準(zhǔn)則之一：如果你不提出要求，你就得不到。
在我20年經(jīng)理生涯中，我?guī)缀鯊臎](méi)給一個(gè)沒(méi)要求加薪的人加過(guò)薪。為什么我要給他加薪呢？如果他不要求的話……在大多數(shù)我工作過(guò)的地方，每個(gè)人都會(huì)有一次年度評(píng)審，之后工資漲幅會(huì)根據(jù)通貨膨脹狀況在2―5個(gè)百分點(diǎn)間浮動(dòng)。偶爾，你給他們加薪幅度會(huì)大一些，通常是比較小，考慮到他們的業(yè)績(jī)（或者不足）。
但是很少有人會(huì)突然走到一位同事那里，拍拍他的背說(shuō)：“哦，我的老天，給你的工資漲15%！”我愿意每個(gè)星期五給我的下屬加薪，但是公司財(cái)政預(yù)算不允許這么做，這也會(huì)破壞公司薪酬結(jié)構(gòu)。而且我也愿意認(rèn)為，員工們得到了很好的待遇，偶爾地，當(dāng)有人告訴我他們拒絕了一份特別的工作（我相信他們說(shuō)的是真的），或者我認(rèn)為他們應(yīng)該為他們出色的表現(xiàn)受到嘉獎(jiǎng)時(shí)，或者他們掙著一份低得可憐的工資時(shí)，我可能會(huì)大幅給他們加薪。但也許我不會(huì)給他們加。
所以，你必須提出要求。通常要求加薪的最佳時(shí)機(jī)是在做年度評(píng)審時(shí)，那是進(jìn)行反思和表?yè)P(yáng)的時(shí)候（希望如此，但也有可能是反思和譴責(zé)的時(shí)候）。這也是一年里允許你要更多錢(qián)的時(shí)候，并且你的老板也充分準(zhǔn)備好你提出來(lái)以及向他施加壓力----他幾乎期待你這樣做。所以不要怕提出來(lái)。如果你老板慷慨（或者近期內(nèi)給某人只是稍微加了一點(diǎn)，或者根本就沒(méi)加，或者可能還有些余錢(qián)），他可能會(huì)屈服，給你多加1個(gè)百分點(diǎn)，但是無(wú)法保證他會(huì)這樣做。
如果你要求加薪，那就提出一個(gè)數(shù)字或一個(gè)百分比，這樣他能夠跟你商量，最后他給你加的幅度會(huì)比你要求的要低，但是高于他最早想給你加的數(shù)目。
至關(guān)重要的是，告訴你的老板你工作有多賣(mài)力（以及比其他任何人都要賣(mài)力），或者你工作到幾點(diǎn)，或者你為公司帶來(lái)了多少生意，這樣說(shuō)沒(méi)有意義。不要以完成了本職工作為由。
要知道很多老板不可能只因?yàn)槟愎ぷ鞒錾o你額外獎(jiǎng)勵(lì)----畢竟，他們雇你就是要你干這個(gè)的，不是嗎？如果你恰當(dāng)完成了你的工作，只能證明管理層早先雇傭你或提拔你是正確的。所以他們會(huì)認(rèn)為這和你不是很相關(guān)，而更多地是出于他們良好的判斷力。
但是，如果他發(fā)現(xiàn)你是真的擔(dān)心你的未來(lái)，或者你正站在你職業(yè)生涯的十字路口，或者你正沒(méi)來(lái)由地情緒低落，那么他可能，我是說(shuō)僅僅有可能，會(huì)扔一塊骨頭給你，讓你對(duì)自己感覺(jué)好受些。最終，你不過(guò)是他的一個(gè)員工而已，并且如果他喜歡你，他會(huì)想要留住你。但是你只有在真的覺(jué)得沮喪時(shí)才可以這樣做；如果你沒(méi)有，并且他也相對(duì)而言做好了他的工作，那么他可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，你這是在哄騙他。
此外，永遠(yuǎn)不要在信箋或電子郵件里要求加薪，這樣會(huì)讓你的老板有時(shí)間深思熟慮，對(duì)你的加薪請(qǐng)求提出無(wú)可辯駁的回絕理由。記住，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)要面對(duì)面地談，且不要預(yù)先告知你的老板。
也不要在星期一的早晨提。沒(méi)人在新一周工作開(kāi)始時(shí)有好情緒，尤其是那些在接下來(lái)一周里沒(méi)什么盼頭的人，他們除了有無(wú)數(shù)人涌進(jìn)他們辦公室給他們制造麻煩外，沒(méi)有別的可以期待。
