泰山管理學(xué)院創(chuàng)辦人、榮譽(yù)院長(zhǎng) 馬方院長(zhǎng)

總有校友問：馬院長(zhǎng)，為什么我在企業(yè)推行“阿米巴經(jīng)營(yíng)”卻不成功？

其實(shí)，看透事物的本質(zhì)比學(xué)習(xí)工具方法更重要。

1、阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是把帳算清楚

經(jīng)營(yíng)企業(yè)最終是算賬，如果賬算不清楚，員工心里就會(huì)不舒服，會(huì)本能的認(rèn)為分配不均，認(rèn)為老板在壓榨他們。中國(guó)人不患寡而患不均，這就是人性，不算賬就是在挑戰(zhàn)人性，所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定不要對(duì)抗人性，我們也對(duì)抗不了人性。凡是對(duì)抗人性的，小到企業(yè)大到國(guó)家，結(jié)果都不會(huì)好，很難長(zhǎng)久。我們能做的就是順應(yīng)人性，尊重人性，這樣才能激活人性中的潛能和活力。

阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是每個(gè)部門獨(dú)立核算，把帳算清楚。帳算清楚了再分配才會(huì)讓人心里踏實(shí)。自古有句話叫“親兄弟明算賬”，更何況老板和員工。把帳算清楚，公司拿多少，員工拿多少，都是透明的，大家心里都很清楚，再做什么事情還會(huì)難嗎？再進(jìn)一步講，如果把帳算清楚了，再實(shí)施干股激勵(lì)，讓員工拿大頭，員工是不是就會(huì)更開心？因?yàn)樗麄冎浪麄兪窃诮o自己干，而且明明白白知道干多少拿多少。這是用阿米巴經(jīng)營(yíng)該有的效果。

但是中國(guó)的企業(yè)用阿米巴經(jīng)營(yíng)為什么效果不好呢？

2、中國(guó)企業(yè)誤讀了稻盛和夫的利他精神

我們看稻盛先生的書，不管是《六項(xiàng)精進(jìn)》、《經(jīng)營(yíng)十二法則》，還是《干法》、《活法》，稻盛先生的核心思想就是兩個(gè)字：利他。

但我想說，在中國(guó)做“阿米巴經(jīng)營(yíng)”，中國(guó)人利不了他。為什么？

在中國(guó)推行“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的那些人，他們自己還沒有做到利他，他們學(xué)稻盛先生的思想不是為了讓自己利他，而是為了讓別人利他，甚至用道德綁架的形式讓別人利他，他們完全誤讀了稻盛和夫先生的真正思想。

稻盛和夫先生說的利他，是說老板學(xué)習(xí)了他的利他精神，要將企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的大頭給員工的。但是在中國(guó)，現(xiàn)實(shí)是什么？現(xiàn)實(shí)是老板們學(xué)完了以后回家讓員工整天學(xué)習(xí)，讓員工利他，做的不好就反問員工為什么不利他，說員工道德有問題。這其實(shí)就是一種道德綁架。

稻盛先生是日本的“經(jīng)營(yíng)四圣”之一，他已經(jīng)能夠做到不管做什么事情首先考慮別人的利益，這是稻盛先生一生的追求而達(dá)到的境界，他是要求自己的，而不是像我們學(xué)完了之后不要求自己利他，卻天天要求別人利他。很不地道。

中國(guó)企業(yè)學(xué)不好阿米巴，就錯(cuò)在了這一點(diǎn)上，沒有真正讀懂阿米巴的核心是什么。

3、為什么阿米巴在中國(guó)落地很難？

阿米巴經(jīng)營(yíng)需要各個(gè)部門獨(dú)立核算，這就牽扯到內(nèi)部交易，各個(gè)部門就面臨著要內(nèi)部定價(jià)，比如，生產(chǎn)部門將產(chǎn)品生產(chǎn)出來賣給銷售部門，采購部門采購物資賣給生產(chǎn)部門，按著利他的要求，各個(gè)部門就要把價(jià)格降低，但是生產(chǎn)部門、采購部門能自愿將價(jià)格定到最低嗎？這個(gè)邏輯是不成立的。

但是因?yàn)槠髽I(yè)要求利他，各部門就會(huì)要求別人利他而降低價(jià)格，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)什么情況？一定是溝通成本、談判成本增加，而缺失公平的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)導(dǎo)致有些環(huán)節(jié)的內(nèi)部交易成本高于市場(chǎng)價(jià)格，這就違背了成立公司的目的。中國(guó)企業(yè)阿米巴要求那樣的內(nèi)部定價(jià)是不可以的。

但是日本企業(yè)可以，因?yàn)槿毡救死^承了中國(guó)唐代以前的文化，他們骨子里覺得賺了別人的便宜是一種羞恥，給別人帶來了麻煩是羞恥。日本的這種文化基因可以做阿米巴經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然日本的精細(xì)化管理也是阿米巴經(jīng)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。

而中國(guó)企業(yè)不適用全盤照搬阿米巴經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榘⒚装徒?jīng)營(yíng)的本質(zhì)是在對(duì)抗人性的自私，提倡人性的善良，而我們丟失了一些傳統(tǒng)文化的精華，缺少強(qiáng)有力的文化基因支持，所以阿米巴經(jīng)營(yíng)在中國(guó)落地很難，而且很容易導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部互相推諉扯皮，搞的雞飛狗跳，越做越復(fù)雜，然后就不了了之。

4、在中國(guó)適合做什么樣的阿米巴經(jīng)營(yíng)

以奮斗者為本，以客戶為中心，是華為的理念，華為不喊利他思想，不提倡利他，是因?yàn)槿握欠浅６诵缘淖运?，但是我們太多的草根老板沒有讀懂人性。

華為沒有采用阿米巴的內(nèi)部交易定價(jià)，直接采用的責(zé)任中心制。即公司有一個(gè)統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，員工需要做的是在公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)，將收入提高，將費(fèi)用降低，產(chǎn)生的利潤(rùn)部分與公司分，這叫責(zé)任中心制，不叫阿米巴經(jīng)營(yíng)。

泰山管理學(xué)院有一門課程叫“自主經(jīng)營(yíng)”，講的就是基于人性的自私如何做好內(nèi)部的獨(dú)立核算，讓每個(gè)部門自主經(jīng)營(yíng)。這種方式泰山管理學(xué)院也實(shí)踐了十幾年，效果非常好。這是在中國(guó)能夠達(dá)到阿米巴經(jīng)營(yíng)效果的另外一種方式，是適合目前中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的方式。

5、結(jié) 語

自私是正常的人性表現(xiàn)，是產(chǎn)生動(dòng)力的原因，只要不是私欲膨脹無度，正常的自私其實(shí)是人生存必要的需求，生存必需的自私得到滿足才會(huì)激發(fā)更多人性的善。