用智慧駕馭財富的猶太人
當(dāng)我們驚嘆于猶太人在失去自己的國家許多年之后，才能在巴勒斯坦邊緣重新建國的今天；當(dāng)我們?yōu)槭澜缟蟽H僅有1200萬的猶太人，卻在世界經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)等許多領(lǐng)域取得令人矚目的成績而驚嘆的同時，不能不為這個民族的深厚文化和智慧所折服。
猶太人，更廣泛意義上說應(yīng)該是指所有的猶太族人，既包括自古繁衍下來的以色列種族，也包括后來各時期在世界各地皈依猶太宗教的人群。提起猶太人，人們難免浮想聯(lián)翩：基督教鼻祖耶穌、共產(chǎn)主義之父馬克思、科學(xué)家愛因斯坦、政治家基辛格……猶太人天才輩出、智力超群、精明、富有、團(tuán)結(jié)……無論是作為藝術(shù)家、文學(xué)家、科學(xué)家，還是思想家、政治家、實業(yè)家的猶太人都在各自的領(lǐng)域內(nèi)獨樹一幟。
時下，中國國民財富在地產(chǎn)、金融、股市和礦產(chǎn)資源這幾個特定領(lǐng)域迅速膨脹，人口的自由流動和金融市場的逐步建立，為中國人的個人解放和發(fā)財致富夢想提供了新的機(jī)會。于是，幾乎稍有頭腦的人都會提出這樣的一個問題：面對這樣的背景，中國人將如何發(fā)財呢？或許在閱讀亞伯拉的《思危：猶太人的賺錢哲學(xué)》之后我們會有更多的發(fā)現(xiàn)：幾千年流離失所的猶太人既無房子也無礦產(chǎn)資源，但卻是全球公認(rèn)的“世界第一商人”，其豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗和智慧對當(dāng)代中國人來說，無疑有著較大的借鑒作用。
這是一本從靈魂深處淌出的、且富有特殊意義的商業(yè)著作，它既是宏觀上的“思?！保质巧虡I(yè)“哲學(xué)”，剔除了時代的隔閡，作者把猶太人的賺錢智慧作了最通俗最現(xiàn)代意義的解讀。比如笑話中的賺錢智慧、正確評估賺錢的價值、健康是最重要的本錢等等，這些都是從最平常的生活中提取的賺錢智慧。類似“有一種窮人算是窮到了家，他們寧愿位列一支窮人的隊伍之首做一輩子窮人，也不愿跑到一支富人的隊伍之尾去做一會兒富人。”這樣的小故事和點評，似乎意猶未盡，卻又能在未盡中給人深思的空間，這種心照不宣的感覺，讀來使人覺得十分貼心。
猶太人的集體精神與團(tuán)隊合作，應(yīng)該說是本書的一個重要組成部分。其影響世界的兩大巨著《圣經(jīng)》和《塔木德》，都是集體智慧的結(jié)晶。俗話說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。而猶太人的合作往往是幾十人或上千人的合作，這就使人不得不對這種集體精神大加推崇。弗蘭克、愛因斯坦、玻爾、赫茲一度曾是要好的朋友和論敵，正是這幾個猶太人推動了整個人類的科學(xué)進(jìn)步。此外，西拉德、愛因斯坦、奧本海默、特勒也曾是要好的朋友，正是這四個人的共同努力，才制造出了世界上的原子彈和氫彈。在經(jīng)濟(jì)界，猶太大亨的這種傾向就更明顯了，他們的生意伙伴一般都在猶太人中間選擇，薩爾諾夫、邁耶、佩利、格雷厄姆等曾是最要好的朋友和生意對手，彼此在友誼和競爭中發(fā)財；美國好萊塢的巨頭高德溫、梅耶、派拉蒙公司等五大電影公司，都是猶太人的公司，正是這幾個猶太人之間的分分合合，壟斷了整個美國好萊塢……在當(dāng)今時代，“團(tuán)隊合作”是一個令人熱血沸騰的詞組，團(tuán)隊合作意味著激情與團(tuán)結(jié)，尤其是針對“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”的中國商人在團(tuán)隊合作方面的薄弱與不足，猶太人的這種團(tuán)隊合作精神無疑是對我們的極大警示和鼓舞。
讀完《思危：猶太人的賺錢哲學(xué)》，我們還發(fā)現(xiàn)，所有“賺錢”成功的猶太人，都是很有知識的智者，沒有一個是不學(xué)無術(shù)之輩。與其說這本書在鼓吹賺錢之道，不如說在告誡人們，一定要有知識，知識是智慧的基礎(chǔ)，只有“有智慧的頭腦”，才能賺到錢，賺大錢。歐洲有一著名的民諺“世界的財富在猶太人的口袋里，猶太人的財富在自己的腦袋里”，猶太人在商業(yè)上的成功，主要是因為他們尊重教育，熱愛知識，思維縝密，一生不斷地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。
