最近，微商將死的消息好像突然風(fēng)靡起來了，從前段時(shí)間的央視動(dòng)向，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)大咖，以及墻頭草一樣到處倒的段子手們，紛紛站出來表示立場(chǎng)，微商做不下去了！
最先興起的傳銷模式終于消亡了！今天給各位聊一聊微商是不是真的要死掉了。
做為微商界早期品牌，俏十歲擁有深厚的大量的忠誠代理商。2014年俏十歲給代理商最大的福利就是“俏十歲號(hào)”金飛機(jī)直飛三亞，是國內(nèi)第一個(gè)包機(jī)出游的化妝品品牌。除“俏十歲號(hào)”定制飛機(jī)外，還有“俏十歲號(hào)”游艇、“俏十歲號(hào)”帆船等?？墒沁M(jìn)入2015年，俏十歲不是已經(jīng)陷入了庫存和退貨的泥潭中無法自拔了嗎？小編偶爾可見朋友圈里有人在大肆甩貨，不計(jì)成本，我講真。
另外，主攻低端市場(chǎng)的小清新面膜在2014年中期著實(shí)火了一把，不過目前已銷聲匿跡。小清新面膜代理除了擁有產(chǎn)品利潤外，還有代理返利可拿，這種福利方式雖然吸引了大批代理加入，但是由于產(chǎn)品定位以及這種模式本身對(duì)企業(yè)的拖累，導(dǎo)致了品牌快速死亡。
奇跡面膜，這個(gè)牌子在2014年上半年真心很火，朋友圈里沒有賣奇跡面膜的都不好意思說自己玩微信，但是據(jù)說真正到買家手上用的其實(shí)很少，大部分都變成了小代理自己用了，后來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不好就換了個(gè)牌子（黛萊美）繼續(xù)生產(chǎn)，當(dāng)然又有好多不怕死的微商前仆后繼了，現(xiàn)在，小編在廣州街頭的夜市上發(fā)現(xiàn)了有人在豎著牌子清理存貨。別撕，廣州的朋友可以親自去天河城外面小攤看。記住，是低價(jià)清倉！
當(dāng)然還有很多其他的品牌，小編就不多舉例了，相信朋友們自己也有目共睹。越來越多曾在微商領(lǐng)域內(nèi)高速發(fā)展的微商品牌，來得快，去得也快……
所以即便層層代理、囤貨，這種微商模式近一兩年確實(shí)炒得火爆。
但是......
不得不引發(fā)我們思考的是，這種微商模式在短短一兩年內(nèi)毀了多少品牌？明眼人都看得出，這種傳統(tǒng)微商模式其實(shí)已經(jīng)在不可避免地走向奔潰了。那些整天曬單曬豪車的微商，你們賴以生存的微商模式到底還能活多久？
很明顯這種微商模式極其脆弱，可以說每一步都攜帶著致命的風(fēng)險(xiǎn)。導(dǎo)致很多以招募代理為主要發(fā)展模式的品牌都陷入了同樣的死亡邏輯！
依靠層層分銷，囤貨的微商模式，并不是以消費(fèi)者為中心，而是以發(fā)展代理商為核心。雖然一開始朋友圈賣貨門檻低，操作簡單，確實(shí)能很快吸引很多代理加入，但是上游代理商迅速積累了財(cái)富，小代理手里卻積壓了大量產(chǎn)品，且真正賣到消費(fèi)者手中的少之又少。
傳統(tǒng)的朋友圈文案內(nèi)容+PS圖片刷朋友圈，簡單落后粗暴，赤裸裸的透支著社交信任關(guān)系，是一種極其不人性的營銷方式，已經(jīng)引起了用戶們的反感拉黑。
依賴層層代理在朋友圈售賣產(chǎn)品，品牌商基本無法直接與消費(fèi)者溝通互動(dòng)，售后服務(wù)差，或者產(chǎn)品有問題不予退換貨和退款，由于品牌商沒有有效的申訴機(jī)制來保障消費(fèi)者的利益，這都會(huì)在無形中影響品牌的美譽(yù)度，而最終要為這些負(fù)面信息買單的是品牌商自己。
不同代理層級(jí)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的進(jìn)貨價(jià)格，代理之間往往通過差價(jià)的空子竄貨。更要命的是，賣不出去貨的代理們看著別的代理賺錢，為了盡快甩貨贏取返點(diǎn)，有不少會(huì)以低于進(jìn)貨價(jià)拋售?；靵y的價(jià)格不僅損壞品牌商的形象，還嚴(yán)重?cái)噥y了品牌商的價(jià)格體系，進(jìn)而導(dǎo)致其他代理恐慌，造成惡性循環(huán)，直至價(jià)格崩盤。
包括立足于微商行業(yè)，但由于沒什么本事，沒撈到錢的微商自媒體們伺機(jī)報(bào)仇，與行業(yè)反目、唱衰。營造恐慌氣氛。
說句實(shí)在話，央視每年的315晚會(huì)大家應(yīng)該都知道吧，媒體本身也是要運(yùn)營吃飯的，有些事，看看就好。還有那些微博段子手，小編是說你卑鄙呢還是無恥呢？我們都在微博上看段子手們黑微商，可是各位動(dòng)動(dòng)腦子啊喂！段子手是靠接廣告吃飯的呀！接廣告要看粉絲量?。≈挥胁粩嗟娜ビ洗蟊姷娜偠炔趴梢詽q份兒??！薇安說到這兒你還不明白那臣妾也沒辦法了呀！
但是微商巨大的爆發(fā)力和發(fā)展空間大家是有目共睹的，已經(jīng)看到商機(jī)的傳統(tǒng)企業(yè)自然不想錯(cuò)過。所以形成了傳統(tǒng)微商的惡性循環(huán)，不得不說的是，最近很多大微商團(tuán)隊(duì)、大品牌業(yè)績下滑，而且這種下滑幅度并非淡旺季產(chǎn)生的合理下滑，而是一夜之間，一瀉千里、轟然倒塌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美妝類目里的一線陣營幾乎全部淪陷，業(yè)績下滑了60%—80是的，行業(yè)遇難，一定是一線陣營最先躺槍。
新鮮事物總有一個(gè)成長的過程，早年的淘寶亦是如此。微商在不到兩年的時(shí)間里就從興起走向火爆，這得益于朋友圈的海量用戶基礎(chǔ)與熟人社交屬性。社交平臺(tái)為微商提供了具有先天優(yōu)勢(shì)的溫床，看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)的品牌商和代理商可謂先富起來。
但這種上層獲利，底層出力的商業(yè)模式是注定走不遠(yuǎn)的。只有讓數(shù)量龐大的個(gè)人賣家也有發(fā)展空間，實(shí)體物品能真正進(jìn)入市場(chǎng)流轉(zhuǎn)那才能形成巨大合力，將微商行業(yè)推向高潮。
相信各位看完都應(yīng)該有所感悟，我們沒有帶領(lǐng)大家一夜暴富，但我們帶給我們代理的是一份事業(yè)，一份自信，一件能夠讓我們與代理相互扶持相互信任的事情。如今，微商已進(jìn)入一個(gè)大洗牌的時(shí)候，風(fēng)浪之后，我們也相信，在接下去的日子里，微商能夠帶給你的，還有更多。
聯(lián)系客服
