；二是交易經(jīng)驗(yàn)和技巧還不夠成熟，缺乏更多的磨練；三是資金管理有問題。
過了一段時(shí)間賬戶再次虧損，個(gè)人資金從5000元賠到2000元，我心里非常害怕，有一種上斷頭臺(tái)的感覺。記得那天是周五，我停止了交易，閉門思過，找輸?shù)脑?。到下個(gè)星期一我突然有了感覺，三天的思過我好像悟出很多東西，自信的我又回來了。（禪的頓悟。從量變到質(zhì)變的突發(fā)性）
我就用這2.5萬元做本，幾年后賺到千萬元。其間，我發(fā)現(xiàn)賺第一個(gè)10萬元非常艱難，用了我整整一年半的時(shí)間。之后用了半年的時(shí)間賺到100萬，再之后，資金絕對(duì)值的增長就快了。（經(jīng)驗(yàn)的加速作用）
期貨交易是一種高級(jí)的市場(chǎng)活動(dòng)，沒有一定的文化素養(yǎng)，是難以成為一名成功的投資者的。我認(rèn)為一個(gè)成功的操盤手應(yīng)具備自信、冷靜、理智、果斷、堅(jiān)定、膽量和勇氣等品質(zhì)，缺一不可。（說的好，交易員的自信第一）。
張文軍：防范風(fēng)險(xiǎn)是第一位的觀點(diǎn)肯定沒錯(cuò)，但防范風(fēng)險(xiǎn)并不是一句空話，它應(yīng)體現(xiàn)在你的交易過程中。我的交易理念主要有以下幾條：
1.選擇方向是交易成敗的關(guān)鍵?；蛘邠Q句話說，要清楚這個(gè)市場(chǎng)是多頭市場(chǎng)還是空頭市場(chǎng)。只有把握了市場(chǎng)的方向，順勢(shì)做，賺錢的可能性才更大。
2.把握好止損。即使你沒有交易經(jīng)驗(yàn)，做好止損也可以控制住風(fēng)險(xiǎn)。假如你按習(xí)慣20點(diǎn)止損，而賺錢時(shí)盡可能賺取更多的點(diǎn)數(shù)，按對(duì)錯(cuò)比率各50％算，最終結(jié)果你還會(huì)賺錢。
3.學(xué)會(huì)資金管理。這在期貨投資中有重要意義，比如說你看不準(zhǔn)行情時(shí)，輕倉出擊，看準(zhǔn)時(shí)重倉殺入。但投資者大多是越賠越加倉，賺錢時(shí)反而倉量較小。
4.利多行情不漲時(shí)，決不能做多，反之，決不能追空。
5.超買的可以更超買，超賣的可以更超賣。有些投資者太注重技術(shù)指標(biāo)，不敢順著行情走，反而反向開倉，結(jié)果沒能賺錢卻輸了錢。
（1）順勢(shì)交易
（2）止損控制
（3）資金控制，順手加倉原則。
（4）后發(fā)制人，基本面必須通過價(jià)格進(jìn)行反映才存在價(jià)值。
（5）絕對(duì)的客觀而非主觀。
（如果期貨交易比喻成戰(zhàn)爭(zhēng)的話，生命只有一次。一將成名萬骨枯。 他早已經(jīng)沒什么機(jī)會(huì)了）
張文軍：技術(shù)分析、基本面分析都很重要，但在我的交易中，盤面感覺更重要。（殺手的本色，不是期貨殺手而是客戶資金殺手）
人生堅(jiān)強(qiáng)的信念就是春天的陽光。
前期是光明的，道路是曲折的。
下附全文：
烈火煉真金——訪期市著名操盤手張文軍
張文軍簡介：1966年生，大連人。1988年畢業(yè)于大連外國語學(xué)院，先在大連富麗華國際大酒店工作，1992年開始投資銀行債券，初涉金融市場(chǎng)。1993年4月，應(yīng)聘到大連首家國際期貨公司，成為大連期貨業(yè)首批經(jīng)紀(jì)人之一，并從此走上期貨之路，后擔(dān)任過多家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資顧問、操盤手。1996年開始個(gè)人期貨投資，之后，從艱難地賺取個(gè)人賬戶在期市的第一個(gè)10萬元，到收益超過千萬元，他僅用了短短的5年時(shí)間（1997—2001）。從1999年開始，其個(gè)人賬戶成交量連年位居大商所第一名（2001年達(dá)300多萬手），受到大商所的嘉獎(jiǎng)。
◇失敗并不可怕，善于總結(jié)和思考，才會(huì)有進(jìn)步和收獲。
◇成功離不開對(duì)機(jī)會(huì)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握。
◇利好來臨卻不漲，千萬不要去做多；相反，也是一樣。
◇突發(fā)消息到底利多還是利空，盤面會(huì)告訴你方向。
◇永遠(yuǎn)靠自己來救自己。
◇鞭沒了，神還在！
敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人
古人云：“千倉萬箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所長。”人們往往只關(guān)注成功者收獲時(shí)的輝煌，而不去理會(huì)其曾經(jīng)的播種和耕耘。要知道，沒有種子，怎能結(jié)出碩果!不灑汗水，哪來的收獲!
