孫子兵法
第一章處世之道，“計”不可少兵第一章處世之道，“計”不可少兵
孫子兵法
三十六計
與
在戰(zhàn)爭中，計謀是對整個戰(zhàn)爭起
決定性作用的策略，誰把握住了計謀，
誰就把握住了成功。所謂人生如戰(zhàn)爭，
一個人也只有把握了
“計”的實施，才能
真正成功，正如孫子所言：
“夫未戰(zhàn)而廟
算勝者，得算多也。
”
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
人生如棋，深謀遠(yuǎn)慮者勝
【原文】
《孫子兵法?計篇》有云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而
廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況于無算乎。吾以此觀
之，勝負(fù)見矣。
”
【精譯】
在開戰(zhàn)之前，我們?nèi)绻?jīng)過認(rèn)真推算，獲勝的把握就大，如果沒有
經(jīng)過認(rèn)真的推算，獲勝的把握就小，推算的周密就能取勝，推算不周密
就不能取勝，更何況不籌劃呢，我根據(jù)這些來觀察，就可以判定勝負(fù)的
結(jié)果了。
２
處世之道
“計”不可少
【分析】
孫子用兵講究謀劃在先。他在謀劃之時，首先考慮的是敵我雙方
的條件，所用之法更是從道、天、地、將、法“五事”和敵我雙方條件的優(yōu)
劣進行計算估量。
孫子兵法之所以能夠在軍事上取得巨大的成就，和這些謀劃是分
不開的。事實上，謀劃和勝算是相輔相成的，只有謀劃得當(dāng)，勝算才會
提高。因此，孫子在其兵法中總結(jié)到：“多算勝，少算不勝，而況于不算
乎”。
對于做人做事來說，適當(dāng)?shù)摹皬R算”是十分重要的，可以了解本身
的優(yōu)勢與劣勢，依此做出最完善的人生規(guī)劃，從而達(dá)到“運籌于帷幄之
中，決勝于千里之外”的境界。
對于人生的深謀遠(yuǎn)慮，英國作家查爾斯?巴克斯頓曾說過這樣的
一段話：“人生如下棋，深謀遠(yuǎn)慮者勝。
”作為新世紀(jì)的人，每個人都應(yīng)
明白什么樣的目標(biāo)才是自己真正所追求的，從而讓它引領(lǐng)你的生活，
這才是最重要的、最有價值的。
人的一生很多時候就像是在大海上航行，在出發(fā)前，有所準(zhǔn)備總
會是好的。哪怕是只準(zhǔn)備一張粗略的航海圖和一個簡易的羅盤，都要
比毫無準(zhǔn)備地駛?cè)朊Ｃ４蠛姷枚唷？辞遄约旱奈磥?，對它進行深入
的探討和規(guī)劃，我們才會更有信心和能力去面對挑戰(zhàn)。相反的，如果
沒有規(guī)劃，沒有準(zhǔn)備，我們就會陷進麻煩當(dāng)中，那么結(jié)果就不言而喻
了。
３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
在當(dāng)今的社會，面對這個紛繁復(fù)雜的世界，每個人都是需要深謀
遠(yuǎn)慮，別讓暫時的好處蒙蔽了雙眼。可現(xiàn)實中，有的人就急功近利，只
顧眼前的一些蠅頭小利，而最終喪失了取得更大成功的機會。
古人云：
“謀深，慮遠(yuǎn)，成之因也。
”做人做事，特別是做一個生活中
最真實的人，只有深刻認(rèn)識到謀與慮在成功中的重要地位和作用，謀
得深，慮得遠(yuǎn)，才能擁有一個成功的人生。
有成功就會有失敗，成功和失敗最大的原因是什么呢？就是“謀
劃”，成功的人，總是會對一件事深思熟慮，該出手時就出手，結(jié)果屢屢
成功。在我們的生活中，有很多成功的人，為什么他們會成功呢？就
因為他的謀劃幫助了他。
清末富甲天下的商人胡雪巖就是一個深謀遠(yuǎn)慮，高瞻遠(yuǎn)矚的商
人。他白手起家，憑借其超凡的能力在中國經(jīng)商史上留下了燦爛的一
筆，被稱之為一代紅頂商人。
起初，胡雪巖曾聯(lián)合信和錢莊的張老板籌劃了一樁長遠(yuǎn)的以錢生
錢的生意，即接受失敗逃亡的太平天國兵將的存款，然后放給因調(diào)補
升遷而需要錢財?shù)墓賳T以及因戰(zhàn)亂逃難到上海而在原籍有地產(chǎn)的鄉(xiāng)
紳。向太平天國這些兵將融資，可以不付利息，因為那些兵將只求保
命保財而已。胡雪巖將這部分錢用來放債，則可以有大筆進賬，可謂
無本萬利。
為了結(jié)交絲商巨頭，聯(lián)合同行同業(yè)，以達(dá)到順利控制市場、操控價
格的目的，胡雪巖將從湖州收購的蠶絲運到上海，一直囤到第二年新
４
處世之道
“計”不可少
絲上市之前仍不脫手。而這時的市場對于胡雪巖來說是非常有利的。
一方面新絲雖然快要上市，但是由于朝廷禁止運往上海，胡雪巖的現(xiàn)
有囤積也就奇貨可居；另一方面，朝廷在上海設(shè)立內(nèi)陸海關(guān)，洋人在上
海做生意必然受到一些限制，而此時洋人又迫切希望與中國保持一種
商貿(mào)關(guān)系。此時胡雪巖聯(lián)合同行同業(yè)操縱市場行情的工作已經(jīng)大見
成效，繼續(xù)堅持下去，最終迫使洋人不得不以高價買自己的貨。
但是，胡雪巖考慮到與洋人以后的合作會大有利賺，便將生絲按
照洋人開出的低價格賣給了他們。在這樁生意中，胡雪巖雖然沒賺到
什么錢，但他卻打通了一條與洋人做更大生意的道路。為他日后做洋
莊生意、借貸洋款發(fā)展國際金融業(yè)，鋪下了一條陽關(guān)大道。
因此，對于想成事，想有一番作為的人來說，有謀略，有遠(yuǎn)見，不要
只顧一時的得失，深謀遠(yuǎn)慮者才能占盡優(yōu)勢。所以，無論是做人還是
做事，我們都需要把自己的眼光放長遠(yuǎn)一點，這樣才能獲得長遠(yuǎn)的利
益。成功永遠(yuǎn)屬于那些有遠(yuǎn)見的人。而真正有所成就的人，必須學(xué)會
思考，從長遠(yuǎn)考慮，才會獲得更大的成就和更長遠(yuǎn)的利益。
５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
２
謀事在人，成事亦在人
【原文】
《孫子兵法?計篇》有云：
“道者，令民與上同意也。故可以與之
死，可以與之生，而不畏危。
”
【精譯】
民眾與君心同主同德，從而使他們生為君主而生，死為君主而死，
卻不怕危險。
【分析】
我們也經(jīng)常聽過這么一句話：“謀事在人，成事在天”，說的就是凡
事要取得成功，取決于兩個方面。一是人，二是天。其實，這句話并不
６
處世之道
“計”不可少
完全正確，謀事在人，成事在天，事實上，成事的關(guān)鍵還是在人。所謂
“天”就是機遇，沒有機遇，謀事的人再能謀，也不可能成事；有成事的
機遇，該謀事的人不謀事，或謀事的人謀不逢時，也不可能成事。不腳
踏實地的干，積極做好成事的準(zhǔn)備，機遇來了，不是手忙腳亂，就是錯
失機遇。因此，成事在天，更在于其人。
要想成就一番大事，我們必需依靠自己。自己努力了，即使沒有
完全成功，也毫無遺憾。人的一生當(dāng)中會有數(shù)不清的坎坷崎嶇，有許
多地方也不會盡如人意。面對這種選擇的時候，靠的就只能是自己
了。
因此，我們每個人不僅要當(dāng)謀事之人，同時也要做成事之人。而
成事在人，則在于每次行動之前正確的選擇。如果選擇的時間正確，
方法正確，地點也正確，事情的成功是百分之百的。成功與失敗只差
一步，選擇做什么？選擇什么時候做？選擇怎么做？選擇由誰來做？
選擇在什么環(huán)境下做？其中任何一個選擇對成事都有一定的影響，選
擇不為別的，只為了找準(zhǔn)最佳的切入點。
所以，只有在心靈深處真正地樹立了“成事在人，人定勝天”的觀
念，才能在任何情況下都始終保持著一種積極的心態(tài)，都始終堅信自
己是命運的主人，才會把命運牢牢地掌握在自己的手中。
有位秀才進京趕考，住在一個客店里。考試前兩天他做了三個
夢，第一個夢：夢見自己在墻上種白菜；第二個夢：下雨天，他戴了斗笠
還打傘；第三個夢：跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但卻背靠著
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
背。
這三個夢，似乎寓意深刻。于是，第二天秀才就趕緊去找算命的
解夢。算命先生一聽，連拍大腿，頭搖得像撥浪鼓說：“你還是回家吧！
你想想，高墻上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？
跟表妹都脫光了躺在一張床上，卻背靠背，不是沒戲嗎？”
秀才一聽，心灰意冷，回到店里，收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常
奇怪，問：“不是明天才考試嗎，你怎么今天就回鄉(xiāng)啦？
”
秀才就把做夢解夢的事說了一遍，店老板一聽樂了：“嘿嘿！我也
會解夢的！我倒要恭喜你了，你這次一定要留下來。你想想，墻上種
菜不是高中（種）嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你
表妹脫光了背靠背躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？
”
秀才一聽，覺得店主解得更有道理，于是精神振奮起來，意氣昂揚
前去參加考試。最后，居然中了個探花。
由此可見，謀事在人，成事亦在人，只要你有一個積極的心態(tài)，去
努力了、付出了，必然會有所收獲的。因此，做一個積極的人，你有什
么樣的理想，就會有什么樣的未來。自己的理想必定會引導(dǎo)我們自己
的生活。
做人做事，不要想著去靠天、靠地、靠他人。相信自己才是最重要
的。
做人和做事業(yè)是一樣的，一定要把人的因素放在首位，企業(yè)因人
而興。人是知識的載體，人是生產(chǎn)力的第一要素，是創(chuàng)業(yè)之本，發(fā)展之
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處世之道
“計”不可少
源，人是一個企業(yè)乃至一個國家的寶貴財富，一切因人而來，一切也終
將因人而去。事實上，這也正說明了事由人定，謀事在人，成事亦在人
的道理。
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
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３
兵不厭詐
【原文】
《孫子兵法?計篇》有云：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示
之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強
而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。
【精譯】
用兵打仗，是一種詭詐的行動，所以能打裝作不能打，想打卻裝作
不愿打，要打近處裝作打遠(yuǎn)處。敵人貪利，要以利引誘他；敵人混亂，
要乘機攻取他；敵人兵力充實要防備他；敵人兵力強大，要躲避他；敵
將易怒，要騷擾他；敵將輕視我，要使他更加驕傲；敵人安逸要疲勞他；
敵人團結(jié)要離間他。
１０
處世之道
“計”不可少
【分析】
常言道：“兵不厭詐，詐者偽也。
”“詐”雖然算不上高尚行為，但在
古往今來的戰(zhàn)爭中卻應(yīng)用很廣，而且“詐”術(shù)運用好的一方往往能夠取
得勝利。
在中國歷史上的春秋戰(zhàn)國時期，楚國攻打宋國，宋國是一個小國，
當(dāng)然不是楚國的對手，于是就向晉國求救。第二年春天，晉文公派兵
攻占了楚的盟國曹國和衛(wèi)國，要他們與楚國絕交，才讓他們復(fù)國。楚
國被激怒了，撤掉對宋國的包圍，轉(zhuǎn)過頭來攻打晉國。兩軍在城濮（今
山東鄄城西南）陳兵列陣，意欲決一勝負(fù)。
當(dāng)時晉國的國力也比較強盛，國君是晉文公重耳。這中間還有個
問題，就是當(dāng)年重耳做公子的時候，受到后母的迫害，被迫逃亡到了楚
國，而楚國當(dāng)時的國君楚成王待他不薄。當(dāng)時楚成王問重耳以后如何
報答，重耳說：“美女、綢緞等等，您都有了，我能給您什么呢？假如托
您的福我能回國執(zhí)政，萬一兩國發(fā)生了戰(zhàn)爭，我就退避三舍（一舍為三
十里）。如果這個時候楚國還不能諒解，雙方再交手。”
為了實現(xiàn)當(dāng)年自己許下的這個諾言，晉文公下令軍隊撤退九十
里。但是，楚國的大將子玉率領(lǐng)楚軍仍然緊逼不舍。
當(dāng)時的情況是，楚國與陳、蔡等國聯(lián)合起來，兵力比較強。晉國雖
然也聯(lián)合了齊、宋等國，但兵力相對較弱。面對楚國的步步緊逼，晉文
公的舅舅子犯說：“我聽到過這樣的說法：對于注意禮儀的君子，應(yīng)當(dāng)
多講忠誠和信用，取得對方信任，在你死我活的戰(zhàn)場上，不妨多用欺詐
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
的手段來迷惑對方。所以，你不妨采取欺騙敵軍的辦法，也許能取
勝。
”
晉文公認(rèn)為子犯的建議不錯，就聽從了子犯的策略。
首先晉國擊潰了由陳、蔡軍隊組成的楚軍右翼，然后主力假裝撤
退，引誘楚軍左翼追趕，再以伏兵夾擊。楚軍果然上當(dāng)，結(jié)果左翼大
敗，中軍也被迫撤退。楚國經(jīng)過這一戰(zhàn)之后，國力削弱了，而晉國國力
得到了增強。
晉國取得勝利之后，與齊、魯、宋、鄭、蔡、莒、衛(wèi)等國會盟，成為諸
侯霸主。
所以說，在戰(zhàn)場上的勝負(fù)，許多時候并不僅僅憑實力，更多的時候
是在拼計謀，只要謀略得當(dāng)，弱同樣也能夠勝強，這在古代戰(zhàn)爭史上不
乏實例。
就是在近代的中國革命史上，也有不少關(guān)于兵不厭詐的例子。
在辛亥革命之后不久，孫中山號召全國各地武裝討袁，這時，年輕
的劉伯承在熊克武領(lǐng)導(dǎo)的四川討袁軍中擔(dān)任連長。在一次戰(zhàn)斗中，四
川討袁軍雖然重創(chuàng)袁軍，但終因雙方的力量對比懸殊，慘遭潰敗，熊克
武也被迫離川出走。為了保存革命力量，在艱難的形勢下，劉伯承仍
然率領(lǐng)討袁軍與敵周旋。一天，他帶著僅存下來的一支幾十人的隊
伍，冒著綿綿秋雨，踩著泥濘崎嶇的山路，艱難地往大足縣撤離。
沒想到，劉伯承的撤離行動很快就被敵人發(fā)現(xiàn)了。敵人約有一個
營的兵力緊追不舍。這時，劉伯承在心中暗下決心：“必須盡快擺脫敵
１２
處世之道
“計”不可少
人！
”他一邊行軍，一邊思考如何才能盡快擺脫敵人的辦法。時至黃
昏，劉伯承帶領(lǐng)的這支討袁軍來到了一片樹林中。他命令部隊原地休
息。夜幕降臨，劉伯承已經(jīng)定下了擺脫追擊敵人的計策。他胸有成竹
地命令大家：
“脫下腳上的草鞋，把它倒過來穿在腳上！
”剛開始，戰(zhàn)士
們不理解是什么意思，但都執(zhí)行了命令。然后劉伯承又命令部隊按原
路返回，再拐彎朝路旁的一座山上爬去..
就在敵人為失去追擊目標(biāo)而感到為難之際，他們發(fā)現(xiàn)了劉伯承率
領(lǐng)的討袁軍留下的“特制腳印”。根據(jù)這種腳印所指的方向，繼續(xù)追
擊。
然而敵人與劉伯承的隊伍卻是背道而馳的，追趕的速度越快，離
劉伯承他們也就越遠(yuǎn)。劉伯承就這樣利用“兵不厭詐”之術(shù)巧妙地擺
脫了敵人的追擊，化險為夷。
兵不厭詐，作為戰(zhàn)爭中的一個重要的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)原則，確實
算得上是一種高明策略。而
“詐”在心理學(xué)上就是制造錯覺，通過假象
混淆視聽，擾亂敵方的心智，以迷惑敵人，使其上當(dāng)受騙，松懈對自己
的防備，抓住有利時機，從而達(dá)到克敵制勝的目的。
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
４
“圍魏救趙”方顯智慧本色
【原文】
《三十六計?勝戰(zhàn)計》有云：“共敵不如分?jǐn)常瑪酬柌蝗鐢酬帯?
”
【精譯】
攻打力量集中的敵人，不如設(shè)法分散它而后再攻打。先打擊氣勢
旺盛的敵人，不如先打擊氣勢衰弱的敵人。
【分析】
在中國古代的兵法中有很多這樣的記載：“治兵如治水，銳者避其
鋒，弱者塞其虛”等。所以在春秋戰(zhàn)國時期，齊國救趙國時，孫臏就對
田忌說：“夫解雜亂糾紛者不控拳，救斗者，不搏擊，批亢搗虛，形格勢
１４
處世之道
“計”不可少
禁，則自為解耳?！边@就是三十六計中著名的
“圍魏救趙”，攻其必救，其
圍自解。話很精辟，其中隱含著豐富的戰(zhàn)略智慧。
看見敵人勢頭強大，就要躲過他的鋒刃。看到弱小的敵人，就抓
住時機消滅它。
公元前猿緣源年，逐漸強大起來的魏國開始蠢蠢欲動，而魏惠王曾
經(jīng)失去了中山這個地方，對此，他耿耿于懷。國力強盛后，他便派大將
龐涓前去攻打。
中山原本是東周時期與魏國相鄰的一個小國，曾經(jīng)被魏國征服。
強占的東西別人當(dāng)然也可以得到，趙國便在魏國國喪時乘機將中山國
占領(lǐng)了。
魏國大將軍龐涓認(rèn)為中山不過彈丸之地，距離趙國又很近，便想
到一個一舉兩得之計，他決定直接去攻打趙國都城邯鄲，這樣既能解
舊恨又可得新城。
魏王對龐涓的軍事才能十分信任，便欣然聽從了龐涓之計。
沒過多長時間，魏王便撥五百輛戰(zhàn)車給龐涓，并以他為將，直奔趙
國圍了趙國都城邯鄲。趙國當(dāng)時勢弱，根本不是強魏的對手，急難中
只好求救于齊國，并許諾解圍后以中山相贈。這么好的一塊肉，齊國
當(dāng)然應(yīng)允，齊王急令田忌為將，并起用從魏國解救來的孫臏為軍師領(lǐng)
兵出征。
孫臏和龐涓是同學(xué)，都師從鬼谷子，他們兩個都精通兵法。魏王
也曾經(jīng)用重金將他聘得，可是當(dāng)時龐涓也正在魏國，他自感能力比不
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學(xué)做人做事
上孫臏，恐怕自己的位置不保，便用計以毒刑將孫臏致殘，把孫臏的兩
腳砍斷后，又在他的臉上刺了字，企圖使孫臏不能行走又羞于見人。
后來孫臏用計裝瘋，幸得齊國的使者相救，逃到齊國。
大將田忌率領(lǐng)大軍進入魏趙交界之地時，他便想直接去趙國之都
邯鄲，以解趙國之圍。軍師孫臏制止他，然后說出了一段話：“解亂絲
結(jié)繩，不可以握拳去打，排解爭斗，不能參與搏擊，平息糾紛要抓住要
害，乘虛取勢，雙方因受到制約才能自然分開。現(xiàn)在魏國精兵傾國而
出，若我直攻魏國。那龐涓必回師解救，這樣一來邯鄲之圍定會自解。
我們再于中途伏擊龐涓歸路，其軍必敗。”
田忌對孫臏?zhǔn)值男欧?，對此計大加贊同，便依計而行。果然，?dāng)
齊軍攻打魏國時，大將龐涓接到魏王命令，必須回國勤王，不得已魏軍
離開邯鄲。可在回國途中又遭到了齊軍的埋伏，兩軍在桂陵展開了激
戰(zhàn)。魏軍士兵長途疲憊，潰不成軍，龐涓勉強收拾殘部，退回魏國都城
大梁，齊軍大勝，趙國之圍遂解。這就是歷史上有名的“圍魏救趙”的
故事。
現(xiàn)代社會中，也有很多“圍魏救趙”的故事，特別是在激烈的商戰(zhàn)
中。人們常說商場如戰(zhàn)場，這話一點也不錯。
在上個世紀(jì)早期，我國的一家進出口公司從國外進口一大批閱宰
產(chǎn)品，這個公司當(dāng)時考慮到這樣的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，非常受消費者的歡
迎。國內(nèi)的各大商家也紛紛訂貨，該公司通過經(jīng)營該商品也獲利頗
豐。雖然在這中間由于對方在交貨時出現(xiàn)過延期，使得該公司失去幾
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處世之道
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次展銷良機，蒙受了一部分不該有的經(jīng)濟損失，但為了雙方長久友好
的貿(mào)易往來，并未對外商提出制裁。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，這種產(chǎn)品在國內(nèi)市場上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的
局面。此時，急需增加進口，該公司也做好了充分的準(zhǔn)備。
為了不再出現(xiàn)以前出現(xiàn)的問題，他們決定進一步同外商洽談進口
該產(chǎn)品的事宜，為了能夠降低進口商品的采購成本，提高公司的盈利，
該公司便想合理地向?qū)Ψ教岢鼋档蛢r格的要求?？墒牵坏┻@個要求
對方?jīng)]有答復(fù)，就會影響以后的合作。這個問題成了急需解決的問
題。
對方也非常清楚現(xiàn)在中國國內(nèi)對此項產(chǎn)品的需求量是很大的，他
們正準(zhǔn)備提高價格，這增加了談判的難度。
必須得使用一定的技巧，于是，經(jīng)過研究，中方進出口公司終于找
到了問題的突破口，順著這個突破口，設(shè)計了一套非常周密的談判方
案。談判開始了，該公司在以前對方延期交貨一事上大做文章。言詞
激烈地說：“由于你們幾次的延期交貨，使我們失去了數(shù)次極好的展銷
機會，這樣的損失使我們幾乎陷入破產(chǎn)的境地。
”
對方當(dāng)然沒有想到，該公司一上來便會提出這樣的問題。他們聽
罷，便以為該公司會提出大額的索賠，顯得有些心慌意亂，自然要對延
期交貨問題加以解釋，表示歉意。接著便心神不安地等著我方的反
應(yīng)。
該公司的談判人員看到時機已經(jīng)成熟，對方已完全處于下風(fēng)，便
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
趁機提出了對方能夠承擔(dān)的削價要求，并且明確指出希望上次延期交
易的損失能通過這次減價來彌補。對方對此雖然覺得很難接受，但是
卻很無奈，只好表示同意。
該公司又乘勝追擊，提出了增加預(yù)定額的要求。對方見能夠擴大
預(yù)定額，也能彌補一定的損失，也就最終在合同上簽了字，談判圓滿成
功。
一個成功的談判者在談判時常常會對自己最關(guān)心的問題采用避
開的方式，他們會大談和本次談判目的關(guān)系不大的問題，使得對方顧
此失彼，首尾不能相接，最終不得不妥協(xié)。這正是現(xiàn)代談判中經(jīng)常用
到的
“圍魏救趙”的計策，并且會收到非常好的效果。其實，“圍魏救
趙”的“圍”只是一種非常的手段，“救”才是最終的目的，而要達(dá)到
“救”的目的，就要分散對方注意力。
在做人做事中，如果想要達(dá)到自己的目的，一定要注意看時機是
否成熟，注意自己所應(yīng)用的方法和策略是否正確。能夠繞過對方敏感
的話題，機智地采用“圍魏救趙”的方法，便會取得最好的結(jié)果。
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處世之道
“計”不可少
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出其不意，攻其不備
【原文】
《孫子兵法?計篇》有云：“攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不
可先傳也。
”
【精譯】
要在敵人沒有防備的時候發(fā)起進攻，在敵人意料不到的地方采取
行動。這是軍事取勝的奧妙，不可預(yù)先講明。
【分析】
“攻其不備，出其不意”，作為軍事上著名法則之一，已成為了千古
傳誦的軍事名言。
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
三國時期，東吳名將呂蒙正是運用此計智奪荊州的。這一戰(zhàn)，使
得三國名將關(guān)云長敗走麥城，也使得蜀國實力大損。
面對名將關(guān)羽，名不見經(jīng)傳的呂蒙首先裝病讓陸遜代守陸口，陸
遜修書一封并備厚禮遣人送給關(guān)公，當(dāng)關(guān)公拆書閱后，見書辭極其卑
謹(jǐn)，就更不把陸遜放在眼里，于是對東吳放松了戒備，撤掉了守荊州的
主力去攻樊城。這時，呂蒙見時機成熟，便率精兵猿萬，快船愿園余只，
選會水者扮成商人，皆穿白衣，在船上搖櫓，卻將精兵伏于船中，關(guān)羽
派的守江邊烽火臺的將士誤認(rèn)為是商人，就讓呂蒙的船隊全部靠岸，
結(jié)果呂蒙趁機偷襲了沿江各處守軍，并用重金收買荊州的士兵，令其
喊開城門。守荊州的將士以為是荊州之兵，就開了城門，于是呂蒙便
趁機偷襲了荊州。輕而易舉地奪取了孫權(quán)夢寐以求的荊州。
“出其不意，攻其不備”不僅適用于戰(zhàn)爭中，在商場中，如果能夠
“出其不意，攻其不備”，那么，也能收到很好的效果。
天津第四鋁制品廠因“出其不意”制造出了帶哨聲的鋁壺，一時
間，該產(chǎn)品供不應(yīng)求。鋁壺是每家每戶都必須用的很普通的商品，很
早就有人動鋁壺的腦筋，但只不過是在樣式上做點小小的改進而已，
并沒有多大的新鮮感?？墒翘旖虻谒匿X制品廠卻出其不意、別出心裁
地想出了一個妙招，即在普通鋁壺上加上一個哨子，水一開，蒸汽就吹
響了哨子，以提醒人們提水，僅此小小的出人意料的革新，就使這種
“響壺
”供不應(yīng)求。
在我們的生活中運用“出其不意，攻擊不備”的智慧，往往也能達(dá)
２０
處世之道
“計”不可少
到意想不到的效果。比如，一男孩和他的女朋友吵架了，他們誰都不
想先認(rèn)錯。但這樣也不是辦法。
于是，這個男孩就先給女朋友發(fā)了個短信，說他要出差，要好幾天
才能回來。他女朋友也想合好，但只是拉不下面子?？吹竭@個短信
后，非常的失望，但也沒有任何辦法。第二天一大早，這個男孩就拿著
鮮花站在了女朋友的面前，給了女朋友一個大大的驚喜。兩人的小誤
會也隨之消除，并且感情更進了一層。在這里，這個男孩用的就是“出
其不意”的計策。
攻其不備，出其不意，也正是宇宙間一切事物運行的普遍規(guī)律。
唯物辯證法認(rèn)為，宇宙間萬事萬物都是發(fā)展變化的，唯有發(fā)展變化的
這個規(guī)律是不變的。出奇制勝強調(diào)的是變化，反對的是模式化。從這
點看，“攻其不備，出其不意”不但是一個可以廣泛運用的計謀，而且是
一個永恒的法則。
２１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
６
暗渡陳倉，迷惑敵人
【原文】
《三十六計?敵戰(zhàn)計》有云：“示之以動，利其靜而有主，益動而
巽。
”
【精譯】
正面佯攻、佯動迷惑敵方，有利于暗中進行真正行動，任何事物的
發(fā)展都是無盡的。
【分析】
“暗渡陳倉”之計就是利用迷惑敵人的手段乘虛而入，以達(dá)軍事上
的出奇制勝?！懊餍迼５?，暗渡陳倉”就是古代戰(zhàn)爭史上的著名戰(zhàn)例。
２２
處世之道
“計”不可少
秦朝末年，劉邦和項羽爭奪天下，劉邦在爭戰(zhàn)中一直處于下風(fēng)。
項羽雖然強大卻目中無人。韓信剛開始時，投靠的是橫行戰(zhàn)場的項
羽，但是項羽沒有重用韓信，這使韓信很是失望，后來又投靠了劉邦。
劉邦的部隊首先進入關(guān)中，攻進了咸陽。勢力強大的項羽進入關(guān)
中后，就要攻擊劉邦。
劉邦自知不是項羽的對手，領(lǐng)了個漢王的封號就率部退駐漢中
了。為了麻痹項羽，劉邦退走時，將漢中通往關(guān)中的棧道全部燒毀，表
示不再返回關(guān)中。其實劉邦在心里一直沒有忘記要擊敗項羽，爭奪天
下。
沒過幾年，劉邦在韓信等人的幫助下，逐漸地強大了起來。相反，
項羽由于太過孤傲，已經(jīng)漸漸地眾叛親離。逐步強大起來的劉邦，派
大將軍韓信出兵東征。出征之前，韓信派了許多士兵去修復(fù)已被燒毀
的棧道，擺出要從原路殺回的架勢。
在關(guān)中堅守的章邯聽到這個信息就密切注視修復(fù)棧道的進展情
況，并派主力部隊在這條路線各個關(guān)口要塞加緊防范，阻攔漢軍進攻。
其實，這只是韓信的一條計策，他明著是修棧道，以此吸引敵軍的注意
力，把敵軍的主力引誘到棧道一線，暗中卻派大軍繞道到陳倉（今陜西
寶雞縣東），發(fā)動突然襲擊。此仗一舉打敗章邯，平定了三秦，為劉邦
統(tǒng)一中原邁出了決定性的一步。
“暗渡陳倉”其實就是攻擊敵人不注意的地方，但是他的要點卻是
一定要把敵人注意力引開才行。現(xiàn)代社會中，“暗渡陳倉”也經(jīng)常被人
２３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
使用。
石油大王哈默也成功地運用了一次“暗渡陳倉”之計。在哈默的
經(jīng)營史中最成功的一次是在利比亞。無論是對哈默本人，還是西方石
油公司的猿萬名職員及公司的猿緣萬多名股東來說，一提起這件事，他
們都贊嘆不已。
在伊德里斯國王統(tǒng)治的年代，利比亞就像得克薩斯州當(dāng)年最初發(fā)
現(xiàn)石油時那樣，吸引著石油資本家。
當(dāng)時國王統(tǒng)治下的利比亞非常黑暗，幾乎所有想通過石油賺錢的
人都來到了這個地方。哈默當(dāng)然也不會錯過這么好的一次機會?？?br>當(dāng)哈默的西方石油公司來到利比亞的時候，正值利比亞政府準(zhǔn)備進行
第二輪出讓租借地的談判。出租的地區(qū)大部分都是原先一些大公司
放棄了的利比亞租借地。根據(jù)利比亞法律，石油公司應(yīng)盡快開發(fā)他們
租得的租借地，如果開采不到石油，就必須把一部分租借地歸還給利
比亞政府。
石油給了這些人充分的冒險膽識，來自怨個國家的源園多家公司
參加了這次投標(biāo)，雖然這其中的很多公司已快要到達(dá)破產(chǎn)的境地了。
但他們希望中標(biāo)后能夠迅速賺收本錢。
哈默在這些競標(biāo)中根本就沒有什么優(yōu)勢可言，盡管他曾于員怨遠(yuǎn)員
年受肯尼迪總統(tǒng)的委托到過利比亞并與伊德里斯國王建立了私人關(guān)
系，且伊德里斯一世在托布魯克王宮一次歡迎會上真誠地對哈默說：
“真主派您來到了利比亞！
”但在這次租借地的爭奪戰(zhàn)中，他同一批資
２４
處世之道
“計”不可少
金雄厚的大公司相比，無異于小巫見大巫，只不過是一名討價還價的
商人而已。此刻，在炎熱的利比亞，同那些一舉手就可以把他推翻的
石油巨頭們進行競爭，同時還要分析估量那些自稱可以使國王言聽計
從的大言不慚的中間商們所說的話到底有多少真實性，對哈默來說處
境的確很不利。
但這些都不會令哈默氣餒的，他有一種不達(dá)目的誓不罷休的作
風(fēng)。他非常明白，要想在第二輪租借地的談判中打敗那些實力非常雄
厚的大公司，一招一式地跟他們硬拼，肯定是不行的。現(xiàn)在唯一可行
的方案就是暗中向利比亞政府申請：如果西方石油公司能得到租借
地，將給予政府諸多好處，也請利比亞政府給予西方石油公司比其他
競爭對手更優(yōu)惠的條件。
在給利比亞政府一系列的好處后，他還在投標(biāo)書上允諾在庫夫拉
圖附近的沙漠綠洲中尋找水源，而庫夫拉圖恰巧就是國王和王后的誕
生地，國王父親陵墓也坐落在那里。另外，西方石油公司還進行了一
項可行性研究，一旦在利比亞采出石油，該公司將同利比亞政府聯(lián)合
興建一座制氨廠。
哈默果然取得了成功，他同時得到兩塊租借地，其中一塊四周都
是產(chǎn)油的油井，當(dāng)時有員苑家公司投標(biāo)競爭這塊土地，且多是實力雄厚
的知名公司，結(jié)果個個名落孫山，唯有西方石油公司獨占鰲頭；另一塊
地也有苑家公司投標(biāo)，但最終還是歸在了西方石油公司名下。
這樣的結(jié)果幾乎令所有的人都大吃一驚，他們根本對此就不明其
２５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
所以然，但他們卻又不得不佩服哈默的高超談判手段和技巧。奪得這
兩塊租借地后，西方石油公司憑著獨特的經(jīng)營管理，使之成為其財富
的源泉。
實力弱小的西方石油公司為什么能夠最終得到兩塊地呢？其中
最為關(guān)鍵的地方就在于哈默在明修棧道的同時，在引人注目的大動作
下，又來了暗渡陳倉的小動作，致使利比亞政府在哈默提供的利益允
諾的誘惑下，天平傾向了西方石油公司。
做人做事時，如果我們遇到比較棘手的事。不妨在公開行動的背
后，或有真實的行動，或轉(zhuǎn)移視線，也許能夠得到一個比較圓滿的結(jié)
果。
其實，在生活中，有時我們會不自覺地演出
“明修棧道，暗渡陳倉”
的好戲來。制造一種假象迷惑敵人，在假象的掩蓋下，采取真實行動。
不管是在生活上，還是愛情上，還是事業(yè)上，如果我們能經(jīng)常運用智
慧，采取諸如
“圍魏救趙”、“暗渡陳倉”之類的計策，我們的成功機會
就會更大一些。
２６
處世之道
“計”不可少
７
走為上策
【原文】
《三十六計?敗戰(zhàn)計》有云：“全師避敵，左次無咎，未失常也?！?/p>
【精譯】
全部的軍隊都避開敵人，雖退居次位，但能免遭災(zāi)禍，這也是一種
常見的用兵之法。
【分析】
俗話說得好：三十六計，走為上策。在中國五千年的文明史上，這
句話得到了最大程度的釋放。總結(jié)出這句話的先人們，完全看透了人
的本性。其實，這句俗語至真至誠至善，道出了一個亙古不變的真理。
２７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
無論在哪個領(lǐng)域、無論哪個時代，各種不同的勢力在接觸與較量的時
候，進固然重要，但在很多情況下，退更為必要，也就是說走為上，走得
巧走得妙，就能保全自己，甚至保全與自己相關(guān)的許多人與物。
在春秋戰(zhàn)國的初期，楚莊王為了擴張勢力，發(fā)兵攻打庸國。由于
庸國奮力抵抗，楚軍一時難以推進。庸國在一次戰(zhàn)斗中還俘虜了楚將
楊窗。但由于庸國疏忽，三天后，楊窗竟從庸國逃了回來。楊窗報告
了庸國的情況，說道：“庸國人人奮戰(zhàn)，如果我們不調(diào)集主力大軍，恐怕
難以取勝。
”楚將師叔建議用佯裝敗退之計，以驕庸軍。于是師叔帶兵
進攻，開戰(zhàn)不久，楚軍佯裝難以招架，敗下陣來，向后撤退。像這樣一
連幾次，楚軍節(jié)節(jié)敗退。庸軍七戰(zhàn)七捷，不由得驕傲起來，不把楚軍放
在眼里。軍心麻痹，斗志漸漸松懈，戒備也漸漸不那么嚴(yán)了。
這時，楚莊王率領(lǐng)增援部隊趕來，師叔說，“我軍已七次佯裝敗退，
庸人已十分驕傲，現(xiàn)在正是發(fā)動總攻的大好時機。
”楚莊王下令兵分兩
路進攻庸國。庸國將士正陶醉在勝利之中，怎么也不會想到楚軍突然
殺回，只好倉促應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果抵擋不住。節(jié)節(jié)敗退，楚軍一舉消滅了庸
國。
師叔七次佯裝敗退，是為了制造戰(zhàn)機，一舉殲敵。
戰(zhàn)爭中的佯敗，帶有一種強烈的用計色彩，是“走”的一種很特殊
的形式。歷史上，還有很多種“走”的形式。明朝開國功臣劉伯溫在協(xié)
助朱元璋打完天下后就向朱元璋告別，說是年老多病，要回鄉(xiāng)靜養(yǎng)。
朱元璋當(dāng)然答應(yīng)他了。徐達(dá)也是，這是一種智慧的“走”法，是出于多
２８
處世之道
“計”不可少
年來對朱元璋的了解。
現(xiàn)代社會中，“走”的形式更加多樣。做人做事能“走”，就說明悟
透了做人的本質(zhì)。夫妻之間的爭吵，如果一方能在適當(dāng)?shù)臅r候“走”出
去，對于緩解雙方的矛盾是有很大幫助的；鄰里之間的爭執(zhí)，如果能有
一方“走”了，那么，事情也就不了了之了。這都是另種形式的走，但都
不失為上策。
２９
第二章人生實戰(zhàn)，貴在行動迅速兵第二章人生實戰(zhàn)，貴在行動迅速兵
孫子兵法
三十六計
與
孫子云：“兵貴速，不貴久”。人生在
世，無論做什么事情，如果沒有充足的
準(zhǔn)備，是肯定不會成功的。但如果有準(zhǔn)
備，有時機，如若不善于抓住，拖得太
久，成功照樣如過往云煙，一旦錯過機
會，再想抓住可謂難上加難。所以，人生
實戰(zhàn)，要想成功，就必須有迅速行動、果
斷的決策、出奇制勝的能力、先發(fā)制人
的氣勢、大膽創(chuàng)新的思想……具備了這
些條件，你就能很好地、以最快的速度
獲得勝利。
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
行動決定人生
【原文】
《孫子兵法?作戰(zhàn)篇》有云：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶
甲十萬，千里饋糧：則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費
千金，然后十貳之師舉矣。其作戰(zhàn)也，貴勝..”
【精譯】
凡是用兵作戰(zhàn)，需做的物資準(zhǔn)備有：輕車千輛，重車千輛，全副武
裝的士兵十萬，并向千里之外運送糧食。這樣前方后方的開支，接待
賓客的費用，膠漆材料的采購，車輛盔甲的供給，每天都要耗用千金。
然后十萬大軍才能出動。而這樣的作戰(zhàn)，要求是速勝..
