| 匹配你做生意能否賺錢的打分標(biāo)準(zhǔn) 作者: mrbrand 發(fā)表日期: 2006-05-18 |
| 我首先要說明的是做生意賺錢與做事業(yè)是兩回事，我這里只說做小生意，就是普通人開個店、做個經(jīng)銷商、開個小貿(mào)易公司、白領(lǐng)辭職后開個小咨詢公司等普通中國人的小生意；如果你有做大事業(yè)的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標(biāo)準(zhǔn)去衡量去學(xué)習(xí)：志向遠大、品德高尚、高瞻遠矚、意志堅定等，這里只談甘心做點賺錢小生意、賺點小錢的人素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 而作為一個普通中國人，每年做小生意能有把握賺10萬、20萬的，又有自由空間，就已經(jīng)足夠讓一個內(nèi)陸的普通中國人一生都生活的比較自由自在與自得了。 我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。 我想作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。 生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關(guān)系都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號：重利、輕別離、會算計、鉆營。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。 我自己曾經(jīng)3次創(chuàng)業(yè)：與太太在深圳開過手機店、創(chuàng)辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老板開過中國佛教連鎖專賣店，親身經(jīng)歷過做生意創(chuàng)業(yè)的失敗與成功。而且我這么多年來我一直觀察我身邊20多個創(chuàng)業(yè)的好朋友，另外我做保健品時曾與幾十個保健品經(jīng)銷商小老板打的火熱，我一直都在有意的揣摩、總結(jié)他們做生意的得失經(jīng)驗。我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒有實質(zhì)可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質(zhì)部分（因為他們是最不懂做生意的一群人，一般來說，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵），我覺得還是身邊的眼見為實、親身經(jīng)歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場規(guī)則給大家看。 故我覺得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，（下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看），你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)： 1、 算計的能力（20分） 算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人，這是非常正常的。 雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經(jīng)失去大半。 生意的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。 我親身經(jīng)歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場調(diào)查時碰到一個小學(xué)沒有畢業(yè)修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當(dāng)場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學(xué)題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費用也要考慮、對整個房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子復(fù)雜起來。我和我的合作伙伴2個大學(xué)生化了整整一天時間研究才算出報價來。我們打電話給老板打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素，而且與修車?yán)习?、我們報價大致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁，那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。 還有一次，我們策劃一個招聘網(wǎng)站與中國最大的現(xiàn)場招聘會進行一次全方位的合作，還拉進南方最大報紙招聘，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個招聘產(chǎn)品，由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競爭對手價格等眾多因素，招聘會舉辦在即，時間緊，我們這幫高級白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來，第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老板談判時（他第一次知道這個合作計劃），他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格，并證明我們這幫國外碩士、大學(xué)高才生們的報價是錯的切不合理的。 所有我們有時不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。 最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。 一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你老老實實打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。 2、 鉆營的能力：（20分） 鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。 原來我所在的中國著名保健品美媛春公司被收購后，包括我在內(nèi)我們30多個分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來我們這幫人聚會時，說他這個人鉆營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經(jīng)營狀況如何。他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經(jīng)親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷知識的學(xué)生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個環(huán)節(jié)都鉆營研究透了。而做小生意時節(jié)約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應(yīng)該讓人家賺錢的。 鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負(fù)面趨炎附勢的鉆營機會的結(jié)果。 你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎？ 3、折騰的能力（20分） 我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達起來，因為生意能力是不可能書本上學(xué)習(xí)的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。 你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，我上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營，第三次做藥品代理才成功。 后來和我一起開公司的原美媛春老板，中國著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，由于我和他創(chuàng)業(yè)1年，近距離觀察他，才深深的知道會創(chuàng)業(yè)的人真的能折騰：他把一個縣級企業(yè)美媛春做到3個億規(guī)模，后來賣給銀海集團，后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經(jīng)理，三進三出一個企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。 如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。 4、 搞定的能力（10分） 做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。 印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細節(jié):他開始辦英語培訓(xùn)班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。 如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。 5、 江湖的能力（10分） 做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。 你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。 如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?br> 6、刻薄的能力（10分） 打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會發(fā)財?shù)摹?br> 一個判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應(yīng)該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。 對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。 你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。 7、 現(xiàn)實的能力（10分） 一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的?，F(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。 幾年前我的一個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負(fù)，以前在公司打工時沒有實現(xiàn)的抱負(fù)，并拿出新名片給我講名片公司名稱及l(fā)ogo的含義，拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度表示做中國最規(guī)范保健品經(jīng)銷商的決心。我對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現(xiàn)金養(yǎng)活公司就夠了，這些以后再說。他不聽，結(jié)果不到1年就經(jīng)商失敗，現(xiàn)在還在還債。可以說一個起步的商人抱負(fù)越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會寫自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實，宣傳而已。 但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現(xiàn)實、務(wù)實的警醒態(tài)度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現(xiàn)實。 以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。 如果你的打分超過60分，你就有經(jīng)商的潛力，分?jǐn)?shù)越高，經(jīng)商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。 |
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