張文軍是一個(gè)善于思考、勇于求索、敢于冒險(xiǎn)的人。無論是當(dāng)初利用業(yè)余時(shí)間與朋友一起合伙做服裝生意，還是在大連證券、期貨投資市場(chǎng)若干次的“捷足先登”，都體現(xiàn)了他是敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人。采訪中他留給我印象最深的一句話是——“我感覺到，這又是一次機(jī)會(huì)”。他的經(jīng)歷充分體現(xiàn)了他具備成為風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)優(yōu)秀操盤手的良好潛質(zhì)，他日后的成功，絕不能用“偶然”來闡釋。
記者：據(jù)我了解，2001年北亞期貨的總交易金額在全國各經(jīng)紀(jì)公司中排名第一，其中，你個(gè)人的300多萬手交易量占很大份額。我還注意到從1999年開始，你已連續(xù)幾年個(gè)人交易量在大商所排第一名，而你的資金收益表上，也留下了非常成功的記錄。作為期市聞名的操盤手，市場(chǎng)人士對(duì)你的期貨投資經(jīng)歷很感興趣，你能給大家介紹一下嗎?
張文軍：1988年大學(xué)畢業(yè)后，我先到一家大酒店做業(yè)務(wù)推廣工作，在工作中常常感到所學(xué)專業(yè)與所從事的職業(yè)間的差距，因此，并不安心。就在那時(shí)候，發(fā)生了一件令我終生難忘的事情，那就是我父親看出我的心思后，便送給我一句哲人的名言：“不要輕視行為，因?yàn)樾袨闀?huì)形成習(xí)慣；不要輕視習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣會(huì)形成性格；不要輕視性格，因?yàn)樾愿駮?huì)決定命運(yùn)。”這句名言對(duì)我的影響太大了，可以說，我的人生因些而受益無窮。以后，在酒店工作的5年中，我學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，有了許多收獲。晚上睡不著的時(shí)候，我常?；貞浺惶斓墓ぷ鬟^程，查看自己是否有什么過失，想一想同事們的為人處事為什么那樣妥當(dāng)?shù)皿w，那樣成熟。我還經(jīng)常換位思考，自己做得怎樣，還有哪些差距。隨著時(shí)間的推移，我逐漸養(yǎng)成了總結(jié)、思考的習(xí)慣，這也許就是我心理上最明顯的特點(diǎn)吧，我認(rèn)為，這個(gè)特點(diǎn)對(duì)我的人生非常重要。
工作一兩年后，為了賺點(diǎn)外快，我與朋友合伙經(jīng)商。當(dāng)時(shí)大連服裝市場(chǎng)火爆得很，贏利空間很大，我們從廣州往大連發(fā)運(yùn)服裝，一年下來竟賺了幾萬元。所以，我認(rèn)為，成功離不開對(duì)機(jī)會(huì)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握。1992年，大連市五大銀行同時(shí)推出五家銀行債券，我認(rèn)為機(jī)會(huì)來了，便積極認(rèn)購。兩個(gè)月后債券上市，回報(bào)相當(dāng)豐厚，投入5萬元就凈賺了5萬多元。這次投資的成功，激起了我對(duì)金融市場(chǎng)投資的興趣，也使我開始思考是否要對(duì)職業(yè)重新進(jìn)行選擇。之后，我又相繼投資山東淄博、山東農(nóng)藥等企業(yè)債券，其回報(bào)也很可觀。1993年年初，大連市建行開始推出上海股票交易試點(diǎn)，名額限50人，我感覺這又是一次機(jī)會(huì)，便積極參與并成為大連股市最早“吃螃蟹”的人。當(dāng)時(shí)上海股票行情跌宕起伏，風(fēng)險(xiǎn)很大。在接下來的幾個(gè)月交易中，我體驗(yàn)到了股市的風(fēng)險(xiǎn)，投入的5萬元幾個(gè)月便虧損了3萬多。