３２
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
【分析】
我們知道戰(zhàn)爭需要戰(zhàn)前做一些準(zhǔn)備工作，這些都是戰(zhàn)爭中必需
的，也是戰(zhàn)爭能夠取得勝利的保證。但這些條件都準(zhǔn)備好后，我們就
一定能夠取得勝利嗎？不是的，因為這些條件是“后勤”力量，要取得
勝利，還需要一定的方法和方式，那就是趕快行動，只有行動快速，才
能實現(xiàn)我們的目標(biāo)，也就是通常我們所說的：行動決定人生。人生偉
業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。再長的路，一步步也能走完；再短的
路，不邁開雙腳，也無法到達(dá)。
莫坐而言，要起而行。事前的周詳計劃，若沒有實際行動，就是紙
上談兵的結(jié)果，終究也是一場空；比如說，作為一名學(xué)生如若想獲得好
成績，就必須花費相當(dāng)?shù)臅r間去準(zhǔn)備功課，用心去吸收、反芻書中之
意，才能真正學(xué)得書中的知識。
在一個偏遠(yuǎn)地區(qū)有兩個和尚，其中一個貧窮，一個富裕。
有一天，窮和尚對富和尚說：我想去南海，你看怎么樣？
富和尚說：你憑借什么去那兒？
窮和尚說：我一個水瓶，一個缽就足夠用了。
富和尚說：我多年來就想租條船沿著長江而下，現(xiàn)在還沒有成功，
你怎么可能到達(dá)呢？
第二年，窮和尚從南?；貋?，把去過南海的事告訴富和尚，富和尚
深感慚愧。
事實上，現(xiàn)實中有很多人，就像那個富和尚一樣只喜歡說，從來不
３３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
去做，空有遠(yuǎn)大抱負(fù)而不愿意去行動。這些都是缺乏進取心的體現(xiàn)，
而這樣的人也只能是一輩子碌碌無為，永遠(yuǎn)不可能成功。
因此說，行動勝于一切。成功者的路有千條萬條，但是有一條路
卻是每一個成功者的必經(jīng)之路。革命先驅(qū)李大釗曾經(jīng)說過：“凡事都
要腳踏實地去做，不馳于空想，不騖于虛聲，而唯以求真的態(tài)度作踏實
的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度做事，則功業(yè)可就。
”而
年輕的日本企業(yè)家孫正義以自己的行動為這一名言做了最好的注腳。
孫正義在小的時候，就有一個美麗的夢想，他夢想著有一天能成
為一名企業(yè)家，在企業(yè)界呼風(fēng)喚雨。初中畢業(yè)以后，孫正義就考入了
日本很有名望的久留米大學(xué)附屬高中。父母對他寄予了很高的期望，
希望他能考上東京大學(xué)，出入于政界。但是，在他高中讀書期間，一次
美國之行改變了他的人生道路。那次孫正義從美國旅行回來，便不顧
周圍一切人的反對，毅然從高中退了學(xué)。因為對美國的憧憬使他決心
要孤身闖一闖。他要為世界上第一流企業(yè)家的夢想而奮斗。
孫正義到了美國之后，便開始了他成才的第一步，他的所有行動
幾乎都是為了那個美麗的夢。用了三個星期的時間繼續(xù)學(xué)完高中的
課程以后，他成了加利福尼亞大學(xué)巴克雷分析經(jīng)濟系的學(xué)生。在大學(xué)
里，他把一半的精力都用在學(xué)習(xí)上他總是穿著一身皺皺巴巴的汗衫和
褲子，拖著一雙拖鞋在校園里埋頭走著。有一次，一對美國老夫婦甚
至把他當(dāng)作從越南逃過來的難民。除了學(xué)習(xí)之外，孫正義的另一半精
力都用在了發(fā)明上。他需要盡快地研究出成果，因為他需要錢來創(chuàng)辦
３４
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
屬于自己的公司。為此，孫正義設(shè)立了一本專門記錄新發(fā)明的本子，
他規(guī)定自己每天都要提出一項新發(fā)明的設(shè)想。他把這些奇怪的念頭
都記在本子上，他知道這些想法不可能都變成現(xiàn)實，但是他相信自己
一定可以從中發(fā)現(xiàn)一個合適的、能變成現(xiàn)實的念頭。
大學(xué)畢業(yè)后，孫正義回到了日本。他回國后做的第一件事就是從
銀行貸款員緣園
園園萬日元，并在博多設(shè)立了一個只有三人組成的小公司。
這個公司就是孫正義的“智囊團”，專為他進行調(diào)研，目的是要發(fā)現(xiàn)一
種別人沒干過的事業(yè)。一年以后，孫正義發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)—
———微處理機軟
件銀行。員怨愿員年怨月，銀行正式成立。但是，這并不等于他已經(jīng)取得
了成功，他知道，這只是向他的事業(yè)邁出了第一步。為了實現(xiàn)他的“世
界第一”的夢，孫正義仍在不斷地行動著。他挖空心思地去選擇人才，
從東京一家獨自經(jīng)營的小出版公司里，他挖來了頗懂出版發(fā)行的田鎖
洋治郎，使這位源園多歲的“頭兒”成了只有圓遠(yuǎn)歲的他麾下的一員猛
將。接著，他又在同年的秋天結(jié)識了日本警備保障株式會社的副社長
大森。在交往中他發(fā)現(xiàn)，大森的技術(shù)觀點雖然不行，但卻很有經(jīng)營頭
腦，經(jīng)過一番交流，兩人大有相見恨晚之感。沒過多久，大森也歸屬于
他的旗下。
有了志同道合的朋友，他們跟自己玩命了。有的人一連五個月沒
有回過家，有的人一看見方便面就惡心，有的人全靠咖啡提神..他
們知道，再輝煌的成績也是干出來的，沒有苦干是無法在科學(xué)技術(shù)日
新月異和企業(yè)競爭異常激烈的今天站穩(wěn)腳跟的。只有行動才有一切，
３５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
行動勝過一切。除了他的勤奮和果斷之外，還告訴我們成才必須要從
行動開始。當(dāng)他在小時候有一個企業(yè)家的夢想之后，就一直在為這個
夢想而選擇著，為“世界第一”而行動著。無論是讀高中，到美國留學(xué)，
搞發(fā)明創(chuàng)造，還是開辦公司，挖掘人才，都是為著這一個目的。
而現(xiàn)在的孫正義已經(jīng)成為了該公司的總裁兼董事長。他在不到
二十年的時間內(nèi)，創(chuàng)立了一個無人相媲的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國。他的這個帝
國并非是受其統(tǒng)治的帝國，而是一個由他支持扶助的高科技產(chǎn)業(yè)帝
國，他不是在獨自享受，而是為使更多的人掌握高科技信息，貢獻(xiàn)出他
的智慧與才能，孫正義成為了隕栽行業(yè)全新的傳奇人物。
也許我們每個人都有一個輝煌的夢，但并不是每個人都能為自己
的一生而書寫輝煌。而其中一個最重要因素就是行動，沒有行動就沒
有成功，更不可能有輝煌。有的人想得很多、很絢麗，卻不愛把這些想
法與行動結(jié)合起來。結(jié)果，美麗的夢幻成了肥皂泡，自己也成了好高
騖遠(yuǎn)、眼高手低的庸才。
因此，對于我們每個人來說，要腳踏實地一步步地去走，就如要一
口口地去吃飯一樣，即使有再燦爛的夢，同樣也需要從邁步開始。“坐
著說，不如起來行。”如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，有了自己的夢，那么就從
現(xiàn)在開始行動，從今天開始行動吧！
３６
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
２
果斷決策，制勝千里
【原文】
《孫子兵法?軍爭篇》有云：“善用兵者..以治待亂，以靜待嘩，
此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚（逸）待勞，以飽待饑，此治力者也?！?/p>
【精譯】
“善于用兵的人，嚴(yán)整自己的軍隊，等待敵人發(fā)生混亂，用自己的
從容冷靜，等待敵人的急躁不安，這就是從心理上制服敵人的辦法；用
接近陣地的軍隊迎擊遠(yuǎn)道而來的敵人，用休整好的部隊攻擊疲憊不堪
的敵軍，用飽食的士兵來對付饑餓的敵人，這就是在實力上戰(zhàn)勝敵人
的辦法。
”
３７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
【分析】
作為一個指揮作戰(zhàn)的人，面對敵情，正確的決策能力是不能缺少的。
對于成大事者來說，猶豫不決、優(yōu)柔寡斷往往是一個致命的弱點，
事實上，一個人優(yōu)柔寡斷，最后只會兩手空空，成不了大事。因為猶豫
就會使得時機從你身邊跑掉！
因此，作為一個想成大事者的人，首先要有果斷的決斷能力。
威廉?沃特說：“如果一個人永遠(yuǎn)徘徊于兩件事之間，對自己先做
哪一件而猶豫不決，那么，他將一件事情都做不成。如果一個人原本
做了決定，但在聽到自己朋友的反對意見時猶豫動搖、舉棋不定，那
么，這樣的人肯定是個性軟弱、沒有主見的人，他在任何事情上都只能
是一無所成，無論是舉足輕重的大事還是微不足道的小事，概莫能外。
他不是在一切事情上積極進取，而是寧愿在原地踏步，或者說干脆是
倒退。古羅馬詩人盧坎描寫了一種具有愷撒式堅忍不拔精神的人，實
際上，也只有這種人才能獲得最后的成功———這種人首先會聰明地請
教別人，與別人進行商議，然后進行果斷地決策，再以毫不妥協(xié)的勇氣
來執(zhí)行他的決策和意志，他從來不會被困難所嚇倒——
——只有這樣的
人，才會出類拔萃、鶴立雞群?！?/p>
像墻頭草一樣搖擺不定的人，無論在其他方面有多么的強大，那
么，在生命的競賽中，他總?cè)菀妆荒切﹫远ǖ娜藬D到一邊。因為后者
想做什么，就會立刻去做。也可以這樣說，擁有最睿智的頭腦不如擁
有果敢的判斷力。成千上萬的人在競爭中鎩羽而歸，就是因為耽擱和
３８
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
延誤。而那些成功者正是因為在關(guān)鍵時刻冒著巨大風(fēng)險，迅速做出了
決定。
快速決策和異常大膽使許多成功人士度過了危機和難關(guān)，關(guān)鍵時
刻優(yōu)柔寡斷只能帶來災(zāi)難性后果。
有一只老虎在山間叢林中覓食。茂密的叢林遮蔽了老虎的視線，
它不知道此時獵人布置的陷阱就在附近。這時，老虎看到前方似有獵
物出現(xiàn)，于是奮力追趕，忽然老虎的腳掌被一個鐵圈鉤住了。老虎想
掙脫束縛，但是鐵圈把它牢牢地固定在了原地。這時，手拿獵槍的獵
人出現(xiàn)了，他一步步向老虎逼近，老虎似乎感覺到了死亡的預(yù)兆。眼
盯著手握獵槍的獵人，老虎不再猶豫，它用盡全身的力氣，猛地掙脫了
鐵鏈。但是，老虎的腳掌卻留在了鐵圈上。老虎忍痛離開了這個危機
四伏的地帶。
在這個故事中，老虎斷了一只腳自然是很痛苦的，但是它卻保存
了性命，一只腳和一條命相比又算得了什么呢！這就是聰明果斷的選
擇，正所謂
“斷尾求生”。同樣，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在面臨艱難的
抉擇時，也應(yīng)該像這只求生的老虎一樣，果斷地做出取舍，不要猶豫不
決，只有如此，才能成為一個高效率的執(zhí)行者。
當(dāng)年，日本的日立公司為了擴大企業(yè)規(guī)模，發(fā)展生產(chǎn)，投入了大量
資金，購買新建廠房建筑材料，新添置一些設(shè)備。這時，正趕上了遠(yuǎn)園
年代初整個日本經(jīng)濟蕭條時期，現(xiàn)有產(chǎn)品滯銷，擴大企業(yè)規(guī)模的風(fēng)險
可想而知。面對這一嚴(yán)峻情況，日立公司有兩條路可供選擇：一條路
３９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
是繼續(xù)投資，另一條路是停止投資施工。日立公司經(jīng)過認(rèn)真討論、分
析、研究，最后，果斷決定停止投資實行戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移，把資金投放到
其他效益較好的方面，積蓄財力，待機發(fā)展。經(jīng)過實踐證明，日立公司
的決策是正確的。從員怨遠(yuǎn)圓年開始，日本三大電器公司中的東芝和三
菱的營業(yè)額都明顯下降，而日立則一直到員怨遠(yuǎn)源年仍在繼續(xù)上升。進
入遠(yuǎn)園年代后半期，一個新的經(jīng)濟繁榮時期來到了，蓄勢已久的日立不
失時機地積極投資，員怨遠(yuǎn)苑年投入了員園圓億日元，員怨遠(yuǎn)愿年上升到員遠(yuǎn)園億
日元，員怨遠(yuǎn)怨年上半年就突破了千億大關(guān)，達(dá)員圓圓園億日元。
從當(dāng)時的情況來看，選擇放棄肯定是痛苦的，但是為了整體的利
益，經(jīng)營者必須當(dāng)機立斷，拿出勇氣和魄力做出果斷的決定，只有這
樣，才會有機會重新開始，以此獲得新生。
作為一名成功的領(lǐng)導(dǎo)者就一定要雷厲風(fēng)行，這樣才不會陷入左右
為難的境地。個人成長過程中面對選擇與取舍時，也要學(xué)會在思考后
當(dāng)機立斷。只有這樣才不會拖延時間，錯過機遇，才能提升企業(yè)與個
人的效率。
做事猶豫不決的人總是缺乏快速、敏捷地分析與判斷。缺乏對工
作全局地理解和判斷，不能審時度勢，不能抓住問題的要害，因而顯得
非常沒有效率。俗話說得好：“機不可失，失不再來?！痹诨嫉没际е?br>你會發(fā)現(xiàn)機會已經(jīng)溜走了，到時再埋怨和懊惱又有什么用呢？倒不
如，鼓起勇氣，做出明智的選擇，把握住以后的機遇，爭得先機，取得最
終成功。
４０
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
３
出手迅捷，抓住時機
【原文】
《孫子兵法?作戰(zhàn)篇》有云：“兵貴速，不貴久?！?/p>
【精譯】
作戰(zhàn)時最重要的、最有利的是速勝，最不宜的是曠日持久。
【分析】
要想速戰(zhàn)速勝，就須出手迅捷，抓住時機。機遇有時候就是這樣，
是可遇而不可求的，只有出手迅捷之人，才會受到別人的青睞。
美國鼎鼎有名的女律師詹妮芙?帕克小姐就因為出手迅捷而打
贏了一場官司。
４１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
當(dāng)時，有一位名叫康妮的小姐被美國“全國汽車公司”制造的一輛
卡車撞倒，導(dǎo)致康妮小姐被迫切除了四肢，骨盆也被碾碎。但是，在法
庭上，康妮小姐說不清楚是自己在冰上滑倒摔入車下的，還是被卡車
卷入車下的，對方的辯護律師馬格雷先生則巧妙地利用了各種證據(jù)，
推翻了當(dāng)時幾名目擊者的證詞，康妮小姐因此而敗訴。
這個時候，備感絕望的康妮小姐向詹妮芙?帕克求援，通過一段
時間的詳細(xì)調(diào)查，詹妮芙掌握了該汽車公司近緣年來的員緣次車
禍———原因完全相同，該汽車的制動系統(tǒng)有問題：緊急剎車的時候，車
子的后部會打轉(zhuǎn)，就會把受害者卷入車底。于是，詹妮芙找到對方的
辯護律師馬格雷說：“卡車的制動裝置有問題，你故意隱瞞了它。我希
望汽車公司拿出圓園
園園萬美元來給那位姑娘，否則，我們將會提出控
告?！瘪R格雷也是個老牌的律師，對于詹妮芙的質(zhì)疑，他回答道：“好吧，
不過，我明天要去倫敦，一個星期之后才能回來，到時候我們再來研究
一下，看看具體怎么做吧?！?/p>
然而，一個星期之后，馬格雷卻沒有露面。詹妮芙感到自己上當(dāng)
了，但又不知道為什么上當(dāng)，她的目光無意中掃到了日歷上———詹妮
芙這才恍然大悟，原來訴訟時效已經(jīng)到期了。
詹妮芙幾乎快要給氣瘋了，心里直罵馬格雷的卑鄙，但也無可奈
何。于是她問秘書：“準(zhǔn)備好這份案卷要多少時間？”
秘書回答：“至少也需要三四個小時?，F(xiàn)在已經(jīng)是下午一點了，即
使我們用最快的速度草擬好文件，再找到一家律師事務(wù)所，由他們草
４２
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
擬出一份新文件，交到法院的時候，也已經(jīng)來不及了?！?/p>
“時間！時間！該死的時間！”詹妮芙小姐在屋中團團轉(zhuǎn)，突然，一
道靈光在她的腦海中閃現(xiàn)，“‘全國汽車公司’在美國各地都有分公司，
我們?yōu)槭裁床话哑鹪V的地點往西移呢？隔一個時區(qū)就差一個小時
??！”位于太平洋上的夏威夷在西十區(qū)，與紐約的時差整整有緣個小
時！對，我們就在夏威夷起訴！
詹妮芙終于贏得了這至關(guān)重要的幾個小時，在法庭上，她以雄辯
的事實，催人淚下的語言，使大陪審團的男、女成員們大為感動。最
后，陪審團一致裁決：詹妮芙小姐勝訴，“全國汽車公司”賠償康妮小姐
遠(yuǎn)園
園園萬美元損失費！
因為行動迅速，能夠抓住這緣個小時，詹妮芙小姐為康妮小姐討
回了公道，而詹妮芙小姐也因此而名揚美國，成為一位知名的大律師。
我們每個人都明白，機會對予每個人都是平等的。只是人們對機
會的把握不一樣。
有的人在幻想中，機會一次次溜走了；有的人在一次次說“不”的
時候，機會一次次擦肩而過；有的人在為上次機會的失去而惋惜時，新
的機會又被錯過；有的人在漫無目的的等待中，機會一次次消失..
機遇往往稍縱即逝，當(dāng)你迅速地抓住這個生命中難能可貴的機遇
時，你也許就會一舉成名。聰明的人總會利用機會，而愚蠢的人總是
坐失機會。
從前有個基督教徒，他相信上帝無時不在，無處不在。因此，他每
４３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
天都十分虔誠地向上帝膜拜。
一天，突降大雨，很多地方都被洪水淹沒，于是人們紛紛逃命去了。
但是，這位基督徒認(rèn)為自己是這么虔誠地信奉上帝，上帝應(yīng)該會
來救他的。因此，他沒有和眾人一起逃生。
水位越來越高，最后他只好爬到了屋頂上，當(dāng)救難隊乘著救生艇
來救他時，他拒絕了，因為他堅信上帝會來救他。
結(jié)果，他淹死了。
他的靈魂到了天堂，正巧碰到上帝，于是他質(zhì)問上帝：“我對你那
么虔誠，你為什么不來救我？
”
上帝回答他說：
“我派救生艇去救你，是你自己不愿意，才被淹死
的，這能怪誰呢？
”
是啊，自己沒有把握住身邊的機遇，被淹死的結(jié)果，又能怪到誰
呢？由此可見機遇不容錯過，它有時候改變的不僅僅是我們的命運，
而且還可能關(guān)系到我們的生命。
最讓人可惜的是，人們并不是都能夠明白這個道理，也不是所有
的人都相信機遇能改變自己的一生，于是他們在機遇來臨的時候，不
僅無法認(rèn)識哪個是機遇，更無法談到利用機遇來改變自己命運了。這
就要你有一雙善于抓住機遇的銳利的眼睛，只有如此，才能時刻洞察
到機遇。
機會對每一個人都是平等的，不過，那些成功的人是善于發(fā)現(xiàn)機
會，并極時去抓住機會的；而那些失敗者只是一味地等待機會。真正
４４
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
的機會經(jīng)常藏在看來并不重要的生活瑣事中，讓那些不善于發(fā)現(xiàn)它的
人失之交臂。
因此，我們不僅要有創(chuàng)造機遇的能力，同時還要有抓住機遇的勇
氣，就像在漫漫的長夜里等待黎明一樣，太陽總是在黑暗的時刻才升
起的。迅速抓住機遇，才能成就你的美好人生，才能成就你的偉大事
業(yè)。
４５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
４
先發(fā)者制人
【原文】
《孫子兵法?虛實篇》有云：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而
趨戰(zhàn)者勞。
”
【精譯】
“凡是先到達(dá)戰(zhàn)場去等待敵人的就安逸，后到達(dá)戰(zhàn)場來不及休息
整頓就倉促應(yīng)戰(zhàn)的就疲勞。
”
【分析】
這里所說的就是能夠“先發(fā)制人”，想要先發(fā)制人就必須有絕對優(yōu)
勢，以對敵形成“以石擊卵”之勢。孫子講的“先為不可勝”就是在戰(zhàn)
４６
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
爭中爭取的主動權(quán)。只有具備了強大的實力，才會有“若決積水于千
仞之奚”、“以鎰稱銖”的優(yōu)勢，才有出戰(zhàn)制勝的主動權(quán)。
在秦朝末年，統(tǒng)治越加的黑暗，農(nóng)民幾乎活不下去了。為了反抗
暴政，各地人民紛紛起義。其中陳勝和吳廣率領(lǐng)的起義聲勢浩大。在
過去的楚地，有一個叫殷通的郡守也想趁機推翻秦朝，但是他自己的
威望又不夠，所以他就請來當(dāng)時在吳國避難的項梁和項羽叔侄倆人。
項梁和項羽是楚國貴族的后代，在當(dāng)?shù)貜V結(jié)了許多知名人士和有
才智的人，加上兩人本身熟悉兵法，因此很受當(dāng)?shù)匕傩盏木囱觥?/p>
項梁是項羽的叔父，義軍以他為首。他對殷通說：“現(xiàn)在各地義軍
紛紛起義，正是消滅秦國的最好機會，當(dāng)然先發(fā)動起義的人就可以得
到先機，我們應(yīng)該早點起義才是。
”項梁說這段話是有目的的，因為他
看出殷通性格怯弱，難成大事，于是找了個機會就讓項羽把他殺死，并
收服了他的部下。
項梁又不失時機地征集人馬，壯大軍隊，并且打出滅秦的旗號，成
為各路起義軍的佼佼者。
古語有云：“先發(fā)者制人，后發(fā)者制于人”，說得就是在戰(zhàn)爭中一定
要掌握先機。先發(fā)制人不只是用在戰(zhàn)爭中，另外在生活中，在做人做
事時，都會用到。
在美國的歷史上，有一位身材不高的總統(tǒng)。他就是詹姆斯?波爾
克———美國歷任總統(tǒng)中身材最瘦小的。對于蜂擁而來的想同他握手
的人們，他并不會像其他的歷屆總統(tǒng)一樣，怕被那些爭睹他風(fēng)采的人
４７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
踩死或握手握痛，從而躲到被首都平民戲稱為“棚屋”的加茲比飯店過
夜。對于想同他握手的人，詹姆斯?波爾克總是先發(fā)制人力爭主動，
那么他的經(jīng)驗是什么呢？他曾神秘地向別人介紹了他的經(jīng)驗：“當(dāng)我
看見某個身強力壯的人朝我走來時，我總是搶先一步，抓住他的指尖，
同他來個親切握手..”可見，詹姆斯?波爾克總統(tǒng)已經(jīng)把“先發(fā)制
人”充分地活用到了生活當(dāng)中，從而避免了不必要的尷尬和麻煩。
想要比別人快一步，就必須先于別人一步，先于別人一分。只有
做到了先人，你才能在人生的道路上不至于摔倒。其實這也就是孫子
兵法中所講的“先發(fā)制人”，也就是說這個“先發(fā)制人”在人生兵法中
也是必不可少的一筆。掌握了這個人生兵法，你就能很好地遨游人
生。
４８
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
５
快速制勝，貴在創(chuàng)新
【原文】
《孫子兵法?勢篇》有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，
無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時是
也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀
也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可
勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”
【精譯】
凡是作戰(zhàn)的人，都是以正面交鋒，出奇而制勝。所以善于出奇制
勝的人，就像天地那樣變化無窮，就像江河那樣奔流不息。入而復(fù)出，
就像太陽、月亮運行一樣，往而復(fù)來，就像春、夏、秋、冬更替一樣。音
４９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
階不過五個，而這五聲的變化卻是不盡的，色素不過五樣，而這五樣的
變化也是不盡的。純味不過五種，五味的變化，卻是嘗不盡的。戰(zhàn)術(shù)
不過奇正兩種，奇正的變化，卻是無窮無盡的。奇正相互變化就像一
個圓環(huán)沒有頭尾，誰能找到盡頭呢？
【分析】
孫子所說的這段話，正是說明了只有創(chuàng)新才能爭得主動。當(dāng)一切
都是有定數(shù)的時候，只有在整個變數(shù)之內(nèi)的創(chuàng)新才是最好的選擇。
瓦特之于蒸汽機，牛頓之于萬有引力，愛因斯坦之于相對論，都是
由獨智到獨行進而獨創(chuàng)的結(jié)果。當(dāng)然，這方面能真正做得好的人畢竟
只是少數(shù)，這主要因為理智地接受一個新生事物往往需要一個長期過
程，并會受到傳統(tǒng)與權(quán)威的約束。
有一位年輕人乘火車去某地?；疖囆旭傇谝黄臒o人煙的山野
之中，人們一個個百無聊賴地望著窗外。前面一個拐彎處，火車減速，
一座簡陋的平房緩緩地進入他的視野。也就在這時，幾乎所有乘客都
睜大眼睛“欣賞”起寂寞旅途中這特別的風(fēng)景。有的乘客開始竊竊議
論起這座房子。年輕人的心為之一動。返回時，他中途下了車，不辭
勞苦地找到了那座房子。主人告訴他，每天，火車都要從門前“隆隆”
駛過，噪音實在使他們受不了，房主早想以低價賣掉房屋，但多年來一
直無人問津。不久，年輕人用猿萬元買下了那座平房，他覺得這座房
子正好處在轉(zhuǎn)彎處，火車一經(jīng)過這里時都會減速，疲憊的乘客一看到
５０
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
這座房子精神就會為之一振，用來做廣告是再好不過的了。很快，他
開始和一些大公司聯(lián)系，推薦房屋正面是一面極好的“廣告墻”。后
來，可口可樂公司看中了這個廣告媒體，在猿年租期內(nèi)，支付年輕人員愿
萬元租金。
這就是所謂跳出慣有的思維習(xí)慣，大膽地去創(chuàng)新，想別人所不想，
干別人所不干的。這個世界上，創(chuàng)新就是成功之門。創(chuàng)新能力是一個
人動態(tài)而實用的能力。更因其處在現(xiàn)代科技知識的前沿，十分敏感地
體會到當(dāng)今知識更新的速度，于是總是不斷地學(xué)習(xí)，不斷地創(chuàng)造。
相信大家都使用過圓珠筆，圓珠筆是一種非常方便、非常好的書
寫工具。但是，在圓珠筆出現(xiàn)之時，還是有一個重大難題很難解決，那
就是圓珠筆這個珠子，前面漏油，油墨漏出來，滿手都是，紙上也是，這
就不受消費者的歡迎。本來它的市場前景是很廣闊的，但如果解決不
了漏油的問題，那么這個圓珠筆市場就會全軍覆沒，沒有人喜歡它。
很多人一直在思考，想找出圓珠筆漏油墨的原因在哪里，因為只有找
到原因才能解決問題。也終于有人找出了圓珠筆漏油的原因。原來
是因為圓珠筆前面的珠子在寫了一定時間后，珠子就磨損了，磨損以
后縫隙就增大，縫隙增大就漏油。很多專家試用了很多材料不是不
好，就是成本太高，有一個發(fā)明專家卻另辟蹊徑，他運用創(chuàng)新思維，不
在圓珠芯的芯上打主意，也不在圓珠芯的珠子上打主意，而是控制油
墨的總量。因為圓珠筆在寫到兩萬個字左右的時候，就開始漏油了，
于是，他就把這個油的總量控制在可寫一萬五千個字左右，到時候沒
５１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
有油了，自然也就不會漏油了，結(jié)果解決了這個重大的難題，使圓珠筆
得到了廣泛的應(yīng)用。
敢于打破常規(guī)，從現(xiàn)有競爭模式中擺脫出來。往往能快速制勝。
創(chuàng)新意識是微軟企業(yè)文化中最重要的一部分，“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)
只有員愿個月?！边@是比爾?蓋茨的驚人之語。它道出了這個掌門人的
危機意識，同時更激勵員工要樹立創(chuàng)新意識：如果沒有創(chuàng)新，沒有領(lǐng)先
世界的技術(shù)優(yōu)勢，微軟也不是永不沉沒的高技術(shù)企業(yè)航母。氣勢如
虹、走向世界的海爾集團的創(chuàng)新觀念更是急迫，張瑞敏對創(chuàng)新者的鼓
勵就可證明：“你能翻多大跟斗，我就給你搭多大舞臺。
”
創(chuàng)新，是一個單位或組織發(fā)展的動力，更是個人事業(yè)成功的關(guān)鍵。
那么，我們應(yīng)如何營造創(chuàng)新環(huán)境，激發(fā)創(chuàng)新精神呢？
（員）依據(jù)工作目標(biāo)提出階段性成果
也就是說首先應(yīng)該制定合理的、具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并設(shè)定出一
個時間表，提出階段性的成果。這樣能使個人務(wù)實而創(chuàng)新，并激發(fā)自
己的潛力。
（圓）鼓勵自己冒險
創(chuàng)新必定會有風(fēng)險成本，所以，我們應(yīng)該允許自己犯錯誤，使自己
能從失敗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)來重新進行實驗與革新。當(dāng)然，我們也不能
盲目地去冒險。在任何一個計劃實施之前都要充分評估，準(zhǔn)備多種變
通之道與替代方案，將成本控制在合理的范圍內(nèi)，使創(chuàng)新達(dá)到預(yù)期的
目的。
５２
人生實戰(zhàn)
貴在行動迅速
（猿）為自己提供富有挑戰(zhàn)性的工作
研究發(fā)現(xiàn)，挑戰(zhàn)性的工作能夠激發(fā)人潛在的創(chuàng)造性才能。當(dāng)一個
人進入一個組織以后，承擔(dān)的工作越富有挑戰(zhàn)性，他的工作也就越有
效率、越成功，并且這種狀況會持續(xù)存在下去。
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力，更是
個人快速制勝，走向成功的不二法門。只有時刻保持勇于創(chuàng)新的思
想，才能在人生的旅途中真正做到快速制勝。
５３
第三章人生謀略，知己知彼兵第三章人生謀略，知己知彼兵
孫子兵法
三十六計
與
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”可謂是
“兵
法”中的精髓。對于這一謀略來講，不管
是戰(zhàn)爭還是人生，都是奪取勝利、取得
成功的要訣。所謂
“知己知彼”，即自知
和知人。自知就要有自知之明，一切從
實際出發(fā)；知人就要有所準(zhǔn)備，絕不打
沒把握的仗。而要想真正做到
“百戰(zhàn)不
殆”，至關(guān)重要的一點就是先制定正確
的人生戰(zhàn)略。
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
制定正確的人生戰(zhàn)略
【原文】
《孫子兵法?作戰(zhàn)篇》有云：“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵
之利。
”
【精譯】
不能詳盡了解用兵的害處，就不能全面地了解用兵的益處。
【分析】
只有了解用兵的害處和益處，才能懂在得作戰(zhàn)中怎樣用兵，用兵
要注意戰(zhàn)略的正確性。正確用兵也是正確運用作戰(zhàn)策略的一種表現(xiàn)。
作戰(zhàn)中，只有制定正確的戰(zhàn)略，才能夠取得勝利。人生也是如此，只有
５６
人生謀略
知己知彼
制定正確的人生戰(zhàn)略，才能夠走向成功。
“戰(zhàn)略”一詞，最早是適用于軍事領(lǐng)域的，后來被廣泛用于企業(yè)、經(jīng)
濟、文化、政治等領(lǐng)域。其實，如果把“戰(zhàn)略”這一詞用于人生也是可以
的。人生戰(zhàn)略是每個人為適應(yīng)環(huán)境和實現(xiàn)美好理想而對自己整體發(fā)
展進行的謀劃。它是人生規(guī)劃的靈魂，是一切行動的綱領(lǐng)。
在人生戰(zhàn)略中，最重要的內(nèi)容就是謀劃發(fā)展目標(biāo)。人生不能沒有
發(fā)展目標(biāo)，如果沒有發(fā)展目標(biāo)就像空中斷了線的風(fēng)箏、大海中失去航
標(biāo)的帆船。這種人生是被動的人生，是不可能有什么大作為的。當(dāng)
然，要想有個好的人生戰(zhàn)略并不是件容易的事，它需要很多條件。對
于每個人來講，重要的不是已經(jīng)有個好戰(zhàn)略，而是要樹立一個人生戰(zhàn)
略的意識，并不斷地去認(rèn)真研究它。
在一個炎熱天氣里，一群人正在鐵路的路基上工作，這時，一列緩
緩開來的火車打斷了他們的工作。火車停了下來，因為這節(jié)車廂是特
制的并且?guī)в锌照{(diào)，所以最后一節(jié)車廂的窗戶被人打開了。然后一個
低沉的、友好的聲音響了起來：“大衛(wèi)，是你嗎？
”大衛(wèi)?安德森—
——這
群人的負(fù)責(zé)人回答說：“是我，吉姆，見到你真高興。
”于是，大衛(wèi)?安德
森和吉姆?墨菲鐵路的總裁，進行了愉快的交談。在長達(dá)員個多小時
的愉快交談之后，兩人熱情地握手道別。
大衛(wèi)?安德森的下屬立刻包圍了他，他們對于他是墨菲鐵路總裁
的朋友這一點感到非常震驚。大衛(wèi)解釋說，二十多年以前他和吉姆?
