九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区

集客是指首次到店、到場(chǎng)客流及銷(xiāo)售顧問(wèn)獲取客戶(hù)信息的數(shù)量，即新增客流與新增潛客數(shù)。它是反映對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的鎖定、訴求、獲取的系列策劃能力，是為保障銷(xiāo)量目標(biāo)而進(jìn)行的初始基礎(chǔ)潛客目標(biāo)收集。

概括起來(lái)高效集客的要求就是：目標(biāo)數(shù)量要對(duì)等，資金投入要最少，客戶(hù)質(zhì)量要最好。

那么，高效集客的思考路徑是什么呢？不妨我們來(lái)探討一下。

集客目標(biāo)是以銷(xiāo)量目標(biāo)為基數(shù)推導(dǎo)的，通常以周為單位。

推算方式為：

新增潛客=銷(xiāo)量目標(biāo)/成交率—保有潛客數(shù)；

新增流量數(shù)=新增潛客數(shù)/信息留存率。

如第二周銷(xiāo)量目標(biāo)為35臺(tái)，推導(dǎo)的新增潛客數(shù)為110，新增客流為138。但這兩個(gè)指標(biāo)并不是活動(dòng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)數(shù)，還需要減去常規(guī)自然流量數(shù)。如自然流量數(shù)占比在30%，那么市場(chǎng)活動(dòng)需新增客流96，市場(chǎng)活動(dòng)新增潛客77。這個(gè)集客目標(biāo)設(shè)定就完成了。

市場(chǎng)需求的發(fā)現(xiàn)是策劃的基礎(chǔ)。以敏銳的洞察與撲捉獲得市場(chǎng)先機(jī)，從而以更小代價(jià)、更短時(shí)間占有市場(chǎng)。那么如何進(jìn)行市場(chǎng)需求洞察呢？

首先明確客戶(hù)是誰(shuí)，年齡階段、生活特點(diǎn)、購(gòu)車(chē)喜好等。然后你需分析客戶(hù)需求，把握以下維度：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)了解、產(chǎn)品體驗(yàn)比較、優(yōu)惠促銷(xiāo)期望、服務(wù)口碑信賴(lài)，將此維度設(shè)定打分條件，再通過(guò)客戶(hù)端、員工端調(diào)查，分析客戶(hù)當(dāng)下在各維度上需求程度，需求較高的即可確定為策劃主要基礎(chǔ)了。

活動(dòng)內(nèi)容的思考開(kāi)始進(jìn)入了策劃的實(shí)質(zhì)。以怎樣的內(nèi)容對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生最大震撼力？這里需要的思維習(xí)慣是突破常規(guī)的逆向思維，簡(jiǎn)單說(shuō)要追求“五借五先”。

“五借”：借勢(shì)，市場(chǎng)之勢(shì)、廠家之勢(shì)；借力，競(jìng)品之力、同城之力；借點(diǎn)，社會(huì)熱點(diǎn)、慶祝節(jié)點(diǎn)；借需，客戶(hù)需求、創(chuàng)造客戶(hù)需求；借“口”，客戶(hù)之口，媒體之口。

“五先”：率先信息發(fā)布，率先時(shí)間開(kāi)發(fā)，率先創(chuàng)新體驗(yàn)，率先市場(chǎng)承諾，率先服務(wù)倡導(dǎo)。符合了“借”與“先”的策劃內(nèi)容基本完成了策劃力量的形成。

資金運(yùn)用技巧是對(duì)資金效率的設(shè)計(jì)。以“不用錢(qián)”與“少用錢(qián)”為思考出發(fā)點(diǎn)?！安挥缅X(qián)”的思考維度包括：資源交換、制造熱點(diǎn)新聞、借異業(yè)聯(lián)合；“少用錢(qián)”的思考維度包括：老客戶(hù)利用、媒體深度合作、借同業(yè)信息。

舉個(gè)不用錢(qián)的例子：與商場(chǎng)店慶活動(dòng)合作，為商場(chǎng)鉆石級(jí)客戶(hù)提供購(gòu)物滿(mǎn)1000送客到家活動(dòng)。商場(chǎng)免費(fèi)提供共享大廳1輛展車(chē)展位，商場(chǎng)入口5輛展車(chē)展位的交換。其展出一周的價(jià)值在49000元。而利用資源服務(wù)交換只是付出了千余元的燃油費(fèi)。（來(lái)源：瀛之杰IDEO）