1993年4月，大連首家大型國際期貨公司——大連萬發(fā)期貨公司成立。公司招聘經(jīng)紀(jì)人，我再一次認(rèn)為機(jī)會(huì)來了，這次毅然辭掉酒店的工作去應(yīng)聘。公司從1500個(gè)報(bào)名者中欲選出120人，幾輪考試下來，我幸運(yùn)地被錄取了，從此走上了期貨之路。經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)后，我開始了實(shí)際工作——開發(fā)客戶。這是一項(xiàng)很艱苦的工作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)期貨對(duì)大家來說畢竟還很陌生，在人們心目中還沒有一丁點(diǎn)概念，給人的感覺是“虛無縹緲”的。我每天要談20到30個(gè)客戶，夏天30多度的高溫，還要穿西服戴領(lǐng)帶，滿世界地去跑，真是很不容易呀。
功夫不負(fù)有心人。在試用期滿的最后幾天，我終于開發(fā)到一個(gè)客戶，他投入了2萬美金做期貨。從此，我便開始了期貨交易的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)時(shí)可以進(jìn)行交易的品種有日本東京谷物交易所的大豆、紅小豆和小麥；前橋干繭交易所的干繭；還有香港的恒生指數(shù)；美國的標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)（SP500），以及其他的商品期貨，包括大豆、小麥、牛腩、咖啡和橡膠等。我選擇了風(fēng)險(xiǎn)較小的日本紅小豆（靜盤，分小節(jié)報(bào)價(jià)）和當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)比較小的恒生指數(shù)。運(yùn)作一段時(shí)間之后，還算理想，給我的客戶賺了10％左右的利潤。
百折不撓
日本經(jīng)營管理大師松下幸之助先生登上著名的高野山時(shí)，曾有一番意味深長的感慨，“現(xiàn)在這里有公路、電車、纜車，很方便。但一千多年前，弘法大師在這么偏僻的山上開路，必有無法想象的堅(jiān)強(qiáng)信念。我們現(xiàn)在感觸不到弘法大師那時(shí)的心境，但我卻深感人的信念的偉大，人生應(yīng)當(dāng)有自己的信念”。是的，文軍也有他自己的信念，那就是他對(duì)從事期貨事業(yè)的摯愛。文軍的期貨投資之路并非一帆風(fēng)順，更經(jīng)歷了三次“破產(chǎn)”。當(dāng)他個(gè)人賬戶第二次“破產(chǎn)”時(shí)，他剛新婚兩年的妻子對(duì)他說：你必須作出選擇，要我還是要期貨？！在采訪中，文軍平靜地對(duì)我說：“但我怎么能放棄我所的事業(yè)。”好一個(gè)“但”字，將其兩難抉擇時(shí)的萬般痛苦表達(dá)得那樣淋漓盡致!
記者：看來你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的投資意識(shí)很強(qiáng)，是一個(gè)敢于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)去沖鋒陷陣的人。進(jìn)入期市后，你一直就很成功，很順利嗎?