墨菲是在同一天開始為這條鐵路工作的。
５７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
其中一個人半認(rèn)真半開玩笑地問大衛(wèi)，為什么你現(xiàn)在仍在驕陽下
工作，而吉姆?墨菲卻成了總裁。大衛(wèi)非常惆悵地說：
“圓猿年前我為造
小時員援苑緣美元的薪水而工作，而吉姆?墨菲卻是為這條鐵路而工
作。
”
因此，一個人在走向成功之前，必須得有自己的目標(biāo)。如果沒有
目標(biāo)，便猶如大海上沒有舵的帆船或看不到燈塔的航船一樣，就會在
暴風(fēng)雨的大海里茫然不知所措，以致迷失了方向。這時無論你怎樣奮
力航行，終究是無法到達(dá)彼岸的，甚至?xí)浦鄢痢，F(xiàn)實生活中有的
人一生都在忙忙碌碌，但最終卻一事無成，這便是因為他們沒有確定
人生的目標(biāo)，才導(dǎo)致人生的航船迷失了方向。
塞涅卡有句名言說：“如果一個人活著不知道他要駛向哪個碼頭，
那么任何風(fēng)都不會是順風(fēng)。有人活著沒有任何目標(biāo)，他們在世間行走
時，就像河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波逐流。
”
在生活的海洋里，如果想做一名成功的舵手，首先必須確立明確
的人生目標(biāo)。人生沒有明確的目標(biāo)，生活就會毫無目的地漂移，做事
也就沒有了方向感，因此也就失去了責(zé)任感。沒有正確的目標(biāo)，即便
是英雄也無用武之地。
當(dāng)然，在確定人生的目標(biāo)時，也要根據(jù)自身當(dāng)時的基本情況加以
適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，不能一條路走到極端還不知回頭。恰當(dāng)?shù)纳钅繕?biāo)，能
使每個人充滿快樂。無所事事、自暴自棄地讓時光白白消逝，是人生
最可悲的事。有了正確的人生目標(biāo)，不要左顧右盼，一經(jīng)確定目標(biāo)，便
５８
人生謀略
知己知彼
要下定決心為之奮斗。
其實，人生之所以會后悔，就是因為原來確定目標(biāo)時就有疑慮，而
且把最有希望的目標(biāo)放棄了，選定了一個不能實現(xiàn)的目標(biāo)。有時把人
生目標(biāo)定得過高，就很難以實現(xiàn)；有時把人生目標(biāo)定得過低，則又毫無
意義。只有當(dāng)人生目標(biāo)可以使自己大有作為時，才會有一個高質(zhì)量的
人生。
確定目標(biāo)，就是為人生定位。在人生短暫的旅程中，為了將其描
繪得更加輝煌燦爛，我們必須要有前進的方向，也就是目標(biāo)。德國詩
人、思想家歌德曾經(jīng)說過：“人生之要事在于確立偉大的目標(biāo)與實現(xiàn)這
目標(biāo)的決心。
”人生的列車把我們送到一個驛站，又讓我們從此啟程，
每一個驛站都是一個人生的目標(biāo)。因此，我們不但要學(xué)會確定目標(biāo)，
還得讓目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越現(xiàn)實。但在此過程中還必須得牢牢地切近生
命，讓目標(biāo)即可望又可行。
５９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
２
不戰(zhàn)而屈人之兵
【原文】
《孫子兵法?謀攻篇》有云：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全
軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為
上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善證善之也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之
善者也。
”
【精譯】
凡是用兵的法則，能使敵國完整地降服是上策，擊破敵國就次之；
能使敵人全軍投降是上策，擊破敵人就次之；能使敵人全軍投降的是
上策，攻垮就次之；能使敵人全卒投降的是上策，打敗敵人就次之；能
使敵人全部投降的是上策，打垮他們就次之。因此，百戰(zhàn)百勝還不是
６０
人生謀略
知己知彼
最高明的，不戰(zhàn)而降服敵人才是最高明的。
【分析】
孫子提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”有二層含義。首先是避免戰(zhàn)爭。
戰(zhàn)爭充滿變數(shù)和風(fēng)險，最大的風(fēng)險是失敗。不通過戰(zhàn)爭而達(dá)到戰(zhàn)爭追
求的目的，能排除戰(zhàn)爭風(fēng)險和失敗的可能性。第二層含義是在戰(zhàn)爭中
盡可能減少戰(zhàn)斗，從而減少戰(zhàn)爭的成本。
不戰(zhàn)而屈人之兵，一個最基本的條件是非戰(zhàn)。攻人之城非戰(zhàn)，破
人之卒非戰(zhàn)，降服敵人非戰(zhàn)。其最簡單的解釋是這樣的，讓敵人明白
你的強大，不管是我方真的強大，還是誘使敵人認(rèn)為我方強大。讓他
知道，他是必敗的。那么怎樣才能不戰(zhàn)而屈人之兵呢？
春秋戰(zhàn)國時期，著名的能工巧匠公輸班為楚國制作了一種攻城用
的云梯，楚王在得到這種新式兵器后非常高興，認(rèn)為楚國將會因為這
個云梯而戰(zhàn)無不勝，攻無不克，于是決定進攻宋國。
主張非攻的一代宗師墨子知道后，對楚國無緣無故地攻打宋國很
反感，急忙奔行數(shù)十天，趕到楚國。
墨子到達(dá)楚國后，腳上都起了水泡，可他不顧休息。跑去王宮先
用道義來說服楚王跟公輸班。雖然最后的辯論結(jié)果是楚王跟公輸班
不得不承認(rèn)墨子是正確的，但楚王卻仍然堅持要進攻宋國。唯一的理
由是楚國必定會取得勝利。
墨子看用口舌難以說服強楚。就解下腰帶圍個四方形，當(dāng)作城
６１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
墻，又拿來一塊木板當(dāng)作防御武器，讓制造云梯的公輸班來攻城。公
輸班很不服氣墨子的理論，就使出了渾身解數(shù)，先后發(fā)動了九次攻勢，
都被墨子擋了回去。公輸班的攻城方法已經(jīng)用盡而墨子的防守本領(lǐng)
還沒用完。
公輸班見實在攻不下墨子所圍之城，便說：“我知道有什么辦法可
以戰(zhàn)勝宋國，但我不說。
”
墨子回答他：“我也知道你的方法是什么，但我也不說”。
楚王聽了他們的話感到莫名其妙，就問墨子：“你們說的是什么意
思??？
”
墨子告訴楚王：“公輸班的意思是把我殺掉，宋國就沒人守得住
了，楚國便可以戰(zhàn)勝宋國。其實他想錯了，我有弟子三百，現(xiàn)在他們都
拿著我的防御器材守在宋城上，等著你發(fā)兵呢。所以你們即使殺了
我，也無法戰(zhàn)勝宋國”。
于是楚王終于決定不發(fā)兵進攻宋國了。一場殘酷的戰(zhàn)爭消于無
形，宋國人不花一兵一卒就保住了自己的領(lǐng)地。
墨子能成功的關(guān)鍵不是他多么巧舌如簧、多么出色的攻防技巧，
更不在于他的非攻思想。墨子可以成功說服楚王不出兵的關(guān)鍵在于
墨子有弟子三百，他們都拿著墨子的防御器材守在宋城上，等著楚國
發(fā)兵。就是這一點，使得楚王意識到，如果攻宋，楚國必敗，所以，這場
戰(zhàn)爭也就消失在無形之中了。
現(xiàn)代社會的做人做事中，不戰(zhàn)而屈人之兵的例子也有很多。張軍
６２
人生謀略
知己知彼
是某村的村長，在村里有很高的威望，村子里的家長里短都會找他來
幫助解決。
有一次，村里有名的“潑婦”又開始對自己的婆婆大加指責(zé)了。她
對婆婆早就欲趕之出門而后快，對此村里人大都心知肚明，卻沒有人
敢管她家“閑事”。張軍對此也深知，只是沒有合適的機會“教訓(xùn)”她
罷了。
“潑婦”很囂張地在街上叫罵，她的婆婆在屋里默默地流淚。張軍
不等別人去叫，自己走了過去?！皾妺D”平時就對張軍很有意見，認(rèn)為
他管閑事太多，見張軍來了，她的叫罵聲更大了。
對于這種人，只能對她進行“震懾”，因為任何勸說都不會起作用
的。他走過去，靠近“潑婦”說了這樣的一句話：“我聽說你的那個小叔
子快從監(jiān)獄里出來了，你知道這事嗎？
”
原來，“潑婦”的小叔子也是村中一霸，好勇斗狠。因為偷盜，被關(guān)
進了監(jiān)獄?！皾妺D”一聽到他的小叔子，立刻把剛張開嘴要罵的話收了
回去。低下頭走回了家。從此，她再也不敢對婆婆施加冷臉了。
張軍以“不戰(zhàn)而屈人之兵”的策略，使得“潑婦”的氣焰一下子就
消了下去。如果張軍還是以平常的方式來“對付”那個“潑婦”，效果
不可能會是好的。因為，一個素質(zhì)低下的“潑婦”不可能會對苦口婆心
的勸說感興趣。所以，對特殊的人要采用特殊的方式，而對于這樣的
人，不戰(zhàn)而屈人之兵是最好的方式。
因此，在做人做事中，“不戰(zhàn)而屈人之兵”也是一種非常好的解決
６３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
問題的手段，這種手段不僅可以節(jié)省時間和避免消耗力量，還可以收
到好的效果。
６４
人生謀略
知己知彼
３
“知己”更要“知彼”
【原文】
《孫子兵法?謀攻篇》有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，
一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。
”
【精譯】
既了解自己又了解別人，每一戰(zhàn)都會勝利。不了解敵方僅僅了解
自己，一勝一負(fù)。既不了解敵人，又不了解自己，每次打仗都要失敗。
【分析】
這是孫子兵法上最重要的戰(zhàn)術(shù)思想，千百年來一直備受推崇。一
般來說，自己對自己的情況是比較了解的，所以，“知己”與“知彼”相
６５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
比較，
“知彼”就更為重要。知己知彼作為一種智慧，一種決策制勝方
略，它同樣適用于社會生活的各個領(lǐng)域，特別適用于當(dāng)前的經(jīng)濟領(lǐng)域。
國外的許多有名的大公司在這方面做得非常到位，很值得我們借
鑒學(xué)習(xí)。
比如，可口可樂公司經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，人們在每杯水
中平均放猿援圓塊冰塊，每人平均每年看到該公司的遠(yuǎn)怨條廣告。
麥當(dāng)勞公司通過精確的市場調(diào)查準(zhǔn)確的了解到：在某個國家，每
人每年平均吃掉員緣遠(yuǎn)個漢堡包，怨緣個熱狗。
而漢寶公司的做法更是精細(xì)，它曾經(jīng)秘密地通過調(diào)查得知，消費
者在使用衛(wèi)生紙時是疊起來用還是折起來用，連各自的比例是多少都
有詳細(xì)的記錄。
顯然，這些公司的成功與它們的“知彼”有重要的關(guān)系，只有“知
彼”才能制定正確的應(yīng)對策略，而深入細(xì)致的市場調(diào)查是“知彼”的一
個重要手段，也是做出正確經(jīng)營決策的主要依據(jù)，沒有深入細(xì)致的市
場調(diào)查，決策者就不會做到“知己知彼”，當(dāng)然，也不可能正確無誤地做
出正確的決策?？梢?，在商場中“知彼”是很重要的。
要做到“知彼”，最好的方法莫過于站在對方的立場看問題。站在
對方的立場看問題，有助于我們“知彼”，也大大有益于我們“知己”。
在現(xiàn)實中，那些失敗者之所以失敗，其中一個重要的原因就是，他們從
來都不懂得站在對方的立場看問題。
有一個犯人被單獨監(jiān)禁。有關(guān)當(dāng)局已經(jīng)拿走了他的鞋帶和腰帶，
６６
人生謀略
知己知彼
他們不想讓犯人傷害自己。這個犯人就用左手提著褲子，在單人牢房
里無精打采地走來走去。他提著褲子，不僅是因為他失去了腰帶，還
因為他失去了員緣磅的體重。從鐵門下面塞進來的食物是那些殘羹剩
飯，他拒絕吃。但是現(xiàn)在，當(dāng)他用手摸著自己的肋骨的時候，他嗅到了
一種萬寶路香煙的香味。他喜歡萬寶路這種牌子。
這時，他通過門上一個很小的窗口，看到門廊里那個孤獨的衛(wèi)兵
正在吸煙，深深地吸一口煙，然后再美滋滋地吐出來。這個囚犯也很
想要一支香煙，所以，他用他的右手指關(guān)節(jié)客氣地敲了敲門。
這時，衛(wèi)兵慢慢地走過來，傲慢地哼道：“想要什么？
”
囚犯回答說：“對不起，請給我一支煙..就是你抽的那種萬寶
路。
”
這個衛(wèi)兵認(rèn)為，囚犯是沒有這個權(quán)利的，他嘲弄地哼了一聲，就轉(zhuǎn)
身走開了。
可這個囚犯卻不這么看待自己的處境。他認(rèn)為自己有選擇權(quán)，他
愿意冒險驗證一下他的判斷。所以，他又用右手指關(guān)節(jié)敲了敲門。這
一次，他的態(tài)度是威嚴(yán)的。
那個衛(wèi)兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道：“你又想要什么？
”
這個囚犯回答道：“對不起，請你在猿園秒之內(nèi)把你的煙給我一支。
否則，我就用頭撞這混凝土墻，直到弄得自己血肉模糊，失去知覺為
止。如果監(jiān)獄當(dāng)局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發(fā)誓說這
是你干的。當(dāng)然，他們決不會相信我。但是，想一想你必須出席每一
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
次聽證會，你必須向每一個聽證委員會證明你自己是無辜的；想一想
你必須填寫一式三份的報告；想一想你將卷入的事件吧—
——所有這些
都只是因為你拒絕給我一支劣質(zhì)的萬寶路！就一支煙，我保證不再給
你添麻煩了。
”
我們想一想，這個衛(wèi)兵會從小窗里塞給他一支煙嗎？當(dāng)然會。為什
么呢？因為這個衛(wèi)兵明白事情的得失利弊。正是因為這個囚犯看穿了
士兵的立場，或者叫弱點，因此滿足了自己的要求—
——獲得一支香煙。
站在對方的立場考慮問題，你會發(fā)現(xiàn)，你變成了別人肚子里的蛔
蟲，對方的所思所想、所喜所忌，都會進入你的視線中。在各種交往
中，你都可以從容應(yīng)對，要么伸出理解的援手，要么防范對方的惡招。
對于圍棋高手來講：對方好點就是我方好點，一旦知道對方出什么招，
就勝券在握了。
在《明皇雜錄》中曾記載了這樣的一個故事：姚崇與張說同為唐玄
宗的宰輔大臣，他倆長期鬧矛盾，姚崇最擔(dān)心的是怕他死后張說要算
計他的后人。臨終之際把兒子們召到面前說：“我死后，作為同僚，張
說一定來吊喪，你們把我平生最好的服飾和玩物羅列于靈帳前，如果
張說看都不看一眼，辦完喪事，你們趕快逃命吧；如果他在諸多服飾玩
物之前流連，你們就把他最注意的那幾件送到他的府上，同時請他撰
寫我的神道碑文；碑文寫好之后立即鐫刻，并設(shè)法讓皇上知道，他交出
碑文后會后悔，肯定會差人來討要，你們就說，已經(jīng)將此事奏明皇上
了?！币Τ缢篮?，張說果然來吊喪，并拿起靈前的幾件玩物愛不釋手，姚
６８
人生謀略
知己知彼
崇的家人一見，馬上把那幾件玩物包好送到張說的府上，并讓張說寫
了碑文，碑文自然是對姚崇稱贊。一切都如姚崇預(yù)料的一樣，張說馬
上就后悔了，讓家人討回碑文，姚崇的兒子一拿到碑文，一面馬上讓人
鐫刻，一面把原稿送給皇上過目。后來，張說雖想害姚崇的子孫，但由
于皇上已知道這件事，也只得作罷。
由此可見“知己”雖然很重要，但是“知彼”更重要。只有知彼，才
能在激烈的競爭中立于不敗之地，才能做一個穩(wěn)操勝券的強者。
６９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
４
絕不打沒把握的仗
【原文】
《孫子兵法?謀攻篇》有云：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍
則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。
”
【精譯】
用兵的方法是有員園倍優(yōu)勢的兵力就包圍敵人，有緣倍人手的兵
力就要進攻敵人，只有一倍的優(yōu)勢兵力就分散敵人，勢均力敵就要努
力戰(zhàn)勝敵人，比敵人少就設(shè)法退卻，不如敵人就要設(shè)法避免戰(zhàn)爭。
【分析】
這段話不僅僅講述了作為一個將領(lǐng)應(yīng)該具有政治責(zé)任，也從一個
７０
人生謀略
知己知彼
側(cè)面說明了一個道理：不打沒把握的仗。也就是說“凡事預(yù)則立，不預(yù)
則廢”。因此，不管做任何事，事先有準(zhǔn)備就能成功；沒有準(zhǔn)備就會失
敗。說話有準(zhǔn)備就不會失言；做事有準(zhǔn)備就不會受挫；行動有準(zhǔn)備，就
不會后悔，事先掌握了道，就會事事皆通。
有一個年輕的獵人，他帶著充足的彈藥，還有擦得锃亮的獵槍去
尋找獵物。雖然老獵手們都勸他在出門之前把彈藥裝在槍筒里，但他
還是帶著空槍走了。
這個年輕的獵人對老獵人們的勸說不聽，還嚷道：“廢話！我到達(dá)
那里需要一個鐘頭，哪怕我要裝員園
園園回子彈，也有的是時間?！?/p>
但命運女神仿佛在嘲笑他，在他還沒有走到目的地時，就發(fā)現(xiàn)一
大群野鴨密密地浮在水面上。以前遇到這種情景下，老獵人們只要一
槍就能打中六七只，足夠吃上一個禮拜的?？墒?，當(dāng)年輕的獵人匆匆
忙忙裝著子彈的時候，野鴨已經(jīng)發(fā)出一聲鳴叫，一齊飛了起來，很快就
飛得無影無蹤了。
這時，年輕的獵人徒然穿過曲折狹窄的小徑，在樹林里奔跑、搜索
著，但樹林終究是個荒涼的地方，他連一只麻雀也沒有見到。后來，下
起了傾盆大雨。年輕的獵人渾身上下都是雨水，袋子里空空如也，只
好拖著疲憊的腳步回家去了。作為一名獵手，在看到獵物的時候才去
裝彈藥，最起碼的準(zhǔn)備工作都沒有做好，當(dāng)然也不會有什么收獲了。
幸好，這是打獵，如果是在戰(zhàn)場上，等發(fā)現(xiàn)了敵人才去裝子彈，小命恐
怕早沒了。
７１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
由此我們可以很清楚地看到，準(zhǔn)備工作在為人處事方面有著舉足
輕重的位置，而在商業(yè)方面更是至關(guān)重要的。
如果要做一個成功的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作是必不可少
的；而創(chuàng)業(yè)失敗者，與其說是運氣不好，倒不如說是準(zhǔn)備不夠充分。創(chuàng)
業(yè)可以做哪些準(zhǔn)備呢？除了一般的相關(guān)知識、起步資金、業(yè)務(wù)方案以
外，還可以從以下幾個方面來為自己的創(chuàng)業(yè)做一些實實在在的準(zhǔn)備：
第一，先學(xué)生意再創(chuàng)業(yè)。古話說“師傅領(lǐng)進門，修行在個人。
”要想
從事一門業(yè)務(wù)，先要熟悉這門業(yè)務(wù)，“不熟不做”，比較好的做法是先學(xué)
生意。通過學(xué)生意的過程，了解這門生意所需的基本條件、環(huán)節(jié)和訣
竅，熟悉客戶、產(chǎn)品和市場，掌握必要的業(yè)務(wù)資源。一旦自立創(chuàng)業(yè)，就
比較容易成功了。
第二，抓到機會再創(chuàng)業(yè)。有時一個人難免會碰到一些特殊的機
遇，比如說：研究開發(fā)取得突破，從而形成了技術(shù)和產(chǎn)品；比如說獲得
了一筆特殊的訂單，一起步就能站住腳；又比如說偶然碰到幾個志同
道合者，而各人的組合又正是創(chuàng)業(yè)所需的。
畢竟創(chuàng)業(yè)之路不平坦，這是每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該有的思想準(zhǔn)備。創(chuàng)
業(yè)準(zhǔn)備越充分，創(chuàng)業(yè)成功的希望越大。如果你的準(zhǔn)備不夠充分，那么，
你的成功機會就不大了。
只有準(zhǔn)備才能成功創(chuàng)業(yè)。沒有準(zhǔn)備的行動只能使一切陷入無序，
最終面臨失敗的局面。一個缺乏準(zhǔn)備的人一定是一個差錯不斷的人，
縱然具有超強的能力，千載難逢的機會，也不能保證獲得成功。
７２
人生謀略
知己知彼
５
“知己”，要從實際出發(fā)
【原文】
《孫子兵法?謀攻篇》有云：“故君之所以患于軍者有三。不知軍
之不可以進而謂之進，不知軍志不可退而謂退，是謂縻軍；不知三軍之
事而司三軍之政者，則軍士感矣；不知三軍之權(quán)而司三軍之任，則軍士
疑矣。三軍既惑且用，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。
”
【精譯】
國君貽害軍隊的情況有三種：不了解軍隊不能前進而強制讓它前
進，不了解軍隊不能后退而強制讓它后退，稱之為擾亂軍隊；不懂得軍
隊內(nèi)部的事務(wù)，就會使軍隊迷惑不解；不懂得軍隊的權(quán)宜機變而干涉
軍隊的指揮，就會使將士產(chǎn)生疑惑。軍隊既迷惑又疑慮，那么諸侯乘
７３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
機進犯的災(zāi)難就到了，這叫做自己擾亂了自己的軍隊，而導(dǎo)致了敵人
的勝利。
【分析】
中國歷史上有很多戰(zhàn)爭的失敗都是由國君一手導(dǎo)致的，因為國君
不知道自己的軍隊的實際情況，軍情是千變?nèi)f化的，國君沒有從實際
情況出發(fā)，失敗則是必然的。
的確如此，不僅在戰(zhàn)爭中“知己”很重要，而且在人生當(dāng)中，“知
己”也是至關(guān)重要的。三國中馬謖信心十足地自薦守街亭，結(jié)果掉了
腦袋，可見自知有多難了。與馬謖相反的是，孔子叫學(xué)生漆雕開去做
官。漆雕開回答說：
“我對做官還沒有信心。
”孔子聽后非常高興?？?br>子高興的是什么呢？是漆雕開能夠認(rèn)識自我，有自知之明。
在現(xiàn)實生活中，往往會有一些人一旦獲得一點成功，就會忘乎所
以、得意忘形，就以為自己是明察秋毫、全知全能了。殊不知這實際上
是一種不能認(rèn)識自我的表現(xiàn)。誠然，一個人如果不能認(rèn)識自我，有錯
不知，有錯不糾，就會有栽跟頭的危險。凡是跌進失敗深淵的人，沒有
一個不是這樣的。知人與知己的重要性已為人們普遍認(rèn)同，問題在于
為什么有的人一輪到自己、一遇到具體問題就犯糊涂？其實，這是人
們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考的問題。
從前有一個賣鏡子的人，拿了十面鏡子，其中有一面磨得很光滑，
其余怨面鏡子磨得都很粗糙。結(jié)果怨面磨得很粗糙的鏡子很快就賣
７４
人生謀略
知己知彼
完了，而那面磨得很光滑的沒賣出去。于是就有人給賣鏡子的人提議
說，你把鏡子全磨光一定很好賣。賣鏡子的說：“人不可能都做到十全
十美，而能夠做到十全十美的人極少，這就是我為什么只磨一面光鏡
子的原因。
”
其實我們仔細(xì)想想，賣鏡子的人說的話是很有道理的。正因為人
不可能都做到十全十美，所以好多人就買模糊的鏡子，他們認(rèn)為只要
自我感覺完美就行了。在《安格爾論藝術(shù)》一書中，有這樣一句話：
“我
在日常生活中嚴(yán)守著一個美好的準(zhǔn)則：貴在自知之明。我是素以此來
鞭策自己的。
”相信聽了這句話以后，很多人都會突然有種被觸動的感
覺，這讓我們發(fā)現(xiàn)
“人貴有自知之明”，并且這對我們每個人來說都是
很重要的。它猶如夜晚海上的那座燈塔，指導(dǎo)著你的航向。猶如一面
鏡子，讓每個人及時看清自己的一切。
在生活中，正是因為
“自知之明”有鏡子般的特點，所以它誠實地
反映出了一切。力學(xué)之父牛頓，當(dāng)初小有成就時，友人就贊譽他是力
學(xué)泰斗。牛頓卻說：我不知道別人怎樣看我，我自己以為我不過是一
個在海邊玩耍的孩子，常常為發(fā)現(xiàn)一塊比平常更美麗的貝殼而沾沾自
喜，對面前浩瀚的真理的海洋，卻全然無知。也正是他意識到還有浩
瀚如海洋的真理尚未被了解，所以他在確立了三大定律后，又發(fā)現(xiàn)了
萬有引力，甚至還在光學(xué)及其他的研究上取得了歷史性的突破。其
實，牛頓能取得如此大的成功，有很大一部分取決于他對自己清楚的
認(rèn)識。正是由于他有自知之明，才沒有停止自己尋求真理的腳步。可
７５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
見“有自知之明”是走向成功必不可少的最基本的動力。
有人說，人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。沒錯，自知之
明的確是一個人最大的聰明。漢高祖劉邦就是一個有自知之明的人，
而且他也非常清楚地知道，一個領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能就是調(diào)動部下的積
極性，知道自己的下屬具有什么才能，他的才能存在于哪些方面，有什
么性格，有什么特征，有什么長處，有什么短處，把他放在什么位置上
最合適。一個領(lǐng)導(dǎo)最大的才能，就是要做到以上幾點。往往那些事必
躬親的領(lǐng)導(dǎo)未必就是一個好領(lǐng)導(dǎo)。因為作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你只要掌握了
一批人才，把他們放在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，讓他們最大限度地、充分地發(fā)揮
自己的積極性和作用，你的事業(yè)就成功了。這個根本道理漢高祖劉邦
當(dāng)然懂，所以他最終成就了豐功偉業(yè)，建立了“漢天下”。
有些人有著許許多多不切實際的想法，整天空想，虛度年華。這
樣的話，他們的生命也會像蝸牛一樣短暫。一個人若是做人都很虛
偽，不能從實際出發(fā)，那這個人就是世上最可悲的。在工作及生活等
方面也是一樣，如果不符合實際，勢必會被人取笑，更會使自己的自信
心受到打擊。所以從現(xiàn)在開始，做一個“知己”的人，并把一切從實際
出發(fā)作為自己處事的根本。
７６
第四章生存之道，留住青山在，不怕沒柴燒
兵第四章生存之道，留住青山在，不怕沒柴燒
兵
孫子兵法
三十六計
與
能勝則戰(zhàn)，不能勝則守，留住青山
在，不怕沒柴燒，是軍事戰(zhàn)爭中立于不
敗之地、戰(zhàn)勝敵人的基本條件之一。其
實，戰(zhàn)爭和人生都是一樣的，講究的都
是“修道而保法”。不利的作戰(zhàn)環(huán)境就相
當(dāng)于人生的逆境，就相當(dāng)于人生出現(xiàn)的
危機。要想克服這些困難，就要學(xué)會在
逆境中生存，懂得化危機為轉(zhuǎn)機，學(xué)會
以退為進的生存之法，牢記適者生存的
道理……
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
人生即會有順境又會有逆境
【原文】
《孫子兵法?虛實篇》有云：“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵
之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常
形。
”
【精譯】
作戰(zhàn)的規(guī)律就像流水，水流的規(guī)律避高而就下。作戰(zhàn)的規(guī)律避實
而就虛。水是根據(jù)地勢的高低而制約其流向的，作戰(zhàn)是根據(jù)敵情的變
化而制定取勝的方法。所以，作戰(zhàn)沒有固定的戰(zhàn)法，如同水隨地勢的
高下，沒有固定的流向。
７８
生存之道
留住青山在，不怕沒柴燒
【分析】
作戰(zhàn)時像水，人生何嘗不像水呢？沒有永遠(yuǎn)的順境，也沒有永遠(yuǎn)
的逆境。順境時，一好百好，而當(dāng)在逆境時，如何更好的生存是我們要
考慮的話題。
只有在逆境中，才能激發(fā)出人的努力和堅強的意志。只有在逆境
中，人們才會更明白適者生存的道理，明白了這個道理，才有利于以后
更好地生存和發(fā)展。
在自然界有一種已瀕臨滅絕的魚，為了不讓其滅絕，生物學(xué)家就
決定人工喂養(yǎng)一批，等長大以后，再放歸大自然的湖泊河流中?？茖W(xué)
家們把這種魚分別養(yǎng)在員號和圓號兩個魚塘中，盡管食物很充足，但
這些魚卻因為缺乏活力，常常有魚苗死亡的現(xiàn)象發(fā)生。后來，科學(xué)家
們找來了這種魚的天敵—
——一條吃魚的魚，把它放入了圓號魚塘，結(jié)
果是圓號魚塘的魚非?；钴S，生長速度明顯加快，損失的魚苗比員號
魚塘還要少，而員號魚塘仍和以前一樣。
在圓號魚塘中，它們的天敵雖然會吃掉一些體弱多病的魚，但在
被天敵追殺的過程中，沒被吃掉的魚卻強健了身體，十分活躍。天敵
幫助魚消除了不好的基因，而使下一代更強壯。相比之下，員號魚塘中
的魚就悲慘多了，它們沒有天敵，不勞而獲的充足食物使它們過于安
逸，沒有了活力，最終導(dǎo)致死亡。
不僅動物界如此，人類也是如此。秦始皇在統(tǒng)一中國前，廣納賢
臣，改革立法，操練軍隊，戰(zhàn)國時期
“彼存我亡”的危機感促使他統(tǒng)一了
７９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
中國。爾后，他開始墮落，修建阿房宮、兵馬俑，為自己建造豪華、巨大
的陵墓，為此他不惜財力、人力，國家的財政全都花在了這些奢侈品
上，最終秦朝不復(fù)存在?！吧趹n患，死于安樂”，孟子的話預(yù)見性地揭
示了秦始皇從興到衰的原因—
——逆境中才能生存發(fā)展。安逸奢華使
人沖昏頭腦，萎靡不振；因此，只有在逆境中，人才能有改變逆境的激
情，化被動為主動，并最終斗爭、發(fā)展、生存下去。
每個真正杰出的人物，總是能突破逆境，崛起于寒微。艱難的環(huán)
境既能毀滅人，也能造就人；不過，它毀滅的是庸夫，而造就的往往是
精英！一位偉人曾這樣說：“并不是每一次不幸都是災(zāi)難，早年的逆境
通常是一種幸運。與困難作斗爭不僅磨礪了我們的人生，也為日后更
為激烈的競爭準(zhǔn)備了豐富的經(jīng)驗。
”高爾基也曾說過：“苦難是最好的
大學(xué)。
”逆境和苦難常常能鍛煉人們的意志，一旦具備了鋼鐵般的意
志，成功對他們而言，也是理所當(dāng)然的事情了。事實上，每一位杰出人
物的成長道路都不是一帆風(fēng)順的。正是他們善于在艱難困苦中向生
活學(xué)習(xí)、磨礪意志，才能在險峭的山崖上扎根成材。
逆境能鍛煉一個人的意志，同時又是培養(yǎng)一個人能力的有效途
徑。
英國著名哲學(xué)家培根說：“奇跡多是從逆境中出現(xiàn)的。
”貝多芬有
耳疾，他卻在聽力盡失的情況下，創(chuàng)作了具有劃時代意義的《第三交響
曲》以及抑揚頓挫的《第六交響曲》和氣勢磅礴的《第九交響曲》；愛迪
生耳聾而成為舉世聞名的“發(fā)明大王”；張海迪高位截癱，生活不能自
８０
生存之道
留住青山在，不怕沒柴燒
理，可以說是不幸的，可她的成功又是一般人無法相比的，她以百倍的
自信、頑強的毅力，懷著對美好生活的向往，勇敢地“站”了起來！
在生活的寒冬酷夏、凄風(fēng)寂雨里，有的人退縮了，屈服了；而有的
人卻依然昂著頭，無畏地迎接著命運的挑戰(zhàn)。
的確，逆境與磨難是人們所不愿接受的，但又是人生所無法逃避
的。它是殘酷的—
——令有些人一蹶不振，消沉墮落；但它又是公平
的———使有些人建功立業(yè)，流芳百世。可見，磨難與逆境并不可怕，可
怕的是人精神的貧困，意志的崩潰。
８１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
２
修道而保法
【原文】
《孫子兵法?形篇》有云：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之
敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道
而保法，故能為勝敗之政。
”
【精譯】
所以善于用兵打仗的人，自己既立于不敗之地，而又不放過任何
讓敵人失敗的機會。因此，打勝仗的軍隊總是先有取勝的把握，而后
才同敵人作戰(zhàn)；打敗仗的軍隊不然，總是先冒險同敵人開戰(zhàn)，而后期望
在作戰(zhàn)中僥幸取勝。善于用兵打仗的人，能夠修明政治，確保法令制
度的執(zhí)行，所以他能夠掌握戰(zhàn)爭勝利的主動權(quán)。
８２
生存之道
留住青山在，不怕沒柴燒
【分析】
孫子在這里提到的是一個危機意識，表現(xiàn)在戰(zhàn)爭中就是要修道而
保法。
曾經(jīng)看過這樣一個報道：在一所大學(xué)的實驗室里，一群研究員想
觀察一下青蛙的求生能力。他們把一只青蛙丟進了滾開的油鍋，青蛙
感受到了那即將到來的滅頂之災(zāi)，拼盡全力跳出了油鍋，獲得了新生。
可幾分鐘后，同樣是這只青蛙被放進冷水里，科研人員慢慢把水加熱，
等青蛙感覺到危險，再想逃離時，已經(jīng)無能為力了，結(jié)果被活活煮死。
從這則故事中，我們應(yīng)該深思一下：在極度惡劣的外部條件下，青
蛙逃脫了死亡，獲得重生。而當(dāng)外部環(huán)境由舒適向險惡逐漸轉(zhuǎn)變時，
它卻覺察不到，結(jié)果死在了那曾讓它享受的“福地”?？晌覀冏屑?xì)想
來，自然界如此，人類社會更是這樣。
商朝末期，由于受四方蠻夷騷擾，可以說是民不聊生。就在這水
深火熱之時，紂王繼位，他的英明神勇使四方臣服，商朝中興。可就是
這個紂王，成就大業(yè)后不思進取，貪圖安逸，最終斷送了商朝大好河
山。
每一個人都會渴望安樂，逃避憂患。這就是人性脆弱的一面，孰
不知在安樂面前會喪失斗志，而在憂患面前會樹立一種與艱難作斗爭
的頑強拼搏的偉大精神。就像森林之王的獅子或老虎那樣，它們是如
此的兇猛，但是它們一旦被圈養(yǎng)，自然而然，慢慢的它們就會變得溫
順。一個許多人都熟悉的例子：在一處很優(yōu)裕的地方，生活著一群健
８３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
康活潑的梅花鹿，它們整天無憂無慮，悠閑、安逸，食物應(yīng)有盡有，慢慢
地，它們變了，變得懶了，變得衰弱不堪，有的甚至失去了生存的能力。
有一天，突然出現(xiàn)了一只狼，狼把它們當(dāng)中最弱小的鹿吃掉，接著吃次
弱的，接著又吃了一批身體不靈活的。狼的侵入，使這群梅花鹿受到
極大的震動，在生死存亡面前，它們警覺起來，醒悟過來，不再過以前
那種安逸懶散的生活，它們與狼展開了不屈不撓的搏斗，最終弱小的
梅花鹿被淘汰了，較壯的梅花鹿生存下來了。
不可否定的是作為人都具有一定的惰性。一旦環(huán)境穩(wěn)定下來，一
旦只要付出緣園豫的精力就可以應(yīng)付所做的工作，人們就會變得懶惰，
不思進取。
人的一生不可能是永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的，也不可能是風(fēng)光無限，所以
人不能安于現(xiàn)狀，要對自己有所提高，要有憂患意識。因為只有有了
憂患意識，才能在工作生活中有上進心，有進取心，過分享受就會消磨
掉一個人的斗志。那樣的話我們就會茍活一生，碌碌無為，只有有了
憂患意識，才會積極去拼搏奮斗，人生才會絢麗多彩。因此，讓我們像
雄鷹一樣去搏擊長空吧！只有這樣，才能見到最美麗的彩虹。
８４
生存之道
留住青山在，不怕沒柴燒
３
將危機化為轉(zhuǎn)機
【原文】
《孫子兵法?軍形篇》有云：“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故
善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。故其戰(zhàn)勝也不忒。不忒者，其所措必
勝，勝己敗者也。
”
【精譯】
古人所說的善于打仗的人是取勝于易勝的敵人。所以，善于打仗
的人取得的勝利，既沒有料敵制勝的智名，也沒有勇于殺敵的武功。
他戰(zhàn)勝敵人是因為在作戰(zhàn)指揮上毫無差錯。他所以毫無差錯，是因為
他所采用的作戰(zhàn)措施是必勝的，是取勝于早已處于失敗地位的敵人。
８５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
【分析】
這段話告訴我們善戰(zhàn)者如何立于不敗之地的真正原因，其中最重
要的就是，他們能夠牢牢抓住機會，即使處于危急時刻，也能夠巧妙地
運用計謀，將危機化為轉(zhuǎn)機，運用各種手段，使戰(zhàn)爭取得勝。他們對取
勝確實有一定的把握。
事實上，在前進的過程中，一個障礙，就是一個新的已知條件，只
要你勇于面對，任何一個障礙，都會成為一個超越自我的契機。
一天下午，日本東京東武百貨公司的一名售貨員彬彬有禮地接待
一位來買隨身悅閱的美國女顧客。當(dāng)時，售貨員為顧客挑選了一臺未
啟封的新悅閱。但售貨員在清理商品時發(fā)現(xiàn)，原來，這位售貨員將一個