也不要在星期五下午提，因?yàn)檫@是真正的“最后一個(gè)該死的沒(méi)用的”日子。當(dāng)然，永遠(yuǎn)都不要在下班以后，或社交時(shí)候提。他會(huì)認(rèn)為你在濫用你的職權(quán)，而你將會(huì)被推到考慮半徑的最外圍。最佳時(shí)機(jī)是在一周的中間，周二或者周三，在每個(gè)人都感到疲憊之前。
永遠(yuǎn)都不要越過(guò)他，因?yàn)檫@意味著敲響你職業(yè)生涯的喪鐘，至少在你目前公司里。當(dāng)老板最痛恨的莫過(guò)于他的雇員試圖越級(jí)匯報(bào)或抱怨以損害他。所以千萬(wàn)不要去做這些事。
如果你的老板拒絕你要求，并且拒絕給你加更多錢(qián)，那就試著要求額外補(bǔ)貼，像一部更大的車(chē)，一臺(tái)手提電腦，附加的醫(yī)療保險(xiǎn)或一個(gè)泊車(chē)位。你永遠(yuǎn)搞不準(zhǔn)：也許這些東西對(duì)你的老板來(lái)說(shuō)很容易就可以放棄，這些東西他不會(huì)吝惜。 而且，你也不能讓他不高興。如果他覺(jué)得你太咄咄逼人、太堅(jiān)持己見(jiàn)，或者天真地想從他身上榨取更多的錢(qián)----他清楚地認(rèn)為你不值得拿那么多錢(qián)----那么他一定會(huì)反對(duì)，還將記住你的貪婪。 這樣將不會(huì)對(duì)你下一次的薪水考察有任何幫助。這會(huì)在你和你老板之間產(chǎn)生不和，如果你一直要求加錢(qián)，他會(huì)開(kāi)始覺(jué)得錢(qián)就是你的主要?jiǎng)恿Γ@更會(huì)讓他懷疑你是否適合你的職位。他是對(duì)的。如果你只是為錢(qián)而工作，那你明顯不會(huì)發(fā)揮你的創(chuàng)造性，并且有可能開(kāi)始尋找跳槽的機(jī)會(huì)。 另外還有一點(diǎn)很重要，那就是你要求加薪的過(guò)程和你在面試時(shí)的情況非常相似，對(duì)你的評(píng)估將根據(jù)你的表現(xiàn)、表達(dá)和你是怎么要求加薪的。因此，面帶微笑，而不是挑釁式的冷笑（老板們總是要解決方案，而不是問(wèn)題。下一次你考慮提出加薪時(shí)可要記住了）。 也不要使詐。如果你告訴他你已經(jīng)得到了另外一份工作，那么如果他拒絕為你加薪，你最好愉快地接受那份工作。反正你就最好準(zhǔn)備走人吧。越快越好。
有時(shí)候有人就是對(duì)我這么干的，如果我正在猶豫要不要把他留下來(lái)，我會(huì)很快地和他握握手，暗示我接受他們的辭呈，甚至在他們都沒(méi)有正式提出的時(shí)候。我會(huì)說(shuō)是他們上路的時(shí)候了，祝他們好運(yùn)，并且在他們意識(shí)到他們碰到什么樣的事情之前，把他們送出辦公室。 我就對(duì)一個(gè)我耿耿于懷了數(shù)月的家伙這樣做過(guò)，所以當(dāng)他告訴我他拿到了另一份工作的錄用信，我覺(jué)得這是對(duì)我來(lái)說(shuō)發(fā)生過(guò)的最好的事情。不幸的是，對(duì)他來(lái)說(shuō)，他根本就沒(méi)得到另一份新工作，他只不過(guò)是要讓我對(duì)他好一點(diǎn)，給他加點(diǎn)薪水。傻人。 得到加薪的最好辦法是找到一個(gè)在公司里和你做相似工作、擔(dān)當(dāng)同等職責(zé)但掙得比你多的人。這樣，你就真的有東西可說(shuō)了。
通常老板不會(huì)知道這些，因?yàn)槟闼f(shuō)的那個(gè)人可能為別人工作，所以他不僅會(huì)替你感到不公平，甚至還有可能因?yàn)樗膯T工比大樓里另一部門(mén)內(nèi)做相同事情的另一個(gè)人掙得少而嗤之以鼻。你的老板此時(shí)就會(huì)完全站在你這一邊，并且確保你會(huì)得到你應(yīng)該得到的。他甚至可能還會(huì)給你多加一點(diǎn)。 還有，如果有人在我的辦公室讀這些文字，想都別想，答案一定是“不”，絕對(duì)的。
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