按：本文作者Tom Blomfield，翻譯kiko ZHOU，首發(fā)公號(hào)“董老師在硅谷”。
在過(guò)去幾年間一些改變的發(fā)生使得越來(lái)越多的人想要加入創(chuàng)業(yè)公司。而這股熱潮看起來(lái)很像是自打《社交網(wǎng)絡(luò)》（2010年 上映，影片的故事原型來(lái)源于網(wǎng)站 Facebook 的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格）上映以來(lái)開(kāi)始的。當(dāng)然這可能是個(gè)巧合，但是我能夠想象一群 MBA 一邊看著賈斯汀·丁伯萊克（Justin Timberlake）飾演的西恩·帕克（Sean Parker），一邊想著坐擁十億美元的感覺(jué)真是酷極了。
當(dāng)人們選擇要去哪家創(chuàng)業(yè)公司工作的時(shí)候，常常會(huì)忽略其中最為重要的因素之一——公司的規(guī)模和階段。我甚至認(rèn)為有時(shí)這個(gè)因素比行業(yè)和創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子自身更重要。
這個(gè)階段創(chuàng)業(yè)公司剛剛組建起來(lái)，甚至可能還沒(méi)在法律意義上注冊(cè)公司。公司還沒(méi)有獲得資金，也沒(méi)人拿任何薪水。作為公司初期員工，你們可能有 2 個(gè)，3 個(gè)或 4 個(gè)人擠在一間小小的臥室里，整日工作，靠烤豆子為食，就為了盡快能做出一個(gè)產(chǎn)品原型來(lái)給你們的潛在用戶和投資人展示。只有一些同情你們的朋友或者你和你的合伙人們的媽媽會(huì)用你們的網(wǎng)頁(yè)或 App。
早在一年前就有人試圖說(shuō)服你加入另一家創(chuàng)業(yè)公司，但是他們沒(méi)有資金也沒(méi)有用戶，他們希望你不拿薪水工作但會(huì)給你 1%的股權(quán)作為交換，對(duì)你來(lái)說(shuō)這聽(tīng)上去就像個(gè)騙局。你很慶幸最后你選擇了現(xiàn)在這家創(chuàng)業(yè)公司，雖然你還是不拿任何薪水，但至少你是作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入公司且持有兩位數(shù)的公司股權(quán)。你有時(shí)會(huì)跟你的合伙人們開(kāi)玩笑討論等到幾年后把股權(quán)賣了換成幾個(gè)億的時(shí)候要去買(mǎi)哪個(gè)小島。
產(chǎn)品愿景模糊而寬廣，但你每一天都在盡力向你的潛在客戶證明它的可行性。一切皆有可能。公司的整個(gè)發(fā)展方向可能每周都在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
因?yàn)槭裁炊歼€不存在，因此你需要投入大量的精力和樸素的自我信念來(lái)把一切想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。公司內(nèi)部沒(méi)有專業(yè)化分工也沒(méi)有等級(jí)制度，每個(gè)人都需要充當(dāng)多面手，這讓人十分興奮。
當(dāng)然在你找到客戶需求和引入資金之前，連續(xù)幾個(gè)月甚至幾年保持這樣的狀態(tài)有時(shí)也會(huì)讓你感覺(jué)十分疲憊。
現(xiàn)在你的公司已經(jīng)有了一個(gè)產(chǎn)品原型，一些粘性用戶以及約為 25 萬(wàn)英鎊的種子資金。這筆資金已經(jīng)可以供你支付員工一些較低的薪水。因?yàn)楝F(xiàn)在你們的人數(shù)已經(jīng)多到無(wú)法在一個(gè)臥室中裝下了，你們會(huì)開(kāi)始在共享工作空間租用一些桌椅或向更大的創(chuàng)業(yè)公司求助辦公場(chǎng)地和設(shè)施。