只有外觀的樣品機賣給了那位美國女顧客。
于是，她立即向公司警衛(wèi)做了報告，警衛(wèi)馬上四處尋找那位女顧
客，但那位顧客早沒了蹤影。
在這緊急時刻，東武百貨公司經(jīng)理馬上召集有關(guān)人員進行研究，
可是只知道那位女顧客是一位名叫基泰絲的美國記者，她除了留下一
張“美國快遞公司”的名片外，別無其他線索。公關(guān)部連夜開始了一連
串查找，打電話向東京各大酒店查詢，毫無結(jié)果。又打長途電話向“美
國快遞公司”日本大阪總部查詢，終于得知基泰絲父母在美國的電話
號碼。接著，工作人員打國際電話，找到了基泰絲的父母，進而打聽到
基泰絲在東京的住址和電話號碼。完成這一過程，總共打了猿緣個緊
急電話。
８６
生存之道
留住青山在，不怕沒柴燒
第二天一早，東武百貨公司給基泰絲打了道歉電話，并由副經(jīng)理
和公關(guān)人員前往基泰絲的住處，見到基泰絲，他們深深鞠躬表示歉意，
他們除了為基泰絲送來一臺新的悅閱機外，還加送了一張悅閱、一盒蛋
糕和一條毛巾，副經(jīng)理還拿出記事本，宣讀了怎么查詢顧客的住址和
電話號碼，實時糾正失誤的全部記錄。
基泰絲由此深受感動。她本來是要把隨身悅閱送給日本的親戚作
為見面禮的，但買回去后發(fā)現(xiàn)隨身悅閱有問題，根本不能用，非常惱怒，
立即寫了題為《笑臉背后的真面目》的通訊稿，準(zhǔn)備第二天在報紙上刊
登?？墒菦]想到，東武百貨公司竟然及時糾正了錯誤，而且花了那么
多時間和精力?；┙z為此撕掉了新聞稿，并重新寫了一篇題為《三
十五次緊急電話》的特稿。該文章發(fā)表后，在社會上立刻引起了廣大
的回響，東武百貨公司也因此聲名鵲起，門庭若市。
日本東武百貨公司通過猿緣次電話將危機化為了轉(zhuǎn)機，不僅保證
了公司的正常運營，同時，也為公司做了一次很好的免費宣傳。
在美國的一個亞拉巴馬州恩特曾穎鎮(zhèn)的公共廣場上，矗立著一座
高大的紀(jì)念碑。在碑身的正面刻著
“深深感謝象鼻蟲在繁榮經(jīng)濟方面
所做的貢獻(xiàn)”一行金色大字。其中的緣由，還要從一場災(zāi)難說起。在
員怨員園年，一場特大的象鼻蟲災(zāi)害如狂潮般地席卷了亞拉巴馬州的所有
棉花田，蟲子所到之處，棉花毀于一旦，棉農(nóng)們欲哭無淚。災(zāi)后，世世
代代種棉花的亞拉巴馬州人，認(rèn)識到僅僅種棉花是不行的，于是，開始
在棉花田里套種玉米、大豆、煙葉等農(nóng)作物。盡管棉花田里還有象鼻
８７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
蟲，但根本不足為患，少量的農(nóng)藥就可以消滅它們了。棉花和其他農(nóng)
作物的長勢都很好，結(jié)果，收成表明，種多種農(nóng)作物的經(jīng)濟效益比單純
種棉花要高源倍。亞拉巴馬州的經(jīng)濟從此走上了繁榮之路，人們的生
活也越來越好。亞拉巴馬州的人們認(rèn)為經(jīng)濟的繁榮應(yīng)該歸功于那場
象鼻蟲災(zāi)害，于是便決定在當(dāng)初象鼻蟲災(zāi)害的始發(fā)地建立一座紀(jì)念
碑。
事實上，危機中是時常包含著轉(zhuǎn)機的。只是我們習(xí)慣性地只看到
“危險”，而看不到“機遇”。危機就是轉(zhuǎn)機，危機就是強者眼中的良
機。把那些看似危機的轉(zhuǎn)化為良機，直至走向最終的成功。
８８
生存之道
留住青山在，不怕沒柴燒
４
生存之道，講究處世法則
【原文】
《孫子兵法?形篇》有云：“不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不
足，攻則有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，動于九天之上，故能自
保而全勝也。
”
【精譯】
不被敵人戰(zhàn)勝的，在于防守。可能戰(zhàn)勝敵人的，在于進攻。防守
是因為自己的兵力不足，進攻是因為兵力有余。善于防守的軍隊就像
隱藏在深不可測的地下；善于進攻的軍隊就像來自高不可測的天上，
所以能保存自己而獲得勝利。
８９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
【分析】
有位名人說過，退一步是為了更好的進攻?？梢?，退并不是失敗
和害怕的表現(xiàn)。古往今來的戰(zhàn)爭中，能夠退一步而取勝的數(shù)不勝數(shù)。
人生在世，能縮方能伸，如果只能伸，那么不論什么，都會有一定的限
度，遲早會崩潰的。
在為人處事上。如果能退后一步以謙讓恭謹(jǐn)?shù)姆绞较蚯?，又有?br>么不好的呢？
一個人在社會做人處事，必須要能謙恭禮讓，要想成功立業(yè)，必須
要懂得以退為進?？諝庠綁嚎s，爆破的威力就越大；軍人作戰(zhàn)，有時候
要迂回繞道，轉(zhuǎn)彎前進，才能勝利；我們要想成就一件事情，必須低頭、
匍匐前進，才能成功。
漢代公孫弘年輕時家貧，后來貴為丞相，但生活依然十分儉樸，吃
飯只有一個葷菜，睡覺只蓋普通棉被。就因為這樣，大臣汲黯向漢武
帝參了一本，批評公孫弘位列三公，有相當(dāng)可觀的俸祿，卻只蓋普通棉
被，實質(zhì)上是使詐以沽名釣譽，目的是為了騙取儉樸清廉的美名。
漢武帝便問公孫弘：“汲黯所說的都是事實嗎？
”公孫弘回答道：
“汲黯說得一點沒錯。滿朝大臣中，他與我交情最好，也最了解我。今
天他當(dāng)著眾人的面指責(zé)我，正是切中了我的要害。我位列三公而只蓋
棉被，生活水準(zhǔn)和普通百姓一樣，確實是故意裝得清廉以沽名釣謄。
如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么會聽到對我的這種批評呢？
”漢武帝
聽了公孫弘的這一番話，反倒覺得他為人謙讓，就更加尊重他了。
９０
生存之道
留住青山在，不怕沒柴燒
公孫弘面對汲黯的指責(zé)和漢武帝的詢問，一句也不為自己辯解，
并全都承認(rèn)，這是何等的一種智慧！汲黯指責(zé)他“使詐以沽名釣譽”，
公孫弘深知這個指責(zé)的分量，采取了十分高明的一招，不作任何辯解，
承認(rèn)自己沽名釣譽。這其實表明自己至少“現(xiàn)在沒有使詐”。公孫弘
的高明之處，還在于對指責(zé)自己的人大加贊揚，認(rèn)為他是“忠心耿耿”。
這樣一來，便給皇帝及同僚們這樣的印象：公孫弘確實是“宰相肚里能
撐船”。既然眾人有了這樣的心態(tài)，那么公孫弘就用不著去辯解沽名
釣譽了，因為這不是什么政治野心，對皇帝構(gòu)不成威脅，對同僚構(gòu)不成
傷害，只是個人對清名的一種癖好，無傷大雅。
以退為進，不僅是一種自我表現(xiàn)的藝術(shù)，一種生存競爭的策略。
更是一種處世的大智慧。只知前進不懂后退的人生，那么，它的世界
只有一半；因此，只有懂得“以退為進”的哲理，才可以擁有全面的世
界。
同樣，在人生的職業(yè)生涯中，懂得使用以退為進之術(shù)也可以為你
帶來意想不到的成功。
一位不善交際的博士生，畢業(yè)后拿著計算機專業(yè)的博士證書到人
才市場上求職，去了好幾次都沒有成功。后來，他在求職時索性不再
出示學(xué)歷證書。不久，有一家電腦公司愿意聘他為程序輸入員，這對
他來說顯然是大材小用，但他仍干得一絲不茍。后來，老板發(fā)現(xiàn)他能
看出程序中的錯誤，非一般的程序輸入員可比，這時他亮出了學(xué)士證
書，老板便給他換了個與大學(xué)畢業(yè)生相適應(yīng)的工作。過了一段時間，
９１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
老板發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常能提出許多獨到的、富于價值的建議，遠(yuǎn)比一般的大
學(xué)生要高明，這時，他又亮出了碩士證書，老板見后又提升了他。又過
了一段時間，老板覺得他還是與別人不一樣，就有目的的咨詢他。這
時，他才拿出了博士證書，由于老板對他的水平和工作能力已經(jīng)有了
全面的認(rèn)識，因此毫不猶豫地再次提拔了他。
其實，在現(xiàn)實生活中，一個人不怕被別人看低，怕的恰恰是人家把
你看高了。被人看低了，你可以尋找機會全面地展現(xiàn)自己的才華，讓
別人在你的成功中一次又一次地對你刮目相看。可若被人看高了，剛
開始人們也許會覺得你很了不起，因而對你寄予了種種厚望，可你隨
后的表現(xiàn)卻讓人一再失望，其結(jié)果自然會被人看不起。所以說，以退
為進，不失為自我表現(xiàn)的一種藝術(shù)，一種哲學(xué)。
以退為進，是一種大智慧。退，不是一種畏縮，不是一種妥協(xié)，恰
恰相反，它是一種練達(dá)的生活態(tài)度和一個人
“進”的必然選擇。
９２
生存之道
留住青山在，不怕沒柴燒
５
物競天擇，適者生存
【原文】
《孫子兵法?計篇》有云：“利而誘之，亂而備之，強而避之，怒而撓
之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”。
【精譯】
敵人貪利就用小利引誘他，敵人混亂就乘機攻取它，敵人力量充
實就要防備它，敵人強大就暫時避開他，敵人易怒就挑逗激怒他，敵人
輕視我方就設(shè)法使其驕橫，敵人安逸就設(shè)法使他疲勞，敵人內(nèi)部和睦
就說法離間它。
９３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
【分析】
孫子的這一段話，可以被認(rèn)為是對環(huán)境的適應(yīng)，因為只有適應(yīng)了
環(huán)境，才能真正做到掌握敵情，戰(zhàn)勝敵人。
生活不可能靜如止水，我們時時都會面對各種變故。生活也不可
能總是一帆風(fēng)順、一馬平川，我們也會遭遇失敗和挫折，生活中也會碰
到厄運和災(zāi)禍。所以，當(dāng)我們的生活出現(xiàn)變故時，當(dāng)我們的生活出現(xiàn)
失敗和挫折時，當(dāng)我們的生活降臨厄運和災(zāi)禍時，我們面對的首要問
題便是：學(xué)會適應(yīng)。
一只虎皮鸚鵡飛出籠子逃走了。能夠重新獲得自由本是件好事，
但是十多天后，人們在森林里發(fā)現(xiàn)了它的尸體，在果實累累的林子里
竟會有鳥餓死！用看林老人的話講：“家養(yǎng)的鳥兒，用不著找吃找喝，
慢慢地會失去尋食的本領(lǐng)，一旦飛出籠子，難免餓死。
”這便是物競天
擇，適者生存的道理。
與別的生命相比，人類能如此“高級”，就是由于我們更能適應(yīng)環(huán)
境的變化。只有培養(yǎng)自己適應(yīng)環(huán)境的能力，才能在以后的道路上共同
去面對將來的艱辛和苦難，使自己出類拔萃。
特別是在這個競爭日趨激烈的社會中，人們的意識、追求、精神狀
況、人與人之間的關(guān)系都會成為影響自身發(fā)展的因素。因此，我們必
須學(xué)會適應(yīng)：適應(yīng)自己所處的環(huán)境、適應(yīng)我們所面對的壓力和競爭。
否則，我們只能被社會所淘汰。
達(dá)爾文曾說過
“能夠生存下來的并不是那些最強壯的，也不是那
９４
生存之道
留住青山在，不怕沒柴燒
些最聰明的，而是那些對變化做出快速反應(yīng)的”。決定一個人的生活
境況的因素，始終脫離不了適者生存，不適者淘汰的原則。
員怨苑
苑苑年出生的金忠玉，員愿歲到長春市軋鋼廠當(dāng)軋鋼工，僅一年時
間，他便下崗了。為了能讓他端上個鐵飯碗，將來有個好前程，他的父
母供他讀技工班，又費盡周折進了軋鋼廠，終于讓他當(dāng)上了一名國企
職工。可一轉(zhuǎn)眼就下崗了，一切都成了泡影。金忠玉說什么也別不過
這個勁兒。家里人想盡辦法、四處托人，試圖給他調(diào)到別的國有企業(yè)，
保住這個鐵飯碗，然而，一次次的努力在一次次沒有結(jié)果的等待中化
為泡影。
夢就怕自己醒。夢醒后的金忠玉開始出去找活了。應(yīng)該說，與眾
多的下崗職工相比，金忠玉有著他絕對的年齡優(yōu)勢，年輕力壯的小伙
子，到哪都有人要。他先后跟車跑過運輸、當(dāng)過家具搬運工、噴漆工。
后來，他聽說完達(dá)山乳業(yè)公司招聘業(yè)務(wù)代表，也就是送奶員，他就報了
名。那天他穿著一身筆挺的西服，系著領(lǐng)帶，打扮得特別酷。其實，當(dāng)
送奶員哪里用得著這身行頭呀？招聘者隨便問了他一句：“你是來應(yīng)
聘站長的嗎？”就這么一句簡單的問話，卻在金忠玉的心里撒下了希望
的火種。
在他做送奶員期間，做得極其投入，也極其認(rèn)真。有一位客戶要
求每天在緣點半把奶送到。因為他女兒遠(yuǎn)點上學(xué)，送晚了怕耽擱女兒
上學(xué)，送早了按門鈴怕影響睡眠。于是金忠玉每天在緣點半之前就趕
到這個客戶家的樓前，盯著手表等，留出員分鐘的上樓時間，緣點半準(zhǔn)
９５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
時按響門鈴。日復(fù)一日，風(fēng)雨不誤。金忠玉周到細(xì)致的服務(wù)贏得了客
戶的普遍好感和信任。有的拉他進屋吃飯，有的往他手里塞水果，有
的干脆把續(xù)訂奶的錢直接放到奶箱里。一分耕耘一分收獲，在這支送
奶員的隊伍里，金忠玉的工資始終名列前茅，從送奶員升到班長，終于
又成為一站之長。金忠玉沒有想到這個工作竟能干得如此得心應(yīng)手，
一種久違的自豪感、成就感在他年輕的心中久久涌動。
有人問他，想長期干下去嗎？他想了想說：“這不好定，但有一條
我認(rèn)定了，無論是‘鐵飯碗’還是‘泥飯碗’，適合自己干的就是最好的
飯碗。
”
的確，物競天擇，適者生存，只有適應(yīng)環(huán)境，跟上時代的潮流，才不
會被時代所淘汰。
也正是在不斷的適應(yīng)中，我們咀嚼了酸甜苦辣，遍嘗了人生百味，
飽覽了人生風(fēng)景，體驗了成功喜悅，從而充實了人生的內(nèi)涵，豐富了生
命的色彩。
９６
第五章人生戰(zhàn)場，擇人任勢，以奇制勝
兵第五章人生戰(zhàn)場，擇人任勢，以奇制勝
兵
孫子兵法
三十六計
與
人生的成敗與得失，很多時候是看
其能力。一個沒有能力，遇事不夠冷靜
的人是不能獲得成功的。但人生如戰(zhàn)
爭，如果僅僅有能力，而沒有新奇的招
術(shù)同樣也是很難制勝的。所以在人生的
戰(zhàn)場上，要懂得
“奇”、
“快”的真正含義，
創(chuàng)造有利的態(tài)勢，充分發(fā)揮自己的實
力。
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
任人唯賢，擇人任勢
【原文】
《孫子兵法?勢篇》有云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇
人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石?！?/p>
【精譯】
善于作戰(zhàn)的人，尋求作戰(zhàn)的有利勢態(tài)，并選擇合適的人才去利用
這種有利勢態(tài)，從而形成一種如圓木從山頂滾下那般的不可抵擋之
勢。
【分析】
中國有幾千年的文明歷史，而關(guān)于擇人任勢的各種精辟見解、獨
９８
人生戰(zhàn)場
擇人任勢，以奇制勝
特用法、典型例證等都是同興邦治國聯(lián)系在一起的。戰(zhàn)事勝負(fù)，朝代
更迭，國家中興，擇人任勢起著重要的作用。如周文王渭水河畔用呂
尚興了周，唐太宗以魏征為明鏡興了唐，朱元璋建禮賢館待劉基等人
興了明等。
的確，人才是發(fā)展的根本，是生存的寶貴財富。在戰(zhàn)國時期，齊威
王與魏惠王這兩個國君，在圍獵中有過一次精彩的對話，魏王問：“齊
國有寶貝嗎？
”齊王答沒有。魏王說：
“我國國土雖小，卻有直徑一寸大
的珍珠十顆。每顆可照亮員圓輛車的前后。齊國是大國，怎么會沒有
珍寶呢？
”齊王說：
“我認(rèn)定的珍寶概念同你不一樣。我有個大臣叫檀
子，派他守南城，楚國人不敢入侵；我有個臣子叫盼子，派他守官塘，趙
國人就不敢到黃河來打魚；我有個官吏叫黔夫，派他守徐州，燕國人對
著徐州北門祭祀求；我有個臣子叫種首，叫他防盜防賊，百姓可以路不
拾遺，夜不閉戶。像這樣的珍寶，其光澤可遠(yuǎn)照千里，何止亮員圓輛車
子呢。
”
在歷史上，有許多人之所以能夠成功，不是因為他們自己多有才
能，而是他們能夠知人善用，任人唯賢。
當(dāng)年，郭嘉在分析曹操十勝、袁紹十?dāng)r曾經(jīng)說過這樣的話：“紹
外寬內(nèi)忌，任人唯親，公外簡內(nèi)明，用人唯才，此度勝也。
”曹操并不因
為外人忠于舊主或?qū)ψ约赫~媚而模糊選才用才的標(biāo)準(zhǔn)。漢中的楊松，
貪財賣主，獻(xiàn)城給曹操，后來仍被曹操斬首示眾。而對忠于舊主的張
遼、文聘，曹操慧眼識才，不僅由衷贊賞，而且還加官晉爵，對他們委
９９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
以重任。
在《三國演義》中曾描述了這樣的情節(jié)：曹操遠(yuǎn)征漢中的時候，有
三位“素皆不睦”的將軍張遼、李典、樂進，其中，張遼堅決執(zhí)行曹操以
攻為守的指令，表示自己親自出擊，和敵人“決一死戰(zhàn)”，展示了廣闊的
胸懷和豪邁的氣概；李典“素與張遼不睦”，對于張遼提出的建議，起初
“默然不答”，后為張遼的行為所感動，立即表示“愿聽指揮”；而樂進
是一個中間人物，態(tài)度模棱兩可，對張、李二人都不敢得罪，并有些怯
戰(zhàn)。曹操對這三個人可謂說是了如指掌，一開始就匠心獨運，巧妙地
利用張、李、樂三人性格的差異，甚至有意利用他們的不和，防止一人
說話大家通過，貿(mào)然做出決策而導(dǎo)致失敗。到了危急時刻，曹操以一
道指令，促成他們精誠團結(jié)，形成一個最佳的指揮結(jié)構(gòu)。于是，在三個
人的齊心協(xié)力之下，不可一世的吳軍被打得七零八亂、狼狽而逃，一戰(zhàn)
令“江南人人害怕，聞張遼大名，小兒也不敢夜啼”。從這一個戰(zhàn)例中
不難看出曹操擇人任勢的高超藝術(shù)。
由此可見，古代明君賢將，大凡在事業(yè)上頗有成就的，莫不是在擇人
任勢方面有獨到之處。因此，在古代惜才、愛才、用才的感人軼事也就很
多。如，漢宣帝設(shè)麒麟閣，唐太宗建凌煙閣，在閣中懸掛功臣肖像以資垂
范。戰(zhàn)國時燕昭王筑
“黃金臺”以招賢，明朱元璋出“招賢榜”廣攬人才
等等，如此眾多美好的典故在人間流傳，也被后人模仿、采用。
現(xiàn)代社會，特別是在做事時，更需要合適的人才，可以說人才是做
事成功的命脈。因此，美國鋼鐵大王卡內(nèi)基曾說過：“將我所有的工
１００
人生戰(zhàn)場
擇人任勢，以奇制勝
廠、設(shè)備、市場、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，源年之后，我
仍將是一個鋼鐵大王。
”而他死后，在他的墓碑上寫的碑文更是體現(xiàn)了
一個經(jīng)營管理者的高明，碑文上寫道“這里躺著的是一個善于使用比
自己更能干的人來為他服務(wù)的人。
”
其實，不管對于企業(yè)還是個人，只有舉賢不唯親，事業(yè)才能成功。
古之經(jīng)驗如此，今之經(jīng)驗也如此，在經(jīng)營管理上更是這樣。
在日本有家名叫技研的工業(yè)公司，該公司的董事長本田宗一郎在
他創(chuàng)業(yè)圓緣年之后，已遠(yuǎn)園歲了，自感需要讓賢了，于是他把這份事業(yè)交
給當(dāng)時才源緣歲的河島喜好。員園年后，河島又把接力棒傳遞給緣員歲的
久未是志。正是他們幾位奠定了本田汽車事業(yè)的基礎(chǔ)，成為繼“豐
田”、“日產(chǎn)”之后日本汽車行業(yè)中第三把交椅的占有者。事實上，本田
宗一郎壓根兒沒有想過由他的兒子來接手他的事業(yè)。他自有他的經(jīng)
營哲學(xué)：“家庭歸家庭，事業(yè)歸事業(yè)。
”為了讓賢，他甚至用眼淚去勸說
任該公司常務(wù)董事的弟弟一起退休。
那些大凡在事業(yè)上頗有成就的政治家、軍事家，在用人問題上是
頗能注意求賢不求全的，對賢者，能赦小過，不記前嫌。
擇人要敢于擇用有才能的人，你既然真誠用人，真誠待人，就要容
得他人過去的錯。通常情況時一個有突出才能的人，過錯也是非常明
顯的。如果你只見他缺點，而不見他優(yōu)點的一面，拒人于門外，這等于
否認(rèn)他的優(yōu)點，不讓他施展才能，這于理不公，于情不合，也不是催人
奮進之舉。
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
美國著名管理學(xué)者杜拉克在《有效的管理者》一書中，講了一段很
有哲理的話，他說：
“倘若所用的人沒有短處，其結(jié)果至多只是一個平
平凡凡的組織。所謂
‘樣樣都是’，必然一無是處。才干越高的人，其
缺點也往往越明顯。有高峰必有深谷。誰也不可能是十全十能的。
”
杜拉克還如此斷言：“一位經(jīng)營者如何僅能見人之短，而不能見人之
才，刻意挑其短而非著眼于展其才，則這樣的經(jīng)營者本身就是一位弱
者。
”
１０２
人生戰(zhàn)場
擇人任勢，以奇制勝
２
遇事要冷靜
【原文】
《孫子兵法?形篇》有云：“一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰
勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗
兵若以銖稱鎰。
”
【精譯】
獲勝的基本原則有五條：一是土地面積的度，二是物產(chǎn)資源的量，
三是兵員眾寡的數(shù)，四是兵力對比的稱，五是勝負(fù)優(yōu)劣的勝。敵對雙
方都擁有土地，就產(chǎn)生了土地面積大小的度；雙方土地面積大小的不
同，就產(chǎn)生了雙方物產(chǎn)資源不同的量；雙方量的不同，就會產(chǎn)生兵力不
同的數(shù)，雙方兵力不同的數(shù)，就產(chǎn)生了雙方實力不同的稱，雙方實力強
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
弱不同的稱，就構(gòu)成了勝敗物質(zhì)基礎(chǔ)的勝。所以，勝利之師好像用鎰
稱稱銖那樣占有絕對的優(yōu)勢，而失敗的軍隊就像用銖去稱鎰那樣處于
絕對的劣勢。
【分析】
孫子戰(zhàn)術(shù)思想的基礎(chǔ)就是根據(jù)戰(zhàn)爭的客觀規(guī)律，冷靜地制定比較
系統(tǒng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。冷靜觀察，不輕舉妄動，絕不為假象所動，這樣
才能周全的去解決問題。
“遇事要冷靜，緊要關(guān)頭只有冷靜救得了你。
”事實上，人在什么時
候都應(yīng)當(dāng)沉著而不要感情用事。這不但是成功的秘訣，還是戰(zhàn)勝實難
的最佳妙法。
一位青年由于家庭貧困輟學(xué)，他有一個妹妹，成績優(yōu)異，輟學(xué)實在
可惜，于是他決定到工地挖隧道掙錢供妹妹上學(xué)，不料第一次走進隧
道就遇上巖石塌方..
當(dāng)時局面難以控制，有人大放悲聲，有人想往巖石上撞，近乎瘋
狂。他也差點控制不住自己，剎那間他想了很多，首先想到了死—
——
但若自己完了，妹妹也會輟學(xué)，父母也會悲痛欲絕。他鎮(zhèn)靜了一下，決
定試著控制局面，他努力使自己的聲音變得很沉穩(wěn)：“想活命嗎？想活
命就聽我的！”黑暗中的幾個人漸漸安靜下來。
這時他又向被困的四個人發(fā)號施令：（員）被困的四個人必須聽他
指揮。（圓）外面肯定在組織救援，但需要時間。（猿）休息睡覺，因為累
１０４
人生戰(zhàn)場
擇人任勢，以奇制勝
死也搬不動那千斤重的大石頭。（源）隧道里到處都是水，有水就能活
十幾天。不過他還是隱瞞了一件事情就是他進隧道時帶了兩個饅頭，
現(xiàn)在已成無價之寶。
可是等到第三天過去了，隧道里還是沒有一絲光亮，他把其中一
個饅頭分成四份給大家吃。第五天，終于聽見隧道外隱約傳來鉆機風(fēng)
鎬的聲音。他趕緊把最后一個饅頭分成四份給大家吃，然后大聲命令
四個人拿起工具拼全力往巨石上敲擊..
當(dāng)幾個劫后余生的人躺在病床上時，怎么也不會相信，那個沉穩(wěn)
威嚴(yán)，組織大家出來的人竟然是一個毛頭小伙。事后他說：“冷靜，在
緊要關(guān)頭，只有冷靜救得了你。
”
的確，在現(xiàn)實生活中，我們需要冷靜。
但生活中有許多人，卻因為在突發(fā)情況下的不冷靜，從而使事件
發(fā)生惡變。
一位大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)聘于一家公司搞產(chǎn)品營銷，公司提出試用三個
月。在這三個月中，他起早貪黑全力工作，而且頗有業(yè)績。當(dāng)三個月
已過時，他惱怒于公司沒有正式聘用而憤然提出辭職。公司一位副經(jīng)
理請他再考慮一下。他越發(fā)火冒三丈，說了很多過激的抱怨話。對方
終于也動了氣，明明白白地告訴他，公司不僅已決定正式聘用他，還準(zhǔn)
備提拔他為營銷部的副主任。由于他這么一鬧，可想而知，這家公司
肯定不會聘用他了。
在現(xiàn)實生活中，冷靜處事，是為人的素質(zhì)體現(xiàn)，也是情感的睿智反
１０５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
映。生活里有太多的逆境，它是生活中的偶然。但在理智面前，偶然
總會轉(zhuǎn)化為令人快慰的必然。
冷靜，是知識、智慧的獨到涵養(yǎng)，更是理性、大度的深刻感悟。當(dāng)
我們在面對著一個高速發(fā)展的物質(zhì)世界，我們必須具有人性的成熟
美。否則，就算是成功送到我們的面前，還是有可能在不冷靜中去相
遇失敗的。
每個人在生活中難免都會遇到一些突如其來的變故，只要我們能
夠冷靜面對，靈活處理必定會有好的解決辦法。
在歷史中，許多的杰出人物正是因為有臨危不懼的優(yōu)點，才創(chuàng)造
出一次次的豐功偉績。《生死抉擇》中李高成面對嚴(yán)峻的形勢和上級
施加的壓力，他日夜認(rèn)真思考，最終決定立案檢查中陽紡織廠的財務(wù)
狀況，查處了一批貪污犯，防止了企業(yè)資金流失，避免了國家的財產(chǎn)損
失。在這些重大難題面前，他們都是那樣沉著冷靜，把事情順利地辦
成功了，為國家做出了巨大貢獻(xiàn)。
在我們的現(xiàn)實生活中，就更需要冷靜了。冷靜地去面對一次考
試、一次面試、一次演講、一次交談、一次約會..遇事不冷靜，感情用
事，往往誤了大事，甚至損人害己。因此，生命中的許多事情我們應(yīng)該
冷靜地去面對而不是沖動地去誤事。
１０６
人生戰(zhàn)場
擇人任勢，以奇制勝
３
攻勢要險，速度是關(guān)鍵
【原文】
《孫子兵法?勢篇》有云：“是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如強
弩，節(jié)如發(fā)機。
”
【精譯】
善于指揮打仗的人，他所造成的態(tài)勢是險峻的，他所把握的戰(zhàn)機
是短促有力恰到好處的。這種態(tài)勢就像拉滿的弓弩，短促的節(jié)奏就像
擊發(fā)弩機。
【分析】
孫子的能動造勢，以勢佐勝的“勢險節(jié)短”的作戰(zhàn)思想受到歷代兵
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
家的重視。勢險節(jié)短的要領(lǐng)是，戰(zhàn)前精心準(zhǔn)備，時機一旦成熟，即以迅
猛凌厲的動作發(fā)起進攻，一舉成功。
唐貞觀八年，吐谷渾可汗伏允年老昏聵，在權(quán)臣天柱王的唆使下，
多次興兵侵入河西走廊，截斷由長安通往西域的絲綢之路。
對吐谷渾故意挑起事端，扣留唐朝使臣使得當(dāng)時的大唐很是惱
火。唐太宗李世民多次遣使交涉，伏允都置之不理。但凡有吐谷渾使
者到長安，李世民都親自接見，曉以禍福，伏允仍無悔改之心，依舊不
斷騷擾唐國邊境。最終伏允把唐太宗給激怒了，唐太宗決定對伏允進
行懲罰。
貞觀八年六月，唐太宗任命左驍衛(wèi)大將軍段志玄為西海道行軍總
管，率軍西征。段志玄奉命率軍進入了吐谷渾的領(lǐng)地與伏允決戰(zhàn)，雖
獲得幾次勝利，但入境不深，吐谷渾軍隊主力并未受到多大損失。
作為一個游牧民族，吐谷渾在打仗時有其得天獨厚的優(yōu)勢。唐朝
大軍一到，吐谷渾就驅(qū)馬攜帳而逃，大軍一走仍騷擾不止。段志玄大
軍無功而返。為徹底解除邊患，唐太宗決心大舉進攻吐谷渾。
吐谷渾地處西北，地形十非的險惡，氣候更是變幻無常。要打好
這一仗，非有智勇雙全的統(tǒng)帥不可。唐太宗首先想到的是屢建奇功的
名將李靖，可是，此時李靖已年逾花甲，患病在家。
當(dāng)李靖得知唐太宗的想法后，不顧身老病殘，依舊身著戎裝，上殿
請行。唐太宗見李靖雖然滿頭銀發(fā)，但雄姿不減當(dāng)年，欣喜萬分，當(dāng)即
任命他為西海道行軍大總管，以任城王李道宗、兵部尚書侯君集為副
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人生戰(zhàn)場
擇人任勢，以奇制勝
總管，調(diào)集各路兵馬再度西征吐谷渾。
貞觀九年，唐朝大軍到達(dá)鄯州，伏允遂引軍西逃。奉命先行的李
道宗部在庫山（今青海天峻縣）追上伏允，吐谷渾軍據(jù)險拼死阻擊唐
軍。
李靖的作戰(zhàn)方略是“連續(xù)作戰(zhàn)，速戰(zhàn)速決”。故在大軍達(dá)到庫山
后，立刻分派一千輕騎繞過庫山，從背后襲擊伏允。伏允前后受敵，被
迫西逃。狼狽不堪的伏允為了能夠阻止唐軍的追擊，便喪心病狂地下
令焚燒牧草叢生的草原，然后向沙漠中退卻。
這給唐軍增加了極大的難度，他們追了一程后，看不到一個敵人。
只見滿目焦土，赤地千里。唐軍戰(zhàn)馬因無草可食，十分饑瘦。這時，多
數(shù)將領(lǐng)認(rèn)為，馬無食草無法遠(yuǎn)追，不如撤兵回鄯州，待馬肥草生，再伺
機進擊。
侯君集卻反對說：
“不行，上一次，段志玄軍前腳剛到鄯州，敵軍后
腳已離城下，如今吐谷渾如鼠逃鳥散，取之甚易，現(xiàn)在不追，將來悔之
無及?！焙罹囊庖娕c李靖“長途奔襲，應(yīng)連續(xù)作戰(zhàn)，速戰(zhàn)速決”的思
想不謀而合，于是李靖下令兵分南北兩路，深入敵境，鉗擊逃敵。
李靖親率北路軍，勢如破竹，一敗吐谷渾于曼頭山（今青海共和縣
西南一帶），再敗敵軍于牛心堆、赤水源（今青海海晏西北）。侯君集與
李道宗率南路軍穿越兩千里無人區(qū)。無水可汲，人吃冰，馬啖雪，歷盡
千辛萬苦繼續(xù)前進。五月。到烏海（今青海興?？h西南苦海），才見吐
谷渾營帳，唐軍立即踹營殺入，一陣短兵相接，伏允倉皇竄逃。
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
唐軍當(dāng)然不會放過全殲伏允的良機，全軍緊追不放，連戰(zhàn)連捷，吐
谷渾大部分將士非死即降。伏允走投無路，逃入沙漠，打算退到于闐
（今新疆和田縣）。
李靖獲報，決定深入窮追。在茫茫沙漠中看不到一點水，將士們
都唇焦口干，只好刺出馬血，吮吸解渴。終于，唐軍在突倫川附近，追
上了正準(zhǔn)備安營扎寨的伏允。唐軍不給敵人喘息的機會，吐谷渾兵馬
一觸即潰，被斬殺千余，繳獲牲畜圓園余萬頭。伏允之子慕容順被迫率
眾投降。伏允嚇得魂不附體，率親信數(shù)十騎逃向沙漠深處。十余日
后，部眾散盡，伏允自殺身死。
就這樣，李靖用了兩個多月的時間，深入大漠?dāng)?shù)千里，勝利結(jié)束了
對吐谷渾的戰(zhàn)爭，打通了河西走廊，通往西域的“絲綢之路”又暢通無
阻了。
由此可見，作戰(zhàn)時需要用智慧去戰(zhàn)勝對手，找準(zhǔn)戰(zhàn)機再出手，一旦
出手，就要兵貴神速。
戰(zhàn)場如此，人生也更是如此。做人做事時，最讓人不能接受的不
是失敗，而是猶豫不決，本來可以成功的事，由于沒有及時地抓住機
遇，最終錯過了成功。所以，做人做事，看準(zhǔn)了之后，一定要速戰(zhàn)速決，
讓自己的信心在實踐中得到足夠的提升。
１１０
人生戰(zhàn)場
擇人任勢，以奇制勝
４
創(chuàng)造利勢，發(fā)揮實力
【原文】
《孫子兵法?勢篇》有云：“激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之
疾，至于毀折者，節(jié)也。
”
【精譯】
激流飛下，能夠沖走巨大的石頭，這是因為迅猛的水勢所造成的；
鷙鳥疾飛猛撲，毀骨折翼，這是速度太快的緣故。
【分析】
在軍事實力的基礎(chǔ)上，孫子一貫主張創(chuàng)造和利用的態(tài)勢，使實力
得到有效發(fā)揮的作戰(zhàn)辦法。他認(rèn)為作戰(zhàn)的勝負(fù)，實力是最基礎(chǔ)的。但
１１１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
是要想讓實力得到充分的發(fā)揮，就必須通過合理的部署，造成有利的
態(tài)勢。而這種有利的態(tài)勢要求險峻，在這種態(tài)勢下，軍隊就可以變懦
為勇，變?nèi)鯙閺姟?/p>
員怨猿緣年緣月圓緣日，紅一方面軍在安順場強渡大渡河后，要用僅有
的幾只小船將幾萬大軍渡過河去，最快也要一個月的時間。而國民黨
的部隊緊追不舍，形勢十分嚴(yán)峻。緣月圓遠(yuǎn)日上午，毛澤東、周恩來、朱
德、王稼祥、林彪、聶榮臻、羅榮桓、羅瑞卿等商議后，當(dāng)即做出了奪取
瀘定橋的決定。其部署是由劉伯承、聶榮臻率領(lǐng)紅一軍團一師和陳
賡、宋任窮領(lǐng)導(dǎo)的干部團為右路軍，由中央縱隊及員、猿、緣、怨軍團為左
路軍夾河而上攻取瀘定橋。左路軍由王開湘、楊成武率領(lǐng)的紅二師四
團為前鋒攻擊前進，緣月圓愿日，紅四團接到紅一軍團命令：“王開湘、
楊成武：軍委來電，限左路軍于明天奪取瀘定橋，你們要用最高的行軍
速度和堅決機動的手段，去完成這一光榮的任務(wù)。你們要在此戰(zhàn)斗中
突破過去奪道州和五團奪鴨溪一天跑員遠(yuǎn)園里的記錄”。接令后紅四團
晝夜兼行圓源園華里山路，于圓怨日晨出其不意的出現(xiàn)在瀘定橋西岸并
與敵軍交火。
當(dāng)時百余米的瀘定橋已被敵人拆去了約愿園余米的橋板，并以機
槍、炮兵各一連于東橋頭高地組成密集火力，嚴(yán)密地封鎖著瀘定橋橋
面。中午，紅四團在沙壩天主教堂內(nèi)召開全團干部會議，進行戰(zhàn)斗動
員，組織了由連長廖大珠、指導(dǎo)員王海云率領(lǐng)的圓猿名奪橋突擊隊。下
午四點，圓猿名勇士身掛沖鋒槍，背插大刀，腰纏十來顆手榴彈，冒著槍
１１２
人生戰(zhàn)場
擇人任勢，以奇制勝
林彈雨，爬著光溜溜的鐵索鏈向東橋頭猛撲。王友才率領(lǐng)三名戰(zhàn)士，
緊跟在后，背著槍，一手抱木板，一手抓著鐵鏈，邊前進邊鋪橋板。當(dāng)
勇士們爬到橋中間時，敵人在東橋頭放起大火、妄圖以烈火阻擊紅軍
奪橋。勇士們面對這突如其來的烈焰，高喊
“同志們，這是勝利的最后
關(guān)頭，鼓足勇氣，沖過去！莫怕火，沖呀！敵人垮了，沖呀！
”廖大珠一
躍而起踏上橋板，撲向東橋頭，勇士們緊跟著也沖了上來，抽出大刀，
與敵人展開白刃戰(zhàn)。此時政委楊成武率領(lǐng)的隊伍也沖過了東橋頭，打
退了敵人的反撲，占領(lǐng)了瀘定城，迅速撲滅了橋頭大火。整個戰(zhàn)斗僅
用了兩個小時，便奇絕驚險地飛奪了瀘定橋，粉碎了蔣介石南追北堵
欲把紅軍圍剿在大渡河的美夢。
從這個事例中，我們可以清楚地看到，要靠神速進軍造成有利態(tài)
勢，這種態(tài)勢是險峻的，進攻的節(jié)奏是急促的，真正戰(zhàn)斗解決問題的時
間是短促的，攻勢是猛烈的。這便是“其勢險，其節(jié)短”。在不利于自
己的情況下，我們要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢奮斗下去。就像紅軍奪瀘定
橋一樣，在己方不利的情況下，要用短促的時間，以迅雷不及掩耳之勢
奪取勝利。
１１３
第六章人生智慧，虛實互用兵第六章人生智慧，虛實互用兵
孫子兵法
三十六計
與
“形人而我無形”，避實擊虛，以實
擊虛，以變應(yīng)變，以此來迷惑對方，使其
置于盲人騎瞎馬的境地。人生智慧亦如
此，把自己的虛實隱藏起來，運用正確
的方法和策略讓自己處于
“致人”而非
“致于人”的境地。
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
出人意料，以變應(yīng)變
【原文】
《孫子兵法?虛實篇》有云：“因形而錯勝于眾，眾不能知；人皆我
所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無
窮。
”
【精譯】
把根據(jù)敵情變化而取得的勝利擺在眾人的面前，誰都不知道是怎
么回事。人人都知道我戰(zhàn)勝敵人的方法，然而弄不清我怎樣因敵變化
而靈活運用這些方法的，所以戰(zhàn)勝敵人的方法是永不重復(fù)、適應(yīng)各種
敵情以至于無窮的。
１１６
人生智慧
虛實互用
【分析】
說到軍事，我們最忌諱的就是單純的冒險主義（即主觀、盲動），不
過，也不能犯保守主義的錯誤。單純的冒險往往會給敵人機會，造成
自己的失敗。過分地保守，往往又會使己方陷入被動的局面，造成更
