連鎖行業(yè)十大熱門投資分析
自上世紀90年代中期，特許經(jīng)營模式開始在我國推廣，2000年以后進入高速發(fā)展期。截至2004年底，我國特許加盟店鋪數(shù)達12萬家，從業(yè)人員180萬人，2004年新增就業(yè)人數(shù)約60萬人。尤其伴隨著我國《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》的出臺，中國已成為發(fā)展最快、市場空間最大、也是投資者和國外特許經(jīng)營者最關注的市場。
據(jù)了解，從2005年1月底開始，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會首次對我國特許經(jīng)營企業(yè)狀況進行了全面、深入的調(diào)查，內(nèi)容包括特許企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展模式、配送體系、合同、總部面臨的主要困難、加盟商等20多項，涉及餐飲、家裝、洗衣、教育、圖書／音像、汽車養(yǎng)護和維修、服裝、美容、藥店、房屋中介服務等十五個行業(yè)。
調(diào)查顯示，從目前各行業(yè)特許經(jīng)營的發(fā)展態(tài)勢和投資人的加盟熱點看，便利店、汽車養(yǎng)護、家裝、房屋中介、教育培訓、美容健身、餐飲、洗衣、服裝、圖書音像銷售十個行業(yè)成為投資熱門。
傳統(tǒng)行業(yè)進入品牌維護期
餐飲業(yè)、服裝業(yè)和零售業(yè)是我國最早進入特許經(jīng)營的傳統(tǒng)行業(yè)，同時也可謂是其三大支柱行業(yè)。大多企業(yè)經(jīng)過幾年初創(chuàng)期的發(fā)展，加盟店大約都在100家左右，達到了高峰，品牌也有了一定知名度。但由于發(fā)展速度過快，體系對加盟商的支持開始減弱，控制力也不斷下降，所以總部開始放慢加盟，集中精力發(fā)展直營店，重新樹立品牌成為企業(yè)當前重點。行業(yè)進入品牌維護期。
一、零售業(yè)社區(qū)便利店是重點
零售業(yè)是國內(nèi)最早嘗試發(fā)展特許加盟的行業(yè)。目前，零售業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營主力業(yè)務是便利店。在發(fā)展便利店連鎖經(jīng)營方面，上海走在最前列，被稱為上海企業(yè)領跑中國便利店。
據(jù)商務部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，便利店已成為我國連鎖商業(yè)發(fā)展最新的亮點。2004年，我國前30家連鎖企業(yè)中，便利店的銷售增長額達到49.7％，居各業(yè)態(tài)之首。像頗具全國代表性的上海聯(lián)華快客、上?？傻?、上海良友金伴以及北京物美便利超市，2004年總店數(shù)都在500家以上，上海聯(lián)華快客更是多達1800家，銷售額也都在10億元以上。
可便利店發(fā)展也不能盲從，社區(qū)便利店和社區(qū)超市應是社區(qū)商業(yè)的重點。去年11月，在萬年花城舉辦的2004年社區(qū)商業(yè)發(fā)展高峰論壇暨大盤社區(qū)商業(yè)研討會上，北京市商務局規(guī)劃處副處長范瑞就表示，在每間隔500米處設置一個便利店；支持社區(qū)引進小型的折扣店及連鎖經(jīng)營的綜合超市；鼓勵消費水平較高的社區(qū)完善美容美發(fā)、酒吧茶館、餐飲娛樂等個性消費的商業(yè)服務。據(jù)介紹，國外一些連鎖企業(yè)大舉進入北京社區(qū)。目前，冠軍店已有5家，7－11便利店8家，迪亞天天折扣店則達40家。
二、餐飲美食理性發(fā)展
餐飲連鎖是特許加盟的主導力量。從1993年全聚德集團發(fā)展特許加盟體系開始，餐飲業(yè)在特許經(jīng)營領域的發(fā)展中一直起帶頭作用。但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，目前，餐飲業(yè)已步入品牌調(diào)整期。馬蘭拉面、老家快餐店2004年加盟店數(shù)僅增長3％左右，大大少于直營店的增長。東來順也對其自身經(jīng)營發(fā)展速度進行了調(diào)整，2005年按15％的速度增長；而經(jīng)過幾年快速發(fā)展的昆明大滇園滇味火鍋已經(jīng)進入盤整階段，2004年加盟店關閉了45家，2005年計劃只建3至5家。但行業(yè)整體勢頭仍猛。
