杠桿借力的秘訣
1、釣魚方法 ——哪個(gè)魚塘 ——什么魚餌 ——釣魚技術(shù)
2、賺錢方法 ——那個(gè)市場(chǎng)（人群） ——什么產(chǎn)品 ——怎么營(yíng)銷
3、拷貝&創(chuàng)新 ——拷貝降低風(fēng)險(xiǎn) ——?jiǎng)?chuàng)新開創(chuàng)未來
二、激勵(lì)合作伙伴的秘訣
1、選擇什么樣的伙伴 ——提供魚塘（把我們的產(chǎn)品賣給他的客戶） ——提供產(chǎn)品（我們的客戶要的產(chǎn)品）
2、怎樣接觸 ——詳細(xì)的合作計(jì)劃：
—利益 （1）你得到什么 （2）對(duì)方得到什么
—付出 （1）你需要做什么 （2）對(duì)方需要做什么
—接觸理念 （1)首先強(qiáng)調(diào)并強(qiáng)化對(duì)方的利益 （2）然后再說弱化對(duì)方的付出
3、如何建立信任 ——建立專家形象 （1）決定你的專長(zhǎng)（2）描繪你選擇合作伙伴的特殊標(biāo)準(zhǔn)
—不斷貢獻(xiàn)價(jià)值（1）不斷提高你的回報(bào)，不要全部講完，永遠(yuǎn)不要將我的回報(bào)，要告訴他，他能得到什么。只求貢獻(xiàn)不 求回報(bào)
4、怎樣讓他主動(dòng)提出合作 ——果農(nóng)理論 （1）5—10 家目標(biāo)合作伙伴，永遠(yuǎn)只求貢獻(xiàn)，不求回報(bào)。 （2）反饋合作消息和結(jié)果（反饋給沒有合作的客戶）
杠桿借力等于零
在當(dāng)今這個(gè)浮躁的環(huán)境下，很多人都希望自己能夠一夜暴富，一個(gè)月變成首富，總期望能夠空手套白狼，借力使力不費(fèi)力，或者更希望自己能夠拿著一根長(zhǎng)長(zhǎng)的杠桿，找個(gè)支點(diǎn)，輕輕一用力，就把對(duì)面那座金礦撬動(dòng)起來，變成自己的……
有沒有人做到呢？當(dāng)然有，并且“杠桿借力”的整個(gè)過程很絕妙，讓你啞口無言……請(qǐng)看下面這個(gè)故事……
有一天，一位其貌不揚(yáng)的男士，帶著一位十分艷麗的OL，來到 Causeway Bay 一家LV店。他為OL選了一價(jià)值6萬5元的LV包。
付款時(shí)，男士掏出支票本，十分瀟灑地簽了一張支票。店員有些為難，因?yàn)檫@對(duì)夫婦是第一次來店購物。
男士看穿了店員的心思，十分冷靜地對(duì)店員說： '我感覺到，您擔(dān)心這是一張是空頭支票，對(duì)嗎？今天是周六，銀行關(guān)門。我建議您把支票和LV包都留下。等到星期一支票兌現(xiàn)之后，再請(qǐng)你們把LV包送到這位小姐的府上。您看這樣行不行？'
店員放了下心來，欣然地接受了這個(gè)建議，并且大方的承諾，遞送LV包的費(fèi)用由該店承擔(dān)，他本人將會(huì)親自把這件事情給辦妥。
星期一，店員拿著支票去銀行入賬，支票果真是張空頭支票！憤怒的店員打電話給那位顧客，客戶對(duì)他說： '這沒有什么要緊啊！你和我都沒有損失。上星期六的晚上我已經(jīng)同那個(gè)女孩 XX 了！哦，多謝您的合作。'
以上是在某個(gè)行業(yè)里流傳的一個(gè)故事，可能真實(shí)，也可能虛構(gòu)。
其實(shí)所謂杠桿借力，必須具備 4 個(gè)基本要素：
1、 杠桿（空頭支票）
2、 支點(diǎn)（店員）
3、 杠桿的一端（帥哥）
4、 杠桿的另外一端（美女）
使用這個(gè)策略之前，你先要問清楚自己下面 4 個(gè)問題：
1、 你要用什么作為杠杠？
2、 你要使用誰作為你的支點(diǎn)來借力？
3、 你想撬動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是什么？
4、 你的重量（分量）是否足夠？
考慮清楚這 4 個(gè)問題，基本上可以很好使用杠桿借力這個(gè)策略了
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