其實，在猶太人的心目中，賺了錢并不等于成功，真正的成功是獲取知識和智慧，用智慧駕馭財富，知識和智慧是任何人都搶不走的財富。猶太作家茨威格在其回憶錄《昨日的世界》中說：“發(fā)財致富對猶太人來說只是一個過渡階段，是達(dá)到真正目的的一種手段，而根本不是他的內(nèi)在目標(biāo)。一個猶太人的真正愿望，他的潛在理想，是提高自己的精神文明，使自己進(jìn)入到更高的文化層次……倘若在自己的家庭成員中有一個人明顯地成了稱得上有知識的人，如當(dāng)了教授、學(xué)者、音樂家，那么就會把這種榮譽(yù)頭銜看作是屬于全家的，仿佛他通過自己的成就使全家人都變得高貴似的”——這既說明猶太人對知識和精神世界的強(qiáng)烈渴求，又是對猶太人用智慧駕馭財富的進(jìn)一步肯定與褒獎。
如果單以故事的震撼做標(biāo)準(zhǔn)，本書或者遠(yuǎn)沒有《讀者》、《青年文摘》、《意林》等雜志上的小故事那么令人動容，但本書的力量，卻深藏在文字之下，特別是隱藏在文字背后的作者，能時時讓讀者感受到他的聰明，縝密的思維，跨越幾千年，卻讓古代語言與現(xiàn)代語言完美通融，讓古老民族的賺錢哲學(xué)與現(xiàn)代社會的經(jīng)商理念巧妙地交織，為我們捧出了一個曾熟悉或陌生的用智慧駕馭財富的猶太人的立體形象。當(dāng)然，猶太人的這些芥子藏須彌的精微智慧與潤物細(xì)無聲的溫暖情愫，可以使讀者的心靈受到最強(qiáng)有力的震撼與感動，它就好比是一場綿綿的春雨一樣，不用打傘，不覺傾盆，待發(fā)現(xiàn)時，連睫毛都已被淋濕。好的作品，就是如此地不動聲色，緩慢、平靜，那不可復(fù)制之美，卻使人多年后依然不能忘懷。
猶太人做生意，他們同樣本著“78:22”法則去經(jīng)營運作。經(jīng)商是為了賺錢，這是法則。他們認(rèn)為，不嫌錢的經(jīng)商，是不符合“78: 22”的法則的，因而不能生存下去。欲要賺錢，在經(jīng)營中就必須懂得核算，這正如一個正方形的內(nèi)切圓一樣，投入的資本，起碼要達(dá)到一定的利潤回報率才合算，如達(dá)不到這個比率，就不合算乃至虧本，這樣的生意就不能做；放貸賺錢法是猶太人起家的一招，他們在英國和歐洲產(chǎn)業(yè)革命之時，瞄準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展急需資金的狀況，以高利率把錢借給那些企業(yè)，得到的回報率比自己辦企業(yè)賺錢還多，而風(fēng)險相應(yīng)減少，這是運用“78:22”的法則的一種表現(xiàn)。
后來，猶太人又注意到各國經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，需要更多的資金發(fā)展大項目，而以分散的放高利債形成不了力量。于是他們又想出辦法，把猶太人分散的財富積聚起來，設(shè)立正式的金融機(jī)構(gòu)，集中力量投資耗資多的，回報率高的大項目。這樣做，既滿足了企業(yè)發(fā)展的需求，又解決了當(dāng)?shù)卣l(fā)展經(jīng)濟(jì)的難題，自己可從中漁利。正是這樣，猶太人在美國、法國等歐美國家成為金融寡頭，華爾街的銀行家中不少是猶太人。18世紀(jì)末辦起中歐大金融市場的就是猶太人約瑟夫·門德壯。擁有上百億美元資產(chǎn)的羅思柴爾德金融世界，也是猶太人。
猶太人善于運用資金，靠籌集的錢增多增值，把其用到最佳的配置位置上，這就是“78:22”法則的活用。猶太人近二千年來四處受到排擠和迫害，他們運用巧妙的處世哲學(xué)，以杰出技藝在狹縫中生存、發(fā)展，使整個民族不但保存下來，而且成為世界有影響的民族。
在猶太民族的歷史上，無處不飛揚(yáng)著血淚、流浪和苦難，但這并沒有摧毀猶太人生存的希望。他們用不屈的頭顱延續(xù)著生命之火，并用超凡的智慧獲得更大的生存空間和機(jī)遇。