據(jù)統(tǒng)計，2004年餐飲業(yè)快速發(fā)展，餐飲消費成為消費增長的亮點，餐飲業(yè)實現(xiàn)零售額7486億元，增長21.6％，高于社會消費品零售總額增幅8.3個百分點，比上年凈增1300多億元，中國餐飲年營業(yè)額連續(xù)14年高增長。實現(xiàn)營業(yè)稅金411億元，同比增長23.3％，占社會消費品零售總額的比例將達到14％，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為21％。以全聚德為代表的中式正餐企業(yè)在特許經(jīng)營方面積極探索，而中式快餐特許經(jīng)營則進入相對穩(wěn)定和理性的盤整期，骨干企業(yè)的品牌效應日益明顯，新生代品牌悄然脫穎而出。外資西式快餐特許經(jīng)營全面啟動。西式快餐的代表企業(yè)麥當勞在2003年建立中國內(nèi)陸第一家特許加盟店后，其在中國內(nèi)陸的特許經(jīng)營戰(zhàn)略已清晰。據(jù)了解，麥當勞已在數(shù)千報名加盟的投資者中面試了50多人，部分人已開始了為期一年的培訓。
三、服裝服飾漸趨規(guī)范
服裝行業(yè)是特許加盟的積極參與者和實踐者。貝納通、鱷魚、金利來、杉杉等品牌的成功使眾多服裝企業(yè)對特許經(jīng)營情有獨鐘。特許經(jīng)營的確可彌補其本身缺乏規(guī)模的不足，使企業(yè)以較少資本實現(xiàn)快速發(fā)展。
雖然在發(fā)展過程中，也難免經(jīng)歷一些諸如模式轉換之痛的問題，但服裝業(yè)的特許經(jīng)營與餐飲、零售等有很大差別，其他產(chǎn)品的特許經(jīng)營可以只提供模式，而服裝必須提供最終產(chǎn)品，因此，服裝企業(yè)的特許經(jīng)營常常只是在價值鏈末端銷售環(huán)節(jié)的特許，永遠不會伸展到前端原材料采購、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品生產(chǎn)諸環(huán)節(jié)。特許人和被特許人在價值鏈上的戰(zhàn)略同盟關系使得服裝企業(yè)或服裝品牌的特許經(jīng)營從一開始就在一條相對規(guī)范的道路上運行。所以前景還是比較看好。據(jù)了解，在我國服裝之都溫州，其品牌服裝以特許經(jīng)營方式在全國開設了近萬家專賣店，占領了溫州服裝總產(chǎn)值約60％的市場份額。而另據(jù)業(yè)內(nèi)專家估算，單就我國休閑服裝至少應有1400億元的巨大市場。可休閑服裝品牌1990年左右進入國內(nèi)市場，目前還未見年銷售額超過20億元的品牌，也就是說還沒有人能拿到超過2％的份額。
四、洗衣行業(yè)穩(wěn)中求勝
洗衣業(yè)開展特許經(jīng)營源于上世紀90年代中期，是目前我國特許經(jīng)營應用最為廣泛、市場發(fā)展也較穩(wěn)定的行業(yè)，其領導品牌基本形成，管理體系也趨于成熟。2004年洗衣行業(yè)總店鋪平均增長率為25％，其中加盟店增長21％；總收入增長46％，其中加盟店增長率為46％。同特許行業(yè)整體增長率相比，該行業(yè)連鎖發(fā)展速度放緩，但收益狀況仍然保持較高水平。
2004年洗衣業(yè)服務網(wǎng)點已經(jīng)發(fā)展到100多萬個，從業(yè)人員也從1979年的3萬人發(fā)展到今天的400多萬人。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估算，洗衣市場容量將在400億元。像北京的福奈特和榮昌·伊爾薩、上海的象王（中國臺灣品牌在內(nèi)陸發(fā)展）和鄭州的康潔等就是利用特許經(jīng)營實現(xiàn)了其在全國的擴張。
（二）朝陽產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展
