國(guó)慶假期也結(jié)束了，大家也浪了8天了，其實(shí)有很多人是在高速公路上過(guò)的，因?yàn)榻衲甑闹星锖蛧?guó)慶剛好重合在一起，假期也很長(zhǎng)，所以有很多人都選擇回家過(guò)節(jié)或者選擇去旅游放松。
導(dǎo)致高速路超級(jí)堵，所以有人就說(shuō)，假期高速免費(fèi)本來(lái)就是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)樵矫赓M(fèi)越堵，如何解決呢？很簡(jiǎn)單，收費(fèi)，甚至比平時(shí)還要高一點(diǎn)，這樣就能減少一部分人的出行。
所以，有時(shí)候免費(fèi)并不見得是一件好事，任何的一個(gè)模式都有一定的利和弊，當(dāng)利大于弊的時(shí)候就可以使用，但是當(dāng)弊大于利的時(shí)候，你免費(fèi)就是找死，所以，做任何的一個(gè)模式的時(shí)候，你都要考慮，這個(gè)模式對(duì)你的產(chǎn)品的銷售是利大于弊還是弊大于利。
那么回到今天的主題，今天波羅若要和大家分享的是高手是如何設(shè)計(jì)頂級(jí)商業(yè)模式的絕招，這個(gè)絕招非常重要，因?yàn)檫@個(gè)是決定你是賺大錢還是賺小錢，是輕松的自動(dòng)賺錢還是苦逼的沒日沒夜的干。
波羅若相信很多人都是喜歡自動(dòng)賺錢，因?yàn)樽詣?dòng)賺錢太爽了，啥事都不用干，躺著就把錢賺了，這也是很多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的，同時(shí)也是項(xiàng)目操盤手追求的收費(fèi)站模式。
所以，高手在設(shè)計(jì)模式的時(shí)候就會(huì)迎合創(chuàng)業(yè)者和用戶的需求，你要免費(fèi)，老子就給你免費(fèi)，你要自動(dòng)賺錢機(jī)器，老子就給你自動(dòng)賺錢機(jī)器，只有這樣，才能讓你的項(xiàng)目快速發(fā)展，搶占市場(chǎng)。
今天波羅若將會(huì)通過(guò)一個(gè)軟件的案例告訴大家高手是怎么設(shè)計(jì)頂級(jí)的商業(yè)模式的，并且實(shí)現(xiàn)后端輕松賺大錢的。這款軟件是一個(gè)餐飲系統(tǒng)的軟件。
對(duì)于餐飲系統(tǒng)相信很多人都知道，而且有很多干餐飲的老板也在使用，對(duì)于餐飲系統(tǒng)簡(jiǎn)單的說(shuō)最主要有三大功能，第一，點(diǎn)餐收費(fèi)功能，可以省掉大量的人工。第二，會(huì)員管理的功能。第三，具有營(yíng)銷的功能。
那么，在這里波羅若和大家分享餐飲系統(tǒng)的三種版本的運(yùn)作模式，也就是說(shuō)，如果你是一個(gè)餐飲系統(tǒng)的軟件開發(fā)公司，又或者說(shuō)是其他的軟件系統(tǒng)，道理都是一樣的，那么通常會(huì)有下面三種運(yùn)作模式。
先說(shuō)1.0版本的是怎么干的。
1.0版本是最傳統(tǒng)的模式，他們會(huì)招一批業(yè)務(wù)員，然后天天打電話，也就是電銷模式，讓業(yè)務(wù)員狠狠的干，一天至少給我干300通電話以上，然后有意向的就出去面訪，公司給業(yè)務(wù)員的提成會(huì)非常高，一個(gè)月只要成交個(gè)兩三單，加上你的基本工資月薪也輕松過(guò)萬(wàn)了，這對(duì)很多上班族來(lái)說(shuō)吸引力還是蠻大的，這種模式能賺錢嗎？肯定能，不用懷疑，賺多少？少一的幾十萬(wàn)狠一點(diǎn)的幾百萬(wàn)也不是不可能。
接著就是2.0版本的玩法。
2.0版本的開始玩半免費(fèi)模式了，什么意思呢？就是基本版本免費(fèi)用，就是一些通用的功能免費(fèi)給你用，但是，系統(tǒng)的升級(jí)和一些高級(jí)的功能就要收費(fèi)了，比如一些營(yíng)銷方案的定制，一些營(yíng)銷工具的使用等等。他們就是靠免費(fèi)先獲取用戶，然后再通過(guò)電話促銷這些高級(jí)的功能，靠這些增值服務(wù)賺錢。同時(shí)他們也開始走代理的模式，通過(guò)招募代理發(fā)展用戶，當(dāng)用戶付費(fèi)增值服務(wù)的時(shí)候代理就可以獲取分成。這種模式也是當(dāng)前比較流行的模式，大部分的軟件系統(tǒng)都是使用這種模式來(lái)運(yùn)作。