大的損失。所以，作為軍事將領(lǐng)，無論處在順境，還是逆境，都必須要
平心靜氣地應(yīng)對，切不可急躁，失去理智。事實上，軍事上的不冒險、
不盲動，并不代表不運動。而運動的目的就是使己方擺脫不利的局
面，創(chuàng)造有利的條件，以便于打擊和消滅敵人。在戰(zhàn)爭環(huán)境下的運動，
還能夠創(chuàng)造機會、創(chuàng)造條件，即通過誘敵深入，以逸待勞，積極主動地、
里打擊和消滅敵人。所以，對于一名優(yōu)秀的指揮員來說，就必須要具
備良好的戰(zhàn)略意識，在實際應(yīng)用中還要善于打游擊戰(zhàn)、運動戰(zhàn)。
在實際生活中，處理事務(wù)也應(yīng)當(dāng)這樣。以動制動，也可以算是對
“以靜制動”理論的發(fā)展和延伸。當(dāng)然，這里所說的動，并不是主觀、盲
動，而是要積極主動、靈活應(yīng)變。
員怨遠(yuǎn)
遠(yuǎn)遠(yuǎn)年，現(xiàn)代著名文學(xué)家林語堂從美國回臺灣定居。同年遠(yuǎn)月，
臺北某學(xué)院舉行畢業(yè)典禮，特邀林語堂參加，并請他即席演講。安排
在林語堂之前的幾位頗有身份的演講者，發(fā)表了冗長乏味的演講，令
臺下聽眾昏昏欲睡。輪到林語堂時，他抬腕看了看表，已是十一點半
了，于是就改弦換調(diào)。他快步走上講臺，僅說了一句話：“紳士的演講
應(yīng)該像女人穿的‘迷你裙’，越短越好?！比缓缶徒Y(jié)束了演講。他的話一
說出口，大家先是一愣，幾秒鐘后，會場上“嘩”地響起一片笑聲，接著
１１７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
與會者用最熱烈的掌聲表達(dá)他們對這位優(yōu)秀演講家的擁戴。在第二
天臺北各大報紙上均出現(xiàn)了“幽默大師名不虛傳”的消息。
這里，不難看出林語堂面對昏昏欲睡的聽眾，所采取的正是出人
意料、隨機應(yīng)變的策略，并且收到了神奇的效果。
由此可見，不管是戰(zhàn)場上還是生活中，都要隨著形勢的變化而變
化，因為世界是不斷變化的，只有適應(yīng)變化才能生存?！斑m者生存”是
自然界的不變法則，而這個“適”就是一種以變應(yīng)變。
１１８
人生智慧
虛實互用
２
運兵計謀，使其難辨
【原文】
《孫子兵法?九地篇》有云：“凡為客之道，深入則專，主人不克；掠
于饒野，三軍足食；謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞，并氣積力；運兵計謀，為不可測。
”
【精譯】
大凡進入敵國作戰(zhàn)的規(guī)律是深入腹地，部隊就會專心一致，敵軍
無法戰(zhàn)勝我軍；在富饒地區(qū)奪取了糧食，全軍就有了足夠的給養(yǎng)；部隊
要認(rèn)真休整，勿使疲勞；提高士氣，積蓄力量；要調(diào)整兵力的部署，巧設(shè)
講話，使敵人無法猜測到我軍意圖。
１１９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
【分析】
由于戰(zhàn)場上情況復(fù)雜，瞬息萬變，指揮官很容易被假象所迷惑。
因此，善于布置假情況，巧布迷魂陣，懂得虛張聲勢，也能懾服甚至擊
敗敵人。
劉備起兵之初，與曹操交戰(zhàn)，多次失利。劉表死后，劉備客居荊
州，勢孤力弱。這時，曹操領(lǐng)兵南下，直達(dá)宛城，劉備慌忙率部分荊州
軍民退守江陵。由于撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追
到當(dāng)陽，與劉備的部隊打了一仗，劉備敗退，他的妻子和兒子都在亂軍
中被沖散了。劉備只得狼狽敗退，令張飛斷后，阻截追兵。張飛只有
二三十個騎兵，怎敵得過曹操的大隊人馬？但是張飛臨危不懼，臨陣
不慌，頓時心生一計。他命令所率的二三十名騎兵都到樹林子里去，
砍下樹枝，綁在馬后，然后騎馬在林中飛跑打轉(zhuǎn)。張飛一人騎著黑馬，
橫著丈二長矛，威風(fēng)凜凜站在長坂坡的橋上。等到追兵趕到的時候，
只見張飛獨自騎馬橫矛站在橋中，都很奇怪，又見橋東樹林里塵土飛
揚。見此情景，追擊的曹兵馬上停止前進，以為樹林中定有伏兵。張
飛只不過帶了二三十名騎兵，就阻止了追擊的曹兵，為劉備和荊州軍
民的撤退贏得了寶貴的時間。
在戰(zhàn)爭方面，孫子認(rèn)為，隱蔽企圖是取得戰(zhàn)爭主動權(quán)的關(guān)鍵一環(huán)。
對于當(dāng)事者來說，一切決策和行動都要嚴(yán)守機密，做到“運兵計謀，為
不可測”，即使敵人最精明、最有經(jīng)驗的間諜也難以發(fā)現(xiàn)，聰明的敵將
也判斷不清。為了嚴(yán)守機密，甚至在計劃施行之前，要使自己的部屬
１２０
人生智慧
虛實互用
也“無知”、“無識”。行動神出鬼沒，“無形”、“無聲”使敵人看不出絲
毫跡象。與此同時，還要以積極的佯動迷惑敵人，或隱真示假，能而示
之不能，用而示之不用，遠(yuǎn)而示之近，近而示之遠(yuǎn)；或真假并用，使敵人
“不知其所守”，“不知其所攻”。這樣，我方就能取得主動，使敵人陷
于被動。
東漢時期，匈奴曾大規(guī)模入侵，報警的烽火天天不斷。當(dāng)時治理
邊境的太守廉范，是趙國名將廉頗的后代。有一次，匈奴又大規(guī)模入
侵，按照舊例，敵人來犯如超過五千人，就可以傳信給鄰郡。廉范手下
的官吏想要傳布檄文，請求援助。廉范沒有同意，而是親自率領(lǐng)僅有
的少數(shù)部隊，前往邊境抵御來犯的匈奴騎兵。匈奴人多勢盛，廉范的
兵力比不過匈奴。正巧日落西山，廉范命令戰(zhàn)士們每人將兩根火炬交
叉捆在一起，點燃其中的三個頭，另一頭拿在手中，分散在營地及其周
圍列隊，頓時火點如同滿天的繁星，很是壯觀。匈奴軍隊遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見漢
軍營地，火燭甚多，以為來了許多援軍，大為驚恐。廉范對部下說：“現(xiàn)
在我們的謀略是，乘黑夜用火去突襲匈奴，使他們不了解我們究竟有
多少人，這樣他們肯定會嚇得魂飛膽喪，我們就可以擊敗他們。
”清晨
敵人將要撤退的時候，廉范命令部隊早起吃了飯，然后直奔匈奴營地，
正趕上天刮起大風(fēng)。廉范命令十幾人拿著戰(zhàn)鼓埋伏在匈奴營房后面，
同他們約定，一見大火燃燒，要一邊擊鼓，一邊呼叫。其他人都拿著兵
器和弓箭，埋伏在敵營大門的兩邊，廉范于是順風(fēng)放火，前后埋伏的人
擊鼓的擊鼓，吶喊的吶喊。匈奴軍隊猝不及防，亂作一團，慌亂之中自
１２１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
相踐踏，死亡上千。漢軍又趁勢追殺，殲敵數(shù)百名，取得了重大勝利。
由此可見，以假亂真是非常有必要的。做人做事，特別是面對對
自己極為不利的局面時，一定要學(xué)會運用計謀。
１２２
人生智慧
虛實互用
３
偽裝自己，迷惑對手
【原文】
《孫子兵法?虛實篇》有云：“故策之而知得失之計，作之而知動靜
之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于
無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀?！?/p>
【精譯】
認(rèn)真地分析敵人和我方的情況，以便可以了解得失；推動敵人行
動，以便了解敵情的利害之處，進行火力偵察，以便了解敵人的強處和
弱處。所以，指揮部隊作戰(zhàn)靈活變化到檢點，能達(dá)到不露痕跡；形跡不
露，那么，就是潛伏很深的間諜也刺探不到我方的情報，這樣，即使很
高明的敵人也想不出對付我軍的辦法。
１２３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
【分析】
大凡對敵作戰(zhàn)，如果我軍兵多力強，可以偽裝成兵力怯弱，以此來
誘惑敵人，敵人必定輕率前來與我交戰(zhàn)，此時便可乘機出動精銳部隊
攻擊它，敵人就一定會被打敗。讓敵人誤入歧途再將其擊敗也是取勝
的一種手段。
秦末時期，匈奴的內(nèi)部政權(quán)經(jīng)常變動，人心很不穩(wěn)。鄰近一個強
大的民族東胡，借機向匈奴勒索。東胡存心挑釁，要匈奴獻(xiàn)上國寶千
里馬。匈奴的將領(lǐng)們都說東胡欺人太甚，國寶絕不能輕易送給他們。
匈奴單于冒頓卻說：“給他們吧！不能因為一匹馬與鄰國失和！
”匈奴
的將領(lǐng)們都不服氣，冒頓卻若無其事。東胡見匈奴軟弱可欺，又向冒
頓提出要一名妻妾。眾將見東胡得寸進尺，個個義憤填膺，冒頓卻說：
“給他們吧，不能因為舍不得一個女子與鄰國失和嘛！
”東胡不費吹灰
之力，連連得手，料定匈奴軟弱，不堪一擊，根本不把匈奴放在眼里。
不久之后，東胡看中了與匈奴交界處的一片茫?；脑?，這荒原屬于匈
奴的領(lǐng)土。東胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相贈。匈奴眾將認(rèn)為冒
頓一再忍讓，這荒原又是杳無人煙之地，恐怕只得答應(yīng)割讓了。誰知
冒頓這次卻說道：
“千里荒原，杳無人煙，但也是我匈奴的國土，怎可隨
便讓人？
”于是，果斷下令集合部隊，進攻東胡。正是由于先前匈奴將
士已經(jīng)受夠了東胡的氣，這一下，人人奮勇爭先，銳不可當(dāng)。東胡做夢
也沒想到那個癡愚的冒頓會突然發(fā)兵攻打自己，因此，毫無準(zhǔn)備。他
們倉促應(yīng)戰(zhàn)，又怎會是匈奴的對手。最后，東胡被滅，東胡王被殺于亂
１２４
人生智慧
虛實互用
軍之中。
所以，在作戰(zhàn)中，一定不能讓自己的行動露出一點痕跡，因此，這
個時候就要善于偽裝自己，讓敵人看不出你的行動情況。
美國的服裝商德魯比克兄弟二人，開了一家服裝店，他們的服務(wù)
十分熱情。每天，哥哥都站在服裝店的門口，向行人推銷。不過，這兄
弟二人都有些
“聾”，經(jīng)常聽錯話。常常是兩兄弟中的一個，熱情地把
顧客拉到店中，反復(fù)介紹某件衣服是怎樣物美價廉，穿上后又是如何
得體和漂亮。就這樣，經(jīng)過一番勸說之后，顧客總會動心地問：“這衣
服多少錢？
”
這個時候，
“耳聾
”的大德魯比克先生就會把手放在耳朵上問道：
“你說什么？”顧客又高聲問一遍：
“這衣服多少錢？
”
“噢，你問多少錢呀，等我問一下老板。十分抱歉，我的耳朵不
好。”他隨即轉(zhuǎn)過身去向那邊的弟弟大聲喊道：
“喂，這套全毛的衣服賣
多少錢？
”
此時，小德魯比克站起身來，看了顧客一眼，又看了看服裝，然后
說：
“那套嘛，苑圓美元。
”“多少？
”“苑圓美元。
”老板高喊道。但是，他回
過身來，故意裝作不知道，微笑著向顧客說：
“先生，源圓美元一套。
”
那么，顧客一聽此話，就會趕緊掏錢買下這套便宜的衣服，然后，
溜之大吉。
而事實上，恐怕結(jié)局是誰也沒想到，他們倆兄弟的耳朵一點兒也
不聾，而是借
“聾”給想占小便宜的人造成一種錯覺，來促銷他們的服
１２５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
裝，也正是利用了人們的求廉心理。
經(jīng)商需要運用智慧，多開動腦筋，才能夠做得更好，才能夠在激烈
的競爭中搶占一席之地。
１２６
人生智慧
虛實互用
４
投其所好，以利誘之
【原文】
《孫子兵法?虛實篇》有云：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人
自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也?！?/p>
【精譯】
善于指揮作戰(zhàn)的人，能夠把敵人調(diào)動起來而不是被敵人所調(diào)動。
能使敵人自己來的，是以小利引誘了他們；能使敵人不能前來的，是牽
制妨害了敵人。
【分析】
以利誘敵所指的就是：對于貪利的敵人要用小利去引誘他。要讓
１２７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
敵人自己來，就是要用利益去引誘他。而對于貪小便宜的人來說，這
一招就更妙了。所以，孫子在后來行軍中說道：“小利莫貪”。
春秋時期，晉國的趙穿就曾用“投其所好”的計謀贏得晉靈公的信
任，然后一舉鏟除了他。
晉靈公是中國歷史上有名的荒淫暴虐之人，他厚斂于民，廣興土
木，好為游戲。
他閑著實在無聊時，便下令在繹州城內(nèi)建了一個桃園，遍求奇花
異草，栽種其中。又筑三層高臺，中建繹霄樓，憑欄四望，全城風(fēng)物，市
井百態(tài)，盡收眼底。
桃園修好后，晉靈公時常登臨俯瞰、飲酒取樂，并以張弓彈鳥為
戲。但是時間長了，他便玩厭了這樣的游戲，漸覺不如彈人有刺激。
于是，這個暴君就發(fā)展利用彈人來賭勝負(fù)。對準(zhǔn)臺下的百姓，一聲令
下，亂彈齊發(fā)。百姓頭破血流，目毀牙落，號哭遍地，抱頭逃避，相互踐
踏。當(dāng)時出現(xiàn)了民諺：“莫看臺，飛丸來。出門笑且忻，歸家哭而哀！”
趙盾是歷史上有名的忠臣，在中國的歷史上，每當(dāng)有昏君出現(xiàn)時，
往往都會伴隨著忠臣的悲哀。他是朝中的一個元老重臣，曾經(jīng)多次勸
諫過晉靈公，希望他能夠禮賢遠(yuǎn)侯，勤政親民。開始的時候，晉靈公還
假意檢討，繼而就拒諫飾非，最后竟積厭生怨，殺死了趙盾。
趙盾有一個堂侄名叫趙穿，他接受了叔父的前車之鑒，對晉靈公
采取了“投其所好”的計謀。他首先向晉靈公叩頭謝罪，請求辭職，說：
“罪人之祖，不敢復(fù)侍左右，乞賜罷斥。
”晉靈公見其詞卑貌恭，認(rèn)為他
１２８
人生智慧
虛實互用
真誠可信，便安慰他說：“盾累次欺蔑寡人，寡人實不能堪，與卿何干？
卿可安心供職。
”
在初步取得晉靈公的信任之后，趙穿就開始百般投其所好，晉靈
公喜歡游玩，趙穿就說：“所貴為人主者，惟能極人生聲色之樂也”。
晉靈公好美色，趙穿就建議派使臣屠岸賈為他盡選國中美色，同
時，趙穿還以桃園侍衛(wèi)單弱為由，以晉靈公的名義，從自己指揮的軍隊
中精選出了圓園園名勇士，并暗地里同他們制定了除暴計劃。一次，趙
穿趁著深夜桃園侍宴的絕佳時機，一舉鏟除了晉靈公這個暴君。
以利誘之，投其所好，這是趙穿能夠成功的一個關(guān)鍵因素。但是，
要使所施之
“利”、所設(shè)之“餌”被敵人吞下，并不是一件容易的事。必
須抓住對方的弱項，才能達(dá)到目的的。
春秋戰(zhàn)國時期，強大的楚國發(fā)兵攻打絞國，大軍行動迅速。楚軍
數(shù)萬人馬兵臨城下，氣勢旺盛，絞國自知出城迎戰(zhàn)，兇多吉少，決定堅
守城池。
絞城雖然小，但卻是一個地勢險要，易守難攻的城池。強楚雖然
多次進攻，但均被擊退。兩軍相持一個多月。楚國大夫莫傲屈居瑕仔
細(xì)分析了敵我雙方的情況，認(rèn)為絞城只可智取，不可強攻。
他便向楚王獻(xiàn)上一條“以利誘之”的計謀。他對絞城進行深入分
析后說道：“攻城不下，不如利而誘之。
”他建議：趁絞城被圍月余，城中
缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出
城劫奪柴草。在開頭的幾天里，讓他們得一些小利，等他們麻痹大意，
１２９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
大批士兵出城劫奪柴草之時，先設(shè)伏兵斷其后路，然后聚而殲之，乘勢
奪城。
楚王卻擔(dān)心絞國不會輕易上當(dāng)，屈瑕說：“大王放心，絞國雖小但
輕躁，輕躁則少謀略。有這樣香甜的釣餌，不愁它不上鉤。
”
楚王也認(rèn)為有道理，就依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打
柴。絞侯聽探子報告有挑夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保
護。探子說，他們?nèi)齼蓛蛇M出，并無兵士跟隨。絞侯馬上布置人馬，
待“樵夫”背著柴禾出山之機，突然襲擊，果然順利得手，抓了猿園多個
“樵夫”，奪得不少柴草。這樣一連幾天，果然收獲不小。
嘗到甜頭的絞侯對抓“樵夫”襲柴草的事情開始“樂此不?！绷?，
絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。楚王見敵人已經(jīng)吞下釣餌，便決
定迅速出擊。一天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，“樵夫”們見絞
軍又來劫掠，嚇得沒命的逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚
軍的埋伏圈內(nèi)。只見伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵哪里抵擋得住，慌
忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數(shù)。楚王此時趁機攻城，絞侯自知
中計，但已無力抵抗，只得投降。
在現(xiàn)實生活中，如果能夠“投別人之所好”，那么遇到的阻力就會
小得多，事情也會容易辦得多?！巴秳e人之所好”就是抓住了對方心中
的欲望，然后想方設(shè)法地滿足他的欲望。
１３０
人生智慧
虛實互用
５
致人及主動
【原文】
《孫子兵法?形篇》有云：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可
勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可
勝。故曰：勝可知而不可為。
”
【精譯】
過去善于打仗的人，總是先創(chuàng)造條件，使敵人無法戰(zhàn)勝自己，然后
捕捉可能戰(zhàn)勝敵人的時機。不被敵人戰(zhàn)勝，在于主動權(quán)在自己這一方
面；可能戰(zhàn)勝敵人，在于敵人出現(xiàn)了錯誤。所以，善于打仗的人能夠創(chuàng)
造不被敵人戰(zhàn)勝的條件，使敵人沒有可勝的機會。因此可以說，勝利
可以預(yù)知，但不能超越客觀條件去強求。
１３１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
【分析】
在戰(zhàn)爭中，凡是那些搶占先機等待敵人來犯的就處于主動地位，
后到達(dá)戰(zhàn)場倉促應(yīng)戰(zhàn)的一方就處于被動地位。
西漢初年的時候，刑法十分嚴(yán)酷。當(dāng)時，有一位名醫(yī)叫淳于意。
淳于意曾經(jīng)做過齊地管理糧庫的小官太倉長，后來得到一位名師的指
點，就潛心學(xué)醫(yī)，聲譽鵲起。漢文帝四年，淳于意被人誣告，按法律要
被押送至京城長安執(zhí)行“肉刑”（刺字、割鼻或砍去一只腳）。淳于意
沒有兒子，只有五個女兒，眼見父親要被押走，五個女兒哭成一團。當(dāng)
時的淳于意面對殺頭的危險也是心緒煩亂，無奈地嘆道：“唉，生女不
如生男，到了緊要關(guān)頭卻沒有一個能夠跟著我去打官司！
”
淳于意的小女兒名叫緹縈，當(dāng)時才十多歲，聽到父親的話之后，心
里像針刺般難受，她想：“女子和男子都是人，為什么就不如男子？
”于
是，她對四個姐姐說：“我陪父親去長安，就是死，也要為父親辯明清
白，搭救父親！”淳于意本不想讓女兒去，但經(jīng)不住小緹縈的一再苦求，
只得答應(yīng)了。
于是，緹縈收拾了一些行李，跟隨著父親，一路上餐風(fēng)飲露，備受
艱辛，終于到了長安城。緹縈一到長安城就四處打探救父的辦法，一
位好心人被小緹縈救父的精誠之心所感動，對她說：“皇上有令，百姓
如有急難的事情不能解決，可以直接給皇上上書，你父親如果真的是
被冤枉的，為什么不試一試呢？
”緹縈聽后，謝過了這位好心人，立刻寫
了封十分誠懇的信，親自送到皇宮，請求守衛(wèi)皇宮的衛(wèi)兵轉(zhuǎn)呈給漢文
１３２
人生智慧
虛實互用
帝。
漢文帝讀罷緹縈的信，很為緹縈舍身救父的一片誠心所感動，又
聽說淳于意是個頗有名氣的良醫(yī)，于是就下令免除了淳于意的刑罪，
隨后，又下詔在全國范圍內(nèi)廢除“肉刑”，以罰做苦工和打板子來替代。
緹縈力求主動，大膽“告御狀”，不但救了父親，還使天下的人都免
除了“肉刑”的痛苦，被傳為古今一大佳話。
任何事物都存在著互相排斥、互相斗爭、互相對立的兩個方面。
有矛盾就會有對立，有對立就會有競爭。而在誰競爭過程中掌握了主
動權(quán)，誰就會發(fā)展、前進，最終取得勝利；否則，就是被動的，就會在競
爭中被淘汰。這也就是說，無論是軍事斗爭、政治角逐、經(jīng)濟活動、體
育競賽，還是人類自身的生存和發(fā)展，都存在著一個爭取主動權(quán)的問
題。
漢景帝時，匈奴入侵上郡。上郡太守李廣率百余騎與敵遭遇。匈
奴軍見到李廣等人，以為是誘兵，上山擺開陣勢。李廣部下非常害怕，
企圖逃跑。李廣說，我們遠(yuǎn)離大軍，如果逃跑，匈奴追趕過來，立即就
能消滅我們?，F(xiàn)在我們不走，匈奴反而以為我們是誘兵，就不敢進攻
我們。于是，李廣不但不撤退，反而在靠近匈奴的地方停下，解鞍下馬
休息。匈奴派一個將軍前來窺視，李廣果斷地射死了他，又回到原地
休息。這樣相持到黃昏，匈奴人一直不敢進攻他們。半夜，匈奴人擔(dān)
心遭漢大軍襲擊，連夜撤走。次日，李廣率部下平安地回到大本營。
在這次戰(zhàn)役中，李廣勝在一個“主動”之上，他雖然陷入了危機，但
１３３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
是沒有驚慌，充分的表現(xiàn)了“致人而不致于人”的原則。這就是人生智
慧，而且又充分體現(xiàn)了虛實結(jié)合的好處。古人尚且如此，更何況我們
今人呢？
１３４
第七章處世哲學(xué)，主動權(quán)就是一切
孫子兵法
三十六計
與
兵法中認(rèn)為，行軍打仗，掌握主動
權(quán)是獲取勝利的基本條件。而對于人生
來說，搶占有利時機，掌握主動權(quán)，也同
樣是獲得成功的基本策略。
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
以迂為直，以患為利
【原文】
《孫子兵法?軍爭篇》有云：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。
故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。
”
【精譯】
爭奪主動權(quán)之所以困難，是要把迂遠(yuǎn)的道路變作直路，把不利變
成有利。所以選擇迂遠(yuǎn)的進攻路線，而以小利引誘敵人，雖然比敵人
后出發(fā)，但比敵人先到達(dá)，這就是懂得以迂為直的計謀了。
【分析】
爭奪有利制勝條件最難的是如何通過迂回的途徑達(dá)到目的，化不
１３６
處世哲學(xué)
主動權(quán)就是一切
利為有利。
細(xì)究起來，以迂為直的思想包含著很深刻的哲理。東漢末年為了
推翻腐朽的東漢王朝，張角花了十年之力，先從思想影響入手，組織民
眾，而不是立即倡導(dǎo)暴動，他走的是一條十分巧妙的以迂為直的路線。
東漢朝廷大赦黨人，調(diào)動統(tǒng)治階級內(nèi)部的重要力量，同樣是走間接路
線。改刺史為州牧，表面上是制度的改變，其實是權(quán)力割讓。劉備示
人以仁信，最終目的是為了使更多的民眾擁護自己。曹操不稱帝，是
為了子孫的帝王基業(yè)更加牢固。此外，諸如曹操處置禰衡，鄧芝出使
東吳，劉備、孫權(quán)在中原以外創(chuàng)建霸王基業(yè)，魏、蜀、吳三國對待少數(shù)民
族的方針，諸葛亮北伐，司馬懿的韜晦之計..都不能以表面現(xiàn)象為
實質(zhì)。識者洞若觀火，早作設(shè)備；愚者就事論事，缺乏遠(yuǎn)見。早在三國
時期，就有很多以迂為直的大量韜略應(yīng)用，也成功地打破了施謀客體
內(nèi)在的平衡與穩(wěn)定，最后達(dá)到預(yù)定的目的，可以說，謀略在三國時期的
應(yīng)用，達(dá)到了爐火純青的地步。
就拿現(xiàn)在的體育競技來說，“以迂為直”也常被看作是取勝之道。
最常見的是球類比賽中邊路的迂回包抄，進攻者帶球從邊路突進，把
對方防守隊員的陣形拉開，然后底線傳中，形成門前多點進攻。不過
也不排除有的運動員是以耐力拼體力，直到拖垮對方，最后艱難取勝
的。
美籍華裔網(wǎng)球運動員張德培身高只有員援苑緣米，卻曾經(jīng)在世界網(wǎng)
壇上奪得第二名。他既沒有伊萬尼塞維奇那樣兇狠的發(fā)球，也沒有埃
１３７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
德博格那樣凌厲的網(wǎng)前截?fù)?。他所依靠的是他的飛毛腿和機智。為
了能與對手抗衡，他練就了快速奔跑的能力和底線相持的能力。他對
兇狠型打法有很強的“抗擊打能力”。為拿下一分，他總是在場上東奔
西跑，看似很狼狽，但極少失誤，許多看似無可挽救的球都被他迅捷的
移動一一化解。因為他充分利用自己小、快、靈的身體特點，練就了出
神入化的攻防技術(shù)。因此，他取得過包括法國網(wǎng)球公開賽冠軍在內(nèi)的
十多項職業(yè)賽事冠軍。因此，分析問題不僅要運用順向思維方法，按
一定邏輯推理；還要善于運用逆向思維方法，敢于反常破禁，采取非常
手段。這種方法只要符合客觀實際，就可以把不利變?yōu)橛欣?/p>
員怨
怨怨源年員員月遠(yuǎn)日，在美國拉斯維加斯舉行的一場拳王爭霸中，由
圓苑歲的宰月粵和隕月云雙料王的穆勒迎戰(zhàn)已經(jīng)源緣歲的大名鼎鼎的美國
“魔鬼喬治”———福爾曼。福爾曼重達(dá)圓緣園磅，看上去更像一位相撲運
動員，沒有誰認(rèn)為福爾曼能獲勝。穆勒技術(shù)純熟，重拳勢沉力大，人稱
“擊倒專家”，保持猿緣場全勝，開局后的前九個回合，在穆勒刺拳的攻
擊下，福爾曼付出了沉重的代價，他滿臉腫脹，一直被動挨打。但他憑
著十分豐富的比賽經(jīng)驗，掌握著比賽的節(jié)奏。他在耐心地等待對手的
空擋，因為他清楚，對方是個圓苑歲的年輕人，而且在占盡了場上優(yōu)勢
地位的情況下，必然放心進攻，放松防守，他的漏洞早晚要露出來。就
這樣，福爾曼一直在等待，突然機會來了，他瞅準(zhǔn)了對手暴露出的一個
空擋，以一記兇狠的重拳，將穆勒重重地?fù)舻乖谌_上，重新奪回了在
員怨苑源在扎伊爾叢林大戰(zhàn)中輸給阿里時所失去的重量級拳王金腰帶。
１３８
處世哲學(xué)
主動權(quán)就是一切
在這兩個例子當(dāng)中，張德培是以空間移動換取主動，以積極的奔
跑移動拖垮對方。而福爾曼則是以防守等待時機，在拖延和防守中耐
心周旋，尋找制勝戰(zhàn)機，終于一拳定勝負(fù)。但不管是哪種方法，不難看
出他們都是采用
“以迂為直”的策略最終取得勝利的。
在圓園世紀(jì)愿園年代后期，杭州娃哈哈公司因為推出兒童營養(yǎng)液而
在江南一帶迅速地打開了市場，產(chǎn)品的銷路很快擴大，企業(yè)也隨之不
斷地發(fā)展壯大起來。但是，對于中原這個巨大的市場來說，娃哈哈的
產(chǎn)品還無法進入，該怎么開拓中原這個極具潛力的新市場呢？娃哈哈
公司沒有直接進入，而是采取了“以迂為直”的路線。他們在鄭州送給
每位小學(xué)生一頂黃色的帽子。在當(dāng)時的杭州，黃色的帽子是用來提醒
來往機動車司機與騎自行車的人注意來往行人的安全的，但在當(dāng)時，
鄭州的中小學(xué)校還沒有采用這個辦法來保護孩子們的行路安全。當(dāng)
然，娃哈哈在免費贈送的這些帽子上印上了自己企業(yè)的名字，這樣，全
市的孩子們都戴上了娃哈哈的黃色帽子。這件事很快吸引了廣大市
民的關(guān)注，就這樣，娃哈哈以極小的代價輕易地打開了中原市場，并且
在一開始就為企業(yè)樹立了良好的形象。
如今，以迂為直的韜略，已經(jīng)為人們所熟知，而在韜略應(yīng)用中，因
為韜略家的高超手法，以致常人難以識破。以迂為直的實質(zhì)，是為達(dá)
到直接目的，而走間接路線。正是因為間接路線的隱蔽性、曲折性，故
在實施過程中，使對方在毫無覺察的情況下受到打擊。由此可見，這
一策略也是獲得成功的基本要素。
１３９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
２
四兩也可撥千斤
【原文】
《孫子兵法?軍事篇》有云：“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此
治氣者也。
”
【精譯】
所以善于用兵的人避開敵人的銳氣，等到士氣疲怠衰竭時再和他
戰(zhàn)斗，這是掌握士氣的方法。
【分析】
三國時，年老的黃忠、法正之所以能在戰(zhàn)爭中取勝，正是因為他們
在戰(zhàn)爭中善于應(yīng)變，占據(jù)有利地形，改變被動的態(tài)勢，采用“避其銳氣，
１４０
處世哲學(xué)
主動權(quán)就是一切
擊其惰歸”的妙計，最終以較小的付出換取了最大的勝利。
事實上，“坐山觀虎斗”也是一個“避其銳氣，擊其惰歸”的好方
法。但是這里面還有一個要把握內(nèi)在矛盾的問題。矛盾抓得不準(zhǔn)，勞
神費力，大動干戈而未必就能取得預(yù)期的效果；矛盾抓得準(zhǔn)，輕而易
舉，四兩撥千斤而事半功倍。這就有賴于對事物發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識和把
握了。
其實，關(guān)于坐山觀虎斗以達(dá)到四兩撥千斤的成語還得從一個小故
事說起：有一次，卞莊子看見兩只老虎正在爭食一頭牛，便想拔劍刺
虎。館豎子制止他說：“且慢！現(xiàn)在兩虎相爭，必然會撕咬起來，到時
候小虎被咬死，大虎也一定會受傷。你那時再去刺殺那只受傷的老
虎，不就可以一舉兩得了嗎？
”
卞莊子聽從了勸告，最終一舉打死了兩只老虎。這就是以智取勝
的方法。
春秋末年，周王朝已經(jīng)處于風(fēng)雨飄搖之中，但仍是名義上的天下
之主，并有九鼎作為象征，不少諸侯都想把九鼎搶到自己手里，來號令
天下。
秦國首先坐不穩(wěn)了，就開始發(fā)兵攻打洛陽，向周天子索取九鼎。
這個時候，周天子向群臣問計。大臣顏率給他出了個主意。
顏率先跑到齊國，對齊王許諾，只要他出兵幫助周天子打退秦兵，
就把九鼎送給齊國。齊王當(dāng)然非常高興，當(dāng)即答應(yīng)出兵。
秦兵退了，可是齊王卻天天派人來催要九鼎。而顏率又一次來到
１４１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
齊國，對齊王說：“我們很感謝貴國的大義救君，也愿意把九鼎獻(xiàn)給您，
可是不知道您怎么從洛陽運過來呢？
”
當(dāng)時齊王想了想，就說：“我們經(jīng)過魏國運來如何？
”
顏率當(dāng)時就對齊王說：“不行，魏國早就想得到九鼎，已經(jīng)謀劃了
很久，九鼎只要一進魏國，就別想再出來了。
”
然后齊王就急著說：“那我向楚國借道。
”
這個時候顏率又說“不行，楚國國王想九鼎比魏國君還迫切，更不
行。
”
聽他這么一說，齊王也不知道到底該怎么辦了，然后就問：“那怎
么辦？
”
顏率靈機一動，只在那里裝作無奈的樣子說：“是啊，我也正為大
王您犯愁，那九鼎不是一個酒瓶一個鹽罐，說運就運的。從前武王伐
紂的時候，為了得到這九鼎，運一個鼎就用了九萬青壯年，九個鼎就用
了愿員萬人，現(xiàn)在大王您從哪里找到這么多青壯年，又從哪條路運呢？
”
聽罷，齊王無言以對，只好打消了索要九鼎的念頭。顏率巧妙利
用齊王的貪婪和諸侯之間彼此存有戒心的特點，為周王保住了九鼎。
由此可見，坐山觀虎斗需要悄悄地進行，追求神不知鬼不覺的效果。
因此距離是至關(guān)重要的，距離近了，沒有安全感，會惹虎傷身，而且兩虎
也不會爭起來。距離太遠(yuǎn)，
“觀”不清楚，達(dá)不到預(yù)期的效果。
但最重要的一點，就是要把握好時機。
三國時期的袁紹和曹操，一個是坐失良機，以至后來被消滅；另一
１４２
處世哲學(xué)
主動權(quán)就是一切
個卻是非常善于坐山觀虎斗，為自己贏得了一片天地。
在曹操東征劉備的時候，人們就開始議論，擔(dān)心出師后，袁紹從后
方襲擊，使得進不能戰(zhàn)，退又失去原有的地盤。
曹操說：“袁紹的性情遲鈍而又多疑，不會迅速來襲擊我們。劉備
是新起來的，人心還未完全歸附他，我們抓緊攻打他，他必敗。這是關(guān)
鍵時刻，不可丟失時機。
”
而在袁紹那邊，謀士田豐果然勸袁紹快點出兵，說：“虎正在捕鹿，
熊進入虎窩吃掉了虎子。老虎進不得鹿，退得不到虎子。現(xiàn)在曹操征
伐劉備，國內(nèi)沒有守軍，將軍有長戟百萬，騎兵千群，率軍直指許昌，搗
毀曹操的老窩，百萬雄師，自天而降，好像舉烈火去燒茅草，傾滄海之
水澆炭火，能消滅不了他嗎？兵機的變化在須臾之間，戰(zhàn)鼓一響，勝利
在望，曹操聽到我們攻下許昌，必然會丟掉劉備而返回許昌。我們占
據(jù)了城內(nèi)，劉備在外面攻打，反賊曹操的腦袋，一定會懸掛在將軍的戰(zhàn)
旗桿上。如果失去了這個機會，曹操回來之后，休養(yǎng)生息，積存糧食，
招攬人才，就會是另一種情況?，F(xiàn)在東漢國運衰敗，綱紀(jì)松弛，曹操以
他兇橫的本性飛揚跋扈，放縱他虎狼的欲望，釀成篡逆的陰謀，那時，
即使有百萬大兵攻打他，也不會成功?！?/p>
縱使田豐磨破了嘴皮子，袁紹還是借兒子有病這一理由搪塞此
事，最終沒有發(fā)兵。失去了滅掉曹操的最佳時機，也為自己埋下了禍
根。
袁紹后來被曹操在官渡打敗了，他的二個兒子袁尚和袁熙率幾千
１４３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
人馬逃往遼東投奔公孫康。有人勸曹操征討遼東，擒拿袁氏兄弟。
曹操卻搖頭說：“公孫康會將二袁的頭送來的，不需要用兵。
”九
月，公孫康果然斬了袁尚、袁熙，將首級送到許都。
眾人問曹操其中的奧妙，曹操說：“公孫康素來害怕袁尚等，我如
果急于征討他，他就會同袁尚等聯(lián)合起來抵抗我們。緩一段時間，公
孫康見我沒有攻打他的意思，他就會擔(dān)心袁尚兄弟會鳩占鵲巢，肯定
會殺了他們以絕后患。
”
當(dāng)然，想要利用這一點，需要有兩虎相爭的條件，如果兩只虎是一
家，原本就和平共處而沒有矛盾，沒有利害沖突，也就無法坐山觀虎斗
了。這也是一種以靜制動的方法。利用矛盾雙方在一定條件下必然
發(fā)生轉(zhuǎn)化的規(guī)律來激化矛盾，為自己提供一個絕妙的以四兩撥千斤的
好辦法。
１４４
處世哲學(xué)
主動權(quán)就是一切
３
以逸待勞
【原文】
《三十六計?勝戰(zhàn)計》有云：“困敵之勢，不以戰(zhàn)；損剛益柔?！?/p>
【精譯】
使敵人處于被圍困的境地，不和它打仗，逐漸消耗敵人的有生力
量。
【分析】
《孫子兵法》上有“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。
故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。
”，說的同樣是這個道理。
在中國歷史上，“以逸待勞”的戰(zhàn)例數(shù)不勝數(shù)。戰(zhàn)國末期，秦國少
１４５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
年將軍李信率圓園萬軍隊攻打楚國，開始時，秦軍連克數(shù)城，銳不可當(dāng)。
不久，李信中了楚將項燕伏兵之計，丟盔棄甲，狼狽而逃，秦軍損失數(shù)
萬。李信當(dāng)然被秦王罷免不用，可是滅亡楚國勢在必行。
秦王又起用已告老還鄉(xiāng)的王翦。王翦率領(lǐng)遠(yuǎn)園萬軍隊，陳兵于楚
國邊境。楚軍立即發(fā)起重兵抗敵?？衫蠈⑼豸鍏s毫無進攻之意，一門
心思都在修筑城池，擺出一派堅壁固守的姿態(tài)。
就這樣兩軍對壘，看上去戰(zhàn)爭一觸即發(fā)，可就是打不起來，秦軍根
本沒有交戰(zhàn)的意思。而楚軍卻急于擊退秦軍，相持一年有余。老練的
王翦一個勁兒地鼓勵將士養(yǎng)精蓄銳。
一年過后，楚軍數(shù)十萬大軍繃緊的弦終于松下去了，上至將軍，下
至士兵，皆無斗志。楚王更是認(rèn)為秦軍的確防守自保，于是他們決定
東撤。
這個時候，王翦見時機已到，下令急速追擊正在撤退的楚軍。
一年多的養(yǎng)精蓄銳，就等這一刻的到來，秦軍將士人人如猛虎下
山，將楚軍殺得潰不成軍。秦軍乘勝追擊，勢不可當(dāng)，公元前圓
圓圓猿年，
秦國滅掉了楚國。
由此可見，戰(zhàn)爭的關(guān)鍵在于掌握主動權(quán)，待機而動，以不變應(yīng)萬
變，積極調(diào)動敵人，創(chuàng)造戰(zhàn)機，不讓敵人調(diào)動自己，而要努力牽著敵人
的鼻子走。
三國時期，由于關(guān)羽的狂妄自大失去了荊州，自己也身首異處。
作為大哥的劉備當(dāng)然對此怒不可遏，不聽諸葛亮的勸阻，親率苑園
１４６
處世哲學(xué)
主動權(quán)就是一切
萬大軍伐吳。蜀軍從長江上游順流進擊，居高臨下，勢如破竹。
劉備大喜，感覺一舉拿下東吳的時機已到，急馳大軍進發(fā)。戰(zhàn)事
也正如劉備所預(yù)想。蜀軍連勝十余陣，銳氣正盛，直至彝陵，猇亭一
帶，深入?yún)菄沟匚辶倮铩?/p>
正在這個關(guān)鍵時刻，孫權(quán)命名不見經(jīng)傳的青年將領(lǐng)陸遜為大都
督，率緣萬人迎戰(zhàn)。
陸遜雖然年輕，卻深諳兵法。他非常正確地分析了形勢，認(rèn)為劉