家裝、汽車養(yǎng)護、美容健身以及房產(chǎn)中介等行業(yè)，應該是我國導入特許經(jīng)營較晚的行業(yè)，但據(jù)調(diào)查，其普遍增長速度較快，基本高于行業(yè)平均水平。
五、家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合
家裝行業(yè)是我國改革開放后迅速發(fā)展起來的新興行業(yè)，日益成為新的消費熱點和新的經(jīng)濟增長點。據(jù)中國建筑裝飾報告，截至2003年，我國建筑裝飾行業(yè)年產(chǎn)值已達8000億元左右，其中家裝產(chǎn)值約4500億元，行業(yè)內(nèi)共有企業(yè)近20萬家，從業(yè)者隊伍達到1000余萬人，年實現(xiàn)增加值超過2000億元，平均每年遞增30％以上，預計2005年將上升到6000億元以上。其創(chuàng)造的價值已躍居輕工40多個行業(yè)的前列。家裝行業(yè)市場容量之大、發(fā)展速度之快、行業(yè)分布之廣，已超過國內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)和家電產(chǎn)業(yè)，前景十分廣闊，形成興旺發(fā)達的朝陽產(chǎn)業(yè)。家裝行業(yè)開展特許經(jīng)營，真正意義上是從2001年開始的。在目前我國家裝行業(yè)的特許經(jīng)營還沒有形成完整意義上的規(guī)范，整個家裝市場還處在一個相對滯后、混亂的市場格局下。但家裝特許經(jīng)營模式隨著家裝行業(yè)近十年的迅速興起，其近6000億元的巨大商業(yè)空間依然受到了越來越多投資者的青睞。
2004年，家裝行業(yè)的特許經(jīng)營進入一個非常關鍵的發(fā)展階段，企業(yè)普遍把精力從前幾年的重在數(shù)量擴張轉向支持、提升現(xiàn)有的特許系統(tǒng)，放慢擴充網(wǎng)點的速度，實現(xiàn)系統(tǒng)良性發(fā)展。有些企業(yè)如北京東易日盛、業(yè)之峰、元洲、龍發(fā)、上海的百姓、重慶的九鼎日盛、深圳的居眾等都開始整合家裝、家居產(chǎn)業(yè)鏈，為加盟商提供更為廣闊的利潤增長空間。
六、汽車養(yǎng)護市場巨大
據(jù)有關資料顯示，早在80年代的美國，汽車專業(yè)維修市場就開始迅速萎縮，汽車養(yǎng)護企業(yè)逐漸占到了整個汽車保修行業(yè)的80％以上。
這些企業(yè)不但年均營業(yè)收入超過100億美元，而且將車輛報廢率減少1/5,一舉取代了傳統(tǒng)汽車修理業(yè)的霸主地位。而汽車三分修，七分養(yǎng)、以養(yǎng)代修的觀念也已經(jīng)深入人心。在國內(nèi)，全國私人汽車的保有量已占汽車總量的1/3以上，在北京等大城市私人汽車擁有量還在大幅度地增加。所以，汽車養(yǎng)護業(yè)作為我國一種新興行業(yè)發(fā)展勢頭日漸迅猛，對于投資者來說，也是一種不錯的選擇。
據(jù)了解，還有一些重點城市的區(qū)域品牌，類似北京月福、愛義行、中石化長城潤滑油公司等，雖然目前沒有開展特許加盟業(yè)務，但未來，規(guī)模發(fā)展特許經(jīng)營依然是其目標。
七、房產(chǎn)中介誠信是關鍵
近幾年，由于國內(nèi)市場上幾千萬套公房允許上市流通，房地產(chǎn)中介服務行業(yè)又迎來了一個黃金發(fā)展時期。據(jù)了解，在國外，90％以上的房屋流通通過中介企業(yè)完成，存量房的成交量遠遠超過了增量房，達到了5∶1，而在中國市場上，增量房的消費仍是主體，部分城市到了50∶1，二、三級市場非常活躍的城市也只不過1∶1左右，無論是從50∶1或1∶1，要達到國外的5∶1的水平，中介在此中的商機是無比巨大的。由于近兩年房地產(chǎn)行業(yè)良好的發(fā)展勢頭，直接帶動了房屋中介服務的迅速興起，豐厚的投資回報刺激中介連鎖店如雨后春筍般出現(xiàn)在大街小巷，連二、三級城市也出現(xiàn)了房屋中介的身影。天津順馳置業(yè)2004年在全國就有高達800家的店鋪數(shù)，全年營收入總額也有1.5億元。