張文軍：其實(shí)并不是這樣，相反我卻經(jīng)歷了很多磨難，個(gè)人賬戶曾三次“破產(chǎn)”，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”的這句話來形容。
1993年7月，我們公司的一個(gè)新經(jīng)紀(jì)人成功地開發(fā)了公司最大的一個(gè)客戶，客戶投資1000萬人民幣，但在運(yùn)作中成績不太理想，虧掉200多萬。客戶希望更換經(jīng)紀(jì)人，找到公司的香港總顧問，總顧問幫他推薦了兩個(gè)人，很幸運(yùn)，我是其中的一個(gè)。那段時(shí)間，我早上8點(diǎn)上班做日（本）盤，10點(diǎn)半開始做香港恒生指數(shù)，一直到下午4點(diǎn)。然后，回家休息，晚9點(diǎn)30分再做美盤交易。如此以來，我每天只能睡3、4個(gè)小時(shí)的覺，非常辛苦，但感到很充實(shí)。
那位客戶做風(fēng)險(xiǎn)較大的品種，所以他選擇了當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)最大的SP500。在我們兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人和客戶的共同操作下，一段時(shí)間后賬戶的資金狀況有了轉(zhuǎn)機(jī)，賺回了100多萬。可天公不作美，9月整個(gè)市場(chǎng)極度看漲，我們也做了很多買單，一天，開盤時(shí)行情先是上揚(yáng)，但突然間盤面發(fā)生劇變，是什么原因呢?原來路透社發(fā)出一則消息——俄羅斯發(fā)生動(dòng)亂。于是SP500快速暴跌1500多點(diǎn)。因?yàn)椴荒茴A(yù)測(cè)事情將如何發(fā)展，我們只好馬上止損。隨即由于葉利欽出面講話，俄形勢(shì)有所穩(wěn)定，當(dāng)天收盤時(shí)又強(qiáng)烈反彈近1000點(diǎn)。但我們的賬戶損失慘重，盤后結(jié)算，這一天虧了300多萬。這次交易，使我第一次真正體驗(yàn)了金融投資市場(chǎng)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
同一時(shí)期我運(yùn)作的小戶，也因投資策略不當(dāng)而造成嚴(yán)重虧損。當(dāng)時(shí)做日本紅小豆，在一片看好聲中入市做買，日本方面也不斷公布利多消息。奇怪的是，行情不但不漲反而盤跌，因此保證金在不斷縮水。終于有一天，公司結(jié)算部通知追加保證金，我把通知告訴客戶，客戶表示實(shí)在無力追加。由于我們?cè)谌粘５慕煌薪⒘撕苌畹挠颜x，因此我不想讓這個(gè)客戶就這樣“死”掉，于是就將自己的3萬元追加到其賬戶中。但行情仍無改觀，繼續(xù)盤跌，結(jié)算部第二次發(fā)出通知，我又拿了3萬元追加到賬戶中。其后，行情又突然暴跌，當(dāng)再次接到通知時(shí)，我把僅剩的4萬元積蓄全部追加上。當(dāng)時(shí)我是那樣地期盼著行情能有所改觀，并在幻想著也許會(huì)有“上帝”出現(xiàn)來救我一把?？山Y(jié)果事與愿違！最后只能被強(qiáng)行平倉。總共投入的2萬美金加上10萬人民幣，最后只剩下1萬4千多元人民幣。這是我從事期貨交易的第一次“破產(chǎn)”。
交易運(yùn)作的失敗使我真切地感受到期市的殘酷，由此我總結(jié)了三條經(jīng)驗(yàn)：其一，止損是非常重要的。從此在以后的國際期貨交易中，我常常把止損單同時(shí)下到場(chǎng)內(nèi)，時(shí)刻想到止損。其二，當(dāng)好消息不“好”時(shí)（盤面不漲），千萬不要去做買，當(dāng)壞消息不“壞”時(shí)，千萬不要追著賣。其三，永遠(yuǎn)靠自己來拯救自己，不要期盼“上帝”會(huì)救你。
過了一段時(shí)間后，大商所開始籌建并招聘工作人員，同時(shí)，一家期貨公司也在招聘公司管理人員，我感到這又是一次機(jī)會(huì)，便決定同時(shí)參加應(yīng)聘并最終被兩家單位錄取。當(dāng)最后選擇做交易所工作人員還是期貨公司管理人員時(shí)，經(jīng)過反復(fù)考慮，我最終選擇了后者。這期間，我參加了大商所首期出市代表培訓(xùn)班并獲得出市代表資格。當(dāng)時(shí)因?yàn)榇笊趟鶆倓偝闪?，運(yùn)作緩慢。于是，向來不甘寂寞的我又應(yīng)聘為星洋國際期貨公司大連業(yè)務(wù)部經(jīng)理，這個(gè)職位待遇優(yōu)厚，底薪3000元/月，具體業(yè)務(wù)是上午培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人，下午帶經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶。工作很快取得進(jìn)展，有一客戶投入1萬美金做香港恒生指數(shù)，由我來運(yùn)作。