一、學(xué)習(xí)智慧
1、在猶太傳統(tǒng)中，孩子第一次進(jìn)學(xué)?？偸窍葘⒂梅涿蹖懺诟蓛羰迳系南２畞碜帜柑蚋蓛簦Ｍ麄冎缹W(xué)習(xí)是甜蜜而充滿誘惑的。他們有一條萬古不變的真理：財富可以被帶走，唯有知識和智慧永不流失。
2、敏銳的知性，可以抓住瞬間的機(jī)會，預(yù)見未來的趨勢，洞悉細(xì)微外的微妙變化，把握宏觀而抽象無形的東西。學(xué)習(xí)的目的便是培養(yǎng)這種洞若觀火的洞察力。
3、實際上，學(xué)習(xí)應(yīng)該是懷疑、思考、提高知性能力的過程。知性并不是指知識。知性是以知識為基礎(chǔ)，以完善知識、提高心性和能力為目的而構(gòu)建起來的精神大廈。
知識本身就是一筆財富，但猶太人看重的是將知識如何化為實實在在的物質(zhì)財富，即人的知性，也就是人的智慧．因為智慧是打開幸福和財富之門的金鑰匙．
4、在猶太人眼中，學(xué)習(xí)不只是學(xué)習(xí)，而是以本身所學(xué)為基礎(chǔ),自行創(chuàng)造出新的東西的過程；學(xué)習(xí)的目的不在于培養(yǎng)另一個教師，也不是人的拷貝，而是在于創(chuàng)造一個新的人．世界之所以進(jìn)步即在此．
5、猶太人也蔑視一般的學(xué)習(xí)，他們認(rèn)為一般的學(xué)習(xí)只是一味模仿，而不是任何創(chuàng)新．實際上，學(xué)習(xí)應(yīng)該是懷疑，思考，提高知性能力的過程．只要是活著，猶太人總是不停地學(xué)習(xí)．因為對猶太人來說，學(xué)習(xí)是一種神圣的使命．猶太人認(rèn)為，肯學(xué)習(xí)的人比知識豐富的人更偉大．
6、在猶太教中，勤奮好學(xué)不只是僅次于敬神的一種美德，而且是敬神本身的一個組成部分．這種宗教般虔誠的求知精神在商業(yè)文化中的滲透，內(nèi)化為猶太人孜孜不倦，探索求實，銳意進(jìn)取的創(chuàng)新意識．他們孜孜以求在知識海洋中積累的豐富知識，對形成猶太人所特有的計劃謀略與智慧發(fā)揮了文化滋養(yǎng)的作用．可以想像一個目不識丁的人或知識缺乏者在世界舞臺上根本不會有運籌帷幄的智慧．
"高風(fēng)險，意味著高回報"，只有敢于冒險的人，才會贏得人生輝煌。而且，那種面臨風(fēng)險、審慎前進(jìn)的人生體驗可以練就過人的膽識，這更是寶貴的精神財富。猶太人無疑是這種財富的擁有者：他們憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風(fēng)險意識知難而進(jìn)，逆流而上，往往贏得了出人意料的成功。這種身臨逆境，勇于冒險的進(jìn)取精神是成就"世界第一商人"的又一重要因素。
■猶太人看"信息"———
在這個時代，關(guān)注信息就是關(guān)注金錢，重視信息可以讓你成功。信息是這個時代的決定性力量，及時擁有信息的人，就等于擁有了財富。信息是財富的領(lǐng)路人。
猶太人將信息看得無比重要。注重信息，研究信息，是猶太人取得成功的手段之一，他們總是憑借最先的消息，快速地出擊，在別人還在懵懵懂懂的時候，他們就已經(jīng)大賺特賺了；等別人清醒的時候，他們已經(jīng)收場；輪到別人進(jìn)來的時候，就只好替猶太人打掃戰(zhàn)場了。
■猶太人看"契約"———
猶太人從小就接受《塔木德》的教育，深切地了解恪守契約的重要性。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。和猶太人訂約，可以得到毋庸置疑的執(zhí)行保證，猶太人一旦簽訂契約，不論發(fā)生什么問題，絕不毀約。猶太人不僅自己恪守契約，也要求對方嚴(yán)格遵守。
猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓，分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧也要絕對遵守。這使得他們具有良好的聲譽(yù)。在猶太人看來，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就有災(zāi)難，因此，他們誠實地經(jīng)商，不欺詐，遵守合同，因為誠實是最高的商法，平等地交易、公正地執(zhí)行，可獲得最多的實際利益。