最后就是3.0版本的高級(jí)玩法了。
這也就是今天波羅若要和大家分享的主題了，這種玩法目前來(lái)說(shuō)是比較牛逼的，為什么說(shuō)3.0版本的是目前比較牛逼的呢？因?yàn)?.0版本不僅軟件給你免費(fèi)使用，終身免費(fèi)升級(jí)維護(hù)，而且所有的功能都是免費(fèi)的，更重要的是，免費(fèi)還讓你賺錢，意思就是說(shuō)你免費(fèi)用他們價(jià)值幾萬(wàn)的軟件系統(tǒng)你還可以賺錢。
那么這種模式很明顯他們不是靠軟件賺錢了，因?yàn)檐浖旧硪呀?jīng)終身免費(fèi)了，軟件免費(fèi)了而且還賺錢有什么好處呢？最大的好處就是容易推廣。
那么這種模式他們是如何設(shè)計(jì)的呢？并且在免費(fèi)的模式下還能賺錢，關(guān)鍵的是后端的盈利模式非常多。
那么首先對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，為什么要使用餐飲系統(tǒng)？六個(gè)字，節(jié)成本，多賺錢。不需要那么多的服務(wù)員和收銀員，用戶自動(dòng)下單到達(dá)后廚，消費(fèi)者可以提前預(yù)約，后廚可以提前做準(zhǔn)備。提高翻臺(tái)率，節(jié)省服務(wù)員開支，可以做活動(dòng)促銷等等，基本上可以達(dá)到一個(gè)自動(dòng)化辦公管理的狀態(tài)。
但是呢，價(jià)值幾萬(wàn)的軟件我是所有功能都給你免費(fèi)使用了，你需要交一點(diǎn)押金，這個(gè)可以理解吧，因?yàn)檫@個(gè)押金是可以退的，而且每一位用戶我需要收取1元的費(fèi)用。也就是說(shuō)消費(fèi)者使用這套系統(tǒng)點(diǎn)餐，我就收取1塊錢，那么對(duì)于商家來(lái)說(shuō)劃算嗎？其實(shí)是劃算的，為什么呢？
因?yàn)?，你專門請(qǐng)兩個(gè)員工寫菜單收錢也需要幾千塊一個(gè)月啊對(duì)吧，而且效率沒有這么高，這是其一，其二，我還會(huì)讓你賺錢，怎么賺錢呢？做廣告，當(dāng)他的平臺(tái)有大量的商家使用的時(shí)候，就有了廣告的價(jià)值，所以，作為商家，你會(huì)得到一部分的廣告分成。
其三，如果一個(gè)城市有幾百家餐飲使用他們的系統(tǒng)會(huì)怎么樣？是不是可以干集中采購(gòu)？對(duì)接種植基地，消費(fèi)者可以查看他們吃到的菜是源自哪里的，商家可以獲得更低的采購(gòu)價(jià)格，基本上可以節(jié)省30%左右，商家是不是省錢了？省錢就是賺錢嘛對(duì)吧。
OK，接下來(lái)就是推廣了，那么對(duì)于這種模式目前比較管用的手段一般是合伙人的模式，其實(shí)也就是一個(gè)代理的模式，你想要產(chǎn)品快速的布局全國(guó)，你就要全國(guó)各地招募合伙人，所以，接下來(lái)合伙人的模式設(shè)計(jì)又來(lái)了，一套免費(fèi)的軟件，如何讓合伙人一年躺賺2000多萬(wàn)呢？
想成為合伙人，第一肯定是要交錢對(duì)吧，這個(gè)也是一個(gè)過(guò)濾的手段，但是他們這個(gè)合伙人的錢叫押金，什么叫押金？意思是可以退的，這樣對(duì)于合伙人來(lái)說(shuō)是不是基本上等于沒有風(fēng)險(xiǎn)了？而且賺到的錢還歸你。
那么合伙人干什么呢？又是怎么賺錢呢？
合伙人肯定是幫他們發(fā)展餐飲商家啊，怎么賺錢？一家餐飲店按照每天100人消費(fèi)來(lái)算，如果你第一年發(fā)展100家，因?yàn)槊恳粋€(gè)人消費(fèi)就要收取1元的傭金，所以，一天的收入是不是就是1萬(wàn)了，但是，平臺(tái)需要抽取10%的服務(wù)費(fèi)，然后呢你的推薦人也要抽取10%的提成，什么是推薦人呢？換句話說(shuō)就是省代或者區(qū)代，所以，你一天的收入就是8000塊。一個(gè)月就是24萬(wàn)，一年呢就是288萬(wàn)沒錯(cuò)吧。所以只要你搞定每天有人流量的餐飲商家100家，你以后就是每天躺賺差不多1萬(wàn)塊。啥事都不用干。