你們已經(jīng)走了很多捷徑，但看起來(lái)還是有驚人的工作量要做。那些你以前不認(rèn)識(shí)的人開(kāi)始使用你們的產(chǎn)品，這讓你們感覺(jué)很棒。你們非常努力的試圖傳播信息，甚至可能開(kāi)始試圖從你們的第一個(gè)付費(fèi)用戶身上賺取一些利潤(rùn)。
你在這個(gè)階段加入公司會(huì)得到 3%的股權(quán)和能滿足你基本生活需要的底薪。你們會(huì)談?wù)摰鹊焦竟煞葙u了之后你們會(huì)在哪個(gè)城市買(mǎi)房。
你可能是作為第一個(gè)專業(yè)工程師或設(shè)計(jì)師加入的，但在這個(gè)階段或多或少你還是要依靠自己來(lái)完成工作。在你加入公司后，因?yàn)闆](méi)有專員來(lái)操心訂購(gòu)設(shè)備的事兒，所以你的第一項(xiàng)任務(wù)就是去 Apple 專賣店給自己買(mǎi)一臺(tái)筆記本電腦。這里沒(méi)有任何來(lái)自更有經(jīng)驗(yàn)同事的指導(dǎo)培訓(xùn)，也沒(méi)有代碼檢查，就是因?yàn)楣疽?guī)模還是太小了。
“市場(chǎng)活動(dòng)” 包含了你們公司的創(chuàng)始人之一發(fā)了封關(guān)于你們?nèi)谫Y聲明的郵件給 TechCrunch（美國(guó)科技類博客）。
作為公司的一員，雖然公司應(yīng)采用的商業(yè)模式在你心里也在大幅轉(zhuǎn)變著，但你對(duì)公司前進(jìn)方向仍具有一定的話語(yǔ)權(quán)。就算你沒(méi)有參與到作出決定的過(guò)程中，你也能立刻知道結(jié)果。
當(dāng)然這個(gè)公司也很可能因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)合理的產(chǎn)品-市場(chǎng)定位而融不到更多的錢(qián)，走向破產(chǎn)。你的媽媽會(huì)告訴你你當(dāng)時(shí)應(yīng)該繼續(xù)做你在 Oracle 那份薪水豐厚的工作。
這個(gè)階段的公司已經(jīng)從一家著名的 VC 募集了大約 300 萬(wàn)英鎊左右的資金，同時(shí)團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)張到了 10-15 人。你們會(huì)擁有門(mén)上印著自己 logo 的自己的辦公場(chǎng)所，再不濟(jì)也能在共享工作空間中有你們自己的區(qū)域。
投資人會(huì)讓你們提交季度現(xiàn)金流量表，所以你們第一次開(kāi)始記賬。這項(xiàng)任務(wù)將會(huì)由任何一個(gè)電腦上安裝了 Excel 的人來(lái)完成。
這家公司終于聘請(qǐng)了一個(gè)辦公室主任來(lái)減輕創(chuàng)始人們管理行政上的負(fù)擔(dān)。他們開(kāi)始提供工資單并開(kāi)始做工作狀況調(diào)研。
你加入這家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)做一個(gè)特定的職位，但是你花了 1～2 周來(lái)搞清楚你真正應(yīng)該做的事是什么。不過(guò)至少他們記得給你買(mǎi)了筆記本，桌子和椅子。
團(tuán)隊(duì)里大概有 3 到 4 個(gè)工程師，所以你們開(kāi)始做代碼檢查并設(shè)立了持久工作的集成服務(wù)器。你為在你之前進(jìn)公司的 “蠢貨” 們積累下的各種技術(shù)錯(cuò)誤深感悲痛，這極大的減緩了需求的開(kāi)發(fā)速度。
公司新產(chǎn)品的發(fā)展方向會(huì)在三個(gè)創(chuàng)始人的小規(guī)模會(huì)議中決定，然后在 12 個(gè)人的 “全員大會(huì)” 中宣布。公司提出了按季度發(fā)布的產(chǎn)品路線圖，你被詢問(wèn)你覺(jué)得哪個(gè)應(yīng)該被優(yōu)先排序。最后你選擇了你最感興趣的那個(gè)項(xiàng)目。