備銳氣正盛，并且是居高臨下之勢，吳軍如果同他正面交鋒，很難占到
便宜。于是決定實行戰(zhàn)略退卻，以觀其變。
這樣，陸遜就把吳軍完全撤出山地?？蛇@樣卻害苦了蜀軍，幾十
萬蜀軍士氣正旺，卻一時找不到“打擊”的目標(biāo)。并且在五六百里的山
地一帶很難展開數(shù)十萬大軍的陣勢，這樣一來，蜀軍反而處于被動地
位，欲戰(zhàn)不能，兵疲意阻。
相持了足有半年的時間，蜀軍斗志松懈。年輕的統(tǒng)率陸遜看到蜀
軍戰(zhàn)線綿延數(shù)百里，首尾很難相顧，且在山林安營扎寨，犯了兵家之
忌。吳軍看到反擊的時機已經(jīng)成熟，便下令全面反攻，打得蜀軍措手
不及。陸遜—把火，燒毀蜀軍七百里連營，蜀軍大亂，傷亡慘重，慌忙
撤退。這是以逸待勞的又一著名例子。
以逸待勞是種智慧，它帶給人的往往是一種優(yōu)雅的還擊，而且這
種還擊還是最有效果的。
１４７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
４
顯示同情，借機擴展勢力
【原文】
《三十六計?混戰(zhàn)計》有云：“兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，
有言不信。
”
【精譯】
處在敵我兩大國之中的小國，當(dāng)受到敵方的武力脅迫時，我方應(yīng)
以援助的姿態(tài)，把力量滲透進去。當(dāng)然，處在兩個大國中的小國，是不
會相信空話的。我方應(yīng)以“保護”為名，控制其局勢，再突然襲擊，就可
輕易的奪取勝利。
１４８
處世哲學(xué)
主動權(quán)就是一切
【分析】
這條計策說的是處在夾縫中的小國，情況會很微妙。一方想用武
力威逼它，一方卻用不侵犯它的利益來誘騙它，乘它心存僥幸之時，立
即把力量滲透進去，控制它的局勢，所以，不需要打什么大仗就可以將
它消滅。
春秋時期，強大的晉國想吞并鄰近的兩個小國———虞國和虢國，
而這兩個國家之間關(guān)系卻又相當(dāng)不錯。如果晉國襲虞國，虢國會出兵
救援；晉若攻虢，虞也會出兵相助。晉獻(xiàn)公為此很傷腦筋。
這時候，大臣荀息向晉獻(xiàn)公獻(xiàn)上一計。他說，要想攻占這兩個國
家，必須要離間他們，使他們互不支持。虞國的國君是個貪得無厭之
徒，我們正好可以投其所好。他建議晉獻(xiàn)公拿出心愛的兩件寶物——
——
屈產(chǎn)良馬和垂棘之壁（漂亮的玉石），送給虞公。
獻(xiàn)公把這兩件寶貝視為最愛，哪里會舍得？荀息看到這種情況
后，說道：大王放心，只不過讓他暫時保管罷了，等滅了虞國，一切不都
又回到你的手中了嗎？
獻(xiàn)公還是不放心，又說：“虞國有個忠臣叫宮之奇，他一定會阻攔
這件事。”荀息說：“宮之奇為人怯弱，不可能強力規(guī)勸。雖然他從小在
虞君身邊長大，虞君對他比較親近，但不會聽宮之奇的勸祖的。”
獻(xiàn)公就依計而行了。虞公得到良馬美璧，高興得合不攏嘴。
于是，晉國準(zhǔn)備進攻虢國，它故意在晉、虢邊境制造事端，找到了
伐虢的借口。晉國要求從虞國借道討伐虢國，虞公得了晉獻(xiàn)公的兩件
１４９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
珍寶，不好不答應(yīng)。
而虞國大臣宮子奇再三勸說虞公，說道是絕對不能借的，虞虢兩
國，唇齒相依，虢國一亡，唇亡齒寒，晉國是不會放過虞國的。
而貪婪的虞公卻說，為交一個弱朋友而得罪一個強有力的朋友，
那才是傻瓜哩！
這樣，晉國大軍就非常順利地通過虞國的道路去攻打虢國了，強
大的晉國當(dāng)然很快就取得了勝利。當(dāng)他們班師回國時，就把劫奪的財
產(chǎn)分了許多送給虞公。虞公沒想到還會有這樣的好處，就更加高興
了。晉軍大將里克，這時裝病，稱不能帶兵回國，暫時把部隊駐扎在虞
國京城附近。虞公毫不懷疑。幾天之后，晉獻(xiàn)公親率大軍前去，虞公
出城相迎。獻(xiàn)公約虞公前去打獵。不一會兒，只見京城中起火。虞公
趕到城外時，京城已被晉軍里應(yīng)外合強占了。就這樣，晉國又輕而易
舉地滅了虞國。
還是在春秋戰(zhàn)國時期，楚文王時期的楚國勢力日益強大，它附近
的小國都紛紛稱臣納貢。當(dāng)時的蔡國，卻不買楚國的賬，楚文王懷恨
在心，一直在尋找滅蔡的時機。
蔡國和另一小國息國關(guān)系很好，蔡侯、息侯都是娶的陳國女人，經(jīng)
常往來。
兩國既然是親戚，就會有很多機會產(chǎn)生矛盾，有一次息候的夫人
路過蔡國，蔡侯沒有以上賓之禮款待她，息侯夫人回國之后，大罵蔡
侯，息侯對蔡侯產(chǎn)生了一肚子怨氣。
１５０
處世哲學(xué)
主動權(quán)就是一切
楚文王正愁著沒有機會去攻打蔡國，忽然有了這樣一個好消息，
他非常高興，認(rèn)為滅蔡的時機已到。于是，他就派人與息侯聯(lián)系。
息侯的一肚子氣還沒消，卻又不能把蔡國怎么樣，楚國的聯(lián)系使
他想到了借刀殺人。于是他便向楚文王獻(xiàn)上一計：讓楚國假意罰息
國，他就向蔡侯求教，蔡侯肯定會發(fā)兵救息國。這樣，楚國、息國合兵，
蔡國必敗。
楚文王一聽，正中下懷。他就立即調(diào)兵，假意攻息。蔡侯得到息
國求援的請求，馬上發(fā)兵救息?？墒潜较窍?，息侯竟緊閉城門，
蔡侯急欲退兵，楚軍已借道息國，把蔡侯圍困起來，終于俘虜了蔡侯。
蔡侯被俘之后，知道是息侯搞的鬼，心中惱怒異常。就對楚文王
說，息侯的夫人息媯是一個絕代佳人。他這話正好刺激到了好色的楚
文王。楚文王擊敗蔡國之后，以巡視為名率兵到了息國都城。息侯親
自迎接，設(shè)盛宴為楚王慶功。在宴會上，楚文王趁著酒興說：“我?guī)湍?/p>
擊敗了蔡國，你怎么不讓夫人敬我一杯酒呀？
”息侯只得放夫人息媯出
來向楚文王敬酒。楚文王見息媯果然天姿國色，馬上魂不附體，決定
一定要據(jù)為己有。
他覺得自己一刻也等不了了，就在第二天，他舉行答謝宴會，早已
布置好伏兵，席間將息侯綁架，輕而易舉地滅了息國。
害人終害己，息國滅亡的教訓(xùn)不得不讓人長嘆。不過，楚文王的
“假途伐虢”之計倒有被美色所惑之嫌。所以，一定要看到事情的兩面
性，注意利用有限的條件和環(huán)境去做事，“假途伐虢”之計告訴我們，不
１５１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
可輕信人言，亦不可固執(zhí)己見，掌握了生活中的主動，才是關(guān)鍵，才是
取勝之道。
１５２
第八章人生九變，不要墨守成規(guī)兵第八章人生九變，不要墨守成規(guī)兵
孫子兵法
三十六計
與
人生也如戰(zhàn)場瞬息萬變，其成敗除
了看實力外，還要看能力，孫武用
“九
變”來形容其變化之多。當(dāng)然，對于那些
不墨守成規(guī)而靈活多變的人來說，他們
懂得兼顧利害、嚴(yán)陣以待之策，所以獲
取成功也是必然的。
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
兼顧利害，穩(wěn)操勝券
【原文】
《孫子兵法?九變篇》有云：“是故智者之慮，必雜于利害。雜于
利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。
”
【精譯】
所以，明智的將帥考慮問題，必須兼顧利害兩個方面。在順利情
況下考慮到不利的方面，大事便可以順利進行；在不順的情況下，能夠
想到好的方面，那么禍患便可以去掉了。
【分析】
孫子認(rèn)為無論任何事物，都和戰(zhàn)爭一樣，都包含著利和害兩個方
１５４
人生九變
不要墨守成規(guī)
面。對于戰(zhàn)爭，只想到它的利，不想它的害，這是一種錯誤的做法；當(dāng)
然，光想著害而忽視利的一面，也有失偏頗。
用兵之事有利有害，利害相間，不完全了解用兵利弊的人，也就無
法理解用兵的益處。因此，真正聰明的將帥思考問題，必須兼顧到利
與害兩個方面。在不利的情況下看到有利的條件，才能提高戰(zhàn)勝困難
的勇氣；在順利的情況下要考慮到不利因素，充分估計到可能出現(xiàn)的
各種困難，才能排除可能發(fā)生的意外，趨利避害，化害為利。
“害”字當(dāng)頭，處于不利的情況下，要見害思利，看到有利條件，看
到光明，才能戰(zhàn)勝困難，堅持下去。
一個人無論處在怎樣艱難困苦的場合，都要充滿自信，要相信好
時光總會到來。這就是說，當(dāng)一個人處于不利境遇的時候，要看到有
利條件，去爭取最好的結(jié)果。美國前任總統(tǒng)里根的母親曾經(jīng)說過這樣
一段話：“如果你堅持下去，總有一天你會交上好運。并且你會認(rèn)識
到，要是沒有從前的失望，那是不會有好運的。
”正是憑借這種信念，里
根克服了許多困難，最后一舉成為美國總統(tǒng)。
員怨猿圓年里根大學(xué)畢業(yè)以后，他決定在電臺找份工作，然后再設(shè)法
去做一名體育播音員。他搭車去了芝加哥，敲開了一家又一家電臺的
門，但每次都碰了一鼻子灰。他聽說伊利諾斯州的迪克遜有一家商
店，需要一名當(dāng)?shù)氐倪\動員去經(jīng)營它的體育專柜。由于里根在迪克遜
中學(xué)打過橄欖球，于是他提出了申請，但是落選了。當(dāng)時，他真有些失
望了。母親又提醒他“最好的總會到來”。終于，在經(jīng)歷了許多艱難的
１５５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
跋涉之后，他在愛荷華州達(dá)文波特的宰韻悅電臺當(dāng)上了一名體育播音
員。在以后的人生道路上，他又憑借這種信念，克服了許多困難，成為
美國總統(tǒng)?？梢?，困難并不可怕，只要我們保持清醒的頭腦，堅持下
去，戰(zhàn)勝困難，就會迎來光明。這也正是《孫子兵法》中所說的
“雜于利
而務(wù)可信”的道理。
世事無絕對，就如一個硬幣具有兩面性一樣。任何事物也總是有
利與害兩個方面。我們做事情、想問題，應(yīng)兼顧利害兩面，趨利而避
害。
因此，應(yīng)該在看到事物的利處時，要想想事物的壞處，并趨利避
害。而對于市場經(jīng)濟的發(fā)展更是如此?？v觀我國的市場經(jīng)濟，確實取
得了舉世矚目的成就，這是市場經(jīng)濟有利的一面。但市場經(jīng)濟也有不
利的一面。例如，市場具有盲目性、自發(fā)性，巨大利益驅(qū)使人們擴大投
資，只追求高速度、高產(chǎn)量，卻不太注重高質(zhì)量。這就使得我國的人均
資源消耗量遠(yuǎn)大于發(fā)達(dá)國家的人均資源消耗量，但經(jīng)濟增長量并不
高。因此，這就需要采取一些調(diào)控，以提高經(jīng)濟質(zhì)量，從而將市場經(jīng)濟
的利處擴大，而將它的害處縮到最小，最終實現(xiàn)利益的最大化。
聰明人考慮問題，必定兼顧利與害兩個方面，在不利的情況下仔
細(xì)分析有利的因素，可以樹立起必勝的信心，在有利的情況下認(rèn)真分
析不利的因素，就可以預(yù)先化解隱患。因此，一個人做生意，最重要的
就是要善于總結(jié)經(jīng)驗，再審視未來的發(fā)展趨勢。不能盲目發(fā)展，否則
會導(dǎo)致失敗。
１５６
人生九變
不要墨守成規(guī)
自古有“商場如戰(zhàn)場”的說法，這句話形象而貼切地說出了商場中
所充滿的機遇和風(fēng)險，我們常說做生意“九死一生”，就是形容做生意
的艱難和險惡。商場很殘酷，商場所面對的挑戰(zhàn)與戰(zhàn)場是一樣的。戰(zhàn)
爭要講究兼顧利害，穩(wěn)操勝券，做生意也是如此。
１５７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
２
居安思危，有備無患
【原文】
《孫子兵法?九變篇》有云：“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以
待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”
【精譯】
用兵的方法，不要指望敵人不來，要靠自己的充分準(zhǔn)備，嚴(yán)陣以
待；不要指望敵人不來進攻，要靠自己有強大的實力，使敵人進攻受
挫。
【分析】
為了在戰(zhàn)場上取得勝利，敵方可能會運用各種各樣的手段。想要
１５８
人生九變
不要墨守成規(guī)
取得勝利，就要時刻嚴(yán)陣以待，防患于未然。
生活中也應(yīng)該這樣，要有居安思危的意識。
在順境中想到危難，這絕非杞人憂天。許多事情往往就是如此，
因為在順利的時候放松警惕就有可能給自己帶來危難，被勝利沖昏頭
腦也可能會前功盡棄。
春秋時候，有一個英明的君主叫晉悼公。他的部下司馬魏絳是一
個執(zhí)法嚴(yán)明的好官。有一次，晉悼公的弟弟楊干的座車擾亂了軍陣，
魏絳就把替楊干趕車的仆人斬首示眾了。楊干跑去向晉悼公哭訴：
“哥，魏絳實在太目中無人了，連王室都敢侮辱。
”晉悼公聽了很生氣：
“這個魏絳太無禮了，居然讓我的弟弟受到侮辱，我一定要殺了他，替
我弟弟出這口氣，來人呀！去把魏絳抓來。
”
另一個大臣羊舌赤聽到了，馬上向晉悼公說：“大王，魏絳是個忠
臣，如果是他做錯了，他絕對不會逃避責(zé)任的。
”他們的話還沒說完，魏
絳就到了宮外，他呈給晉悼公一封奏書，然后就拔出佩劍準(zhǔn)備自刎。
衛(wèi)兵看到了，立即勸魏絳：“您先不要自殺呀！等大王看了奏書再說。
”
晉悼公看完魏絳的奏書說：“原來是我弟弟楊干不對，我錯怪魏絳了。
”
于是，他連鞋子都來不及穿就急忙跑出宮外，把正準(zhǔn)備自殺的魏絳扶
起來說：“都是我的過失，不關(guān)你的事呀！
”從此以后，晉悼公對魏絳更
加信任，還讓他負(fù)責(zé)訓(xùn)練新軍。
有一天，北方的戎族向晉國獻(xiàn)禮，請求晉國能和戎族和睦相處。
晉悼公說：“戎族沒什么情義，又貪心，不如把它攻下來吧！
”魏絳馬上
１５９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
勸晉悼公說：“戎狄既然來求和，就是我們晉國之福，何必去攻打它
呢？”晉悼公聽了魏絳的話，和戎族和平相處，從此斷了北方的外患，專
心的治理國事。過了幾年，晉國在魏絳的輔助下，愈來愈強大。有一
次鄭國出兵去侵犯宋國，宋國向晉國求救，晉悼公馬上招集了魯、衛(wèi)、
齊、曹等員
員員個國家的軍隊，由魏絳率領(lǐng)，把鄭國的都城團團的圍住，逼
鄭國停止侵略宋國，鄭國害怕了，就和宋、晉、齊等員圓國簽訂了合約。
楚國看到鄭國和宋、晉、齊等員圓國簽訂了和約，非常不高興，便出
兵攻打鄭國。鄭國無法抵抗強大的楚兵，只好又和楚國簽訂合約。北
方員圓國知道了，就又出兵攻打鄭國，鄭國沒有辦法，就派使臣來向晉
國求和。晉國答應(yīng)平息戰(zhàn)爭，鄭國為了感謝晉國，就送去了大批的珍
寶、歌女等。晉悼公要把一半歌女賜給魏絳，魏絳不但不要，還勸晉悼
公說：“大王，居安思危，思則有備，有備則無患?！睍x悼公一聽說：“嗯！
你說得很對！”就把歌女送還給了鄭國。
之后，晉悼公在魏絳的幫助下，順利的完成了晉國的霸業(yè)。所以
說在追求利益的同時，同樣需要考慮到失敗的一面、損失的一面，兩者
兼顧，方能周全。
在順境的時候多準(zhǔn)備幾手，多設(shè)想一下可能出現(xiàn)的困難，多幾手
應(yīng)急措施。這樣一旦有了情況身處逆境，也可以輕而易舉地對付，并
且應(yīng)付自如。
美國通用汽車公司董事長兼總經(jīng)理羅杰?史密斯，可稱得上是一
位十分出色的企業(yè)家。正是因為他居安思危，才使企業(yè)有了更好的發(fā)
１６０
人生九變
不要墨守成規(guī)
展。
有關(guān)統(tǒng)計資料表明，員怨愿源年通用汽車公司在美國緣園
園園家最大工業(yè)
公司的名單中名列第二，僅次于?？松凸?。這一年，通用汽車
公司售出各類型車共愿猿園萬輛，總銷售額達(dá)愿猿怨億美元，獲得利潤源緣
億美元。同時，由于愿園年代以來石油價格不斷下跌，美國人似乎又可
以大手大腳地使用汽油了，于是“美國式”舒適而豪華的大轎車又時興
起來。在這種好的形勢下，公司的經(jīng)理們理應(yīng)舒口氣，過上幾天安穩(wěn)
日子，可是身為總經(jīng)理的史密斯卻沒有這樣想。史密斯從公司的長遠(yuǎn)
利益出發(fā)，做出了兩項重大決策：
他不惜投資幾十億美元的巨額資金，成立一家全新的汽車制造公
司———農(nóng)神公司。農(nóng)神公司的第一批產(chǎn)品在員怨愿苑年秋推出。投產(chǎn)后
的農(nóng)神公司每年可生產(chǎn)源園～緣園萬輛小轎車。農(nóng)神公司的設(shè)備是經(jīng)過
改進的自動化設(shè)備，生產(chǎn)出的小型車的車型、成本和質(zhì)量等均可以和
日本車一爭高低。
就是在農(nóng)神計劃未實現(xiàn)之前，為了應(yīng)對進口日本轎車，史密斯采
取了美國企業(yè)界通常采用的策略，即“如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入
到他們之中去”與日本豐田公司簽訂了協(xié)議，在加利福尼亞的佛壘芒
裝配廠生產(chǎn)圓緣萬輛(，) 豐田設(shè)計的轎車，以通用的“雪佛蘭”的車牌在美
國市場出售。除了豐田以外，“通用”還與日本的“鈴木”、韓國的“大
宇”和“現(xiàn)代”等汽車公司簽訂協(xié)議，用“通用”的牌子出售這些廠家的
汽車。史密斯之所以采用這些方式，他的最終目的都是為了能夠避免
１６１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
在農(nóng)神計劃實現(xiàn)之前，缺少替代產(chǎn)品，使“通用”被擠出傳統(tǒng)的汽車市
場。
史密斯還決定用圓緣億美元的巨資買下達(dá)拉斯電子資料系統(tǒng)公
司。其目的是利用電子資料系統(tǒng)的電腦技術(shù)，推進農(nóng)神計劃，使咨詢
部門作業(yè)流水化，使公司的決策迅速而準(zhǔn)確。收購電子資料系統(tǒng)公司
后，通用汽車公司發(fā)展很快。目前通用汽車公司已開始用機器人武裝
汽車裝配線。
通用汽車公司能夠順利發(fā)展，正是因為史密斯有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光
和居安思危的精神，使該公司百尺竿頭更進一步。
因此，無論我們做任何事，都要有“居安思危，有備無患”的精神。
只有這樣，我們才會在危險突然降臨時應(yīng)付自如。
１６２
人生九變
不要墨守成規(guī)
３
靈活應(yīng)變，全面兼顧
【原文】
《孫子兵法?九變篇》有云：“途有所不由，軍有所不擊，城有所不
攻，地有所不爭，君命有所不受。
”
【精譯】
有的道路可以不從那里走，有的敵人可以不去攻擊，有的城池可
以不用攻打，我的地方可以不攻，君主的命令在一定的條件下可以不
去執(zhí)行。
【分析】
這就是孫子所說的適應(yīng)變化，就如同天上的云彩一樣變化莫測，
１６３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
常人很難做到
“看云識天氣”。世上的事，亦常常是風(fēng)云突變，叫人難
以把握。因此我們很難知道未來是什么樣子，很難知道明天我們將面
臨什么困難，也就是說未來是很難預(yù)測的。因此，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，
更要懂得變通的學(xué)問，在制訂和執(zhí)行決策時，要根據(jù)實際情況合理安
排。只有做到了
“因利而制權(quán)”，適機而動，以不變應(yīng)萬變，才能為企業(yè)
的發(fā)展提供精神動力和智力支持。現(xiàn)在社會正是一個加速巨變的時
代，凡是不能隨著變化而調(diào)整腳步的企業(yè)和企業(yè)家，恐怕越來越難以
生存。
變，是事物的本質(zhì)特征；變，更是市場經(jīng)濟的基本形態(tài)。面對瞬息
萬變的市場，企業(yè)家的態(tài)度有三種：一是以不變應(yīng)萬變。如果沒有實
力的支撐，不是出于策略的考慮，這只是一種最消極的態(tài)度。一個新
的產(chǎn)品問世了，而老產(chǎn)品就應(yīng)該降價了，如果還是老產(chǎn)品、老價格，豈
不是坐以待斃？這樣的企業(yè)正應(yīng)了一句古語—
——沉舟側(cè)畔千帆過，病
樹前頭萬木春。二是以變應(yīng)變。這種態(tài)度其實也只能算作無奈的選
擇。人家拿出了新產(chǎn)品，你跟在后面來個
“東施效顰”；人家降價了，你
慌不迭地也來個大甩賣，變來變?nèi)ナ冀K是被動應(yīng)付，在這種情況下只
要能夠不拖垮就已經(jīng)是不錯了，新局面是難以看到的。三是以變制
變。一個
“制”字，情況大不一樣了，而它所反映出來的只是一種主動
進取的精神，是一種度勢控變的能力，其效果是變反倒成了一種機遇，
在變中獲得新的發(fā)展。
以前，有一個出海打魚的好手，他聽說最近市場上墨魚的價格最
１６４
人生九變
不要墨守成規(guī)
貴，就發(fā)誓這次出海只打墨魚。然而很不幸，這次他遇到的全是螃蟹，
漁夫很失望的空手而歸。當(dāng)他上岸后才知道螃蟹的價格比墨魚還要
貴很多；于是，第二次出海他發(fā)誓只打螃蟹，可是他遇到的只有墨魚，
漁夫又一次空手而歸；第三次出海前，他再次發(fā)誓這次不管是螃蟹還
是墨魚都要，但是，他遇到的只是一些馬茭魚，漁夫第三次失望的空手
而歸，可憐的漁夫沒有等到第四次出海，就已經(jīng)饑寒交迫的離開了人
世。
像這樣打魚的好手，為什么會在自己的堅定誓言中死去？如果漁
夫第一次就打些螃蟹拿回來賣掉，最起碼可以保證吃飽穿暖；如果他
能在第二次打些墨魚拿回來賣掉，那以后的一段時間中，可以不用為
餓肚子而犯難；如果他第三次出海打些馬茭魚拿回來賣掉，也可以填
飽肚子。如果他當(dāng)時能夠隨機應(yīng)變，也就不會到最后被餓死。但是他
卻把機會一次次放走，所以說對事情就需要有隨機應(yīng)變的能力。
由此可見，一個人要想在生活中過得順心，就必須具有靈活應(yīng)變
的能力。在生活中是這樣，在商戰(zhàn)中亦是這樣。市場競爭，風(fēng)云多變，
只有靈活應(yīng)變、全面兼顧，才能掌握主動權(quán)，這是一種經(jīng)營之道。
在一家大公司的悅耘韻招聘會上，有圓園
園園多個人落選，只有一個人
被相中了。
這家公司為了考察應(yīng)聘者的隨機應(yīng)變能力出了這樣一道題：如果
在一個下大雨的晚上，你下班開車路過一個車站，看見車站里有猿個
人，一個人是曾經(jīng)救過你命的醫(yī)生，一個是生命垂危的病人，一個是你
１６５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
做夢都心愛著的人，請問，在你的車只能坐兩個人的情況下，你會選擇
誰來坐你的車？
在那些應(yīng)聘者當(dāng)中，有的人說選老頭，先把老頭送進醫(yī)院再說；有
的人選擇醫(yī)生，因為這位醫(yī)生曾經(jīng)救過他的命，把醫(yī)生送到醫(yī)院再叫
救護車救那個老頭；有的人選心愛的人..結(jié)果被考官們一一否定
了。
直到有個人進門后，仔細(xì)地看了看題，然后抬起頭自信地說：“我
會把車交給醫(yī)生，讓他送老者去醫(yī)院搶救，至于我，會陪著心愛的人一
起等車?！笨脊賯兟牶?，露出了高興的笑容，這個年輕人被錄取了。
正是因為這個年輕人隨機應(yīng)變的能力得到了考官的贊賞，所以才
被錄用了。
１６６
人生九變
不要墨守成規(guī)
４
欲擒故縱，彰顯智慧
【原文】
《三十六計?攻戰(zhàn)計》有云：“逼則反兵；走則減勢。緊隨勿迫，累
其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。
”
【精譯】
逼迫敵入太緊，他可能因此拼死反撲，若讓他逃跑則可減削他的
氣勢。緊緊跟隨不逼迫他，消耗他的氣力和斗志，等到完全消磨了之
后再擒住他，使兵器上不沾一點兒血，即可達(dá)到目的。
【分析】
打仗的目的，只是消滅敵人、奪取地盤，或者鞏固自己的勢力。如
１６７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
果逼得“窮寇”狗急跳墻、垂死掙扎，拼盡最大的力氣來抗?fàn)?，那樣對?br>己就不利了。最好的方式就是先放他一馬，放他一馬，并不等于放虎
歸山，目的在于讓敵人的斗志逐漸懈怠，逐漸消耗對方的體力、物力，
最后己方尋找機會，全殲敵軍，達(dá)到消滅敵人的目的。
兩晉末年，幽州都督王浚企圖謀反篡位。晉朝名將石勒聞訊后，
打算消滅王浚的部隊。王浚勢力強大，石勒恐一時難以取勝。他決定
采用“欲擒故縱”之計，麻痹王浚，就派門客王子春帶了大量珍珠寶物，
敬獻(xiàn)給王浚。并寫信給王浚表示擁戴他為天子。信中說，現(xiàn)在社稷衰
敗，中原無主，只有你威震天下，有資格稱帝。王子春又在一旁添枝加
葉，說得王浚心里喜滋滋的，信以為真。正在這時，王浚有個名叫游統(tǒng)
的部下伺機謀叛。游統(tǒng)想找石勒做靠山，石勒卻殺了游統(tǒng)，將其首級
送給王浚。這一著，使王浚對石勒絕對放心了。
公元猿員源年，石勒探聽到幽州遭受水災(zāi)，老百姓沒有糧食，王浚不
顧百姓生死，增收各項苛捐雜稅，民怨沸騰，軍心浮動。石勒親自率領(lǐng)
部隊攻打幽州。這年源月，石勒的部隊到了幽州城，王浚還蒙在鼓里，
以為石勒來擁戴他稱帝。等到他突然被石勒將士捉拿時，才如夢初
醒。王浚中了石勒“欲擒故縱”之計，結(jié)果身首異處，美夢成了泡影。
做人做事，采用欲擒故縱的智謀，很多時候會取得意想不到的效
果。諸葛亮和石勒是中國古代這方面的俊才，現(xiàn)代生活中，也有很多
例子證明了現(xiàn)代人不輸古人。特別是在變幻莫測的商戰(zhàn)中。
約翰遜正是采用此計一舉成功的。員怨緣源年，只有源苑園美元注冊資
１６８
人生九變
不要墨守成規(guī)
金的
“約翰遜制造公司”正式開業(yè)了，這個公司只有兩人，一個是幫工，
一個是總經(jīng)理—
——喬治?約翰遜本人。該公司只有一間工棚和一部
攪拌機，他研制出了一種可以改善黑人皮膚質(zhì)感的優(yōu)質(zhì)水粉護膚霜。
當(dāng)時美國黑人化妝品市場幾乎被實力雄厚的富勒公司獨占。約翰遜
冥思苦想，如何才能使自己的新產(chǎn)品被顧客接受呢？約翰遜認(rèn)為，自
己的資金太少，若像那些大公司那樣采取“只試不買”或者“先試后
買”的辦法推銷新產(chǎn)品，顯然是不行的，若是極力吹噓自己的新產(chǎn)品也
是不合適的，因為這樣一來很可能會引起富勒公司的警覺，而約翰遜
也根本經(jīng)不起財大氣粗的老牌公司哪怕是輕輕的一擊；另一方面他覺
得自己的公司太小了，又沒有什么名氣，人們是不會輕易相信他的吹
噓的。最后，他終于想出了一個妙招，于是約翰遜開始四處推銷他的
新產(chǎn)品，他對經(jīng)銷商說：“富勒公司是化妝品行業(yè)的金字招牌，您真有
眼力，買它的產(chǎn)品是對了。不過，您在用過它的化妝品后，再涂上一層
約翰遜制造公司生產(chǎn)的水粉護膚霜，準(zhǔn)會收到意想不到的奇妙效果。
”
約翰遜的朋友們很不贊成用這樣的方式推銷，一致認(rèn)為富勒公司本來
就是約翰遜的頭號對手，替他宣傳，自己就永遠(yuǎn)沒有出頭之日了，富勒
公司也認(rèn)為約翰遜的做法很愚蠢。但是事實上，約翰遜的這一招立即
產(chǎn)生了奇效，因為凡是買得起富勒公司昂貴的產(chǎn)品的人，一般都不會
在乎花幾個小錢再買一盒約翰遜制造的新產(chǎn)品試試他所說的那種“意
想不到的奇妙效果”。結(jié)果，顧客在使用他的新產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品
不僅效果好，而且價格低廉，于是大多數(shù)黑人婦女的梳妝臺上都換上
１６９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
了“約翰遜”，于是約翰遜公司立即壯大了起來，緣年后，富勒公司宣告
破產(chǎn)，約翰遜終于實現(xiàn)了取代富勒公司的夙愿..
“欲擒故縱”的計謀，運用在生活中，就可以收到意想不到的效果，
幫助你少走彎路，快速成功。
１７０
第九章人生行軍，進退應(yīng)自如兵兵
孫子兵法
三十六計
與
人生就如同行軍作戰(zhàn)，不求而得，
不約而親，不令而信，進退自如，是處世
的精華所在。悟出其中的道理，也就把
握了人生成功的訣竅。
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
人生攻守進退有節(jié)
【原文】
《孫子兵法?虛實篇》有云：“進而不可御者，沖其虛也；退而不可
追者，速而不可及也。
”
【精譯】
進攻而使敵人不能防御的是沖擊他虛弱的地方；退卻而使敵人不
能追上是迅速地逃走使其追之不及。
【分析】
孫子的意思主要是講，“進”與“退”都要牢牢掌握主動權(quán)。更提
出“退”要快速，使敵人追趕不上，沒有辦法攻擊。
１７２
人生行軍
進退應(yīng)自如
同樣，處理人際關(guān)系也是這樣一門藝術(shù)，如果樹立一種坦蕩的胸
懷，去尊重別人，便會備受人們的尊敬。
“退一步
”會使堵塞得以疏通，使矛盾得以解決，保持了人際關(guān)系
的平衡，維護了社會生活的安定團結(jié)，也反映了一個人的良好素質(zhì)和
社會適應(yīng)能力。當(dāng)然，我們提倡的退讓，并不是不講原則的一概遷就。
對于重大的問題，是需要分清是非的。但如果不分事情的大小，老是
斤斤計較，或者是以牙還牙，最后，既妨礙了自己，也妨礙了他人，破壞
了群體的和諧。
公元前圓愿愿年，秦武王自稱西帝，為了拉攏齊國，派遣使者往齊國
尊齊閔王為東帝，并相約共伐趙國。蘇秦從燕國來到齊國，閔王很重
視這位著名的縱橫策士，于是在華章南門接見了他，對他講述了秦國
派穰侯魏冉來尊自己為東帝的事情，并詢問他對此事的看法。蘇秦回
答說：
“禍患在開始時是微不足道而不易察覺的，現(xiàn)在若不同意與秦王
一起稱帝，就會得罪秦國；若同意與秦王一起稱帝，就會得罪天下人。
所以大王最好先在口頭上將此事答應(yīng)下來，但不要急于打出帝號，而
是等待秦王稱帝以后，看天下諸侯有何反應(yīng)。如果秦王稱帝，諸侯表
示接受，齊王再稱帝也不遲；如果秦王稱帝，遭到諸侯的強烈反對，齊
王就要打消稱帝的念頭，以此籠絡(luò)天下人心。
”
蘇秦基于對當(dāng)時客觀情勢的分析，提出“暫不稱帝”的政治主張，
目的在于為齊國的發(fā)展謀求一個良好的政治環(huán)境。雖然齊國在主觀
上想要借助
“稱帝
”來謀求更大的發(fā)展空間，然而，
“稱帝”是一個敏感
１７３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
的問題，其結(jié)果必然導(dǎo)致種種相互制衡的利害關(guān)系，脫離原有的平衡
狀態(tài)，使得齊國發(fā)展的客觀情勢走向它的主觀愿望的反面。因此，在
秦國已“稱帝”打破了這種平衡狀態(tài)的情況下，蘇秦認(rèn)為應(yīng)當(dāng)掌握主
動、靜觀其變。這樣，閔王就可進退自如，進可稱帝，退可收服人心，乘
機去討伐宋國，謀求實際利益。
生活中每時每刻都在面臨著選擇，進和退、利和弊、遠(yuǎn)和近、好和
壞、得和失，是經(jīng)常掛在人們心頭的難題。聰明的人，能夠以獨特的思
維方式，見人所未見，知人所未知，隨機而動，適時進退，總能立于不敗
之地。
大海里有一種馬嘉魚，其肉質(zhì)鮮美，甚為漁人所愛。馬嘉魚常潛
藏于深海之中，不易捕捉，但是在春夏兩季生產(chǎn)幼魚時，會隨著潮水浮
現(xiàn)于水面，這是漁人捕捉的好機會。
馬嘉魚行動敏捷，聰明異常，若有一點風(fēng)吹草動，它會立刻逃之夭
夭。但馬嘉魚有個致命的弱點，便是生性倔強，不知進退。漁人深知
馬嘉魚的弱點，就將其趕往一面網(wǎng)中。
馬嘉魚游過來，一旦碰到網(wǎng)，就愈朝著網(wǎng)往前行；愈陷愈深，就愈
惱怒，于是鰓也張開了，鰭也展開了。就這樣，它被掛在網(wǎng)的眼孔上，
無法掙脫，只得束手就擒。
人為萬物之靈。人和動物一個最大的區(qū)別，是具有智慧。然而，
同屬于智慧之列的人，彼此之間的差距又非常大。中國有兩句老話，
一為“鼠目寸光”，一為“遠(yuǎn)見卓識”，就是對這一差距的反映。有的人
１７４
人生行軍
進退應(yīng)自如
似乎天生的短視，他們一葉障目，不知泰山之大，常常在生活上跌跟
斗。與此相比，另一類人則能由小見大，由近知遠(yuǎn)，知人所未知，見人
所未見。他們能夠不被眼前暫時的、局部的現(xiàn)象所迷惑。他們能洞察
事物發(fā)展的動向，預(yù)測未來的趨勢，調(diào)整自己的行為，該進的時候進，
該退的時候就退。
一個懂得生活的人，并不代表就需要一味地爭強好勝。在必要的
時候，寧可退后一步，做出必要的自我犧牲來成就自己。退一步海闊
天空，凡事不要意氣用事。三思而后行，不但是一種自保的方法，也是
一種很好的生存策略。“進”固然重要，但“退”有時亦是方略。“退”
一步是為了
“進”十步。有道是：“手把青秧插滿田，低頭便見水中天；
心地清凈方為道，退步原來是向前。
”如果每個人都能為他人多想一
些，都能相互退讓一步，世界將會變得更加廣闊！
１７５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
２
反客為主，爭取主動
【原文】
《三十六計?并戰(zhàn)計》有云：“乘隙插足，扼其主機，漸之進也?！?/p>
【精譯】
乘著有漏洞就趕緊插足進去，扼住它的關(guān)鍵要害部分，循序漸進
地達(dá)到自己的目的。
【分析】
孫子主張深入敵國作戰(zhàn)，把戰(zhàn)爭引向敵國。也就是運用“反客為
主”之策?！胺纯蜑橹鳌?，也是在斗爭處于被動地位的時候，想辦法爭取
主動控制權(quán)的意思。
１７６
人生行軍
進退應(yīng)自如
戰(zhàn)爭中想要取得先機，就要爭取足夠的主動權(quán)。反客為主就是把
控制權(quán)牢牢地掌握在自己的手中。無數(shù)戰(zhàn)例證明，主動可以控制大
局，被動則始終任人擺布。尤其是在敵優(yōu)我劣的情勢下，無論如何都
要想辦法取得戰(zhàn)爭的主動權(quán)，如果沒有主動，就不會取得勝利。
公元猿員遠(yuǎn)年，西晉王朝滅亡了。當(dāng)時，占據(jù)陜西關(guān)中一帶的氐族
統(tǒng)治者以長安為都城，建立了前秦政權(quán)。
前秦在多年的爭戰(zhàn)中慢慢變得強大了起來。公元猿緣苑年，苻堅做
了秦王，他采取一系列改革政治和發(fā)展經(jīng)濟、文化的措施，使前秦國力
更加強盛，基本統(tǒng)一了北方。
而在南方，瑯琊王司馬睿在建康稱帝，建立了東晉王朝。東晉占
有漢水、淮河以南的大部地區(qū)。這樣，就形成了秦晉南北對峙的局面。
苻堅在做了圓遠(yuǎn)年秦王后，他終于下詔，大舉進攻東晉。
苻堅對于東晉勢在必得，他從全國每十丁抽出一丁當(dāng)兵，共湊出
士兵遠(yuǎn)園萬、騎兵圓苑萬、羽林郎（禁衛(wèi)軍）猿萬，共怨園萬大軍。綿延數(shù)千
里，水陸齊進，僅運糧船就有上萬艘。
東晉遠(yuǎn)沒有前秦強盛，但是東晉并沒有放棄，他們決心抗敵。當(dāng)
時，晉軍將領(lǐng)是謝石、謝玄和劉牢之，他們的士兵只有愿萬人。
初次交戰(zhàn)，晉軍大敗，苻融攻占了壽陽，與此同時，秦軍慕容垂部攻占
了鄖城。而且截斷了東晉派來援救的胡彬的退路，將其團團包圍在硤石。
當(dāng)苻堅準(zhǔn)備大舉進攻東晉時，反對最堅決的是苻融。而這次大捷
之后，他趕快送信給苻堅說：“敵人少而且易捕獲，就是擔(dān)心逃跑了，請
１７７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
趕快派大軍過來。”
苻堅滅東晉心切，并沒有帶上他的幾十萬大軍，而是率輕騎愿園
園園園
趕到壽陽。這個時候，無論是苻堅還是他的部下，都認(rèn)為東晉已是俎
上之肉，于是派出原東晉太守朱序去勸降。
誰知朱序仍舊心向東晉，他到了謝玄營中便將秦軍部署和盤托
出。并建議趁秦軍未完全集結(jié)，迅速出擊。謝石本來是打算堅守不戰(zhàn)
的，聽了朱序的話后，便改變了作戰(zhàn)方針，決定主動出擊。
謝玄派劉牢之率精兵緣園
園園園到洛澗，秦將梁成率部緣萬隔洛澗布
陣以待。結(jié)果秦軍大敗，被斬殺員緣園
園園園人，秦大將梁成也被劉牢之突
入陣內(nèi)一槊刺死。洛澗大戰(zhàn)的勝利使得晉軍信心倍增。
謝玄派使者去見苻融，以隔水不方便打仗為理由，要求秦軍將軍
隊稍向后退，空出一塊地方，雙方一決勝負(fù)。苻堅認(rèn)為讓軍隊稍向后
退，待晉軍半渡過河時，再以騎兵沖殺，這樣就可以取得勝利。苻融對
苻堅的計劃也表示贊同，于是就答應(yīng)了謝玄的要求，指揮秦軍后撤。
這本來是一次正常的戰(zhàn)術(shù)退卻，但秦兵士氣低落，結(jié)果一后撤就失去
控制，陣勢大亂。謝玄率領(lǐng)愿千多騎兵，趁勢搶渡淝水，猛攻秦軍。朱
序這時在陣后還亂喊亂叫“秦軍敗了，秦軍敗了”，秦軍有很多是強征
入伍的，而且由好多個民族組成，人心本來就不穩(wěn)。被朱序一喊，越發(fā)
惶亂，以致引起了幾十萬軍隊就像山崩了一樣的大潰逃。后面追兵是
如狼似虎，他們在前面拼命跑，沒有一點兒想作戰(zhàn)的意識，唯恐落在別
