“為了一個(gè)十幾萬的單子，我們跟客戶喝了200多瓶?！痹谥袊?guó)，酒桌文化幾乎跟文明史一樣漫長(zhǎng)。
在創(chuàng)投圈，以酒為媒的社交似乎更加必不可少。有人在酒局上聽著前輩的故事總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有人通過聚會(huì)獲得了創(chuàng)業(yè)的勇氣，有人因?yàn)轱堊郎系囊痪湓捀淖兞藙?chuàng)業(yè)方向，也有團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)小訂單喝了200多瓶啤酒而倍感迷惘。
社交場(chǎng)上，酒更像是“投名狀”，喝得越多，越顯誠意。也有人說，中國(guó)酒文化的本質(zhì)是等級(jí)秩序，通過敬酒與勸酒不斷確定自己的身份與位置。
今天，我們請(qǐng)了九位創(chuàng)始人。不談好壞，只講故事。
? 謝超 | 特斯聯(lián)副總裁：
為了一個(gè)小訂單，我們整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)陪著喝了兩百多瓶啤酒
公司走上正軌之后，我已經(jīng)很少再去約酒局，也許是年齡大了吧。不過，我仍然記得特斯聯(lián)初創(chuàng)時(shí)，我們一群高管在重慶的那場(chǎng)酒局。
應(yīng)該是2015年年底，也是為了談一個(gè)項(xiàng)目，那時(shí)候公司還沒有正式成立，我們請(qǐng)了一個(gè)地產(chǎn)方面的考察團(tuán)，把他們拉到重慶，吃飯，喝酒。
你知道的，中國(guó)人的飯局文化和酒局文化就是這樣，什么事兒都要拿到飯桌上就著酒談。我們整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟這幾位客戶喝了有200多瓶喝酒，我們幾乎每個(gè)人都喝了十幾瓶。
當(dāng)時(shí)所有的高管都參與了，酒局之后大家都很失落。這不過是一個(gè)十幾萬的業(yè)務(wù)，用得了這么拼嗎？后來訂單當(dāng)然被拿下來了，我們也再?zèng)]有為了拿訂單像那次那么拼命，公司慢慢走上了正軌，訂單接到做不過來。
現(xiàn)在我也喝酒，但大多是自己一個(gè)人在家喝。常喝的是一種日本的清酒，據(jù)說是小泉純一郎請(qǐng)美國(guó)總統(tǒng)喝的酒，還不錯(cuò)。我在家里的陽臺(tái)上隔出來了一個(gè)小地方，一周會(huì)喝上兩三次吧。我太太也不喝酒，大多數(shù)都是自己，喝一個(gè)小時(shí)。大多數(shù)的時(shí)候一半是在想工作，另一半在放空。（記者 薛星星）
?王冠穎 | MasterFit創(chuàng)始人兼CEO：
飯局上的一句話轉(zhuǎn)變了我的創(chuàng)業(yè)方向
我剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們利用物聯(lián)網(wǎng)的方式對(duì)傳統(tǒng)健身房進(jìn)行智能改造，一次飯局，徹底改變了我的創(chuàng)業(yè)方向。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，某A股上市公司的副總裁帶著兩個(gè)副總監(jiān)跟我們團(tuán)隊(duì)一起吃飯，他們是做人工智能的。在聊到我們的項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)，該副總裁隨口說了一句，“為什么人工智能的視覺捕捉技術(shù)不能應(yīng)用在你們健身行業(yè)呢？”這一句話點(diǎn)醒了我，幾乎是為我們開了一扇窗，讓我轉(zhuǎn)變了思路，這對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說是一個(gè)里程碑。
