對(duì)于很多干實(shí)體店的老板來說，除了希望獲取大量的用戶以外，同時(shí)也希望能牢牢鎖定用戶，因?yàn)橹挥墟i定用戶的后端消費(fèi)，才能獲取更多的利潤。
所以，通常來說，很多實(shí)體店都是采用會(huì)員制的模式，讓消費(fèi)者成為會(huì)員，購買產(chǎn)品或者消費(fèi)產(chǎn)品有優(yōu)惠來鎖定用戶的后端的消費(fèi)。
但是，今天波羅若和大家分享另外一種模式，通過贈(zèng)品鎖定用戶的后端消費(fèi)，這種模式目前來說在線下的母嬰店玩得比較猛，而且?guī)缀跏潜灰粋€(gè)廠家搶了大部分的市場，具體是怎么回事呢？
有一家做智能沖奶機(jī)的廠家，搞了一款智能沖奶粉的機(jī)器，因?yàn)闆_奶粉對(duì)于一個(gè)生小孩的家庭來說，是一件很頭疼的事情，奶粉的量，水的溫度等等，而且一天還要沖好幾次奶粉。
所以，這個(gè)機(jī)器就很輕松的解決了這些問題，把你需要的數(shù)據(jù)設(shè)置好，一鍵按下去，就可以為你沖好一杯小孩的奶粉。
那么正常來說，做這種機(jī)器的廠家也不止他一家，但是，為什么市面上的線下母嬰店很多都被這個(gè)廠家壟斷了呢？
因?yàn)椋麄優(yōu)槟笅氲旮懔艘粋€(gè)促銷的活動(dòng)方案，首先，對(duì)于母嬰店來說，一般存在什么痛點(diǎn)呢？缺少新客戶，無法鎖定老顧客，做促銷買一送一也沒有什么吸引力而且也達(dá)不到長期盈利啊。
所以，他們針對(duì)母嬰店策劃了一個(gè)活動(dòng)方案，智能沖奶機(jī)免費(fèi)送，怎么送？也不便宜啊。很簡單，只要一次性購買你們店里面的奶粉達(dá)到多少廳就可以免費(fèi)送一臺(tái)，比如，10廳還是20廳，這個(gè)隨便你設(shè)定。
又或者說隨便你購買一廳，交一定的押金就可以把沖奶機(jī)拿回去，累計(jì)購買量達(dá)到多少廳以后，押金返還。用戶花奶粉的錢免費(fèi)得到了沖奶機(jī)。
看起來這個(gè)活動(dòng)方案是不是很簡單？但是，里面包含了很多的營銷思路在里面，首先對(duì)于一個(gè)生完小孩的母親來說，奶粉是必須的，在哪里買都是買，但是，如果在這個(gè)店買可以免費(fèi)獲得一個(gè)價(jià)值1000多元的沖奶機(jī)。
因?yàn)檫@個(gè)沖奶機(jī)不需要額外花錢，而且，沖奶機(jī)確實(shí)方便，所以，可以吸引用戶來消費(fèi)，而且是長期的消費(fèi)你的奶粉，而且經(jīng)常會(huì)過來。因?yàn)椋悴豢赡芤淮尉桶岩荒甑哪谭圪徺I了吧，所以，多數(shù)是每個(gè)月來一次。
所以，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于母嬰店來說，是不是可以吸引更多的用戶，并且鎖定用戶更多的消費(fèi)，因?yàn)橛脩舫诵枰谭圻€需要其他的東西啊。所以，對(duì)于母嬰店來說，通過奶粉和沖奶機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)吸引用戶鎖定用戶讓用戶持續(xù)消費(fèi)的目的。
所以，這個(gè)廠家，把這個(gè)方案復(fù)制到很多的線下的母嬰店，讓這些母嬰店不是賣他們的沖奶機(jī)，而是采用這種方案免費(fèi)送產(chǎn)品。對(duì)于母嬰店來說賣產(chǎn)品容易還是送產(chǎn)品容易？肯定是送啊。廠家為什么要這樣干呢？因?yàn)槟闼偷迷蕉嗨驮劫嶅X啊。叫你送總比叫你賣他們的產(chǎn)品好吧。
所以用戶不花錢得到價(jià)值1000多的產(chǎn)品，得到好處的用戶持續(xù)在母嬰店消費(fèi)，至少一年以上。廠家，通過這種模式，很輕松的占領(lǐng)了線下的母嬰店，同時(shí)把產(chǎn)品銷售出去。當(dāng)然，銷售產(chǎn)品的同時(shí)還獲得大量的母嬰精準(zhǔn)用戶。后端賺錢還是杠杠的，為什么？因?yàn)楹蠖说南胂罂臻g很大。
當(dāng)然，這些母嬰店肯定是簽了排他的協(xié)議，所以，占領(lǐng)了這些線下的母嬰店，基本上就成為了行業(yè)的老大。如果一個(gè)城市有一半以上都是這樣干的話，他喊第一絕對(duì)沒有人敢喊第二了。
所以，有時(shí)候不需要通過會(huì)員制的模式也能鎖定用戶，只需要一個(gè)產(chǎn)品，并且讓用戶持續(xù)的消費(fèi)你的其他的產(chǎn)品。
其實(shí)這種模式成功的關(guān)鍵在于，用戶是免費(fèi)得到產(chǎn)品，并且這個(gè)產(chǎn)品對(duì)用戶產(chǎn)生了一定的價(jià)值，而且送的這個(gè)產(chǎn)品和用戶所要購買的產(chǎn)品是有一定的關(guān)系，因?yàn)闆_奶機(jī)是沖奶粉的，沒有沖奶機(jī)讓用戶每次沖奶的時(shí)候都不爽。
所以，如果你送的是一個(gè)熱水壺，或者一個(gè)榨汁機(jī)，是不是感覺總有點(diǎn)不對(duì)勁？因?yàn)檫@個(gè)和奶粉是不相關(guān)的。
對(duì)于母嬰店來說，只是犧牲了一點(diǎn)奶粉的利潤，母嬰店并不會(huì)虧本，為什么？因?yàn)槟谭鄣睦麧櫼欢ㄒ葲_奶機(jī)產(chǎn)品的成本高，如果你買10廳不賺錢的話，我讓你買20廳可以吧？但是，其他的母嬰產(chǎn)品就是他的利潤來源了。
那么這種模式在這個(gè)行業(yè)其實(shí)還算是成功了的，已經(jīng)被驗(yàn)證的，至于其他的行業(yè)，能夠可以采用這種模式的肯定有，具體的就要大家自己去思考去發(fā)現(xiàn)了。
可能有的人說，靠，母嬰店這招牛逼哦，用一款產(chǎn)品就能鎖定用戶讓用戶乖乖的消費(fèi)。但是，其實(shí)真正的高手是干沖奶機(jī)品牌的廠家，因?yàn)樗龅膹V告是沖奶機(jī)免費(fèi)送，而用戶也確實(shí)免費(fèi)得到了沖奶機(jī)，關(guān)鍵的是喊免費(fèi)送的人不掏錢還賺錢，因?yàn)樘湾X的是母嬰店。
所以，如果你也有一款類似的產(chǎn)品，也能使用這種免費(fèi)送的模式，當(dāng)你的同行還在苦逼想怎么賣產(chǎn)品的時(shí)候，然后你到處喊，老子價(jià)值多少錢的產(chǎn)品免費(fèi)送，而你還能偷偷的賺錢。波羅若相信你也挺牛逼的。
聯(lián)系客服