人后面。一開始是扔了手里的兵器，后來是邊跑又邊脫了盔甲。
１７８
人生行軍
進退應(yīng)自如
晉軍乘勝追擊，一直到達(dá)壽陽附近的青岡。苻融被亂兵殺死，苻
堅中箭負(fù)傷，單槍匹馬逃回洛陽。
淝水大戰(zhàn)在戰(zhàn)術(shù)上的重要體現(xiàn)就是“反客為主”。東晉本來是勢
單力薄，但是由于朱序的功勞，慢慢地掌握了主動權(quán)，反客為主，最終
以少勝多?？梢?，主動權(quán)對戰(zhàn)役的影響很大。
１７９
第十章制勝人生，天時地利人和兵第十章制勝人生，天時地利人和兵
孫子兵法
三十六計
與
“知地形者必勝，不知地形者必
敗。
”可見，充分利用地形是戰(zhàn)爭取得勝
利的法寶。當(dāng)然，對于擁有決定權(quán)的人，
很好地利用
“地形”也是同等的重要，預(yù)
先知道其地點、地形、日期，就可以做出
相應(yīng)的決戰(zhàn)方案。天時、地利、人和是古
代作戰(zhàn)中取勝的三項重要條件，今天仍
在廣泛運用。
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
全勝之道
【原文】
《孫子兵法?九地篇》有云：“是故散地則無戰(zhàn)，輕地則無止，爭地
則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，泛地則行，圍地則謀，死
地則戰(zhàn)。
”
【精譯】
所以，在“散地”不宜于作戰(zhàn)；在“輕地”不宜于停留；在“爭地”要
搶先占領(lǐng)它，如果敵人已經(jīng)占領(lǐng)了，不宜強攻；在“交地”恐?jǐn)橙私負(fù)簦?/p>
所以隊伍不可斷絕；有“衢地”要和鄰國和好；在“重地”要從敵人境內(nèi)
奪取糧草；在“泛地”要快速通過；在“圍地”要使用謀略；在“死地”則
要戰(zhàn)斗。
１８２
制勝人生
天時地利人和
【分析】
孫子這一段的論述主要是說地利在戰(zhàn)爭中的特殊性，并強調(diào)其重
要性。他將“天”、“地”都納入戰(zhàn)爭的五大要素之列，認(rèn)為“天地孰得”
是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一個重要因素。
自古以來，戰(zhàn)爭總是在一定時間和空間內(nèi)進行的，并且會受到氣
候、地形等自然條件的影響和制約，因此正確認(rèn)識戰(zhàn)爭與天時、地利的
關(guān)系，是一個重要問題。古今戰(zhàn)爭雖然差別很大，但這些客觀因素的
確是戰(zhàn)略決策的重要依據(jù)。關(guān)于這一點，孫子思想是有借鑒意義的。
并且在歷史上的一些戰(zhàn)爭中，孫子思想都得到了充分的體現(xiàn)。
公元前遠(yuǎn)世紀(jì)，在愛琴海東岸，也就是在今天的土耳其安納托利
亞高原上，居住著米迪斯和呂底亞兩大部落。兩部落本來和睦相處，
相安無事。但是后來卻不知道為什么兩個部落相互敵視，甚至展開了
戰(zhàn)爭。
古希臘天文學(xué)家泰勒斯明白戰(zhàn)爭拖得愈久，雙方就會積怨愈深，
老百姓遭受的苦難也會愈重。他非常痛恨這場無謂的戰(zhàn)爭，決定利用
一次比較難得的日全食來消除戰(zhàn)禍。泰勒斯熟悉天文知識，預(yù)先推算
出公元前緣愿緣年緣月圓愿日，當(dāng)?shù)貙l(fā)生日全食。于是，他公開宣布：
“上天對這場戰(zhàn)爭非常厭惡，將吞食太陽向大家示警。如果雙方再不
肯休戰(zhàn)，那么到時肯定會大難臨頭的。
”
一直以來，交戰(zhàn)的雙方都認(rèn)為上天是他們的庇護者，不可能對他
們發(fā)難，所以他們都把泰勒斯看成是一個瘋子，根本聽不進泰勒斯的
１８３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
勸告，雙方的戰(zhàn)爭非常激烈。
緣月圓愿日那天，正當(dāng)交戰(zhàn)雙方打得難分難解的時候，忽然間日全
食發(fā)生了，一個黑影進入圓圓的日面，把太陽一點點地“往肚里吞”，炫
目的太陽光盤一點點減少，大地上太陽光慢慢減弱，就好像是黃昏降
臨一樣。動物不安地躁動起來，鳥兒歸巢，雞犬返窩，氣溫下降。等到
黑影把太陽全“吞沒”時，天昏地暗，大地呈現(xiàn)一片夜色，天上的星星也
出來了，在昏暗的天空中閃爍著。交戰(zhàn)的雙方都被推入茫茫的“黑夜”
之中。雖然過了幾分鐘之后黑影又開始慢慢將太陽“吐了出來”，燦爛
的陽光又撒滿大地，但是這種奇異的天象給交戰(zhàn)雙方留下了十分深刻
的印象。雙方經(jīng)過一番商討以后，都相信泰勒斯事前警告的話，是上
天不滿他們的戰(zhàn)爭而發(fā)出的警告，于是雙方因此而一致同意握手言
和，心悅誠服地簽訂了永久恪守的和平契約。
泰勒斯以他的聰明才智，巧用日食簽和約，結(jié)束了這場持久的戰(zhàn)
爭。所以這一事例又一次充分說明了掌握天時對戰(zhàn)爭的重要性。
員怨源園年夏天，英國諜報部門獲得了德國“海獅行動”的情報：希特
勒即將入侵英國本土?？墒蔷驮谶@一年員園月份，英國海軍情報部卻
斷然宣布，希特勒入侵英國的危機已過了，至少在明年春季前，“海獅”
行動是根本不可能實現(xiàn)的。后來的事實證明，英國海軍情報部是正確
的。當(dāng)時，這一結(jié)論在較大程度上是根據(jù)天氣預(yù)報和海上氣候條件的
預(yù)測做出的。因為那年冬季的氣壓和氣團移動的速度、霧的濃度以及
海浪的高度等氣候條件，都對德軍的入侵非常不利。
１８４
制勝人生
天時地利人和
員怨源員年遠(yuǎn)月，德國法西斯突然間對前蘇聯(lián)發(fā)動襲擊。德國陸軍元
帥馮?李勃率領(lǐng)的集團軍直逼列寧格勒（圣彼得堡）城下。列寧格勒
被圍，與外界的聯(lián)系幾乎全被切斷，陸上交通已經(jīng)完全中斷，空中通道
只能起聯(lián)絡(luò)的作用，因為當(dāng)時空中優(yōu)勢并不在前蘇聯(lián)方面。唯一能夠
與后方相連的就是拉多加湖，但湖上的運輸船只不斷地被德國飛機炸
沉，城里糧食的供應(yīng)一天比一天困難。
但在冬季即將來臨之前，馮?李勃的最后一次總攻沒有得手，就
轉(zhuǎn)而進攻要沖提赫文，企圖切斷列寧格勒的全部供應(yīng)線。列寧格勒危
在旦夕，列寧格勒市委和軍委采取了一系列緊急措施，與此同時又準(zhǔn)
備一旦提赫文陷落，就修筑一條從扎博里耶火車站向北繞過提赫文，
再到新拉多加的公路，來解決運輸糧食的問題。這條公路全長圓園
園園多
千米，但中間有一段是拉多加湖岸的水域。于是，拉多加湖何時結(jié)冰，
冰的厚度是否能承受滿載糧食的汽車重量，就成為刻不容緩要掌握的
問題。
有關(guān)人員查閱了大量檔案，最后終于發(fā)現(xiàn)在員怨園緣年的《俄羅斯地
理學(xué)會通報》上有一份報告。報告的作者是一個名叫蘇霍?扎哈羅夫
的燈塔看守員。作者根據(jù)對拉多加湖的幾十年觀察指出：拉多加湖整
個湖面是不會結(jié)冰的，可是在沿湖地帶每年都會結(jié)冰，其厚度足以支
持人車自由通行。報告還提供了拉多加湖沿岸歷年開始結(jié)冰的日期。
依據(jù)這些資料的進一步調(diào)查表明，公路通過的那段沿岸水域都是結(jié)冰
的地方。果然，冬季到來后不久，拉多加湖沿岸開始結(jié)冰，冰層厚度很
１８５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
快超過了員園厘米。一輛輛滿載糧食的汽車終于馳上了這條冬季線
路，最終列寧格勒得救了。
列寧格勒之所以能夠得救，主要原因是因為掌握了重要的氣候資
料。由此可見，氣候?qū)?zhàn)爭的勝敗有時起著決定性作用。當(dāng)然，氣候
對工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、交通運輸、貿(mào)易等其他方面也都有起相當(dāng)重要的作用。
作戰(zhàn)中，懂得運用天時地利是很重要的。正確認(rèn)識戰(zhàn)爭與天時、
地利之間的關(guān)系，是對戰(zhàn)爭進行正確指導(dǎo)的一個依據(jù)。當(dāng)今社會，特
別是做人做事時，一定要特別注意環(huán)境對個人成就的影響。如果想要
在復(fù)雜的社會中游刃有余，那就要“知天知地”，方可得勝。而所謂的
“知天知地”，就是要對環(huán)境，特別是和自己密切相關(guān)的環(huán)境極度關(guān)注。
有一位剛畢業(yè)的大學(xué)生，他投出了數(shù)份簡歷，想找一個比較好的
工作。一天，他終于接到了他心儀的一家公司的電話，要他去面試。
頭天晚上，他睡不著覺，想著怎么樣才能吸引面試官的眼球，讓自己留
在這個公司。
天還沒亮，他就起來了，準(zhǔn)備著一切他能想到的東西。他很自信
地走出了家門，因為他對這家公司有相當(dāng)?shù)亓私猓哉J(rèn)為應(yīng)該不會有
太大的問題了。
就當(dāng)他邁著大步走進公司大門的時候，意外發(fā)生了—
——他不小心
滑倒了，因為地上都是水。所以，他的衣服上全是水，這樣子怎么能去
面試呢？這位大學(xué)生的“地利”可謂極差，然而，他卻沒有驚慌。他從
容地從地上起來，稍微整理了一下自己的衣服，抬腳向洗手間走去。
１８６
制勝人生
天時地利人和
在洗手間里，他從口袋里拿出一包專門用來吸水的試劑。很快，他衣
服上的水沒有了。
結(jié)果，這位畢業(yè)生，得到了他想得到的工作。而很多比他優(yōu)秀的
人卻沒有得到這份工作，因為在另外一些人的身上，或多或少地都有
些水影響了他們的心情和儀表。
對自己“地利”的準(zhǔn)備使得這位畢業(yè)生得到了工作，他對自己的表
現(xiàn)非常滿意。事后，他才知道，那些水，是公司特意安排的，就是想看
看面試者，在通過這些水時的表現(xiàn)。當(dāng)然，那些沒有被滑倒的，身上都
被噴上了水。
這只是一個很片面的例子，我們從中卻可以得到很多東西。面對
這個不可預(yù)測的世界，天時、地利已經(jīng)對我們施加了最大量的影響，如
果我們不能夠很好地把握它，勝利就不會屬于我們。
１８７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
２
因地制勝，巧借地勢
【原文】
《孫子兵法?地形篇》有云：“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計
險厄遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者心勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。
”
【精譯】
地形是用兵打仗的輔助條件。判斷敵情來制訂制勝計劃，計算地
形的險惡和道路的遠(yuǎn)近，這是高明的將領(lǐng)用兵的方法。知道這些方法
而去指揮作戰(zhàn)的必然會勝利，不知道這些方法而去指揮作戰(zhàn)的必然會
失敗。
１８８
制勝人生
天時地利人和
【分析】
孫子認(rèn)為，軍事地形、地理是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一個重要因素，也是
戰(zhàn)爭決策的重要因素之一。他主張要活用地形，變害為利，因地制宜，
剛?cè)嵯酀?。掌握地形是將帥的重要職?zé)之一，因地制宜是決策的指導(dǎo)
思想，也是作戰(zhàn)的指導(dǎo)原則。孫子從九種軍事地形和利用地形的六個
方面，論述了正確利用地理地形的原則，以便指導(dǎo)將帥們?nèi)绾胃鶕?jù)地
形地勢，揚長避短，取得戰(zhàn)爭的勝利。因地制宜、用得恰當(dāng)，就可以以
弱擊強，以少勝多，在戰(zhàn)場取得勝利。
員怨猿源年員
員員月苑日，賀龍率領(lǐng)紅軍進入湖南省湘西土家族苗族自
治州中部、酉水支流永順河流域的永順縣城。國民黨軍知道賀龍率紅
軍進入永順縣城的消息之后，便馬上派了兩個師從貴州方向追殺過
來。
賀龍及時分析了敵情，又得知敵人的兵力是紅軍的兩倍，武器裝
備也優(yōu)于紅軍。紅軍要與這樣的敵人硬拼，取勝的把握非常小。于
是，賀龍果斷地決定：紅軍撤出永順縣城。在做出這一決定的同時，賀
龍命令部隊立即燒掉猛洞河上的永順木橋，為以后殲敵做好充足的準(zhǔn)
備。
紅軍堅決執(zhí)行賀龍的命令，燒掉了永順木橋，在很短的時間內(nèi)就
退出永順城，來到了離城猿園多里的吊井巖。吊井巖地勢險要，敵人自
以為賀龍會在吊井巖憑險據(jù)守，所以準(zhǔn)備集中力量猛攻吊井巖，全部
殲滅紅軍。但進至吊井巖，得知賀龍率領(lǐng)紅軍又撤走了。敵人兩次撲
１８９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
空，士氣開始低落。得知賀龍轉(zhuǎn)移到的地點是離吊井巖只有苑園里外
的龍家寨時，敵決定要繼續(xù)追殺。
但敵人怎么也不會想到，賀龍進駐的龍家寨是個天然的大口袋，
正等著他們自己往里鉆呢！
其實賀龍就出生在湘西，對這里的地形相當(dāng)熟悉。因為龍家寨兩
邊是高山，中間夾著猿里來寬、圓園來里長的大峽谷，像個大口袋。所以
他決定把吊井巖讓給敵人，將其引到龍家寨。賀龍要讓追殺紅軍的敵
人鉆進這個大口袋，然后把口子一堵，這樣就可以把口袋扎起來。
到了下午，追至龍家寨的敵軍，全部進入了賀龍的埋伏圈。
賀龍不失時機地一聲令下，早已埋伏在兩邊山上的紅軍，憑著有
利的地形，居高臨下，向敵人發(fā)起了猛烈攻擊。戰(zhàn)至黃昏，敵人已死傷
過半，剩下的也沒有什么戰(zhàn)斗力了。就在這時賀龍下令沖鋒，響亮的
沖鋒號響徹了龍家寨。紅軍四面出擊，猶如下山的猛虎，直撲敵軍。
敵人頭目見大勢已去，帶著幾個殘兵敗將直接往永順縣城逃去。
原來賀龍早已把永順縣城亦當(dāng)作大口袋的一部分，親自率領(lǐng)部分
人馬早已抄小路搶先占領(lǐng)了縣城。
敵人本以為逃出龍家寨，離開了“大口袋”，進了永順城，就可以保
全小命。但是剛進至縣城，便遭到了紅軍的襲擊。他們還沒來得及想
“賀龍是飛來的還是跑來的”，便掉頭尋找出路。敵人頭目慌忙中察看
地圖，令殘兵敗將從永順橋上撤走。但他們怎么也沒有想到，那座永
順木橋早已被賀龍燒掉了。
１９０
制勝人生
天時地利人和
這時的敵人，面臨的是洶涌的河水，他們走投無路，見追擊的紅軍
已步步緊逼，無奈之下，他們只好紛紛舉手投降。
這就是因地制宜的典型例子，體現(xiàn)了“地形者，兵之助也”的指導(dǎo)
原則的正確性。
現(xiàn)代社會中，因地制宜、巧借地勢的事也是屢見不鮮的。
小王是一個腦子非常靈活的人，由于小時候家里窮，所以他沒有
很高的學(xué)歷，但是這并沒有妨礙他取得成功。
圓園世紀(jì)怨園年代，他的家鄉(xiāng)附近開發(fā)了大量的地產(chǎn)，接著很多公司
遷移了過來。小王看到很多公司的員工吃飯問題很難得到解決，就決
定做盒飯生意。由于他做的盒飯物美價廉，很快，他就有了一大批的
顧客。小王也在盒飯的生意中小賺了一筆。誰知，過了兩三年，他住
的地方經(jīng)過發(fā)展后，已經(jīng)初具規(guī)模，像他這樣的“小攤”要被取締。并
且，他家的房子也要被拆遷。
小王對此沒說什么，他的觀念就是人到哪兒都會有飯吃的。
小王失去了做盒飯生意的機會，卻看到剛搬的新家附近的環(huán)境更
好，是個新小區(qū)，房屋很多，但由于是新蓋的房屋附近垃圾很多，而這
些垃圾有很多都是可回收的。小王腦子一轉(zhuǎn)，就想到了收購垃圾。他
把這個想法告訴了家人，遭到了家人的一致反對。因為他們家境已經(jīng)
變好了，如果做這些“丟人”的收購工作，會很沒面子的。
但小王并沒有因此退縮，他很快就建立了一個廢品收購站。附近
的那些廢品源源不斷地被送到了小王的收購站中，令人意想不到的是
１９１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
這些廢品卻產(chǎn)生了比原來賣盒飯更大的利潤，小王的家人也開始贊同
他的做法了。
小王根據(jù)不同的地理環(huán)境，因地制宜，采用不同的賺錢門路，使得
自己很快走上了致富的道路。
可見，因地制宜，巧借地勢能帶來非常好的效果。在做人做事時，
如果我們能夠很好地利用自己的地理優(yōu)勢，也可以取得一定的成功。
注意地理優(yōu)勢，“因地制宜”，以最小的投入，取得可觀的效益，往往能
夠達(dá)到事半功倍的效果，可謂是“一箭雙雕”的好方法。
１９２
制勝人生
天時地利人和
３
天時地利人和
【原文】
《孫子兵法?地形篇》有云：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮；知天
知地，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。
”
【精譯】
所以，會用兵打仗的人，行動起來而不迷失方向，所采取的措施是
變化無窮的。了解敵人又了解自己，可以取勝而無危險；知道天時又
知道地利，每戰(zhàn)必然會勝利。
【分析】
“人勢”指的是人為的力量趨向。每個人都有自己的力量趨向，每
１９３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
個人都有自己的勢能?！叭藙荨钡拇笮∪Q于你是不是人才，俗語有
云：“得一士子之心，可安一方百姓；得萬民之心，可安一方國土?！笨梢?br>人才的勢能大于普通人的勢能，但要成就更大的事業(yè)須得士子之心，
還要得萬人之心。得一人之心，則一人為我所用；得萬人之心則萬人
為我所用。
中國人從古至今都講究“天時、地利、人和”，三者對于事業(yè)的功成
都是必不可少的。
在第二次世界大戰(zhàn)期間，德國法西斯玩弄狡詐的欺騙手段以掩人
耳目，于員怨猿怨年愿月圓猿日同前蘇聯(lián)簽訂了《蘇德互不侵犯條約》，但
暗中卻秘密制定了突然襲擊前蘇聯(lián)的《巴巴羅薩計劃》。當(dāng)時機成熟
的時候，德國就馬上撕去了假面具，于員怨源員年遠(yuǎn)月圓
圓圓日凌晨未經(jīng)宣
戰(zhàn)，就向前蘇聯(lián)發(fā)動了全面進攻。當(dāng)時的希特勒叫囂三個月消滅前蘇
聯(lián)，進而征服整個世界。
德國糾集了員怨園多個步兵師、猿苑園
園園輛坦克、緣園
園園園架飛機，共緣苑園
萬兵力。從西、南兩個方向，在猿園
園園園千米的戰(zhàn)線上猶如“臺風(fēng)”一般向
前蘇聯(lián)席卷而來，在很短的三個月內(nèi)就推進到莫斯科附近。為了實現(xiàn)
鯨吞前蘇聯(lián)的美夢，他進一步集中了蘇德戰(zhàn)場上員轅猿的步兵和圓轅猿的
機械化部隊，于怨月猿園日至員園月圓日分頭向莫斯科城壓了過來，妄圖
一舉攻占莫斯科。希特勒揚言要在員
員員月苑日十月革命節(jié)這一天親臨
莫斯科紅場，檢閱德軍將士。
面對頑敵的囂張氣焰和重兵壓境的困境，蘇軍統(tǒng)帥部的高級將官
１９４
制勝人生
天時地利人和
們一個個束手無策，整個作戰(zhàn)部籠罩在煙霧騰騰和激烈的辯論之中。
當(dāng)時，有一位年輕的將軍一言不發(fā)，時而翻閱著案邊成堆的軍事情報，
時而凝視墻上的軍用地圖。最后他站起來，胸有成竹地說：“大家沒必
要為此而悲觀，我們有天兵天將助戰(zhàn)，最后的勝利肯定是我們的?！彼?/p>
笑容可掬，慷慨激昂地闡述了自己擬定的作戰(zhàn)方案，等他把話講完之
后，會議大廳里的人們頓時活躍起來。
在員園月圓日這天，德國人號稱“臺風(fēng)”的軍事行動開始了，差不多
在同時前蘇聯(lián)的“天兵天將”也出現(xiàn)了。這支“天兵天將”迫使德軍有
的染病、有的殘廢、有的倒斃，坦克不能開動、大炮不能瞄準(zhǔn)、機槍不聽
使喚，連步槍的槍栓也拉不開了。德軍陷入癱瘓，失去了戰(zhàn)斗力。這
支天兵天將不是神靈也不是超人，而是莫斯科冬天的嚴(yán)寒。
那個年輕將軍原來是地理系的高材生，他對莫斯科地區(qū)的氣候狀
況了如指掌。當(dāng)他詳細(xì)研究了手頭的氣象資料后，斷定今年冬天肯定
會出奇的寒冷。盡管德軍武器裝備精良，趾高氣揚，可是在精神上、物
資上缺乏御寒準(zhǔn)備，奇寒光臨德軍必將不攻自潰。最終，果然都在這
個高材生的預(yù)料之中，員
員員月遠(yuǎn)日第一次寒潮到來，大地封凍，員園日大
雪，氣溫驟然降至零下圓愿益，圓苑日再降至零下源園益，最低氣溫達(dá)零下
緣園益。奇寒襲來，那些在溫暖氣候條件下生活慣了的德國兵，完全失
去了活動的能力，哪里還談得上打仗。凍僵了的軍士橫七豎八倒臥在
地，死傷病殘難以計數(shù)。
這個時候，蘇軍訓(xùn)練有素的西伯利亞部隊身穿白衣，手持白色武
１９５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
器，猶如出山的猛虎，向敵人發(fā)起反擊，不出數(shù)日，德國損兵折將達(dá)員園
園園
萬之多，希特勒不可戰(zhàn)勝的神話徹底破滅了。莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利，
有力地證明了地理環(huán)境在戰(zhàn)爭中的作用。因地制宜，充分利用氣候條
件是指揮員取勝的一個重要法寶。
做人做事要充分利用天時、地利、人和，大凡成大業(yè)者皆如此。古
語道：天和萬象明，地和萬物生，人和萬事興。要做好一件事，首先要
有三個要素，即天時、地利、人和。
１９６
制勝人生
天時地利人和
４
人和是取勝的保證
【原文】
《孫子兵法?謀攻篇》有云：“上下同欲者勝。
”
【精譯】
上下一心的能夠取得勝利。
【分析】
要想上下同欲，必須強調(diào)一點，那就是人和，人和才能一心。
古往今來，人心向背是決定國家興衰的關(guān)鍵。而在當(dāng)今社會，人
心向背同樣是決定一個人能否成就事業(yè)的關(guān)鍵。
傳說黃帝以后，他的玄孫中有位叫堯的人當(dāng)上了帝王。大臣們紛
１９７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
紛向他提議，要他建造一座金碧輝煌的宮殿。有的大臣說，宮殿要以
金為地，以玉為階，宮殿的柱子要用美麗的大理石來做；有的大臣講，
宮殿的頂部要用最好的木料搭成，并包上閃閃發(fā)光的金皮；還有的大
臣提出，頂部要鑲嵌上銀制的日月星辰?？傊?，要把宮殿建造得無比
雄偉壯麗，來顯示帝王的氣魄和人民對帝王的無限敬愛。
堯帝靜靜地聽完了大臣們的建議，沉思了良久，才緩緩說道：“你
們的心情是可以理解的。但是，現(xiàn)在人民生活仍然很艱苦，若建造太
好的宮殿就拉大了我和人民之間的距離。因此，我建議，應(yīng)該把宮殿
建成茅屋。
”大臣們一愣，一齊跪在堯帝的腳下，異口同聲地說：“陛下
英明！
”
于是，堯帝率領(lǐng)大臣們親自動手，從山上采來木頭和茅草，蓋了幾
間茅屋，算是寢宮，又蓋了圓園多間相連的大茅屋，就算是和大臣們議
事的大殿了。宮中的廚師給堯帝端來山珍海味，堯帝擺了擺手，讓廚
師送給苑園歲以上的老人們吃，自己喝野菜湯，吃糙米飯。宮中的裁縫
要用綾羅綢緞給他做衣服，堯帝擺了擺手，讓把這些衣料發(fā)給準(zhǔn)備結(jié)
婚的少男少女們用，而他自己卻穿粗麻布制成的衣服，僅在天冷的時
候披上一張獸皮。一位大臣看著于心不忍，對堯帝說：“你的生活太清
苦了。身為帝王，理應(yīng)比一般人生活得更好一些，但是，你現(xiàn)在的生活
連一個守門小官都不如呀！
”
堯帝笑道：
“我和你的想法不一樣。我想帝王不應(yīng)該只想比人民
生活得好，而應(yīng)該想法讓人民生活得比自己好一些。守門小官天不亮
１９８
制勝人生
天時地利人和
就起來，半夜才能睡，晚上有急事需要開門時還得起來，比我辛苦，理
應(yīng)比我生活得好一點?！贝蟪紓兎浅８袆?，于是紛紛效仿堯帝，都過起
了儉樸的生活。
正是由于堯帝的所作所為深得民心，所以，才會得到人民的擁戴，
被人們稱為賢德之君。
當(dāng)今社會，人和也同樣是取得成功的保證。
常州巾被廠是個歷史悠久的老廠。員怨
怨怨園年底企業(yè)賬面虧損緣怨園援怨
萬元，實際虧損近員園
園園萬元；工廠機停人歇，半數(shù)職工在家待崗。危難
之際，周慶林出任廠長，組建新的領(lǐng)導(dǎo)班子。在恢復(fù)生產(chǎn)、安排上崗
時，廠領(lǐng)導(dǎo)重點考慮的是源緣歲上下的職工，因為這些職工上有老、下
有小，正是負(fù)擔(dān)最重的時候。工廠特地對這一部分年齡的職工進行轉(zhuǎn)
崗培訓(xùn)，盡量讓他們到工資獎金都較高的生產(chǎn)一線從事合適的工作。
對此，老工人們心里都感到暖融融的。廠領(lǐng)導(dǎo)還牽掛著職工的住房問
題，待效益稍有好轉(zhuǎn)，便省下資金為職工購買住房。幾年來，相繼安排
調(diào)整了愿園多戶困難戶的住房，而廠領(lǐng)導(dǎo)卻不參加住房分配。愛心贏
來職工的奮力回報?！拔铱科髽I(yè)生存，企業(yè)靠我振興”已成為常州巾被
廠職工的共同心聲。
同事，顧名思義，就是一起做事的人。人之所以成為同事，就是為
了完成共同的事?？梢?，同事對一個人是多么重要。
毫不夸張地說，遇到一個好同事比娶個好太太或嫁個好丈夫更重
要。很多成就事業(yè)的偉人的婚姻并不美滿，但他們無一例外都有好同
１９９
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
事。劉備可以沒有孫夫人，但沒有諸葛亮，想三分天下無異于白日做
夢；約克在曼聯(lián)威風(fēng)得不行，因為他身后有貝克漢姆、吉格斯的強力支
持。當(dāng)天才遇到天才，互相切磋砥礪，將會放射出更耀眼的光芒。即
使是庸才遇到庸才，只要互相取長補短，同樣能夠如虎添翼，所謂“三
個臭皮匠，頂個諸葛亮”。優(yōu)秀的同事就像猿閱加速卡，讓你事業(yè)的畫
面更加生動流暢。
但是，同行是冤家，同事之間不可避免地存在著競爭，有時候這種
競爭比對手之間的競爭更殘酷。同事之間的競爭應(yīng)該是為了團結(jié)，為
了雙方的更好發(fā)展。和則兩利，離則兩傷，這是同事之間競爭的基本
原則。
世界上沒有免費的午餐，有付出才會有回報。首先你要能給予，
才能考慮索取。我們經(jīng)常會聽到一些抱怨，說同事如何不夠朋友，如
何在關(guān)鍵時刻袖手旁觀，甚至落井下石?？墒撬麉s從來沒有想過，自
己為同事做過什么？你有沒有在他需要時伸出溫暖的手？你有沒有
故意或者無意中傷害過他？如果你對同事不能有任何幫助，又怎么能
指望同事對你伸出援手？你必須體現(xiàn)出自身價值，對同事有所裨益，
才能在需要時得到同事的回饋。那么與其說是同事在幫你，不如說是
你自己在幫自己。
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，良好的同事關(guān)系是事業(yè)不可
缺少的基礎(chǔ)。很難想像一個被同事孤立的人，能夠把工作做好。
２００
第十一章生存策略，隨機應(yīng)變兵第十一章生存策略，隨機應(yīng)變兵
孫子兵法
三十六計
與
古人用兵，提到了一種冒險戰(zhàn)略，
就是通過對對方的心理分析，在不同的
情況下采取不同的戰(zhàn)略，比如
“置之死
地而后生、登高去梯，反客為主、破釜沉
舟”等，都是值得人們借鑒和學(xué)習(xí)的。
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
乘人不備，取得先機
【原文】
《孫子兵法?九地篇》有云：“兵之情主速，乘敵之不及，由不虞之
道，攻其所不戒也。
”
【精譯】
用兵作戰(zhàn)的情理在于行動的迅速，乘敵人措手不及的時候，走敵
人所意想不到的地方，攻擊敵人沒有戒備的地方。
【分析】
孫子主張用兵神速，行動要快，行軍、攻擊敵人時要使敵人意料不
到，戒備不及。乘人不備，取得先機，才可以獲得主動權(quán)，才更容易取
２０２
生存策略
隨機應(yīng)變
勝。
有一次，美國洛杉磯的華裔商人陳東在香港繁榮集團購買了一批
景泰藍(lán)，言明一半付現(xiàn)金，一半付一個月期票。交易那天，陳東卻不出
面，派來兒子陳小東。一個月后，期票到期了，銀行卻退了票，幾經(jīng)聯(lián)
系，陳東一推再推，后來索性不接電話了。繁榮集團這才知道上了圈
套。集團老板陳玉書說：“除非他永遠(yuǎn)縮在美國，不在香港做生意，只
要他來香港，我一定逼他把錢交出來。
”陳玉書廣布眼線，終于有一天，
陳東來到了香港。陳玉書馬上派人同他聯(lián)系，并以鳥獸景泰藍(lán)優(yōu)惠售
價相誘，將陳東請到公司。陳玉書大腳一踹，房門大開，大喝一聲：“陳
東，你上當(dāng)了！”陳東這時臉色大變。
“你既然來了，就讓我處置你吧。
”陳玉書伸出手掌問他：“我的錢
呢？”“我沒欠你的錢，是我兒子欠的。
”“不是你在電話里答應(yīng)，我怎么
會讓你兒子取貨？
”“兒子欠債，要老子還錢，這不符合美國法律！
”“這
里是香港！你今天要能走出這個門，我就不姓陳！”
“我們這些人是講道理的，對不講理的人我們總有辦法處理。你
知道我是什么人？
”不等對方回答，陳玉書大聲說：“我從小在印尼就是
流氓！
”
俗話說：“軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的。
”這時，陳東
冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏藥，看樣子心臟有點不好。陳東知道
抵賴是無用的，詭計也施不上了，只得乖乖地打電話給一個珠寶商人，
叫他開支票，估計他在那兒存了錢。
２０３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
陳玉書在恐嚇時先發(fā)制人，占據(jù)了心理優(yōu)勢，在對壘中取得先機，
因此順利獲勝。俗語說“先下手為強”，便是此理。
很多人一聽說要與強敵對陣，大都會心里恐慌，或者想臨陣脫逃，
其實，這種做法等于自甘失敗。如果你能先發(fā)制人，就可取得先機，立
于不敗之地。
唐代有個專權(quán)的太監(jiān)魚朝恩要邀請郭子儀游章敬寺。當(dāng)時的宰
相元載，心中有鬼，怕他們聯(lián)合起來攻擊自己，就先進行離間。他暗中
派人告訴郭子儀說：“魚朝恩將要做對您不利的事。
”言下之意是叫郭
子儀不要去赴約。郭子儀不聽，堅持要去，他手下的將士們要求全副
武裝隨從，郭子儀不答應(yīng)。
他說：“我是國家的大臣。沒有天子的命令，他敢害我嗎？若有天
子的命令，那你們這樣做是干什么，是想違抗圣旨造反嗎？
”
他只帶了幾個仆人去見魚朝恩。魚朝恩見他這樣輕車簡從，連衛(wèi)
士都沒帶，驚奇地問他為什么，郭子儀說：“外邊有人告訴我，您要趁此
機會干掉我，所以我特地不帶衛(wèi)士，免得您花費心思，等動手時多添麻
煩。
”
魚朝恩感動得流著眼淚說：“像您這樣一位忠厚長者，在面臨這樣
的情況下，都能夠不產(chǎn)生疑慮甚至也不準(zhǔn)備武器刀槍進行自衛(wèi)還擊，
確實是令我敬佩不已。
”
員怨愿源年，中國宣布參加洛杉磯奧運會之后，天津手表廠立即搶在
其他廠家之前，將自己生產(chǎn)的“海鷗”表贈給我國赴美參加奧運會的全
２０４
生存策略
隨機應(yīng)變
體運動員、教練員和工作人員，并特制上奧運標(biāo)記，使“海鷗”表與中國
首次參加奧運會這一大事件聯(lián)系起來。員怨愿
愿愿年，漢城奧運會，天津手
表廠再次出奇兵，使“海鷗”表成為中國代表團的禮品表。通過運動員
之手，“海鷗”表又名揚海外。雖然后來又有許多企業(yè)將產(chǎn)品與奧運會
聯(lián)系在一起進行宣傳，但人們對它的印象卻遠(yuǎn)不如“海鷗”表那般深
刻，這是因為“海鷗”表是首創(chuàng)的緣故。
俗話說“兵貴神速”，在戰(zhàn)爭中快速突襲，走敵人意想不到的道路，
乘敵人還沒有進行防備，就發(fā)起攻擊，打他個措手不及，往往能克敵制
勝，取得重大的戰(zhàn)果。在商業(yè)競爭中也同樣可以按照《孫子兵法》“兵
之情主速”的思想快速行動———一旦發(fā)現(xiàn)新的技術(shù)就要搶先研究，快
速開發(fā)出新的產(chǎn)品，在對手還沒有注意到的情況下?lián)屜韧斗攀袌觯徽?br>府一旦公布新的政策，市場有一種新的需求，就要迅速研制新的產(chǎn)品，
趁對手還沒有反應(yīng)過來的時候搶先占領(lǐng)市場。
圓園世紀(jì)遠(yuǎn)園年代，美國埃弗?夏普公司發(fā)現(xiàn)用一種新型不銹鋼生
產(chǎn)剃刀，可使剃刀既輕便鋒利，又堅韌耐用，其質(zhì)量大大優(yōu)于當(dāng)時市場
上銷售的碳鋼剃刀。于是，夏普公司就迅速研制，大量投入生產(chǎn)。當(dāng)
時占據(jù)碳鋼剃刀市場怨園豫以上聞名于世的吉列公司，對于用新型不銹
鋼代替碳鋼來生產(chǎn)剃刀這種先進技術(shù)反應(yīng)遲鈍，采取觀望態(tài)度。遠(yuǎn)個
月后，當(dāng)夏普公司的新型不銹鋼剃刀投放市場時，很快獲得消費者的
青睞，銷售量直線上升，占了原吉列公司剃刀市場的苑園豫。夏普公司
以“兵之情主速”的突襲行動，趁對手吉列公司還沒有察覺之時，將新
２０５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
研制的新型不銹鋼剃刀大量投放市場，取得了可觀的經(jīng)濟收入。
乘人不備，取得先機，其精髓就是“快”，這在做人做事時會常常用
到。人生如果以“快”為準(zhǔn)，那么生活的質(zhì)量肯定會大大提高。日本人
以“快”作為他們的基本“國情”，于是，他們的經(jīng)濟發(fā)展速度產(chǎn)生了奇
跡；美國在數(shù)百年前如果不“快”速做出決定—
——西進運動，也不會有
今天的成就。所以，快就是先機，就是制勝的法寶。做人做事，何不考
慮“快”上一點，讓我們在現(xiàn)代的生活中搶得先機。
２０６
生存策略
隨機應(yīng)變
２
誘敵上當(dāng)，登高去梯
【原文】
《孫子兵法?九地篇》有云：“將軍之事，靜以幽，正以治。能遇士
卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使
人不得慮。帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機，焚舟破釜；若驅(qū)群羊，驅(qū)
而往，驅(qū)之一期，如登高而去其梯；帥而來，莫之所之?！?/p>
【精譯】
將帥的事要冷靜而深思，嚴(yán)正而有條理。要能蒙蔽士兵的耳目，
使他們對作戰(zhàn)的計劃一無所知；變更戰(zhàn)斗任務(wù)，改變作戰(zhàn)計謀，使他們
識不破；轉(zhuǎn)移駐地，從迂遠(yuǎn)路線繞路行軍，使他們猜不透。率領(lǐng)部隊深
入敵國境內(nèi)，要像扳動駑機放箭一樣，燒毀船只，砸破飯鍋；指揮官兵
２０７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
要像趕羊那樣，趕來趕去；當(dāng)率領(lǐng)部隊進入戰(zhàn)斗時，如同登高而拿去梯
子那樣，將帥的所作所為，使他們都不明白。
【分析】
《孫子兵法》中有“帥興之期，如登高而去其梯”。登高去梯其實
也就是上屋抽梯，站在一個“高”的角度去把握事情的局勢。
“上屋抽梯”是一種誘逼計，巧在善于制造某種假象誘敵上前，然
后斷其退路，最后一舉而殲滅之。
后漢末年，劉表偏愛長子劉琦，不喜歡少子劉琮。劉琮的母親害
怕劉琦得勢，影響到兒子劉琮的地位，非常嫉恨他。劉琦感到自己處
在十分危險的環(huán)境中，多次請教諸葛亮，但諸葛亮一直不肯為他出主
意。有一天，劉琦約諸葛亮到一座高樓上飲酒，等二人坐下飲酒之時，
劉琦暗中派人拆走了樓梯。劉琦說：“今日上不至天，下不至地，出君
之口，入琦之耳，可以賜教矣。
”諸葛亮見狀，無可奈何，便給他講了一
個故事：春秋時期，晉獻(xiàn)公的妃子驪姬想謀害晉獻(xiàn)公的兩個兒子—
——
申生和重耳。重耳知道驪姬居心險惡，只得逃亡國外。申生為人厚
道，要盡孝心，侍奉父王。一日，申生派人給父王送去一些好吃的東
西，驪姬乘機用有毒的食品將太子送來的食品更換了。晉獻(xiàn)公哪里知
道，準(zhǔn)備去吃，驪姬故意說道，這膳食從外面送來，最好讓人先嘗嘗看。
于是命左右侍從嘗一嘗，剛剛嘗了一點，侍從便倒地而死。晉獻(xiàn)公大
怒，大罵申生不孝，陰謀殺父奪位，決定要殺申生。申生聞訊，也不作
２０８
生存策略
隨機應(yīng)變
申辯，自刎身亡。諸葛亮對劉琦說：“申生在內(nèi)而亡，重耳在外而安。
”
劉琦馬上領(lǐng)會了諸葛亮的意圖，立即上表請求派往江夏（今湖北武昌
西），避開了后母，終于免遭陷害。
劉琦引誘諸葛亮“上屋”，是為了求他指點，“抽梯”，是斷其后路，
也就是打消諸葛亮的顧慮。此計用在軍事上，是指利用小利引誘敵
人，然后截斷敵人援兵，以便將敵圍殲的謀略。這種誘敵之計，自有其
高明之處。敵人一般不是那么容易上當(dāng)?shù)?，所以，你?yīng)該先安放好“梯
子”，也就是故意給以方便。等敵人“上樓”，也就是進入已布好的“口
袋”之后，即可拆掉
“梯子”，圍殲敵人。
安放梯子，有很大學(xué)問，對性貪之?dāng)?，則以利誘之；對情驕之?dāng)?，則
示我方之弱以惑之；對莽撞無謀之?dāng)?，則設(shè)下埋伏以使其中計?？傊?br>要根據(jù)不同的情況，巧妙地安放梯子，使敵人中計。
唐朝女皇武則天，為了鎮(zhèn)壓反對她的人，任用了一批酷吏。其中
兩個最為狠毒—