那一次飯局讓我們從一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)公司變成了智能科技公司。飯局之后我馬上掉頭轉(zhuǎn)，解散了之前的電商團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)了人工智能領(lǐng)域的人才重新組建團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過大半年的不斷改進(jìn)，我們實(shí)現(xiàn)了用內(nèi)置FPGA芯片的攝像頭捕捉用戶動(dòng)作，對(duì)用戶的運(yùn)動(dòng)情況進(jìn)行分析。
我這個(gè)人平時(shí)不太愛參加一些熱鬧的飯局，但是那一次一個(gè)小小的交流對(duì)我的整個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的影響。其實(shí)，很多靈光乍現(xiàn)的想法就是在不經(jīng)意的日常小事中激發(fā)出來的，而這樣的偶然，或許能勝過許多苦心鉆研的日子。（記者 唐亞華）
?胡芷滔丨煉愛網(wǎng)絡(luò)品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人：
如果有人不愿意和你吃飯，合作恐怕更沒戲
由于工作性質(zhì)的原因，我需要經(jīng)常和媒體老師、營(yíng)銷同行交流，我不喜歡和人正襟危坐在咖啡館，所以面對(duì)面溝通一般選在餐廳，而且每周至少約一頓飯。
有個(gè)說法，在中國(guó)沒有一頓飯解決不了的問題，如果有，那就兩頓。雖然有段子的成分在，但能流行自然有它的道理。尤其對(duì)于公關(guān)從業(yè)者，如果某位媒體老師不愿意和你吃飯，那么你找他合作恐怕也是沒戲了。
讓我最難忘的一次飯局，是和一位公關(guān)界的前輩。他說，要建立強(qiáng)勢(shì)品牌，就必須在消費(fèi)者心智中占據(jù)品類第一的位置。“如果做不了行業(yè)老大，那就要開創(chuàng)新品類，利用公關(guān)去建立品牌，爭(zhēng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者?！边@段話對(duì)我觸動(dòng)極大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品在行業(yè)里只能排第二梯隊(duì)。
今年年初，公司啟動(dòng)了一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，用戶在這款A(yù)pp上可以像讀短信一樣看小說，所有的故事情節(jié)依靠人物對(duì)話推進(jìn)。我們?yōu)轫?xiàng)目定位“對(duì)話體小說”，并取名“迷說”。
迷說上線不久，市面上陸續(xù)出現(xiàn)類似的競(jìng)品，大家對(duì)其產(chǎn)品定位有各種叫法，比如“聊天式閱讀”、“交互式閱讀”等等。我運(yùn)用公關(guān)方法，不斷傳播“對(duì)話體小說”這一品類名。由于簡(jiǎn)單易懂，用戶很快接受了這一稱謂。
說起來，這一切的開端源自那頓飯局，更要感謝那位前輩的點(diǎn)撥。（記者 曹憶蕾）
?余清泉丨51社保創(chuàng)始人：
最享受一個(gè)人的午夜小酌，下酒菜是大蒜+面條
我是重慶人，愛吃辣也愛喝酒。
我平常愛做飯。在創(chuàng)業(yè)之前，經(jīng)常會(huì)在家做飯，我很愛這種一家人圍坐在一起吃飯、喝酒的感覺。創(chuàng)業(yè)后就變了，我現(xiàn)在甚至有點(diǎn)想不起來，上次自己在家做飯、一家人一起喝酒是什么時(shí)候了，還挺難過的。
現(xiàn)在大多數(shù)的酒局，都是跟公司的兄弟姐妹一起。我記得有一年的年會(huì)，是把全國(guó)各地的同事拉來北京。晚上七八點(diǎn)開始吃飯，剛開始大家喝酒還是非?！罢健钡?，不過聊著、喝著，開始有人哭了、有人笑了，大家訴說這一年得到的成長(zhǎng)、遇到得到委屈，一直到凌晨的三四點(diǎn)。我也哭了。
創(chuàng)業(yè)這幾年，經(jīng)常晚上回到家已經(jīng)是11、12點(diǎn)鐘，家人都睡了。我會(huì)悄悄溜進(jìn)廚房煮一碗面，在里面臥一個(gè)雞蛋。然后，取出酒，一個(gè)人喝上幾杯。對(duì)了，還會(huì)再掰幾瓣大蒜就著吃，哈哈，可以說是非典型重慶人了。