■猶太人看"智慧"———
如果你問猶太人什么最重要，答案一定是智慧。猶太人十分推崇智慧，他們認(rèn)為知識固然重要，但它是用來磨煉智慧的。智慧是終其一生永遠(yuǎn)相伴相隨的財富，它會永遠(yuǎn)幫助你，庇護(hù)你；而知識不同，它可能給你帶來好運，給你帶來財富，但它不會永遠(yuǎn)這樣，因為知識會隨著時間的推移而變得陳舊。而智慧才是真正的財富，遠(yuǎn)勝于金錢。
猶太人認(rèn)為智慧有死的智慧和活的智慧。只有用于實踐產(chǎn)生了效益的智慧才是真正的智慧，這樣的智慧才是最重要的。在猶太人的心目中，金錢和智慧是不會相互矛盾的，它們是可以完美的結(jié)合的。
* 猶太人的商業(yè)品質(zhì)
■善于"借力"
猶太人說，你的價值是腦袋，而不是手。猶太人的富有不僅僅是因為他們現(xiàn)在手里擁有大量的財富，而是他們從根本上就有一個賺取財富的頭腦。他們就是依靠腦袋發(fā)財?shù)?。猶太人的商業(yè)原則是：作為商人，他的任務(wù)就是想辦法制訂好一套完整的合理的商業(yè)計劃，剩下的事情就讓別人去擺弄，自己等著賺錢就可以了。
猶太人善于借用資源經(jīng)營，"一切都是可以靠借的，借資金，借技術(shù)，借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界是已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們搜集起來，并讓智慧把他們有機(jī)地組合起來。"這就是猶太人的思維方式。
猶太人都是善于借用別人之"勢"，巧借別人之"智"的高手。猶太人懂得任何事業(yè)都不能一步登天，但"登天"的辦法卻是多種多樣的，辦法得當(dāng)，則可快捷省力。巧于"借力"，精于"借勢"，是成功的一大訣竅。
■堅持"厚利賺大錢"
"薄利多銷"是很多國家商界牢不可破的商業(yè)法則。但是猶太人卻相反，他們的口號是"厚利才能賺錢"，結(jié)果，他們比其他民族和國家的人賺取了更多的財富。
猶太人認(rèn)為：壓低價格，說明你對自己的商品沒有信心。即使是一張１美元的鈔票，猶太人也可以賣到２美元，甚至是１０美元。"絕不要廉價出售我們的商品"，這是猶太人的信條。
猶太人認(rèn)為薄利競爭的結(jié)果是：廠家可能大批地倒閉掉，并且，大家的生存空間越來越艱難。因此，猶太人堅決不做薄利多銷的買賣，他們做的是厚利適銷的生意。在行業(yè)的選擇上，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費品來經(jīng)營。
■從"女人和嘴巴"入手
猶太人深知：女人是金錢的實際擁有者，金錢總是圍繞著女人在花，這是人類永遠(yuǎn)通行的社會規(guī)則。所以，如果想賺錢，就必須先賺取女人手里的錢。因此，做生意一定要掌握這一點，即只有打動女人的心，才能使生意成功。很多猶太商人就是以女性為對象的。
猶太人生意經(jīng)的另外一個賺錢的目標(biāo)就是嘴巴。善于觀察的猶太人發(fā)現(xiàn)：凡是入嘴的東西，通常當(dāng)天就會被消費掉。因此，食品的突出優(yōu)點就是，它的獲利是經(jīng)常的，也是長久的，因為口腹之欲是人要生存的最起碼條件。所以，猶太人認(rèn)為嘴巴的東西絕對賺錢。
■勤勞
猶太人的生存之法是培養(yǎng)勤勉的習(xí)慣。在猶太人的家庭里，猶太人的父母很注意培養(yǎng)他們子女的這種勤勉精神。猶太人認(rèn)為對于勤勞的人，造物主總是給他最高的榮譽(yù)和獎賞，而那些懶惰的人，造物主不會給他們?nèi)魏味Y物。猶太人崇尚工作，他們討厭整天清閑、無所事事、到處游走，他們認(rèn)為那是最難受的事情，而整天勤勉甚至緊張地工作才是他們喜歡的。
猶太民族是世界上最為努力的民族，這種頑強(qiáng)的精神不知道成就了多少猶太富翁，這些杰出人物無不具備這樣頑強(qiáng)忘我的奮斗精神。猶太人似乎是一群從來不知疲倦的辛苦工作的人，他們可以在長期的工作中忍辱負(fù)重地工作而沒有絲毫的怨言。