在這家公司里，我結(jié)識(shí)了其香港總顧問翟先生。翟先生在香港期市有二十多年的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的期貨投資經(jīng)驗(yàn)，從他那里我學(xué)到了很多交易技巧，可謂受益匪淺，這在我以后運(yùn)作香港恒生指數(shù)的交易中已有所體現(xiàn)。當(dāng)時(shí)香港恒生指數(shù)風(fēng)險(xiǎn)加大，主要是因?yàn)槟Ω刻估春酶酃桑龀制渫顿Y組合中香港股票的份額。因此恒生指數(shù)從6600點(diǎn)一躍漲升到12785點(diǎn)。我認(rèn)為將有一波回調(diào)，便果斷沽空。這期間，我有一天的交易紀(jì)錄是一個(gè)非常成功的戰(zhàn)例：1萬美金的賬戶，我一天38個(gè)來回下了76手單子（5.5萬港元/手，一次只能做一手），一天下來凈賺4千美金。
記者：真不愧為“超級(jí)殺手”，你后來的短線、大單量操作手法，就是從這次交易后開始所養(yǎng)成的習(xí)慣嗎？
張文軍：是的，這次經(jīng)歷對(duì)我后來的影響很大。根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，我做單時(shí)非常小心，每進(jìn)一次單，就與止損單一起同時(shí)下到場(chǎng)內(nèi)。就在我們前面說到的那一天，我是一直站在盤房下單交易的，一天幾乎沒有下來過。收盤時(shí)，一位經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)為我計(jì)算好當(dāng)天的盈利狀況，當(dāng)時(shí)有很多經(jīng)紀(jì)人也是一直在下面看我怎樣運(yùn)作的。隨后，很多客戶都找過來，希望我能幫他們運(yùn)作。當(dāng)時(shí)我的成交量占公司總成交量的80％以上，而且一直到該公司因國家有關(guān)政策調(diào)整而停止?fàn)I業(yè)為止，我都保持著這樣的記錄。
當(dāng)時(shí)做外盤，國內(nèi)的交易商真正賺錢的人非常少。這主要是由以下幾點(diǎn)原因所造成的。首先，期貨是專業(yè)人士所從事的行業(yè)，境外對(duì)手身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富、技巧純熟，而我們卻剛剛起步。其次，信息獲得上的劣勢(shì)，國內(nèi)做外盤，信息不靈，消息嚴(yán)重滯后，不能第一時(shí)間掌握基本面情況。其三，公司操作不規(guī)范，有“吃點(diǎn)”的嫌疑。比如下市價(jià)單，回單時(shí)間有1分多鐘，因?yàn)樵谶@1分鐘內(nèi)，會(huì)產(chǎn)生很多價(jià)位，結(jié)果是，買單則成交價(jià)位相對(duì)較高，而賣單則成交價(jià)位相對(duì)較低，所以盈虧差異較大。境外交易造成國家、個(gè)人資產(chǎn)大量流失，國家有關(guān)部門也發(fā)現(xiàn)了這種情況，因此決定停止境外期貨交易活動(dòng)。由于政策原因，大連幾家做外盤期貨的公司便停止運(yùn)營了。
當(dāng)時(shí)停止境外期貨交易，我的態(tài)度非常明確：大力支持。現(xiàn)在，隨著中國期貨市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，期貨人才的不斷成熟，特別是加入WTO后市場(chǎng)的需要，我認(rèn)為應(yīng)該有計(jì)劃有步驟地開放境外有投資價(jià)值的期貨品種的交易活動(dòng)，如LME的銅和CBOT的大豆、小麥、玉米等品種，這也是現(xiàn)貨市場(chǎng)國際貿(mào)易活動(dòng)回避風(fēng)險(xiǎn)的需要。
記者：境外期貨不能做了，你對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)又有了什么“感覺”?你已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為什么還會(huì)接連兩次“破產(chǎn)”呢?