如果說(shuō)這個(gè)還不夠吸引的話，OK，那就把數(shù)量放大，如果第二年你又發(fā)展了400家呢？第三年又發(fā)展了500家呢？所以到第三年，你是不是手上就有1000個(gè)餐飲商家了？所以，如果按照，100家一年賺288萬(wàn)，到了第三年，1000家你一年是不是可以躺賺2880萬(wàn)？實(shí)際情況他們不會(huì)給你那么多，會(huì)給你2300多萬(wàn)，因?yàn)樗麄兊钠脚_(tái)提成會(huì)提高一點(diǎn)。具體怎么算？波羅若在這里就不再和你上數(shù)學(xué)課了，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把10%的提成提高。
所以，看到這里是不是很有吸引力？為什么有吸引力呢？第一，軟件是免費(fèi)給商家使用的啊，解決產(chǎn)品難賣的問題，第二，只要商家使用這款軟件，每天就開始躺賺模式，你要干的就是不斷發(fā)展更多的商家使用，第三，押金是可以退的啊，哪天不干了，錢可以退回來(lái)，是不是沒有風(fēng)險(xiǎn)？第四，非常重要，怎么重要呢？對(duì)于項(xiàng)目操作者來(lái)說(shuō)，尋找合伙人是發(fā)展公司項(xiàng)目的，如果你交錢了，啥事都不干，是不是就是占著茅坑不拉屎？所以，是有任務(wù)要求的，你沒達(dá)到，他們有權(quán)取消，但是錢到合同滿以后還是會(huì)返還給你，嗯，好像也沒有什么大的風(fēng)險(xiǎn)。
如果說(shuō)你在合同期間完成任務(wù)了呢？你不僅得到獎(jiǎng)勵(lì)，而且錢退換給你，一般來(lái)說(shuō)，很多模式到這里就結(jié)束了，因?yàn)楹贤狡?，錢你也賺到了，押金也返還給你了對(duì)吧。但是，他們玩的是合同到期以后，押金給你，后面繼續(xù)開始你的躺賺模式，而且是終身，牛吧。更牛的是，你還可以轉(zhuǎn)讓，什么意思呢？假設(shè)合同到期以后，你每年可以躺賺200萬(wàn)，一直躺賺下去，但是你不知道后面可以賺多少年啊，因?yàn)橛行┎惋嬍且归]的，所以，你可以把后面的收益一次性賣掉，比如你賣給張三600萬(wàn)，以后的收益全部歸張三了。
所以，他們這一套合伙人的模式非常值得大家去認(rèn)真思考，可能有的人就要噴了，怎么可能發(fā)展1000家餐飲，而且保證每家餐飲每天都有100人？你這明顯是打雞血的模式啊，但是，大家反過(guò)來(lái)想一下，如果你項(xiàng)目的合伙人模式連一個(gè)理想的雞血模式都沒有，又怎么吸引更多的合伙人？所以，按照?qǐng)?zhí)行力牛逼一點(diǎn)的，2000多萬(wàn)你打個(gè)折嘛對(duì)吧。
OK，說(shuō)完上面的合伙人模式，最后的重點(diǎn)來(lái)了，平臺(tái)怎么賺錢？平臺(tái)能看得到的賺錢模式就是平臺(tái)收取的服務(wù)費(fèi)，但是如果僅靠這個(gè)賺錢，平臺(tái)早就倒閉了。所以對(duì)于這種平臺(tái)來(lái)說(shuō)就不能死盯著這一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)填飽肚子了。其實(shí)平臺(tái)的賺錢點(diǎn)其實(shí)有很多，只要跨界就行了，但是，前提是你必須要大量的發(fā)展餐飲使用你的系統(tǒng)，有了一定的規(guī)模就會(huì)成勢(shì)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)一些平臺(tái)有哪些賺錢點(diǎn)吧，第一個(gè)，平臺(tái)抽取的服務(wù)費(fèi)，第二個(gè)，押金，商家的押金，合伙人的押金，這也是一筆無(wú)息的錢啊，第三個(gè)，食材供應(yīng)鏈，換句話說(shuō)，其實(shí)他們是整合餐飲的食材采購(gòu)，這個(gè)會(huì)有個(gè)中間的差價(jià)，包括一些供應(yīng)鏈的金融或者是餐飲商家的金融。第四，可以干廣告吧，以為他們平臺(tái)有大量的商家使用，就會(huì)有大量的消費(fèi)者，可以實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值。第五，可以發(fā)展酒店，短租，農(nóng)莊，旅游等等，只要跨界很多都可以干，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)楦刹惋嬒到y(tǒng)的這家公司相當(dāng)于他們的一個(gè)小弟，上面有老大，明白不？小弟的作用就是發(fā)展大量的用戶，為老大導(dǎo)流量，說(shuō)白了，跨界的行業(yè)都是他們家開的，這樣明白了吧。