我很享受這短暫的午夜時(shí)光，只屬于我自己的時(shí)光。（記者 趙雷）
?朱凱 | ETCP副總裁：
酒局中，只有真正的贏家笑而不語
大概是四五年前，那時(shí)候我才30出頭，剛從阿里出來，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做中層管理。那天我和幾個(gè)前輩一起吃火鍋，也喝了點(diǎn)酒。他們都近40歲，其中一位是阿里高管，已經(jīng)是總裁級(jí)別。
這幾位前輩其實(shí)都是在2000年左右同一批進(jìn)去的阿里，那時(shí)候BAT還都處于起步階段。其中有一位前輩，當(dāng)時(shí)就立下愿望，說一定要做到BAT的副總裁級(jí)別。能夠在初入職場(chǎng)就立下這樣的志愿，這樣的人一定是很有志向的。
后來，大概在2005左右吧，他離職出去創(chuàng)業(yè)了。他當(dāng)時(shí)定下的目標(biāo)是，要?jiǎng)?chuàng)立一家和BAT一樣偉大的公司（當(dāng)然，那時(shí)候的BAT還不像現(xiàn)在這樣遙不可及）。
之前創(chuàng)投圈里有一陣特別流行去讀書，讀一個(gè)MBA學(xué)位什么的。這位前輩發(fā)現(xiàn)他周圍的很多同齡人都去讀了MBA，就也定下了一個(gè)目標(biāo)，說一定要拿一個(gè)斯坦福大學(xué)的MBA學(xué)位。
以上就是這位前輩人生中的三大愿望。你可能會(huì)以為，這位前輩會(huì)在他們同批的人中成就最大的一位，但事實(shí)上，這位前輩過的并不如意，直到現(xiàn)在還在每天拿著商業(yè)計(jì)劃書去找融資。
那天我們邊吃著火鍋邊喝著酒，這位前輩依然大談自己的宏圖，其他人該鼓掌鼓掌，該點(diǎn)頭點(diǎn)頭，觥籌交錯(cuò)間其樂融融。
不過，上面我說到的那位真正地在腳踏實(shí)地做到了總裁級(jí)別的那位前輩，卻很平靜，他早就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。他這十幾年中也沒什么大的貢獻(xiàn)，就是在每個(gè)階段把該做的事情做到最好，把每一步的小問題都解決好。
這個(gè)飯局的場(chǎng)景至今留在我的腦海里。人當(dāng)然可以有很多偉大的想法，但可能只有專注和堅(jiān)持才是背后的支柱。（記者 薛星星）
?何強(qiáng)丨三好網(wǎng)創(chuàng)始人：
酒局成了創(chuàng)業(yè)最初的勇氣
我印象最深刻的酒局是在2013年。那時(shí)我還擔(dān)任線下教育公司的副總裁，工作相對(duì)規(guī)律，每天時(shí)間也比較多。但內(nèi)心總覺得要多做一些事情，于是常常去車庫咖啡，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者扎堆的地方聽聽大家都在說什么。
聊著聊著不免就有了酒局。在一個(gè)夏日的午后，我和幾位很有想法的朋友聊得投機(jī)，臨時(shí)組了一次“酒局”。酒局的氛圍比“咖啡”更放松和發(fā)散，有孩子的朋友抱怨孩子補(bǔ)課的時(shí)間成本太高，上課一小時(shí)，來回路上卻要兩小時(shí)，家長(zhǎng)還不得不在樓道候著；也聊到不同城市之間師資的不均衡。這對(duì)當(dāng)時(shí)已在傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)工作了11年的我來說，每一樣都是一直隱隱在我心里想要去解決的東西。
也是在那一天，我清晰地認(rèn)識(shí)到線下教育的結(jié)構(gòu)性缺陷可能可以通過互聯(lián)網(wǎng)解決。傳統(tǒng)教育模式過高的房租成本、高昂的管理成本以及教育資源供給的區(qū)域缺陷??都可以以互聯(lián)網(wǎng)形式得到很好的解決。一些一直存在在腦子里模糊的東西終于清晰，生根發(fā)芽。