張文軍：這時(shí)，正好大商所開始正式運(yùn)行，但我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)期市交易不活躍，而股市交易卻異?；鸨Ｒ虼耍乙贿呑龃笊趟拇竺灼谪浗灰?，一邊炒股票，但把主要精力放在滬股交易上。那時(shí)，我是在聯(lián)通證券的大戶室做交易的，交易結(jié)果不太理想，股市暴跌損失慘重（因?yàn)楫?dāng)時(shí)股票大戶可以透支進(jìn)行交易）。而運(yùn)作大米期貨也沒順勢(shì)，持有空單，行情卻暴漲。兩面運(yùn)作都很失敗，所以，我再次破產(chǎn)了，雖然大部分的損失是在股市發(fā)生的。此時(shí)，我經(jīng)歷了人生中最灰暗的低潮期，由于再次輸光，因而引起家庭不和，結(jié)婚剛兩年的妻子對(duì)我下了最后通牒：要我還是要期貨？你再做期貨，我們就分手。
但我怎能放棄我的事業(yè)呢？結(jié)果可想而知。這段時(shí)間是我人生最痛苦的時(shí)光。記得有一天到市場(chǎng)去，衣袋里只有5元錢，心里想著給父母買點(diǎn)什么，可幾次掏出來又都放了回去，為啥?沒舍得買。現(xiàn)在想想，還是很心酸。正在此時(shí)，我以前認(rèn)識(shí)的一位香港朋友打來電話，說他在浙江投資了一家期貨公司，打算做國內(nèi)期貨品種，希望我去擔(dān)任業(yè)務(wù)總經(jīng)理。我答應(yīng)了他。去杭州時(shí)，機(jī)票是兩個(gè)姐姐給買的，在臨上飛機(jī)的最后一刻，她們每人又拿出1000元錢塞進(jìn)我的衣袋里。大姐說，窮家富路拿著吧，多保重。當(dāng)時(shí)我的眼淚差一點(diǎn)就流了出來。到杭州后，公司的運(yùn)營并不理想，由于公司的合伙人意見不統(tǒng)一，導(dǎo)致運(yùn)作混亂，工作進(jìn)展緩慢。因此，春節(jié)休假后我便再?zèng)]有回去。
此后，大商所玉米交易行情火爆，漲得很兇。我再次進(jìn)入市場(chǎng)參與交易，但由于當(dāng)時(shí)玉米期貨價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)比相對(duì)較高，在1500點(diǎn)時(shí)，我果斷地進(jìn)入市場(chǎng)沽空，但行情沒有像我想象的那樣去跌反而繼續(xù)暴漲，最高達(dá)2100多點(diǎn)，這使我第三次賠光出局。交易的又一次失敗，令我做了認(rèn)真的總結(jié)和徹底的反思。我想，主要原因有三點(diǎn)：一是對(duì)市場(chǎng)仍缺乏全面的了解，特別是對(duì)基本面、政策面把握不夠，沒有找準(zhǔn)行情方向；二是交易經(jīng)驗(yàn)和技巧還不夠成熟，缺乏更多的磨練；三是資金管理有問題。
厚積薄發(fā)
梅花香自苦寒來。似乎俠客的誕生都要?dú)v經(jīng)磨難的洗禮，世上沒有百分之百的不幸，正所謂福兮禍之所伏，禍兮福之所倚。當(dāng)你能夠挺過厄運(yùn)的折磨，幸運(yùn)之神就會(huì)悄悄地降臨。這是自然辯證法，是宇宙運(yùn)動(dòng)的偉大理性。期貨市場(chǎng)蘊(yùn)含了太多的宇宙真理，人生的歷程豈不就是一段期貨走勢(shì)嗎?反復(fù)地沉淀、積累和修磨，終將爆發(fā)出一輪氣勢(shì)磅礴的行情。盡管文軍對(duì)自己后來的成功是那樣地輕描淡寫，但從1995年開始，文軍就開始走上成功的征程。他不僅期貨做得較順手，而且，據(jù)朋友們說，2000年他在上證B股市場(chǎng)抄了個(gè)大底，賺了好幾個(gè)漲停。文軍來自實(shí)戰(zhàn)洗禮過的交易策略和技巧，是其成功的基礎(chǔ)。
記者：經(jīng)過三次“破產(chǎn)”后，就好像行情圖表上的頭肩底，你該向上突破了吧！
張文軍：第三次個(gè)人投資的失敗，使我懷疑，我當(dāng)初的選擇是否正確，我是否適合這個(gè)行業(yè)，我應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)做下去。也許我運(yùn)氣并不是那樣壞，每一次陷入絕境都有朋友拉我一把。此時(shí)一位做二級(jí)代理的朋友又讓我過去幫忙。我去了以后，其客戶的賬面虧損有了改善，他為了感謝我，把他母親的2萬元期貨賬戶交給我做。我從姐姐那里又借了5000元加入賬戶，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，收益也均分，并以5000元為風(fēng)險(xiǎn)上限。