當(dāng)然，其實(shí)這里面還有很多的細(xì)節(jié)，但是文章太長(zhǎng)了，波羅若怕你們看不下去，所以撿了一些重要的思路分享出來(lái)。
那么從今天波羅若的分享大家就可以看到不同層次不同格局的人，干的雖然是同樣的一個(gè)項(xiàng)目，但是不同的模式就會(huì)有很大的差別，你的戰(zhàn)略基本上就已經(jīng)決定了你應(yīng)該怎么干項(xiàng)目，如何設(shè)計(jì)模式，所以，波羅若經(jīng)常和大家說(shuō)，高手都是逆向思維的。
所以就像今天的案例一樣，如果你想你的餐飲系統(tǒng)快速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)該怎么干？肯定是招一大批合伙人一起干是吧，所以就要設(shè)計(jì)一個(gè)0風(fēng)險(xiǎn)的而且還有誘惑力的合伙人模式，這還不行，如何讓合伙人快速的發(fā)展餐飲終端呢？免費(fèi)無(wú)疑是最有殺傷力。問題來(lái)了，系統(tǒng)免費(fèi)了怎么賺錢呢？那就要設(shè)計(jì)更多的盈利模式。
所以，如果你是采用最傳統(tǒng)的1.0版本的模式，招大量的業(yè)務(wù)員電銷，你想，你能干得過(guò)他們嗎？
好了，不說(shuō)了，感覺波羅若在給他們做廣告一樣。但是這里面的思路確實(shí)值得大家去思考，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，不同的模式，不同的盈利模式。
所以，通過(guò)今天波羅若的分享，希望大家重新思考你的產(chǎn)品你的項(xiàng)目，根據(jù)你在大老板商道這個(gè)公號(hào)上面學(xué)到的知識(shí)，為你的產(chǎn)品或者項(xiàng)目列出最少10種以上的模式，如果不懂就直接把每個(gè)案例模式的框架列出來(lái)直接套。
然后再對(duì)每一個(gè)模式進(jìn)行分析，你的產(chǎn)品或者你的項(xiàng)目是否也可以用這種模式來(lái)干，當(dāng)然要結(jié)合你自己的資源條件對(duì)吧，然后一個(gè)一個(gè)排除，找出你認(rèn)為最適合你的模式，同時(shí)結(jié)合你自己的資源進(jìn)行修改就成了你自己的獨(dú)特商業(yè)模式。
可能你還會(huì)有疑問，我怎么知道這個(gè)模式行不行呢？很簡(jiǎn)單，第一，波羅若分享的都是真實(shí)存在的案例，而且90%以上都是目前他們?cè)谶\(yùn)作的模式，而不是有些讀者認(rèn)為波羅若分享的案例都是自己瞎編的。
第二，別人能干成，你不一定能成功，別人還沒成功，或許你比他先成功。因?yàn)槊總€(gè)人擁有的資源不一樣，就像共享單車一樣，剛開始幾十家在干，同樣一個(gè)模式，你可以干他也可以干。也就是謀事在人成事在天。
第三，就是中秋節(jié)波羅若分享的那篇文章，如果你是認(rèn)真看而不是當(dāng)做一個(gè)笑話看的話，你就知道，你可以復(fù)制你行業(yè)成功的案例，他干大市場(chǎng)，你就干細(xì)分市場(chǎng)，他在東邊干，你就在西邊干。世界那么大，總有你的落腳處，你要做的就是狠狠執(zhí)行。
如果你把上面波羅若提到的幾個(gè)點(diǎn)都過(guò)一遍，相信你一定會(huì)有意外的收獲。今天波羅若就分享到這里，文章超級(jí)長(zhǎng)，多讀幾遍。覺得是干貨的點(diǎn)個(gè)贊吧?。?！
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