保險(xiǎn)好嗎？
答：好！
應(yīng)該買嗎？
答：應(yīng)該！
買嗎？
答：不買！
做保險(xiǎn)這么多年，很多客戶買了保險(xiǎn)。
做保險(xiǎn)這么多年，也有很多客戶拒絕購(gòu)買保險(xiǎn)。
那些拒絕買保險(xiǎn)的客戶，在最后拒絕的一瞬間，在想什么？
我來(lái)告訴你答案。
客戶只是在拒絕你，而不是拒絕保險(xiǎn)。
不知道大家有沒有過(guò)這樣的經(jīng)歷，某客戶簽單了，簽完單之后他說(shuō)：之前有很多保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員來(lái)找過(guò)，都沒有買，今天你過(guò)來(lái)了，突然覺得挺好，所以就決定辦一份。
是因?yàn)楫a(chǎn)品好嗎？不完全是！
更重要的是因?yàn)槔砟钔恕?/p>
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員講理念，普通的業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品。
理念一：保險(xiǎn)不是買給你的。
保險(xiǎn)往往不是買給被保險(xiǎn)人的，而是買給受益人的。一個(gè)人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，涉及到大額醫(yī)療費(fèi)用開支的時(shí)候，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)籌錢，誰(shuí)來(lái)承受高昂醫(yī)療費(fèi)用的壓力？是那些你曾經(jīng)最親最愛的人，所以，請(qǐng)正確理解重大疾病保險(xiǎn)，不要說(shuō)你不需要，問(wèn)問(wèn)受益人再做決定。
理念二：保險(xiǎn)是無(wú)情的。
為什么非得在人健康的時(shí)候做各種未來(lái)又是大病又是意外的假設(shè)？
保險(xiǎn)公司應(yīng)該這樣，在各大醫(yī)院的住院部、門診部，都設(shè)立專柜，憑體檢報(bào)告，一旦確診重大疾病，馬上給辦一份重大疾病保險(xiǎn)，然后賠付幾十萬(wàn)，用于治療。
好不好？
你說(shuō)好，保險(xiǎn)公司說(shuō)不好。
因?yàn)楸ｋU(xiǎn)發(fā)明的本質(zhì)就是一種眾籌機(jī)制，健康的人每人交一點(diǎn)保費(fèi)，其中某些人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)了，拿出錢來(lái)幫助他。那沒發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的人不就吃虧了嗎？我想沒有。沒發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的人才是幸運(yùn)的。
理念三：還有沒有別的辦法。
如果不購(gòu)買保險(xiǎn)，以后發(fā)生重大疾病等風(fēng)險(xiǎn)了，有沒有別的辦法解決呢？
答：有。
方法一：家中存款統(tǒng)統(tǒng)拿出來(lái)！如果不夠？汽車賣掉！如果還不夠？房子賣掉！如果還不夠？四處舉債！如果還不夠？父母的房子賣掉，以此延續(xù)。
方法二：網(wǎng)絡(luò)眾籌，把自己的經(jīng)歷寫下來(lái)，越可憐越好，然后期待各路好心人你10塊，他20的給咱捐款。
方法三：咱回家，不治了！
你選哪一個(gè)？
一個(gè)客戶最終選擇拒絕保險(xiǎn)，其根本原因是業(yè)務(wù)人員并沒有講清楚我們到底在解決客戶什么問(wèn)題。
有的業(yè)務(wù)員一開場(chǎng)就把產(chǎn)品條款背一遍，客戶根本聽不懂。
有的業(yè)務(wù)員會(huì)把賣點(diǎn)分析一遍，客戶沒感覺。
有的業(yè)務(wù)員會(huì)把同業(yè)公司數(shù)落一番，最后殺敵一千自損八百。
普通家庭應(yīng)該購(gòu)買保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兊目癸L(fēng)險(xiǎn)能力較差，
小康家庭應(yīng)該購(gòu)買保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儕^斗到今天不容易，
富裕家庭應(yīng)該購(gòu)買保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儾皇轻t(yī)院的長(zhǎng)工。
保險(xiǎn)歸根結(jié)底，就是在解決一個(gè)問(wèn)題：
千萬(wàn)不能辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。
聯(lián)系客服