我知道這可能是我最后的機(jī)會(huì)，因此我加倍勤奮，每天晚上都用1—2個(gè)小時(shí)，對(duì)行情進(jìn)行分析，對(duì)白天交易進(jìn)行總結(jié)，并制訂第二天的交易計(jì)劃。當(dāng)時(shí)真有點(diǎn)膽怯，就是不敢再輸，賺點(diǎn)小錢就快跑。過了一段時(shí)間賬戶再次虧損，個(gè)人資金從5000元賠到2000元，我心里非常害怕，有一種上斷頭臺(tái)的感覺。記得那天是周五，我停止了交易，閉門思過，找輸?shù)脑?。到下個(gè)星期一我突然有了感覺，三天的思過我好像悟出很多東西，自信的我又回來了，當(dāng)天便凈賺7000元，一下子起死回生。緊接著在這個(gè)星期里凈賺4萬多元，使賬戶資金達(dá)6.5萬元。我跟朋友說，你的資金賺了一倍，期市風(fēng)險(xiǎn)大，見好就收吧。他同意并撤出4萬元，剩下的2.5萬元?dú)w我，這是1995年初的事情。
我就用這2.5萬元做本，幾年后賺到千萬元。其間，我發(fā)現(xiàn)賺第一個(gè)10萬元非常艱難，用了我整整一年半的時(shí)間。之后用了半年的時(shí)間賺到100萬，再之后，資金絕對(duì)值的增長就快了。1999年年中，我到北亞期貨開戶，當(dāng)時(shí)公司成交量排100名以外，半年后就躍居全國16位，2000年則躍居全國第二名，我個(gè)人成交量為全國第一，2001年個(gè)人成交量已突破300萬手。這里我想說一句，北亞公司，特別是康曉杰副總對(duì)我的幫助很大，營業(yè)部規(guī)范的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給我提供了良好的交易環(huán)境。
記者：這么說，你去年繳納的手續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000萬，這對(duì)期市是一個(gè)不小的貢獻(xiàn)。你交易量這么大，收益率又那樣高，可以說是中國期市的“第一殺手”，但你給朋友們的印象卻總是那樣溫文爾雅，很斯文，一點(diǎn)也不像一個(gè)“殺手”。有人說，知識(shí)、文化、涵養(yǎng)與人品的綜合才能形成獨(dú)特的氣質(zhì)。巴菲特說，冷靜、理性和耐心是投資者重要的品性。你認(rèn)為他們的話有道理嗎?
張文軍：都很有道理。期貨交易是一種高級(jí)的市場(chǎng)活動(dòng)，沒有一定的文化素養(yǎng)，是難以成為一名成功的投資者的。我認(rèn)為一個(gè)成功的操盤手應(yīng)具備自信、冷靜、理智、果斷、堅(jiān)定、膽量和勇氣等品質(zhì)，缺一不可。
記者：格拉罕姆說，操盤手交易理念的第一條是防范風(fēng)險(xiǎn)，第二條是記住第一條。在你的經(jīng)歷中，你一直都在與風(fēng)險(xiǎn)搏斗，你的成功肯定與在實(shí)踐中總結(jié)出的、完善而系統(tǒng)的交易理念有關(guān)，而你的交易理念是什么呢？
張文軍：防范風(fēng)險(xiǎn)是第一位的觀點(diǎn)肯定沒錯(cuò)，但防范風(fēng)險(xiǎn)并不是一句空話，它應(yīng)體現(xiàn)在你的交易過程中。我的交易理念主要有以下幾條：1.選擇方向是交易成敗的關(guān)鍵?；蛘邠Q句話說，要清楚這個(gè)市場(chǎng)是多頭市場(chǎng)還是空頭市場(chǎng)。只有把握了市場(chǎng)的方向，順勢(shì)做，賺錢的可能性才更大。2.把握好止損。即使你沒有交易經(jīng)驗(yàn)，做好止損也可以控制住風(fēng)險(xiǎn)。假如你按習(xí)慣20點(diǎn)止損，而賺錢時(shí)盡可能賺取更多的點(diǎn)數(shù)，按對(duì)錯(cuò)比率各50％算，最終結(jié)果你還會(huì)賺錢。3.學(xué)會(huì)資金管理。這在期貨投資中有重要意義，比如說你看不準(zhǔn)行情時(shí)，輕倉出擊，看準(zhǔn)時(shí)重倉殺入。但投資者大多是越賠越加倉，賺錢時(shí)反而倉量較小。4.利多行情不漲時(shí)，決不能做多，反之，決不能追空。5.超買的可以更超買，超賣的可以更超賣。有些投資者太注重技術(shù)指標(biāo)，不敢順著行情走，反而反向開倉，結(jié)果沒能賺錢卻輸了錢。
記者：選擇趨勢(shì)方向的前提是進(jìn)行行情分析。你更注重圖表分析還是基本面分析?你對(duì)哪位交易大師的分析理論更感興趣?