■珍惜時間
猶太人善于利用和把握時間。一個商人要賺錢，首先就要考慮好如何合理地安排好時間，這樣才能集中精力經(jīng)商。猶太人把時間看得十分重要，在工作中往往以秒來計算時間，分秒必爭。在猶太人看來，時間和商品一樣，是賺錢的資本，可以產(chǎn)生利潤，因此盜竊時間，就等于盜竊商品，也就是盜竊了金錢。
猶太人的人生觀就是，人生就像我們從救火場里搶東西，我們從里面能夠搶出的東西越多，我們的人生才越有價值。猶太人做生意的名言就是：要在兩列火車對面錯過時做交易。用金錢買時間，用智慧換效率。
此外，猶太人還具有理智的獨立意識與生存意識，自強(qiáng)不息的精神，不斷超越自我的理念……這一切，使他們具有了卓爾不群的文化素養(yǎng)和精神底蘊(yùn)，這便是猶太商業(yè)經(jīng)營高手在商海中引領(lǐng)風(fēng)騷的根基所在。
現(xiàn)在，你掌握猶太商道的精髓了嗎？或許這個例子對你理解猶太商道有借鑒意義———
米姆爾問他的朋友史耐依："你可以給我講講什么是猶太法典嗎？"
史耐依說："米姆爾，我可以給你舉個例子來解釋，不過我可以先向你提個問題嗎？如果有兩個猶太人從一個高大的煙囪里掉了下去，其中一個身上滿是煙灰，而另一個卻很干凈，那么他們誰會去洗洗身子呢？"
"當(dāng)然是那個身上臟了的人！"
"你錯了，那個人看著沒有弄臟身子的人想自己的身上一定也是干凈的，而身上干凈的人看到滿是煙灰的人，就認(rèn)為自己可能和他一樣臟。所以，他要去洗澡。"
"見鬼！"米姆爾嘀咕了一句。
"我要再問第二個問題，他們兩個人后來再次掉進(jìn)了高大的煙囪———誰會去洗澡？"史耐依問道。
"這我就知道了，是那個干凈的人！"
"不！你又錯了，身上干凈的人在洗澡時發(fā)現(xiàn)自己并不太臟，而那個弄臟了的人則相反。他明白了那位干凈的人為什么要去洗澡。因此，這次他跑去洗了。
我再問你第三個問題，他們兩個人第三次從煙囪里掉下來，誰又會去洗澡呢？"
"那當(dāng)然還是那個弄臟了身子的人！"
"不！你還是錯了！你見過兩個人從同一個煙囪里掉下來，其中一個人干凈，另一個骯臟的事情嗎？"
這就是猶太商道！
因此，自己學(xué)習(xí)并逐漸地領(lǐng)悟，才是真正的學(xué)習(xí)，而財富的追求也是一個人在自己所遇到的機(jī)遇和環(huán)境中，不斷地調(diào)整和變化自己的策略才得到的。靈活地掌握和運用猶太人的這些規(guī)則是最有效的致富方法。
價值連城的珠寶在智慧面前也一文不值。
* 猶太人的思維故事
一天，猶太富翁哈德走進(jìn)紐約花旗銀行的貸款部?？吹竭@位紳士很神氣，打扮得又很華貴，貸款部的經(jīng)理不敢怠慢，趕緊招呼：
"這位先生有什么事情需要我?guī)兔Φ膯幔?quot;
"哦，我想借些錢。"
"好啊，你要借多少？"
"１美元。"
"只需要１美元？"
"不錯，只借１美元，可以嗎？"
"當(dāng)然可以，像您這樣的紳士，只要有擔(dān)保多借點也可以。"
"那這些擔(dān)?？梢詥?？"
猶太人說著，從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫字臺上。
"喏，這是價值５０萬美元的珠寶，夠嗎？"
"當(dāng)然，當(dāng)然！不過，你只要借１美元？"
"是的。"猶太人接過了１美元，就準(zhǔn)備離開銀行。
在旁邊觀看的分行行長此時有點傻了，他怎么也弄不明白這個猶太人為何抵押５０萬美元就借１美元，他急忙追上前去，對猶太人說：“這位先生，請等一下，你有價值５０萬美元的珠寶，為什么只借１美元呢？假如您想借３０萬、４０萬美元的話，我們也會考慮的。" "啊，是這樣的：我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。而您這里的租金很便宜，一年才花６美分。"
在奧斯維辛集中營里，一個猶太人對他的兒子說："現(xiàn)在我們唯一的財富就是智慧，當(dāng)別人說一加一等于二的時候，你應(yīng)該想到大于二。"納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。