你肯定能在大公司賺取更多的工資，但目前的薪水也足夠你活的不錯(cuò)了。你拿到了 0.5%的期權(quán)以及低于市場(chǎng)價(jià) 10%～30%的底薪。但你推測(cè)這值得冒險(xiǎn)——如果把公司的股權(quán)賣了，你可以在倫敦買(mǎi)一套很棒的房子。當(dāng)然，感覺(jué)這一天還很遠(yuǎn)。
市場(chǎng)職能由一個(gè)全職員工全部包攬，工作內(nèi)容包括 PR，付費(fèi)廣告和社交媒體。公司的創(chuàng)始人再也不親自運(yùn)營(yíng)公司的 Twitter 賬號(hào)了。你們公司的名字會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在科技媒體關(guān)于 “值得關(guān)注” 的文章里。
你們獲得了成千上萬(wàn)個(gè)付費(fèi)用戶，時(shí)不時(shí)能看到人們?cè)诠矆?chǎng)所使用你們的 app，這種感覺(jué)太贊了。你媽媽到現(xiàn)在也不是很明白你們公司具體是干什么的，但是因?yàn)槟汩_(kāi)始拿像樣的薪水還是讓她很開(kāi)心。
現(xiàn)在這個(gè)公司已經(jīng)成立了 2-3年 并募集到了約 1～2 千萬(wàn)英鎊的融資。公司用這筆錢(qián)來(lái)擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)升至約 60 人。
創(chuàng)始人們受夠了昏暗簡(jiǎn)陋的辦公環(huán)境，他們花了大手筆買(mǎi)下了有暴露在外的混凝土結(jié)構(gòu)以及透明玻璃墻的辦公場(chǎng)所，每一個(gè)人都坐在 Herman Miller 牌椅子上。你可以在線上查到每一把椅子大概都要 1000 英鎊左右。
財(cái)務(wù)和人力資源相關(guān)崗位的員工大概有 3～4 人，當(dāng)你加入公司的時(shí)候你會(huì)拿到公司的介紹手冊(cè)。你會(huì)參與幾天的培訓(xùn)，但只有在工作過(guò)程中你才會(huì)慢慢了解所有情況。
市場(chǎng)方向現(xiàn)在已經(jīng)有了數(shù)字廣告專員，員工在職能上也細(xì)分出 PR 管理，內(nèi)容管理和社區(qū)管理。你們已經(jīng)在不同國(guó)家有了幾百萬(wàn)個(gè)付費(fèi)用戶，而你們公司也已經(jīng)成為了各種媒體上商業(yè)版面的?？汀?/p>
工程團(tuán)隊(duì)被拆分成 2～3 個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，他們都開(kāi)始招聘應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)提前完成自己的招聘計(jì)劃。
你被某一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人招進(jìn)來(lái)的時(shí)候你已經(jīng)被分配到一個(gè)職責(zé)明確的崗位。你在面試的時(shí)候見(jiàn)過(guò)創(chuàng)始人們，但當(dāng)你加入后他們不是總能記住你的名字。CEO 會(huì)每?jī)芍芤?jiàn)一次管理層主管。
一個(gè)新的產(chǎn)品方向會(huì)在董事會(huì)上被爭(zhēng)論，然后由 CEO 傳達(dá)給高層管理人員。管理層們?cè)僮屗慕M員們知道改變即將發(fā)生。公司的大部分人都把精力放在 “重復(fù)性的流程” 和規(guī)模擴(kuò)張上。
公司漸漸不再頻繁推出新功能，但是你們的 app 已經(jīng)開(kāi)始被你媽媽的朋友們使用了，這讓你的媽媽非常自豪。
你的工資和市面上其他公司給的差不多，你會(huì)擁有 0.05%的期權(quán)。你早就決定好了等到股權(quán)賣出去的時(shí)候你要把存款用來(lái)買(mǎi)哪套房子?？雌饋?lái)再某個(gè)階段被收購(gòu)是一定會(huì)發(fā)生的。