張文軍：技術(shù)分析、基本面分析都很重要，但在我的交易中，盤面感覺更重要。因?yàn)楸P面可以表現(xiàn)出全部的信息，技術(shù)面是靜止的、滯后的，盤面是運(yùn)動(dòng)和變化的，更能體現(xiàn)出一些動(dòng)態(tài)的東西。比如說突發(fā)行情來臨，圖表是不會(huì)提前告知的，這時(shí)盤面經(jīng)驗(yàn)更重要。突發(fā)行情風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大，但機(jī)會(huì)也大，更能體現(xiàn)出操盤水平，突發(fā)消息對(duì)市場(chǎng)影響如何，盤面表現(xiàn)會(huì)告知一切。在行情分析方面，我比較欣賞約翰•墨菲的一句話——keepitsimplystupid(務(wù)求簡單)。比如說，行情突破昨天或上周高點(diǎn)時(shí)，不要輕易沽空；相反，也不要輕易去買，這就是“簡單”的真理。
記者：看來你已經(jīng)屬于“感覺派”啦，就像許世友打槍，是不需要瞄準(zhǔn)的，抬抬手就行啦，這是悟性與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的有機(jī)結(jié)合。中國已加入WTO，國內(nèi)期市將發(fā)生很多變化，你比較熟悉大豆交易，但對(duì)股指等金融期貨品種將來的上市交易，你也有所準(zhǔn)備嗎？你對(duì)我國期貨市場(chǎng)的未來又怎樣看?
張文軍：我國期市雖然起步較晚，交易品種也相對(duì)較少，但還是有發(fā)展?jié)摿Φ?。這些年，我國期市是處在不斷規(guī)范、完善的發(fā)展過程中。雖然品種開發(fā)較謹(jǐn)慎，但從某種角度講，卻是正確的。我對(duì)我國期貨市場(chǎng)的未來充滿信心，目前，我希望股指期貨等金融或其他商品期貨品種盡快上市，市場(chǎng)政策更加寬松，我挑戰(zhàn)，希望在國內(nèi)期市更有用武之地。
曾看過一部叫《神鞭》的電影，講的是清末一位武功高深的俠客，將頭上的長辮子練成“神鞭”，并用它懲治過一個(gè)惡霸。多年后的一天（已是民國時(shí)代），那個(gè)惡霸想憑借手槍向俠客復(fù)仇。當(dāng)看到俠客的辮子剪了時(shí)，他更是心花怒放?？梢庀氩坏降氖?，俠客使出雙槍，且槍法特神。惡霸驚諤，滿臉狐疑，俠客大笑道：“鞭沒了，神還在！”我想用這句話來表達(dá)我對(duì)未來的信心。
采訪小記
我是在希爾頓酒店35層的“云霄會(huì)所”（文軍是該會(huì)所會(huì)員）完成這次訪談的。盡管認(rèn)識(shí)文軍已經(jīng)很久了，但以往只是泛泛而交。這次采訪，不僅使我更真切地了解到一個(gè)期貨“殺手”艱難曲折的成功之路，更為他的平和與坦誠而感動(dòng)，為他人生百折不撓的追求而贊嘆！站在會(huì)所圖書館優(yōu)雅的會(huì)客間里，望著窗外紛飛的鵝毛般潔白的雪花，我似乎第一次發(fā)現(xiàn)，冬天竟如此美麗！文軍的經(jīng)歷使我們相信：人生堅(jiān)強(qiáng)的信念就是春天的陽光。
眺望遠(yuǎn)處的大連港，巨輪正在起航。我們知道，巨輪航行，需要船長、管輪和水手，需要強(qiáng)大的動(dòng)力。但舟無水何以成行?萬千的期貨投資者、從業(yè)者，就是這載舟之水，中國期貨市場(chǎng)的發(fā)展，離不開他們的努力和奉獻(xiàn)，是他們的平凡，承載起中國期市的輝煌!文軍是眾多普通的期貨從業(yè)人員、個(gè)人投資者的優(yōu)秀代表。從文軍的期貨人生中，我們似乎看到了那些在期市中，曾經(jīng)或正在頑強(qiáng)奮斗著的人們的影子，我們真切地感受到了平凡中的偉大！
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