那次酒局，并沒有什么驚天動(dòng)地的故事，也已經(jīng)不記得喝了什么酒，然而它卻是我最終走向互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)道路的催化劑。（記者 張皓月）
?張曼曼丨上海大物影視投資創(chuàng)始人：
飯局實(shí)際是人脈交流的渠道
投身影視這個(gè)行業(yè)之后，我越來越發(fā)現(xiàn)喜歡飯局的自己已經(jīng)沒有時(shí)間去組局喝酒。創(chuàng)業(yè)之后，出現(xiàn)在這種酒局上的頻率越來越少，因?yàn)閷?shí)在太忙了。偶爾組飯局的目的也是為了工作。
在影視投資圈里，飯局上我們聊的最多的話題依然免不了俗套，“先有蛋還是先有雞”的問題，有好的投資環(huán)境就要有好的影視作品，每家公司都希望自己公司的作品能有好票房。
創(chuàng)業(yè)之后，在每場(chǎng)飯局上會(huì)留意更多的東西。一場(chǎng)飯局里如果遇到特別會(huì)聊天的人，會(huì)向他學(xué)習(xí)很多為人處世的方式。不管在哪里，飯局實(shí)際都是一種人脈的交流，看似簡(jiǎn)單實(shí)則非常復(fù)雜，需要自己去體會(huì)很多東西。（記者 閆妍）
?千里赴京的創(chuàng)業(yè)者：
喝酒到傷腎，沒走出醫(yī)院就決定辭職創(chuàng)業(yè)
當(dāng)提起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中“喝酒”這個(gè)話題時(shí)，這位由湖南遠(yuǎn)道而來、永遠(yuǎn)掛著微笑的創(chuàng)業(yè)者，變得一臉無奈：
多年前，我還在湖南的一個(gè)地方政府做接待。在我們小地方的外人看來，這是一個(gè)令人羨慕的差事，但是真正身在其中的我卻并不適應(yīng)。
那時(shí)候，陪來賓喝酒是家常便飯，不說是每天，最多隔上一兩天就得有一場(chǎng)酒局。尤其是到了夏天，一到晚上組酒局、吃海鮮、喝啤酒是家常便飯。
幾年下來，身體每況愈下，有時(shí)候一聞到酒就覺得惡心。后來到醫(yī)院檢查，醫(yī)生說因?yàn)殚L(zhǎng)期喝酒，出現(xiàn)了腎衰竭的狀況。
聽了這話，我當(dāng)時(shí)就懵了。還沒走出醫(yī)院，我就下決心辭掉這份工作，做一份能清淡的工作，最好能自己做主的。后來就決定拿著積蓄出來創(chuàng)業(yè)。（記者 劉景豐）
?喻東旭丨華科創(chuàng)智董事長(zhǎng)&總經(jīng)理：
酒桌文化在世界是共通的
創(chuàng)業(yè)之后每個(gè)星期都要參加一些飯局，一般都是業(yè)內(nèi)人士聚在一起有主題的聚會(huì)，純粹的私人聚會(huì)比較少，我也不想在無意義的聚會(huì)上浪費(fèi)時(shí)間。
印象比較深的是兩年前跟日本的設(shè)備廠商錦尚的飯局。這次飯局，也改變了我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。
錦尚是做高端設(shè)備的企業(yè)，我們生產(chǎn)的材料要借助他們的設(shè)備進(jìn)行涂布。在此之前，我前前后后跑了日本20多趟，報(bào)告也出了一大堆，可是日本方面的表達(dá)都比較模棱兩可，我們對(duì)自己的材料是否過關(guān)，心里也沒底。直到這次吃飯，日本方面的部長(zhǎng)喝得很高興，在飯桌上用英語對(duì)我們說：你們的技術(shù)很牛！已經(jīng)是世界領(lǐng)先水平了！聽到這句話，我們才敢放下心，真正去把技術(shù)產(chǎn)品化。
以前日本不太相信中國(guó)人自己能做材料，現(xiàn)在連日本做高端設(shè)備的大企業(yè)都在酒桌上認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，那一刻，我心里有個(gè)聲音說：嗯，這個(gè)事兒靠譜了！
都說中國(guó)是酒桌上的國(guó)家，其實(shí)，酒桌文化在世界都是共通的。（記者 蔡浩爽）
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