調(diào)查還顯示，房產(chǎn)中介特許經(jīng)營企業(yè)的店鋪數(shù)和收入兩項指標均高于特許行業(yè)平均增長水平兩倍以上，收入更是在三倍以上。但在直營店和加盟店發(fā)展的絕對數(shù)上看，直營店大大高于加盟店數(shù)量，不同于其他行業(yè)。因為交易過程中技術含量不高，更像撮合，該行業(yè)很容易出現(xiàn)業(yè)主和租（買）戶私下交易的甩單現(xiàn)象，所以，總部只好多開店，以量取勝，而直營店又能避免加盟店瞞報業(yè)績的情況發(fā)生。誠信問題成為該行業(yè)特許經(jīng)營發(fā)展的最大考驗。
八、美容健身檻低利大
2004年中國美容經(jīng)濟論壇上發(fā)布的《中國美容經(jīng)濟調(diào)查報告》顯示，美容業(yè)正成為中國繼房地產(chǎn)、汽車、旅游和電子通訊之后的第五大消費熱點。2004年美容服務業(yè)將直接創(chuàng)造GDP為847.2億元，直接提供稅收約56億元。全國有近500萬直接從業(yè)者，同時間接帶動的就業(yè)人數(shù)在140萬人左右，并間接帶動需求1250億元、稅收104億元和87億元的增長利潤。
另據(jù)專家介紹，全國現(xiàn)有3750多家化妝品企業(yè)，其中一半以上為民營企業(yè)。近年來美容經(jīng)濟一直以每年15％以上的速度增長。預計到2010年，全國美容服務性總收入將突破3000億元。全國目前用于美容業(yè)投入和改造的資金大約在2000億元以上。
只是由于美容業(yè)導入特許經(jīng)營相對較晚，目前多以產(chǎn)品代理或設備銷售為主，所以，迅速擴大加盟網(wǎng)絡是產(chǎn)品占領市場的行為。但它卻忽視了特許經(jīng)營兩個主要特性，服務模式和專有技術，其后果將導致加盟商難控制等矛盾出現(xiàn)，有的企業(yè)會萎縮，還有的企業(yè)最終還是要由產(chǎn)品品牌向服務品牌過渡。
（三）新興領域異軍突起
教育培訓和音像圖書由于一直受到我國政策壁壘的約束，所以特許經(jīng)營起步較晚，但其強勁勢頭不容忽視。
九、教育培訓方興未艾
在國內(nèi)，教育培訓被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)，正顯示出越來越強勁的需求勢頭。中國社科院公布的2004年中國居民生活質量報告顯示，子女教育消費首次超過養(yǎng)老和住房消費，成為居民儲蓄的最大目的。據(jù)估計，全國居民教育消費額每年約2500億元。
英語培訓、嬰幼兒教育、計算機培訓是教育培訓產(chǎn)業(yè)的三大支柱。根據(jù)調(diào)查分析，2004年這三大領域的總體市場規(guī)模近200億元。由于教育培訓領域的廣闊市場和豐厚利潤，國內(nèi)外企業(yè)紛紛采取教育連鎖經(jīng)營的方式進軍教育培訓市場，其主要特點是采取特許經(jīng)營方式進行授權經(jīng)營。這些企業(yè)既包括APTECH計算機教育（北大青鳥）、英孚英語教育等全球性的特許連鎖經(jīng)營機構，也包括洋話連篇英語教育、銀河網(wǎng)絡教育、環(huán)球雅思、吉的堡、東方愛嬰、紅黃藍親子園、東方之星幼教等國內(nèi)教育培訓機構。
十、圖書音像窮則思變
在我國，圖書音像行業(yè)一直存在著較大的政策壁壘。但根據(jù)中國入世承諾的進一步實施，圖書音像零售行業(yè)政策有了較大的變動。根據(jù)加入WTO的協(xié)議，從2004年12月11日中國對外資開放了全國各地的所有圖書零售市場。市場的開放必將推動國內(nèi)企業(yè)的步伐。2004年1月14日，在全國已經(jīng)擁有600多家書店的席殊書屋成為《出版物市場管理規(guī)定》出臺以來的第一個獲得全國圖書連鎖牌照的企業(yè)，此后山東世紀天鴻書業(yè)有限公司成為全國第一個同時獲得出版物國內(nèi)總發(fā)行權和全國性連鎖經(jīng)營權的民營企業(yè)。在音像零售行業(yè)，中凱旗下的音像連鎖企業(yè)九洲回響已拿到文化部全國連鎖的牌照。至此，擁有全國連鎖牌照的音像企業(yè)已經(jīng)達到12家。
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