后來，他們來到了美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少？兒子答３５美分。父親說："對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是３５美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說３．５美元。你試著把一磅銅做成門把看看。"
２０年后，父親死了，兒子獨自經(jīng)營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到３５００美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚(yáng)名的，是紐約州的一堆垃圾。
聯(lián)邦政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標(biāo)。但好幾個月過去了，沒人應(yīng)標(biāo)。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。
紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發(fā)笑。因為在紐約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，弄不好會受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進(jìn)行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來，出售給花店。不到３個月的時間，他讓這堆廢料變成了３５０萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價格整整翻了１萬倍。
１８７５年初春的一個上午，亞默爾肉類加工公司的老板猶太人菲普力·亞默爾在報紙上看到這樣的一則消息：墨西哥被懷疑有瘟疫。
亞默爾眼睛一亮：如果墨西哥發(fā)生了瘟疫，就會很快傳到加州、得州，而加州和得州的畜牧業(yè)是北美肉類主要的供應(yīng)基地，一旦這里發(fā)生瘟疫，全國的肉類供應(yīng)就會立即緊張起來，肉價肯定也會飛漲。
他立即決定派人馬上到墨西哥去實地調(diào)查。消息證實后，亞默爾立即集中大量資金收購加州和得州的肉牛和生豬，運到離加州和得州較遠(yuǎn)的東部飼養(yǎng)著。兩三個星期后，瘟疫就從墨西哥傳染到聯(lián)邦西部的幾個州。聯(lián)邦政府立即下令嚴(yán)禁從這幾個州外運食品，北美市場一下子肉類奇缺、價格暴漲。
亞默爾及時地把囤積在東部的肉牛和生豬高價出售。短短的三個月時間，他凈賺了９００萬美元（相當(dāng)于現(xiàn)在１．３億美元）。
看了這些故事，你是否領(lǐng)悟到了什么？
"三個猶太人坐在一起，就可以決定世界的經(jīng)濟(jì)"。所有美國人對此深有感觸。
《猶太商道———世界上最偉大的財富思想》 ２００４年１０月出版
《塔木德》箴言
吝嗇在有的時候和節(jié)約一樣是一種優(yōu)秀的品質(zhì)。
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。
我見日光之下，快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅，所臨到眾人的，是在乎當(dāng)時的機(jī)會。
風(fēng)險往往和收獲是成正比的。"金錢平等，因此，人格平等，于是懷有賺大錢的欲望才好。金錢對于任何人來說，都是平等的，它沒有高低貴賤的差別。"
多走幾步會看到更多的風(fēng)景。
薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚利經(jīng)銷才能長盛不衰。
做生意永遠(yuǎn)只抓兩件事情：女人和嘴巴。
思考時請讓感情離開，因為你需要的是理智。
當(dāng)壓力出現(xiàn)，迫使我們改變自己的法規(guī)時，我們要不顧一切地戰(zhàn)斗，即使面臨強(qiáng)敵也要戰(zhàn)斗，生命不息，戰(zhàn)斗不止。