你加入了一家 “獨(dú)角獸” 公司！經(jīng)過(guò) 5年 的發(fā)展，這家公司已經(jīng)募集了將近 1 億英鎊左右的資金并被估值為 10 億英鎊左右。在交易結(jié)構(gòu)了有一些你聞所未聞的奇怪條款，但是 HR 部門(mén)表示這些都是 “法律相關(guān)事項(xiàng)”。
在你加入公司的時(shí)候，你被給予價(jià)值 5 萬(wàn)英鎊的期權(quán)，折算下來(lái)大概是公司期權(quán)池的 0.005%。你在其他創(chuàng)業(yè)公司的朋友提醒你要搞清楚投資人的清算優(yōu)先收益是多少，然而公司里好像沒(méi)人能告訴你這個(gè)。公司里的同事們都忙著猜測(cè)公司什么時(shí)候能夠上市。你覺(jué)得任何一種分紅都是挺好的福利，反正薪水待遇已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
你加入了公司新成立的都柏林辦公室，這是公司國(guó)際化戰(zhàn)略的一部分。你是作為負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)的 6 個(gè)銷售助理之一入職的。在你被允許和任何一個(gè)客戶交談之前你會(huì)接受為期 4 周的高強(qiáng)度入職培訓(xùn)。
新辦公室一開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)空，但很快你就被新員工入職坐滿辦公室的速度震驚了。你問(wèn)市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)該坐哪里，得到的答案是他們都在另外一間辦公室。
你看見(jiàn) CEO 的照片出現(xiàn)在《福布斯》雜志的封面，但是你其實(shí)從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他。
你的媽媽早就開(kāi)始使用這款 app，不過(guò)跟那些 TechCrunch 上展示的新成立創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品相比，這款 app 已經(jīng)開(kāi)始變得有些過(guò)時(shí)了。
根據(jù)被披露出來(lái)的商業(yè)內(nèi)幕，這家公司已經(jīng)開(kāi)除了新任命的產(chǎn)品 VP 并開(kāi)始跟進(jìn)新的產(chǎn)品方向。她 6 個(gè)月前才剛剛從 Twitter 轉(zhuǎn)到這家公司。一份幾天前 HR 發(fā)布的內(nèi)部備忘錄表示公司正在進(jìn)行小幅度的內(nèi)部重組。
你看到咨詢顧問(wèn)坐在會(huì)議室里，但是你不知道他們正在做什么。
一個(gè)月后，你們被集合起來(lái)參加了一個(gè)由電視轉(zhuǎn)播的全員大會(huì)，第一現(xiàn)場(chǎng)在公司總部。CEO 發(fā)表了一篇簡(jiǎn)短的演講告訴大家公司已經(jīng)被 Oracle 收購(gòu)了。他還解釋了這樣做為什么能夠加速公司實(shí)現(xiàn)愿景的能力。最后他感謝了每一位員工能夠成為公司神奇旅程中的一部分。這時(shí)觀眾席中有人開(kāi)始哭泣。
緊接著 HR 解釋到作為此次收購(gòu)中的一部分，一些部門(mén)會(huì)被裁員。你被告知你的期權(quán)會(huì) “縮水”。當(dāng)你在 google 上搜索這代表什么的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你的期權(quán)已經(jīng)毫無(wú)價(jià)值了。你有一些在工程部門(mén)的朋友被給予一些 Oracle 的股票作為 “留任獎(jiǎng)勵(lì)”，但是這一福利都不對(duì)銷售部門(mén)的人生效。你想問(wèn)自己當(dāng)時(shí)為什么要加入一家創(chuàng)業(yè)公司。
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