——一個叫周興，另外一個叫來俊臣。他們利用誣陷、
控告和慘無人道的刑法，殺害了許多正直的文武官吏和平民百姓。
有一回，一封告密信送到武則天手里，內(nèi)容竟是告發(fā)周興與人聯(lián)
絡(luò)謀反。武則天大怒，責(zé)令來俊臣嚴(yán)查此事。來俊臣心里直犯嘀咕，
他想，周興是個狡猾奸詐之徒，僅憑一封告密信，是無法讓他說實話
的。可萬一查不出結(jié)果，太后怪罪下來，我來俊臣也擔(dān)待不起呀。這
可怎么辦呢？苦苦思索半天，終于想出一條妙計。他準(zhǔn)備了一桌豐盛
的酒席，把周興請到自己家里，兩個人邊喝邊聊。酒過三巡，來俊臣嘆
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
口氣說：“兄弟我平日辦案，常遇到一些犯人死不認(rèn)罪，不知老兄有何
辦法？”周興得意地說：“這好辦！
”說著端起酒杯抿了一口。來俊臣立
刻裝出很懇切的樣子說：“哦，請快快指教。”周興陰笑著說：“你找一個
大甕，四周用炭火烤熱，再讓犯人進到甕里，你想想，還有什么犯人不
招供呢？
”來俊臣連連點頭稱是，隨即命人抬來一口大甕，按周興說的
那樣，在四周點上炭火，然后回頭對周興說：“宮里有人密告你謀反，上
邊命我嚴(yán)查。對不起，現(xiàn)在就請老兄自己鉆進甕里吧。
”周興一聽，手
里的酒杯“啪啪”掉在地上，跟著又“撲通”一聲跪倒在地，連連磕頭
說：“我有罪，我有罪，我招供。
”
上面這兩個歷史故事都是“登高去梯”的充分體現(xiàn)，同時這也說明
了“誘敵上當(dāng)”的重要性。善于制造某種假象，讓敵方覺得大好時機到
了，并著手行動，從而走向失敗。為了使敵方進入圈套，己方要設(shè)法進
行引誘。誘敵是一門藝術(shù)，要考慮用什么去誘敵。比如，生性貪婪之
敵，應(yīng)以財物為誘餌。計謀的效果，在于靈活應(yīng)用?？谷諔?zhàn)爭時期的
戰(zhàn)役，多有運用這個計謀，并取得了成功。
２１０
生存策略
隨機應(yīng)變
３
破釜沉舟，絕處求生
【原文】
《孫子兵法?九地篇》有云：“聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之
事也。
”
【精譯】
聚集三軍的兵力，把他們投到險地而取勝，這才是將軍的大事。
【分析】
蘇格拉底時代，哲學(xué)是很崇高的職業(yè)，因此很多年輕人來找蘇格
拉底學(xué)習(xí)。
一個年輕人來了，想要學(xué)習(xí)哲學(xué)。蘇格拉底一言不發(fā)，帶著他來
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學(xué)做人做事
到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在
跟他開玩笑，并不在意。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他
往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇
格拉底掀開，爬到岸上。
年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答說：
“我
只想告訴你，做任何事情都必須有絕處求生的決心，才能取得真正的
成就。
”
公元前圓園遠(yuǎn)年，秦軍大敗趙軍，趙王歇與大將張耳被迫退守巨鹿。
秦將章邯坐鎮(zhèn)巨鹿南部的棘原，派部將王離等率兵猛攻巨鹿，并親自
接濟糧草。趙國形勢危險，趙王只好向諸侯求救，但當(dāng)時秦軍兵強馬
壯，實力雄厚，諸侯們不敢輕舉妄動。這時，楚懷王令項羽統(tǒng)兵救趙。
項羽決心與秦軍決一死戰(zhàn)，他命令英布等兩萬人渡過漳水作為先鋒，
先斷秦軍糧道。待楚軍全部渡過漳水，項羽下令將所有的渡船鑿沉，
每位將士只帶猿天的干糧，砸爛所有的炊具。這樣做的目的是鞭策將
士勇往直前，斷絕后退之念。果然，項羽軍以一當(dāng)十，作戰(zhàn)奇勇，九戰(zhàn)
九捷，大破秦軍，聲震諸侯。這就是著名的
“破釜沉舟”的巨鹿之戰(zhàn)。
人們用
“破釜沉舟”比喻有進無退的堅定決心。在成就事業(yè)時，就
應(yīng)該懂得不論是學(xué)習(xí)或工作都猶如逆水行舟，不進則退，只有不斷進
取，堅定不移地向目標(biāo)沖刺，才能取得最后的成功。
“破釜沉舟
”，顯示出了一個“勇”字，要有勇者無敵的決心和氣
概。
２１２
生存策略
隨機應(yīng)變
絕處求生是指在看來已經(jīng)絕望的情況下，仍然盡量設(shè)法挽救，以
鍥而不舍的精神處理問題。在失敗似乎已成定局的情況下，仍作最后
的努力，這往往有助于扭轉(zhuǎn)頹勢，促使事情出現(xiàn)好的轉(zhuǎn)機。
絕處求生，需要有一定的膽略。韓國現(xiàn)代企業(yè)集團在開創(chuàng)之初，
承建了釜山洛東江逾齡橋梁的修建工程，施工不過兩年，便受到戰(zhàn)后
物價波動的嚴(yán)重影響，預(yù)計總工程費將比簽約承包時超出四倍之多。
企業(yè)因此負(fù)債累累，幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。當(dāng)時，企業(yè)創(chuàng)始人、董事長
鄭周永毅然決定，繼續(xù)修建釜山洛東江大橋，即使賠進老本，也不偷工
減料。巨大的經(jīng)濟代價換來了現(xiàn)代企業(yè)集團的信譽。此后，現(xiàn)代企業(yè)
憑著自己的信譽，在漢江大橋的修復(fù)工程招標(biāo)中，以猿援苑億元擊敗了
當(dāng)時國內(nèi)的四大建設(shè)巨子，得標(biāo)承建第一期工程，從而帶來現(xiàn)代企業(yè)
集團的轉(zhuǎn)機。接著又承建了第二、三期工程。漢江大橋得手，使鄭周
永一躍成為韓國建設(shè)業(yè)的霸主。
絕處求生，還要有求生的技巧。日本阿托搬家中心總公司經(jīng)理奪
田千代乃，夫婦二人經(jīng)營運輸業(yè)，員怨苑猿年發(fā)生的“石油危機”，使其破
產(chǎn)。正當(dāng)奪田千代乃為今后的生計發(fā)愁時，一天，報紙上一條簡短的
消息引起了她的興趣。消息說，日本關(guān)西地區(qū)每年搬家開支達(dá)源園
園園多
億日元，其中大阪市就達(dá)員緣園億日元。奪田千代乃想，搬家這一不引
人注目的行業(yè)也許可以幫助自己起死回生。于是，她和丈夫一商量，
辦起了一家搬家專業(yè)公司。在公司起名問題上，奪田千代乃也是煞費
苦心。她想，誰要搬家，肯定會在電話號碼簿上找運輸公司的電話。
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學(xué)做人做事
因此，她決定利用電話號碼簿為自己的公司做不花錢的廣告。日本的
電話號碼簿是按行業(yè)分類的，在同一行業(yè)中，企業(yè)的排列順序又是以
日語的字母為序。奪田千代乃巧妙地利用這種慣例，把自己的公司取
名為“阿托搬家中心”，使它名列同行業(yè)的首位，用戶查找時很容易發(fā)
現(xiàn)它。同時她還選了一個好記的電話號碼：“園員圓猿”。該公司員怨苑
苑苑年遠(yuǎn)
月創(chuàng)辦，營業(yè)額逐年翻番。到愿園年代中期，年營業(yè)額已達(dá)員源園多億日
元，并從一個地區(qū)性的小企業(yè)，發(fā)展成為一個在全國近源園個城市擁有
分公司或聯(lián)營公司的中型企業(yè)。美國和東南亞一些國家都購買它的
搬家技術(shù)專利，總經(jīng)理奪田千代乃也被評為日本最活躍的女企業(yè)家。
所以，當(dāng)面臨人生的絕境時，不要輕易地放棄，而是要破釜沉舟，
在絕境中抓住機會，從而扭轉(zhuǎn)時局，取得成功。
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生存策略
隨機應(yīng)變
４
置之死地而后生
【原文】
《孫子兵法?九地篇》有云：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。
夫眾陷于害，然后能為勝敗。
”
【精譯】
把士兵投放在危亡的境地才能保存自己，使士卒陷于死絕之地才
能共同生存。很多情況下，兵眾陷于危亡境地之中，才能反敗為勝。
【分析】
“背水一戰(zhàn)”這則成語的意思是背靠江河作戰(zhàn)，沒有退路。比喻決
一死戰(zhàn)。
韓信，淮陰人，他是漢王劉邦手下的一員大將。為了打敗項羽，奪
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
取天下，他為劉邦定計，先攻取了關(guān)中，然后東渡黃河，打敗并俘虜了
背叛劉邦、聽命于項羽的魏王豹，接著往東攻打趙王歇。
韓信的部隊要通過一道極狹的山口，叫井陘口。趙王手下的謀士
李左軍主張一面堵住井陘口，一面派兵抄小路切斷漢軍的糧道，韓信
的遠(yuǎn)征部隊沒有后援，就一定會敗走。但大將陳余不聽，仗著兵力優(yōu)
勢，堅持要與漢軍正面作戰(zhàn)。
韓信了解到這一情況，非常高興。他命令部隊在離井陘猿園里的
地方安營，到了半夜，讓將士們吃些點心，告訴他們打了勝仗再吃飽
飯。隨后，他派出圓園
園園園輕騎從小路隱蔽前進，要他們在趙軍離開營地
后迅速沖入趙軍營地，換上漢軍旗號；又派員園
園園園園軍隊故意背靠河水
排列陣勢來引誘趙軍。
到了天明，韓信率軍發(fā)動進攻，雙方展開激戰(zhàn)。不一會兒，漢軍假
意敗回水邊陣地，趙軍全部離開營地，前來追擊。這時，韓信命令主力
部隊出擊，背水結(jié)陣的士兵因為沒有退路，也回身猛撲敵軍。趙軍無
法取勝，正要回營，忽然營中已插遍了漢軍旗幟，于是四散奔逃。漢軍
乘勝追擊，打了一個大勝仗。
在慶祝勝利的時候，將領(lǐng)們問韓信：“兵法上說，列陣可以背靠山，
前面可以臨水澤，現(xiàn)在您讓我們背靠水排陣，還說打敗趙軍再飽飽地
吃一頓，我們當(dāng)時不相信，然而竟然取勝了，這是一種什么策略呢？”
韓信笑著說：“這也是兵法上有的，只是你們沒有注意到罷了。兵
法上不是說‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’嗎？如果是有退路的
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生存策略
隨機應(yīng)變
地方，士兵都逃散了，他們怎么能拼命呢！
”
這個故事演化出成語“背水一戰(zhàn)”，多用于軍事行動，也可用于有
“決戰(zhàn)”性質(zhì)的行動。
隋朝末年，隋煬帝楊廣荒淫殘暴，生活奢華，弄得民不聊生，遍地
饑荒。于是各地不斷爆發(fā)農(nóng)民起義，有些有實權(quán)的人，也擁兵自重，自
立為王。當(dāng)時還有一謠言，說是“楊氏當(dāng)滅，李氏當(dāng)興。
”煬帝心懷疑
慮，將朝中大臣李密罷職削官，李密投奔瓦崗寨義軍。煬帝又懷疑到
另一大臣李渾身上，將他殺死。此時身為重臣的李淵坐臥不安，害怕
煬帝懷疑到自己頭上，但是此時李淵并無反叛之意。
當(dāng)?shù)搅怂鍩凼?，各地反叛有?shù)十起，煬帝江山岌岌可危。
此時李淵任太原留守，也時常愁嘆。而這時的裴寂是一個有戰(zhàn)略眼光
的人，他悄悄結(jié)交李淵的兒子李世民，密謀反叛，但必須動員有忠心的
李淵一起行動，這樣才能借助他的兵權(quán)。如果直言相勸李淵，弄不好
會惹來殺身之禍，裴寂與李世民密謀，趁機行事，采用“置之死地”的方
法，切斷李淵的退路，逼李淵造反。
有一天，裴寂在晉陽宮設(shè)下宴席，請李淵飲酒，二人相交已久，李
淵也不懷疑，就高高興興的去了。
晉陽宮是煬帝楊廣的行宮之一，宮中設(shè)有宮監(jiān)，正副各一人。李
淵為太原留守，兼領(lǐng)晉陽宮監(jiān)，裴寂為副宮監(jiān)。李淵身為宮監(jiān)，到此赴
宴，也正合情理。裴寂與李淵坐定，美酒佳肴，依次獻(xiàn)上，二人邊喝邊
談，十分快活，李淵開懷暢飲，一連喝了幾大杯，已有了幾分醉意。忽
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
然聽到門簾一動，環(huán)佩聲響，李淵定睛一看，走進兩個美人，都長得十
分俏麗，如花似玉，眼泛春波，戀戀勾人。俗話說得好：“酒不醉人人自
醉，色不迷人人自迷。
”那兩個美人婷婷裊裊，走到席前，向李淵見禮。
裴寂隨即指引兩美人，左右分坐，重行勸酒。此時的李淵已酒醉糊涂，
也不問明來歷，一個勁兒地亂喝。美女連連勸酒，李淵來者不拒，一杯
杯倒入肚中，酒醉人膽大，也不管從哪兒來的美女，只管由兩個美女扶
著，偎玉倚香。左擁右抱，樂哈哈地睡覺去了。
李淵醉臥晉陽宮，兩個美女侍寢，三人同被，不亦樂乎。李淵只知
沉沉入睡，哪里還曉得什么犯法。酣睡多時，酒已醒了大半，揉開雙
眼，左右一瞧，竟有兩個美人陪著，不由感到奇怪。
那兩個美人也不害羞，低聲柔氣，嬌聲欲滴，給他明說道：“唐公休
怪，這都是裴副監(jiān)的主張。
”
李淵打起精神，問二人姓氏，一美人自稱姓尹，一美人自稱姓張。
李淵又問她們是哪里人，二人稱是宮眷。李淵不由得大吃一驚，立即
披衣躍起說：“宮闈貴人，哪能同枕共寢？這可是犯死罪。
”
他一面說，一面走出寢門，走了幾步，正巧遇著裴寂。李淵一把拉
著裴寂，說：“玄真，玄真！你難道要害死我嗎？
”
裴寂笑著說：“唐公！你為什么這般膽??？收納一兩個宮人，只是
小事，就是那隋室江山，亦唾手可得?！?br>裴寂又說道：“識時務(wù)者為俊杰，今隋主無道，百姓窮困，四方已經(jīng)
逐鹿，連晉陽城外也差不多要變成戰(zhàn)場。明公手握重兵，何不乘時起
２１８
生存策略
隨機應(yīng)變
義，吊民伐罪，經(jīng)營帝業(yè)呢？
”
李淵道：“我李家世受皇恩，不敢變志。”
李淵口說不敢變志，奈何退路已斷，不反即死，他知與宮眷同寢的
罪名是何等嚴(yán)重。那煬帝早對李姓人心懷疑慮，若他知曉這件事，一
定會借口殺死自己，甚至誅滅九族。李淵只有反叛一條出路，再加上
裴寂、李世民分析天下形勢，講清利弊，終于堅定了李淵的反叛決心。
后來，李淵舉起義旗，天下歸心，橫掃中原，建立了大唐江山。
２１９
第十二章成功人生，智在用間兵第十二章成功人生，智在用間兵
孫子兵法
三十六計
與
孫子云：
“能以上智為間者，必成大
功?！笔聦嵣希瑥墓胖两?，無論軍事上還
是經(jīng)濟中，
“間”都無處不在，可以說，用
間是
“兵法”中的最高計謀。而在人生當(dāng)
中，
“間”的運用同樣也是妙不可言。
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
１
人生處事，無所不用間
【原文】
《孫子兵法?用間篇》有云：“故用間有五—
——有因間，有內(nèi)間，有
反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。”
【精譯】
所以，使用間謀有五種—
——有鄉(xiāng)間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生
間。五種間謀都使用起來，使敵人摸不清我們的行動規(guī)律，這就是神
秘難測的方法，國君的法寶。
【分析】
《孫子兵法》專門有一篇《用間篇》，指出有五種間諜，利用敵方鄉(xiāng)
２２２
成功人生
智在用間
里的普通人作間諜，叫因間；收買敵方官吏作間諜，叫內(nèi)間；收買或利
用敵方派來的間諜為我所用，叫反間；故意制造和泄露假情況給敵方
間諜，叫死間；派人去敵方偵察，再回來報告情況，叫生間。若將這五
種用間方法一起運用，就是高深莫測的方法，也是國君制勝的法寶。
因此明智的國君和賢能的將帥，能用智慧超群的人做間諜，來成就奇
功大業(yè)。
孫子從殘酷的戰(zhàn)爭實踐中，認(rèn)識到情報間諜工作的重要性，并且
還進行了深入細(xì)致的研究。他對間諜的類別、用間的方法和用間的原
則都做了系統(tǒng)的論述，并巧妙設(shè)計了“五間俱起，莫知其道”的間諜運
作網(wǎng)絡(luò)。一旦“五間俱起”，在敵人鄉(xiāng)土上、官場內(nèi)、間諜中都安上己方
耳目，又制造各種假情報迷惑敵人，就能先知敵情，又誤導(dǎo)敵人，這樣
就可以為自己的軍事行動提供靈敏耳目，為成功打下堅實的基礎(chǔ)。
孫子這種高度重視戰(zhàn)略情報的思想，非常受人們的重視。第二次
世界大戰(zhàn)以來，美國為了吸引外國高智商的人才，兩次修改《移民法》
先后從其他國家挖到圓
圓圓萬名各類高級專門人才。美國政府還通過出(，) 巨資幫助留學(xué)生的辦法，從外國引進一批高智商青年，然后用高薪和
優(yōu)越的條件，把這些人留在美國。正是這些高智商人才使美國的科
技、經(jīng)濟實力在世界上保持著領(lǐng)先地位。與此同時，借助他們還對各
國的政情、民情、商情也有了更進一步的了解。
古人云：“善戰(zhàn)者，求之于勢?！币虼耍诒匾臅r候，還是需要借助
別人的勢力來幫助成功，即虛張聲勢，讓敵人來迷惑敵人。
２２３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
香港康力集團的子公司———聯(lián)華電子有限公司，在日本設(shè)有一個
開發(fā)部，雇了十幾個當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員，其主要任務(wù)就是及時地掌握和
傳遞日本市場電子工業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品的情報，再依據(jù)這些情報開
發(fā)本廠的新產(chǎn)品。聯(lián)華公司還與美國企業(yè)搞聯(lián)合開發(fā)，由聯(lián)華公司負(fù)
責(zé)開發(fā)費用，美國企業(yè)負(fù)責(zé)技術(shù)投資并提出新的產(chǎn)品方案。聯(lián)華的又
依據(jù)這些在香港組織生產(chǎn)，生產(chǎn)后由雙方負(fù)責(zé)在世界市場銷售，美國
企業(yè)按銷售臺數(shù)提取傭金。聯(lián)華這種做法，實際上就是一種“因間”之
計。
員怨員緣年，一個西班牙的騎士列戈以游歷各國的名目來到墨西哥。
好客的墨西哥人見他態(tài)度友好，就破例答應(yīng)了他的要求，讓他參觀了
巧克力的生產(chǎn)過程。讓墨西哥人怎么也想不到的是，這個道貌岸然的
“貴客”原來是一個產(chǎn)業(yè)間諜，他成了西班牙第一個竊取墨西哥巧克力
生產(chǎn)技術(shù)的人。他在竊取了巧克力的生產(chǎn)技術(shù)后，便偷偷地溜回了西
班牙。從此，巧克力的生產(chǎn)就在西班牙開始了，并且在很短的時間內(nèi)
成了西班牙新興的食品工業(yè)，大多數(shù)西班牙人因生產(chǎn)巧克力而發(fā)了
財。
現(xiàn)今社會，“用間”有時候也可以達(dá)到事半功倍的效果，企業(yè)競爭
中，合理而有效的“用間”是取得商業(yè)成功的關(guān)鍵。
科技活動也需用“間”。孫子的“五間俱起，莫知其道”在現(xiàn)代科
技活動中也得到了比較廣泛的應(yīng)用。依據(jù)美國《新聞周刊》對(，) 員緣
緣緣愿家
公司的調(diào)查，其中有員猿圓源家公司承認(rèn)對競爭對手進行過間諜活動。
２２４
成功人生
智在用間
日本的工業(yè)間諜情報網(wǎng)更是廣布世界各地，如三井物產(chǎn)、伊藤忠商社
等都有電腦化的環(huán)球通訊網(wǎng)。法國自圓園世紀(jì)苑園年代就開始了大規(guī)
模的經(jīng)濟間諜活動，約有緣園
園園園名情報人員重點對美、日等國開展間諜
活動。在商業(yè)情報中，對科技情報的搜集更是不遺余力，其手段到了
無以復(fù)加的地步，令人防不勝防。員怨苑猿年，前蘇聯(lián)放風(fēng)說打算挑選美
國一家飛機制造公司來建造一個噴氣式飛機制造廠。美國波音公司
為了第一個搶到生意，同意讓圓園名前蘇聯(lián)專家到飛機制造廠參觀、考
察。前蘇聯(lián)專家仔細(xì)地進行了一番“考察”，非常滿意地回去了。波音
公司滿心歡喜地等待著他們來談生意、簽合同，但久等無訊。后來才
發(fā)現(xiàn)前蘇聯(lián)人利用波音公司的技術(shù)，自己設(shè)計制造出了伊柳式巨型運
輸機。波音公司在向前蘇聯(lián)提供資料時曾留了一手，沒有泄露制造飛
機合金材料的秘密，而前蘇聯(lián)人是怎么把這個偷去的呢？原來“考察”
波音公司的前蘇聯(lián)專家穿的是一種特制的鞋，其鞋底能吸住從加工飛
機部件上掉下來的金屬屑。前蘇聯(lián)人靠著這一手，很容易地就獲得了
金屬材料的秘密。
可見，用間已成為現(xiàn)代做人做事的一個非常手段，在一定條件下
用間和防間是企業(yè)經(jīng)營、科學(xué)研究活動的一項十分重要的內(nèi)容?！氨?br>住了秘密就保住了市場”，這是美國可口可樂公司的經(jīng)營信條，也是該
公司百年雄踞市場的關(guān)鍵。所以說，我們有必要學(xué)習(xí)、借鑒孫子的用
間思想和方法，使我們在做人做事時更加游刃有余，從而在人生的道
路上占得先機，取得成功。
２２５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
２
先知先決，必能取勝
【原文】
《孫子兵法?用間篇》有云：“故三軍之事，親莫親于間，賞莫厚于
間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間
之實。微哉，微哉！無所不用間也。
”
【精譯】
所以，在軍隊的親密關(guān)系中，沒有比間諜更親信的了，獎賞也沒有
比間諜更優(yōu)厚的了，任何工作沒有比間諜更秘密的了。不是智謀高的
人不能使用間諜，不是仁義慷慨的人也不能使用間諜，不是精細(xì)機敏
的人不能取得間諜的真實情報。微妙啊，微妙??！真是到處都在用間
啊。
２２６
成功人生
智在用間
【分析】
孫子認(rèn)為，
“未戰(zhàn)而廟算”對戰(zhàn)爭勝負(fù)起著決定性的作用，“廟算”
得好，能勝敵；“廟算”得不好或根本不去“廟算”，則絕無勝敵的希望。
孫子在《九地篇》中申明“厲于廊廟之上，以誅其事”，強調(diào)作戰(zhàn)大計一
定要反復(fù)計議，
“廟算”正確后才能進行戰(zhàn)爭。也就是說，一定要進行
正確的決策，有了明確的目標(biāo)，條件具備方可行動。
對付那種混亂的場合采用先戰(zhàn)之術(shù)是比較常用的，使人們能夠在
熟視無睹中對你另眼相看，近代革命先驅(qū)蕭楚女就曾成功地采用了這
一戰(zhàn)術(shù)。
一次群眾集會，輪到蕭楚女演講時，聽眾情緒十分低落，一個個昏
昏欲睡。蕭楚女走上臺，站定后，突然“哈哈”一聲笑?；杌栌穆?br>眾本能地一愣，都從“各自為夢”的狀態(tài)中驚醒了過來。一個個交頭接
耳，互相打聽，整個會場亂哄哄的。此時蕭楚女對著交頭接耳的聽眾
又發(fā)出第二次“哈哈”大笑，臺下不少人露出了會心的微笑，但大多數(shù)
聽眾仍怔怔地望著演講者。略停片刻，蕭楚女對聽眾第三次發(fā)出“哈
哈”大笑時，全場聽眾都跟著他轟然大笑。
就在大笑聲中，蕭楚女便開始了慷慨激昂的演說。頓時，臺下笑
聲戛然而止，靜靜地聽他的演說了。蕭楚女就是這樣很快地采用先戰(zhàn)
術(shù)在較短的時間內(nèi)調(diào)動了他人已經(jīng)疲乏的精神，從而使自己的演講獲
得了成功。
圓園世紀(jì)遠(yuǎn)園年代的時候，前蘇聯(lián)科學(xué)家?guī)椭＜敖ㄔ彀⑺雇髩巍?/p>
２２７
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
設(shè)計預(yù)想大壩建成后，在埃及國民經(jīng)濟中將發(fā)揮巨大的作用。那里的
土地將被開墾成肥沃的良田，全年都能種上莊稼。員圓組發(fā)電機將為工
業(yè)提供強大的動力，增加能源，并預(yù)計大壩投資將在兩年內(nèi)收回。然
而大壩設(shè)計初期，在項目論證過程中，因為前蘇聯(lián)專家沒有廣泛聽取
熟悉當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)情況的埃及專家的意見，尤其是沒有聽取埃及科學(xué)家艾
哈默德的反對意見，水壩的建設(shè)嚴(yán)重地破壞了水資源體系，大壩攔截
的水量相當(dāng)?shù)纳?，設(shè)計時對于湖水的蒸發(fā)量估計不足，所以納賽爾湖
未能按原計劃在員怨苑園年灌滿。對于湖底的滲漏也估計不足，滲漏造
成埃及大部分地區(qū)的地下水倒流。地下水流失于沙漠，卻無補充的水
源。蒸發(fā)、滲漏和地下水倒流，使納賽爾湖的總失水量相當(dāng)于建壩前
自尼羅河至地中海的全年流量。建壩前尼羅河泛濫帶來的淤泥，給泛
濫波及區(qū)帶來植被所需求的養(yǎng)分，使土地保持肥沃；而建壩后這些淤
泥沒有了，土地肥力連年下降，農(nóng)民被迫施用高價化肥，其費用每年高
達(dá)員億美元，就相當(dāng)于建壩以前的十倍。建壩以前一年一度的泛濫沖
洗土壤表層的鹽分，使農(nóng)田不堿化，建壩后這種沖洗作用消失了，鹽堿
化的農(nóng)田越來越多，可耕種的土地越來越少。因為得不到尼羅河供給
的營養(yǎng)，東部地中海的魚類瀕臨滅絕。更讓人出乎意料的是，大壩的
建成導(dǎo)致蝸牛的大量繁殖，還引發(fā)了比較嚴(yán)重的危害人類健康的血吸
蟲病。阿斯旺大壩的教訓(xùn)告誡人們：重大科技決策的失誤，貽害無窮，
只有進行縝密的
“廟算”，廣泛聽取不同的意見，對可能出現(xiàn)的情況做
到充分的論證，才能夠防患于未然。
２２８
成功人生
智在用間
先知先決，才能更好地把握局勢，有了對局勢的把握，才能夠做出
正確的決策。正確的決策，是成功的條件，如果大方向都是錯的，那么
就不會取得實質(zhì)性的成功。為取得勝利，也為了能夠有正確的決策，
在條件允許的情況下用點“間”，才是成功的秘訣。
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從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
３
間之王者，反間之計
【原文】
《孫子兵法?用間篇》有云：“必索敵間之來間我者，因而利之，導(dǎo)
而舍之，故反間可得而用也；因是而知之，故鄉(xiāng)間、內(nèi)間可得而使也；因
是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。
五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。
”
【精譯】
必須查出敵人派來刺探我方情報的間諜，加以利用，經(jīng)過爭取后
再放回敵營，那樣就可以加以反間利用了；通過反間，可以得到敵人的
真實情況，所以反間內(nèi)間都可以為我所用了；通過死間制造虛假的情
況，就可以把情況傳達(dá)給敵人；通過反間知道敵人的真實情況，所以生
２３０
成功人生
智在用間
間就能按時完成任務(wù)。這五種間諜的情況，我方的君主都必須知道，
要知道真實的敵人主要是在反間，所以反間的人不能不給他優(yōu)厚的待
遇。
【分析】
《孫子兵法》特別強調(diào)間諜的作用，認(rèn)為將帥打仗一定要事先了解
敵方的情況。要準(zhǔn)確掌握敵方的情況，不可靠鬼神，不可靠經(jīng)驗，“必
取于人，知敵之情者也?！边@里的“人”，就是間諜。
南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得勢。主戰(zhàn)的著
名將領(lǐng)宗澤、岳飛、韓世忠堅持抗擊金兵，使金兵不敢輕易南下。員
員員猿源
年，韓世忠鎮(zhèn)守?fù)P州。南宋朝廷派魏良臣、王繪等去金營議和。二人
北上，經(jīng)過揚州。韓世忠心里極不高興，生怕二人為討好敵人，泄露軍
情。可他轉(zhuǎn)念一想，何不利用這兩個家伙傳遞一些假情報。當(dāng)二人經(jīng)
過揚州時，韓世忠故意派出一支部隊開出東門。二人忙問軍隊去向，
回答說是開去防守江口。二人進城，見到韓世忠，忽然一再有流星庚
牌送到。韓世忠故意讓二人看到，原來是朝廷催促韓世忠馬上移營守
江。第二天，二人離開揚州，前往金營。為了討好金軍大將聶呼貝勒，
他們告訴聶呼貝勒說韓世忠接到朝廷命令，已率部移營守江。金將送
二人往金兀術(shù)處談判，自己馬上調(diào)兵遣將。韓世忠“移營守江”，揚州
城內(nèi)空虛，正好奪取。
于是，聶呼貝勒親自率領(lǐng)精銳騎兵向揚州挺進。韓世忠送走二
２３１
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
人，急令“先頭部隊”返回，在揚州北面大儀鎮(zhèn)（今江蘇儀征東北）的圓園
多里處設(shè)下埋伏，形成包圍圈，等待金兵。金兵大軍一到，韓世忠率少
數(shù)兵士迎戰(zhàn)，邊戰(zhàn)邊退，把金兵引入伏擊圈。只聽一聲炮響，宋軍伏兵
從四面殺出，金兵亂了陣腳，一敗涂地，先鋒被擒，主帥倉皇逃命。
在疑陣中再布疑陣，就可以使敵人內(nèi)部自生矛盾，而自己則可以
萬無一失。說得更通俗一些，就是巧妙地利用敵人的間諜反過來為自
己所用。在戰(zhàn)爭中，雙方使用間諜是比較常見的。
在現(xiàn)代企業(yè)競爭中，有許多和古代軍閥割據(jù)以及現(xiàn)代戰(zhàn)爭有著驚
人相似的地方。既有人才的大流動，也有企業(yè)間的縱橫捭闔，為反間
計的實施提供了良好的環(huán)境?，F(xiàn)代企業(yè)的人事結(jié)構(gòu)和古代軍事上的
人事結(jié)構(gòu)很相似，即一帥下轄數(shù)將，大多企業(yè)在各方面都有一個“帥
才”支撐門面。但是要想除掉對手的“帥才”，使其在某一方面的運轉(zhuǎn)
受到阻塞，相對來說是打擊競爭對手最好的方法。挖墻腳的辦法一般
來說行不通，在講求信譽、合作的現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，這是下策。這時就
要使用反間計，讓對手從內(nèi)部分化，在無形中達(dá)到削弱對手的目的，方
為上上策。
員怨苑員年，法國的一家化工廠即將研制成功一種新型的洗滌劑。這
時，一個美國人在巴黎的一些報紙上登出了一則醒目的招聘廣告：本
公司將在歐洲開設(shè)分公司，擬招聘愿名高級化學(xué)工程師，報酬優(yōu)厚，應(yīng)
聘者從速。
法國的大多數(shù)化工專家都為這則誘人的廣告所動，紛紛前往報
２３２
成功人生
智在用間
名。但通過查閱應(yīng)聘者名單，這位美國人驚喜地發(fā)現(xiàn)其中竟有愿人參
加了法國那家化工廠新型洗滌劑的研制工作。他們會面時，這些化工
專家為了顯示自己的才能和知識，以博得美國人的賞識，都把自己掌
握的技術(shù)情報和盤托出。經(jīng)過面試之后，這位美國人從他們的口中分
別掏出了新型洗滌劑的配方和生產(chǎn)流程，面試過后，應(yīng)試者天天盼望
著那位美國人寄來一紙應(yīng)聘文書，但是讓他們做夢都想不到的是，他
早已經(jīng)偷偷地溜回到美國了。
做事的用間，都是充分利用人的某種心理，以利誘惑，有的打著情
義的旗號，卻干著偷竊的勾當(dāng)。所以，對待可惡的敵人，我們要用間；
面對陌生的人，我們要防間。自古以來，社會上就存在反間計與道德
的爭論話題。顧名思義，反間計是操作人的情感的計謀，所以有些人
往往把它和施計者的道德品質(zhì)聯(lián)系在一起。難怪會有人認(rèn)為，這是一
個不正確的觀點。做人要有原則，做事業(yè)也要有原則。譬如商人，只
有在自己的經(jīng)營活動中獲得利潤，才可以用獲得的利潤去回報社會；
如果商人為了
“道德
”而不去獲得應(yīng)得的利潤，不但自己會破產(chǎn)，而且
也無法為整個社會的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻(xiàn)。所以讓我們在道德允許的
前提下，大力發(fā)揮“間計”的作用，讓其為我們的事業(yè)助一臂之力。
２３３
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
４
反間者，取人極短
【原文】
《三十六計?敗戰(zhàn)計》有云：“疑中之疑。比之自內(nèi)，不自失也?！?/p>
【精譯】
在疑陣中再布疑陣，能使來自敵內(nèi)部的間諜歸順于我。
【分析】
中國歷史上的反間用得特別多，而且還顯得特別好使。周瑜利用
曹操的間諜，反而反間了曹操，致使曹操錯殺將才；陳平用黃金反間楚
軍，致使老謀士范增被疑而去，一代英雄項羽也終落得無顏回江東的
局面。
２３４
成功人生
智在用間
古人有語：想用反間計，就得表演得像，非此而不行。它的關(guān)鍵就
是“以假亂真”。
周瑜一計反間使得曹操錯殺必用之將就是一個很好的例子。三
國時期，周瑜巧用反間計殺了精通水戰(zhàn)的叛將蔡瑁、張允。也許就是
因為這個原因，曹操才會被蜀吳聯(lián)軍打得大敗而歸。
當(dāng)時曹操率正盛之師東來，號稱愿猿萬的曹操大軍氣勢很盛，準(zhǔn)備
渡過長江，占據(jù)南方。當(dāng)時，孫劉聯(lián)軍合力抗曹，但卻兵力少得可憐。
可是，曹操的大軍卻有一個致命的弱點，因為士兵都是從北方來
的，當(dāng)然不會習(xí)慣南方的氣候和水戰(zhàn)。
可曹操沒覺得著急，原因是他的手下正好有兩個對水戰(zhàn)非常精通
的將領(lǐng)，一個叫蔡瑁、另一個叫張允，他們完全可以按照最好的要求為
曹操訓(xùn)練水軍。
一代奸雄曹操當(dāng)然把這兩個人當(dāng)作了寶貝，優(yōu)待有加。
對此，孫劉聯(lián)軍還不清楚，他們也想知道曹操的大軍是什么樣子
的。周瑜在江的一邊看到了曹操的水軍后，他大吃了一驚，對岸曹軍
在水中排陣，井井有條，十分在行，完全不像陸戰(zhàn)的將士，為此，他大感
頭疼，因為這是孫劉聯(lián)軍唯一的優(yōu)勢，如果這個優(yōu)勢不存在了，將必敗
無疑。
所以一定要除掉這兩個人。
機會正好來了，曹操一貫愛才，他知道周瑜年輕有為，是個軍事奇
才，很想拉攏他。曹營謀士蔣干自稱與周瑜曾是同窗好友，愿意過江
２３５
從孫子兵法孫子兵法與三十六計中
學(xué)做人做事
勸降。曹操當(dāng)即讓蔣干過江說服周瑜。
周瑜見蔣干過江來看他，就明白了是怎么一回事了，他的腦海中
不知不覺就形成了一個反間計。他熱情款待蔣干，酒席筵上，周瑜讓
眾將作陪，炫耀武力，并規(guī)定只敘友情，不談軍事，堵住了蔣干的嘴巴。
周瑜佯裝大醉，約蔣干同床共眠。蔣干見周瑜不讓他提及勸降之
事，心中不安，哪里能夠入睡？他偷偷下床，見周瑜案上有一封信。原
來是蔡瑁、張允寫來的，約定與周瑜里應(yīng)外合，擊敗曹操。這時，周瑜
說著夢話，翻了翻身子，嚇得蔣干連忙上床。過了一會兒，忽然有人要
見周瑜，周瑜起身和來人談話，還裝作故意看看蔣干是否睡熟。蔣干
裝做沉睡的樣子，只聽周瑜他們小聲談話，聽不清楚他們具體是在說
什么，只聽見提到蔡、張二人，于是蔣干對蔡、張二人和周瑜里應(yīng)外合
的計劃確認(rèn)無疑。
他連夜趕回曹營，讓曹操看了周瑜偽造的信件，曹操頓時火起，殺
了蔡瑁、張允。等曹操冷靜下來，才知中了周瑜反間之計，但也無可奈
何了。
這就是三國里最著名的一條反間計，正是這條反間計，使得曹操
的愿園萬大軍幾乎全軍覆滅。也使得當(dāng)時天下三足鼎立的局勢形成。
中國歷史上最著名的反間計應(yīng)該是皇太極反間袁崇煥，因為正是
這條反間計亡了一個朝代。
袁崇煥以一己之力力拒清軍于山海關(guān)外，迫使一代雄主皇太極對
此毫無辦法，只得將兵改道而行，直逼北京城下，然袁崇煥火速趕回，
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成功人生
智在用間
清軍又再次毫無辦法。就在這無奈時刻，皇太極想到了“群英會蔣干
中計”來了，他想到了反間計。
當(dāng)時大明朝奸臣輩出，清軍正好捉到了兩名明宮派在城外負(fù)責(zé)養(yǎng)
馬的太監(jiān)—
——一個叫楊春，一個叫王成德。在撤回途中，皇太極派副
將高鴻中，參將鮑承先、寧完成等人監(jiān)守。這三人是歸降滿清的漢人。
到了晚上，鮑承先與寧完成二人依照皇太極所授的密計，大聲“耳語”
道：“這次撤兵，并不是我們打了敗仗，那是皇上的妙計，你看到了嗎？
皇上單獨騎了馬逼近敵人。敵軍中有兩名軍官過來參見皇上，商量了
好久，那兩個軍官就回去了，皇上和袁崇煥已有密約，大事不久就可成
功了。
”兩名太監(jiān)正躺在旁邊，把這些話聽得十分清楚。第二天，姓楊
的太監(jiān)見敵人撤退時十分慌亂，便趁敵人的“疏忽”逃奔而歸，并馬上
把這些話報告給了崇禎。生性多疑的崇禎便立刻召袁崇煥進宮，在宮
中將其逮捕下獄。袁崇煥被殺掉了，大明朝的最后一個柱石也倒了下
來，清軍入關(guān)勢在必然。
反間計在現(xiàn)實生活中很難用得上，這是因為我們都生活在一個平
和的環(huán)境中。用反間計一般都會有一個很嚴(yán)重的后果，非不得以不為
之。不管做人做事，非處于正義，還是不要用反間計，它雖然是智慧，
但是并非做人的本質(zhì)體現(xiàn)。
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