生命有限，時光荏苒，只有奮斗不已，方能生生不息。
眼淚撒種的，必歡呼收割，那流著眼淚走出去的必要歡呼地捆回來。
超越別人的人，不能算真正的超越；超越從前的自己，才是真正的超越。
遵守契約，尊重契約，你獲得的將不只是尊重。契約是衡量一個人道德品質(zhì)的天平。
孩子們必須知道的三件事：誰是領(lǐng)導(dǎo)，什么是原則，將由誰來執(zhí)行這些原則。
我討厭模仿，如果你要成功，你應(yīng)該朝新的道路前進(jìn)，不要跟隨被踩爛的成功之路。
假如所有人都向同一個方向行走，這個世界必將傾覆。
葡萄長得越豐碩，就越會低下頭來。同樣，越智慧的人，便越懂得謙虛。
今天就是最后一天，永遠(yuǎn)不要等待明天，因為沒有人知道明天會是什么樣子。
猶太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一———他們是世界上的少數(shù)人，但是卻掌握了世界上龐大的資產(chǎn)；他們遭受了千年的凌辱，備受打擊，四處流浪卻驚人的富有；他們沒有什么資本，但是卻始終處于金錢的頂峰、權(quán)力的中心。猶太商人以其獨特的經(jīng)營技巧及眾多的商家富甲天下之狀，摘取了"世界第一商人"的桂冠，他們在財富領(lǐng)域的成就讓世人刮目相看。有的權(quán)威人士就這樣告訴世人："猶太富豪在家打個噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個猶太財團(tuán)坐在一起，便能控制整個人類的黃金市場。"對于猶太人的財富，有一個非常經(jīng)典的說法："世界的錢在美國人的口袋里，而美國人的錢卻在猶太人的口袋里。"
猶太人在投資創(chuàng)業(yè)、巧選目標(biāo)、廣告營銷、商場談判、信守契約等方面，表現(xiàn)出了非凡的睿智，他們的經(jīng)商之道令人耳目一新，拍案叫絕！他們是如何占得先機(jī)、獲取利潤的？又是如何在經(jīng)營之路上建立起自己的商業(yè)霸權(quán)的？他們怎樣從零開始最終成為億萬富翁的……或許我們每一個人心中都有這些疑問。
讀了這本書，你會為這些疑問找到答案，你會發(fā)現(xiàn)猶太人掙錢的藝術(shù)并不神秘，只是他們依靠智慧，比一般人想得更深遠(yuǎn)一些……
讓我們看看猶太人的價值觀。
* 猶太人的價值觀
■猶太人看"金錢"———
在猶太人看來，金錢是人生的工具，每個人都應(yīng)該擁有。金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物。猶太人對錢持有自己的觀念，特別是猶太商人，他們認(rèn)為"金錢無姓氏，更無履歷表"。錢是貨幣，是一個人擁有的物質(zhì)財富多少的標(biāo)志，他本身不存在貴賤問題。他們自信，通過經(jīng)營賺來的錢，是心安理得的。因此，他們通過千方百計的經(jīng)營，盡量賺取更多的錢。所以他們總是不怕生意細(xì)微，即使連極其小的生意也是不會放棄的。
猶太人善于算計每一分錢，節(jié)儉是猶太人的特點。猶太人不管多么富有，絕不會隨意揮霍錢財。猶太人的用錢原則是：只把錢用在該用的地方，花１美元，就要發(fā)揮１美元１００％的功效。當(dāng)然，猶太人也不贊成過分地節(jié)儉，適當(dāng)節(jié)儉與享受生活是統(tǒng)一的。
猶太人朋友之間很少涉及金錢，他們之間朋友是朋友，金錢是金錢，分得十分清楚，一般不把友情摻入金錢，也不借錢給別人。猶太人認(rèn)為你可以用其他友善的方式接濟(jì)你的朋友，但不要借錢給他。借錢給他人就是掏錢為自己買了一個敵人。
■猶太人看"風(fēng)險"———
經(jīng)濟(jì)原理告訴我們：風(fēng)險越大，收益的絕對值越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多。猶太商人大多具有樂觀的風(fēng)險意識。他們是天生的冒險家，他們在危險中自由地暢行，抓住機(jī)遇，獲得了巨大的成功。他們看待事物的發(fā)展趨勢時，常常抱有積極樂觀的態(tài)度。
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